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Michel et augustin Stratégie marketing

Analyse de la stratéie markteing de Michel et Augustin

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Malika Ould fella ICRP-4
ESGCI
Sommaire
 L’aventure M&A
 Storytelling
 La concurrence
 Positionnement
 Cibles
 Une campagne multi-
canal
 Facebook
Introduction
•
Michel et
Augustin est
jeune PME
française
de produits
alimentaires cr
éée en 2004
par Augustin
Paluel-
Marmont et
Michel de
55
110065
Quelques chiffres.
Michel et augustin Stratégie marketing
L’aventure •
.
• 2004: La marque a
commencé par fabriquer
des biscuits (petits
sablés bons et ronds),
d'abord dans leur four,
puis dans des
boulangeries et biscuits.
• 2006: La marque s'est
développée avec de
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Michel et augustin Stratégie marketing

  • 1. Malika Ould fella ICRP-4 ESGCI
  • 2. Sommaire  L’aventure M&A  Storytelling  La concurrence  Positionnement  Cibles  Une campagne multi- canal  Facebook
  • 3. Introduction • Michel et Augustin est jeune PME française de produits alimentaires cr éée en 2004 par Augustin Paluel- Marmont et Michel de
  • 6. L’aventure • . • 2004: La marque a commencé par fabriquer des biscuits (petits sablés bons et ronds), d'abord dans leur four, puis dans des boulangeries et biscuits. • 2006: La marque s'est développée avec de nouveaux parfums, de nouveaux formats et une gamme de yaourts à boire (Vache à boire).
  • 7. L’aventure • En 2010 les desserts frais. • En 2014, la marque se lance dans l'univers des jus avec la sortie de cinq références de citronnades.
  • 8. L’aventure • En 2013, le holding de la famille Pinault, Artémismonte à 70 % du capital avec notamment l'objectif de développer la marque à l'international4.
  • 9. Storytelling • Le concept est simple: raconter les péripéties des fondateurs pour susciter une complicité avec le consommateur. . • L’idée est de mettre le consommateur en confiance en proposant des produits « conviviaux » et de renforcer la proximité avec ce dernier
  • 10. • Principaux concurrents en France • Positionnement • « Tradition » Bonne maman • Mère Poulard « Grandes Marques • Nationales » • Lu Concurrence
  • 12. Positionnement • En réunissant les meilleurs ingrédients, sans additifs, ni conservateurs, nous retrouvons le goût des biscuits de nos grand-mères. » • Michel et Augustin se veut une marque « haut de gamme » grâce à des produits sains et bons • C’est un positionnement « Personnel et Sympathique » qui s’inspire des autres : Ben & Jerry, ChocoBillys, Innocent drinks, pour ne citer qu’eux
  • 14. Une campagne multi-canal • Une manière disruptive et originale de communiquer. Leur communication se fait d’abord sur le packaging. Il est très original Michel et Augustin rappellent leur positionnement par leur packaging décalé et amusant. • On y trouve des messages humoristiques, des conseils alimentaires et sportifs, des invitations aux évènements, de la promotion.
  • 15. Communication évènementielle. • En 2007, leurs plus gros succès • Placer une  « vache à boire » sur • le pupitre de Bill Gates au Salon des entrepreneurs. • L’affaire a eu un énorme retentissement médiatique . • Beaucoup des évènements de la marque sont spontanés et élaboré s en réaction à l’actualité;
  • 16. Un site user centred • Un vrai jeu de pistes multimédia et ludique au design humoristique et imagé. • Les employés appelés Trublion sont
  • 17. Facebook et le Brand Content• M&A a fait son apparition sur Facebook en  2009. Aujourd’hui 110 166 likes et ce chiffres ne fait qu’augmenter • Les publications sont quasi-quotidiennes • : Information en avant première sur les produits au fur et à mesure des nouveautés. Présentation de « l’envers du décor », des coulisses de la Bananeraie, des journées portes ouvertes et de la tribu.
  • 18. Stratégie digitale • L’utilisation massive depuis 2009 de Facebook avec le marketing participatif pour faire collaborer la communauté., notamment pour des choix de design • « Quel packaging préférez-vous? Le numéro un ou le numéro deux? ». En une journée, 1300 personnes ont partagés leurs avis sur le sujet.
  • 19. Michel et Augustin laisse la parole aux fans et répondent aux questions et commentaires, ces nombreux échanges donnant lieu à un véritable sentiment de proximité avec la marque.
  • 20. Twitter, un LIEN AVEC LE CLIENT
  • 21. Répartition des Twitts Oh mon dieu. La pub Michel et Augustin. Le scénario, le jeu, la voix off. Tout est exceptionnel. (Twitter) @Michel_Augustin en pub TV sur Le petit plaisir avant d'aller faire les courses. La citronade de #micheletaugustin, une tuerie ! (Instagram) @Michel_Augustin Hello où puis je trouver la citronnade sur la région Bordelaise!?. (Twitter) Je suis entrain de boire de la citronnade Michel et Augustin, putain c'est acide, à chaque gorgée je suis genre hala hala. (Twitter)
  • 22. Twitter et le client « consomacteur » • Twitter, un outil pour renforcer le lien producteur- consommateu r par un service « après consommatio n ». Beaucoup
  • 23. Des réseaux secondaires cohérents • Instagram • 92 posts 2k followers 123 following • Beaucoup de gros plans sur les gâteaux, les textures, les couleurs, les formes. Page qui fait appel aux sens et aux plaisirs • Google+ • 249 abonnés| 2 570 164 consult ations • Page dédiés aux évènements et personnalités.
  • 25. Réaction sur les réseaux sociaux Les réactions liées à Michel et Augustin sont très variées mais peuvent être regroupées en différentes catégories. • « Les amoureux inconditionnels de la marque». • « Les anti publicité Michel et Augustin ». •
  • 27. Bad Buzz • Un weet de Babor (@Baborlelefan – 43 000 followers) daté • du 17 Juillet 2014, • 213 retweets et 129 favoris. • Un autre tweet de • 4 concepts clefs identifiés« Bobos à base », « Base de sperme », • « Jacquie » et « Crème fraîche liquide ».L’entreprise base aussi sa stratégie digitale sur une certaine disponibilité,
  • 29. • Le 19 avril 2012, packaging à l’éffigie de Carla et Nicolas, de François et Valérie. • 23 avril les produits sont retirés des ventes. Bad Buzz
  • 30. Pistes • Ouvrir un compte Snapshat pour viser les 15- 20 ans et rester une marque jeune et branché. • Engager plus de community manager car il y a des messages négatifs qui restent sans réponse. • Repenser la campagne TV qui a beaucoup déplu
  • 31. Merci de votre attention Au revoir