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Michel et Augustin Recommandation marketing 2012

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Yoann Laleu
Mael Bonneau
Louis BretonMarie Minatchy
Qui sont-ils ?
Michel et Augustin
Une histoire qui commence un certain
8 janvier 2005
Avec le premier client des petits sablés ronds et bon.
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Michel et Augustin Recommandation marketing 2012

  • 1. Caroline Dumont Yoann Laleu Mael Bonneau Louis BretonMarie Minatchy
  • 2. Qui sont-ils ? Michel et Augustin Une histoire qui commence un certain 8 janvier 2005 Avec le premier client des petits sablés ronds et bon. ------------------------------ Une entreprise, une marque, une philosophie CRÉER DU LIEN En 3 déclics: Un produit qui raconterait l’histoire de ses inventeurs Aucune marque me parle, on ne me raconte que des histoires fabriquées « Il faut être Prix Nobel de chimie pour comprendre ce que vous achetez et mangez » Louis  
  • 6. Stratégie générale de la marque pour les 3 ans à venir 100% 80% 80% Caroline  Louis  
  • 9. Segmentation de l’offre Biscuits sucrés Biscuits salés Yaourts Fruits Desserts frais Louis  
  • 14. LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion) Louis  
  • 15. LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion) Prix  constaté  chez  le     distributeur  Carrefour   Comparaison entre M&A et deux marques concurrentes : LES SABLES M&A : 30.53€/kg Bonne Maman : 7.84€/kg Mère Poulard : 9,7/kg Louis  
  • 16. Concurrence Produits  M&A   C1   C2   C3   Smoothie   1,45€     Innocent   1,78€   Tropicana     3,24€   In  Fruit     2€   Vache  à  boire  250ml   2,27€     Yoplait  YOP   1,98€     Gervais  à  boire   1,20€   Pot  moyen  (500g)   2,49€     Les  2  vaches   1,98€   Vrai   1,55€   La  laiLère  Nature   1,62€   PeGts  carrés  75g   2,31€     Lindt   2,73€     Nestlé  grand  chocolat   1,55€   Cote  d’or   1,87€   PeGt  cookies  160g       Oreo   2,23€   Lu  granola  extra  cookie   2,40€   Bonne  Maman   2,79€   PeGts  sablés  18p       Lu  Granola  sablés   1,70€   Bonne  Maman  Sablés   1,83€   Ruffles  France   1,27€     Mousse  chocolat  250ml   2€     Marie  Morin   1,78€       La  LaiLère  Mousse   2,17€   Gü  Mousse   3,63€   Yoann  
  • 17. LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion) Louis  
  • 18. Produits Laitier (Vache) » 125g   3  Parfums   Prix  moyen   2,40€   500g/1kg   5  Parfums   Prix  moyen   2,50€/500g  3,80€/1kg   50ml   4  Parfums   Prix  moyen   1,70€   250ml/500ml   5  Parfums   Prix  moyen   2,27€/250ml  3,15€/500ml   Yoann  
  • 19. Produits SUCREE (Biscuits) » 100g  4pc   3  Parfums   Prix  moyen   1€   125g   3  Parfums   Prix  moyen   2,60€   120g  18pc   4  Parfums   Prix  moyen   3,45€   125g   3  Parfums   Prix  moyen   3,15€   100g   3  Parfums   Prix  moyen   2,60€   40g   3  Parfums   Prix  moyen   2,10€   40g  6pc   4  Parfums   Prix  moyen   2,45€   Yoann  
  • 20. Produits SUCREE (Dessert) » 140g   4  Parfums   Prix  moyen   2,40€   70g   4  Parfums   Prix  moyen   1,57€   120   Prix  moyen   2,45€   75g   Prix  moyen   1,25€   125g   Prix  moyen   3,10€   Yoann  
  • 21. Produits SALEE / JUS 125g   3  Parfums   Prix  moyen   3,95€   125g   3  Parfums   Prix  moyen   2,60€   Yoann  
  • 22. LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion) Louis  
  • 24. Yoann   Autres distribution, (original et haute de gamme) Distribution « sélective » à intensive
  • 25. LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion) Louis  
  • 26. LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion) Louis  
  • 27. Ce que la marque a touché Une cible très tendance -  Les bobos, nouveaux CSP+ entre 16-45 ans -  Les urbains actifs -  Parisiens trendy -  Qui recherchent dans leur consommations, de la qualité dans les produits -  Adeptes des nouveautés, surtout fun. -  Une vision anti-industriel (ils en ont une mauvaise image) Louis  
  • 28. Une nouvelle manière disruptive et originale de communiquer Louis  
  • 29. Une nouvelle manière disruptive et originale de communiquer •  Louis  
  • 30. Une nouvelle manière disruptive et originale de communiquer • 
  • 31. Une nouvelle manière disruptive et originale de communiquer •  SFR-S.A.aucapitalde1347441147,90€-RCSParis403106537. Connecté Budget maîtrisé Fiable Innovant Simple EMAILS, AGENDAS ET CONTACTS PARTAGÉS DEPUIS LES PC ET LES MOBILES SFR Business Sfere, une solution simple et complète de messagerie électronique, pour les entreprises qui ont besoin de véritables outils de professionnels sans attendre d’être une grande entreprise. Cette solution vous permet de partager vos contacts, de voir les disponibilités de vos collaborateurs pour fixer facilement des rendez-vous, et de disposer de vos adresses mail professionnelles. Et tout cela est utilisable depuis votre mobile, votre PDA ou votre PC, que vous soyez à l’extérieur ou au bureau. Cette solution s’appuie sur la technologie Microsoft Outlook et Exchange Serveur. SFR Business Team, marque du groupe SFR à destination des Entreprises. Détails et conditions sur www.sfrbusinessteam.fr rubrique «Entreprises» Faire équipe avec vous sfrbusinessteam.fr avec Michel de Rovira et Augustin Paluel-Marmont, co-fondateurs de «Michel et Augustin». Louis  
  • 32. Une nouvelle manière disruptive et originale de communiquer
  • 33. Une nouvelle manière disruptive et originale de communiquer Louis  
  • 40. Stratégie marketing 2012 Biscuits sucrés Biscuits salés Yaourts Fruits Desserts frais Nouveautés ? Ciblage Vers une quasi-globalisation Louis  
  • 41. Stratégie marketing 2012 Biscuits sucrés Biscuits salés Yaourts Fruits Desserts frais Croissance et Marché (matrice BCG) Louis  
  • 42. Un positionnement en 3 axes Et toute la tribu Augustin 151,ruedeBillan court - 92100 Boulogn e-Billancourt ww w.MichelEtAugusti n.com Michel et AugustinLa Bananeraie Métro ligne 9Station Billancourt 01 53 28 26 40 1 recette, 1 idée ?Toquez et bavardons ! POUR VOTRE SANTÉ, ÉVITEZ DE GRIGNOTER ENTRE LES REPAS. WWW.MANGERBOUGER.FR www.MichelEtAugustin.comMerci Christophe pour la photo www.christophemeireis.com ;) yvydy. : vive les vaches ;) Adoptez nous 100% VRAI ! Les 2 bonshommes toqués, c’’est nous. Michel a 2 plantes vertes, 1 vélo et plus grand-chose sur la tête ; Augustin, 1 kangoo bleue, 4 sièges bébés et 1 houppette. L avieestuncarnavalgourmand!Notreaventure:gourmandeETsaine,pleinedepeps,deprojetsfous,etsurtoutHUMAINE. Vous,lelivreur,lebananierquipiquedunez,lecommerçant, nous:chacunasonmotàdirepourfairegrandirl’’aventure.Croquezlavieetlavievoussourira!Vivelavie! Intimité client Renforcer le LIEN avec les consommateurs Mesurer la loyauté client Être flexible Valoriser les idées de la communauté Ecouter sa cible L’Authenticité et le storytelling L’histoire de la marque. Parler 100% Vrai Développer de nouveaux engagements (sociaux, environnementaux, provenance des ingrédients) Leadership produit et Opérationnelle Favoriser l’innovation Produits ciblés et création de nouveaux segments Expérimenter « out of the box » Être là à tous les instants d’une envies M&A. Louis  
  • 45. Une  stratégie  d’image  (ex:  Ben  &  Jerry’s)  axée  sur  3  domaines  d’acGvités   stratégiques:   •  Innovation : èCommunication pointue axée principalement dans le Digital (site de la marque, réseaux sociaux) packaging participatif , opérations de Street marketing virales, application iphone). •  Internationalisation: •  Développer le concept de « food premium urbain » en international (Les Etats Unis ( New York), La Chine (Hong Kong), la Russie (Moscou, Japon) •  Diversification: •  Ouverture d’ une bananeraie à New-York dans l’année 2012-2013 •  Etude des conditions avenirs de leur augmentation de capital. •  Création d’un nouveau siège (2013-2014) •  Immeuble entier dans le VIIIe arrondissement avec épicerie, table d’hôtes et nos bureaux. Stratégie marketing Caroline  
  • 46. Stratégie marketing Stratégie « d’image * : le Food premium urbain made in France Se développer dans les circuits permettant de mettre en valeur une identité spécifique. •  Accueil de nouveaux actionnaires (2013-2014) Nombreuses marques d’intérêt tel que le fonds américain TSG Consumer Partners et conservation de l’alliance avec Artemis a souhaité conserver cette participation de 24,6% dans Michel & Augustin. •  Avec la levée de fonds 15 millions d’euros de 2012 : •  Croissance visée à l’international en Asie et aux Etats-Unis où ils sont déjà vendus. (une entreprise dont le chiffre d’affaires progresse actuellement de 3 millions d’euros- prévoient une augmentation de ce CA) * Etude Xerfi & interview sur site Challenges.fr Caroline  
  • 47. Mix 4p •  PRODUITS: Lancement des îles flottantes, une gamme de yaourt à la grecque et un nouvel arôme café dans les "vaches" à boire. Caroline  
  • 48. •  DISTRIBUTION: Développement du référencement dans les enseignes nationales d’hypers et supermarchés ET dans certaines enseignes de restauration rapide (Class Croute, Café Bert’s…). Mix 4p Caroline  
  • 49. •  COMMUNICATION: •  Promotions en magasins, médias, créations de corners (2013-2014) national et international. •  Modification des outils de communication actuels à long terme: •  Retire leur blog en ligne (en faisant participer toujours la cible en lui donnant 5 réponses différentes que la cible doit choisir !) •  Site de marque : ( en Html ou Adobe Flash) catalogue opérations de communication en ligne •  Page-fan sur facebook: . •  Propositions de commenter en direct et multiplex l’émission sur leur page facebook avec un jeu-concours . •  Actualisation de leur application Iphone   Mix 4p Caroline  
  • 50. M E R C I version  définiLve   24.04.12   05h16