2. Qui sont-ils ?
Michel et Augustin
Une histoire qui commence un certain
8 janvier 2005
Avec le premier client des petits sablés ronds et bon.
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Une entreprise, une marque, une philosophie
CRÉER DU LIEN
En 3 déclics:
Un produit qui
raconterait
l’histoire de ses
inventeurs
Aucune marque me
parle, on ne me
raconte que des
histoires fabriquées
« Il faut être Prix
Nobel de chimie pour
comprendre ce que
vous achetez et
mangez »
Louis
14. LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion)
Louis
15. LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion)
Prix
constaté
chez
le
distributeur
Carrefour
Comparaison entre M&A et deux
marques concurrentes :
LES SABLES M&A : 30.53€/kg
Bonne Maman : 7.84€/kg
Mère Poulard : 9,7/kg
Louis
16. Concurrence
Produits
M&A
C1
C2
C3
Smoothie
1,45€
Innocent
1,78€
Tropicana
3,24€
In
Fruit
2€
Vache
à
boire
250ml
2,27€
Yoplait
YOP
1,98€
Gervais
à
boire
1,20€
Pot
moyen
(500g)
2,49€
Les
2
vaches
1,98€
Vrai
1,55€
La
laiLère
Nature
1,62€
PeGts
carrés
75g
2,31€
Lindt
2,73€
Nestlé
grand
chocolat
1,55€
Cote
d’or
1,87€
PeGt
cookies
160g
Oreo
2,23€
Lu
granola
extra
cookie
2,40€
Bonne
Maman
2,79€
PeGts
sablés
18p
Lu
Granola
sablés
1,70€
Bonne
Maman
Sablés
1,83€
Ruffles
France
1,27€
Mousse
chocolat
250ml
2€
Marie
Morin
1,78€
La
LaiLère
Mousse
2,17€
Gü
Mousse
3,63€
Yoann
17. LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion)
Louis
18. Produits
Laitier (Vache) »
125g
3
Parfums
Prix
moyen
2,40€
500g/1kg
5
Parfums
Prix
moyen
2,50€/500g
3,80€/1kg
50ml
4
Parfums
Prix
moyen
1,70€
250ml/500ml
5
Parfums
Prix
moyen
2,27€/250ml
3,15€/500ml
Yoann
19. Produits
SUCREE (Biscuits) »
100g
4pc
3
Parfums
Prix
moyen
1€
125g
3
Parfums
Prix
moyen
2,60€
120g
18pc
4
Parfums
Prix
moyen
3,45€
125g
3
Parfums
Prix
moyen
3,15€
100g
3
Parfums
Prix
moyen
2,60€
40g
3
Parfums
Prix
moyen
2,10€
40g
6pc
4
Parfums
Prix
moyen
2,45€
Yoann
20. Produits
SUCREE (Dessert) »
140g
4
Parfums
Prix
moyen
2,40€
70g
4
Parfums
Prix
moyen
1,57€
120
Prix
moyen
2,45€
75g
Prix
moyen
1,25€
125g
Prix
moyen
3,10€
Yoann
25. LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion)
Louis
26. LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion)
Louis
27. Ce que la marque a touché
Une cible très tendance
- Les bobos, nouveaux CSP+ entre 16-45 ans
- Les urbains actifs
- Parisiens trendy
- Qui recherchent dans leur consommations, de la
qualité dans les produits
- Adeptes des nouveautés, surtout fun.
- Une vision anti-industriel (ils en ont une mauvaise image)
Louis
31. Une nouvelle manière disruptive et
originale de communiquer
•
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avec
Michel de Rovira et Augustin Paluel-Marmont,
co-fondateurs de «Michel et Augustin».
Louis
42. Un positionnement en 3 axes
Et toute la tribu
Augustin
151,ruedeBillan
court - 92100 Boulogn
e-Billancourt
ww
w.MichelEtAugusti
n.com
Michel et AugustinLa Bananeraie
Métro ligne 9Station Billancourt
01 53 28 26 40
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www.christophemeireis.com ;)
yvydy. : vive les vaches ;)
Adoptez nous
100% VRAI ! Les 2 bonshommes toqués, c’’est nous. Michel a 2 plantes vertes, 1 vélo et plus grand-chose sur la tête ; Augustin, 1 kangoo bleue, 4 sièges bébés et 1 houppette. L
avieestuncarnavalgourmand!Notreaventure:gourmandeETsaine,pleinedepeps,deprojetsfous,etsurtoutHUMAINE.
Vous,lelivreur,lebananierquipiquedunez,lecommerçant,
nous:chacunasonmotàdirepourfairegrandirl’’aventure.Croquezlavieetlavievoussourira!Vivelavie!
Intimité client
Renforcer le LIEN avec les consommateurs
Mesurer la loyauté client
Être flexible
Valoriser les idées de la communauté
Ecouter sa cible
L’Authenticité et le
storytelling
L’histoire de la marque.
Parler 100% Vrai
Développer de nouveaux engagements
(sociaux, environnementaux,
provenance des ingrédients)
Leadership produit et Opérationnelle
Favoriser l’innovation
Produits ciblés et
création de nouveaux segments
Expérimenter « out of the box »
Être là à tous les instants d’une envies M&A.
Louis
45. Une
stratégie
d’image
(ex:
Ben
&
Jerry’s)
axée
sur
3
domaines
d’acGvités
stratégiques:
• Innovation :
èCommunication pointue axée principalement dans le Digital (site de la
marque, réseaux sociaux) packaging participatif , opérations de Street
marketing virales, application iphone).
• Internationalisation:
• Développer le concept de « food premium urbain » en international
(Les Etats Unis ( New York), La Chine (Hong Kong), la Russie (Moscou, Japon)
• Diversification:
• Ouverture d’ une bananeraie à New-York dans l’année 2012-2013
• Etude des conditions avenirs de leur augmentation de capital.
• Création d’un nouveau siège (2013-2014)
• Immeuble entier dans le VIIIe arrondissement avec épicerie, table d’hôtes
et nos bureaux.
Stratégie marketing
Caroline
46. Stratégie marketing
Stratégie « d’image * : le Food premium urbain made in France
Se développer dans les circuits permettant de mettre en valeur une
identité spécifique.
• Accueil de nouveaux actionnaires (2013-2014)
Nombreuses marques d’intérêt tel que le fonds américain TSG
Consumer Partners et conservation de l’alliance avec Artemis a
souhaité conserver cette participation de 24,6% dans Michel &
Augustin.
• Avec la levée de fonds 15 millions d’euros de 2012 :
• Croissance visée à l’international en Asie et aux Etats-Unis où ils
sont déjà vendus. (une entreprise dont le chiffre d’affaires progresse
actuellement de 3 millions d’euros- prévoient une augmentation de ce CA)
* Etude Xerfi & interview sur site Challenges.fr
Caroline
47. Mix 4p
• PRODUITS:
Lancement des îles flottantes, une gamme de
yaourt à la grecque et un nouvel arôme café
dans les "vaches" à boire.
Caroline
48. • DISTRIBUTION:
Développement du référencement dans les
enseignes nationales d’hypers et supermarchés
ET
dans certaines enseignes de restauration rapide
(Class Croute, Café Bert’s…).
Mix 4p
Caroline
49. • COMMUNICATION:
• Promotions en magasins, médias, créations de corners
(2013-2014) national et international.
• Modification des outils de communication actuels
à long terme:
• Retire leur blog en ligne (en faisant participer toujours la cible en lui
donnant 5 réponses différentes que la cible doit choisir !)
• Site de marque : ( en Html ou Adobe Flash) catalogue opérations
de communication en ligne
• Page-fan sur facebook: .
• Propositions de commenter en direct et multiplex l’émission sur
leur page facebook avec un jeu-concours .
• Actualisation de leur application Iphone
Mix 4p
Caroline
