Proposition de stratégie de distribution

1. MARKETING DES PGC
La Team Michel et Augustin vous présente:
Marie XXXX
le vrai ! Julie XXX
Augustin XXXX ses ‘Vaches Glacées’
Cyril XXXXX
Gabriel XXXX
mercredi 27 février 13

2. SOMMAIRE
LA RECETTE DU SUCCÉS
1
2 POURQUOI CONSERVER CETTE IMAGE DÉCALÉE ?
3 UNE IMAGE ASSAGIE À L’AVENIR ?
4 RECOMMANDATIONS POUR LA PÉRENNISATION DE LA MARQUE
5 DÉVELOPPEMENT DE LA STRATÉGIE DE LANCEMENT D’INNOVATION
‘Vaches Glacées’
mercredi 27 février 13

3. UNE SUCCESS STORY
1 Une stratégie basée sur les médias sociaux
partenariat
culinaire
Appli.
Smartphone
Média TV
mercredi 27 février 13

4. UNE SUCCESS STORY
1 Une stratégie packaging innovante
langage imagé vocabulaire simple une qualité certaine
mercredi 27 février 13

5. UNE SUCCESS STORY
1 Un storytelling basé sur l’image des fondateurs
Intégration à part entière de
l’image des fondateurs et de
l’équipe dans la stratégie de
communication : image de
proximité & d’accessibilité
renforçée.
mercredi 27 février 13

6. UNE SUCCESS STORY
1 La promotion des ventes efficace et originale
- Parfaite adaptation et
compréhension des enjeux des
package GMS (produit + présentoir)
- Une promotion humoristique
- Des animations atypiques et
nombreuses (streetmarketing)
mercredi 27 février 13

7. UNE SUCCESS STORY
1 Une stratégie de proximité simple et étonnante
Roadshow Participation du
consommateur
mercredi 27 février 13

8. UNE IMAGE DÉCALÉE
2 Vers une image moins décalée ?
Marché ultra concurrenciel
traditionnel
NON
Les valeurs de la
marque
fondamentales classique humoristique
innovant
mercredi 27 février 13

9. UNE IMAGE ASSAGIE À L’AVENIR ?
3 La clé du Succès ?
L’originalité = la recette de leur succés
NON ...
D’autres moyens de communiquer :
adapté aux exigences des actionnaires
... mais
- advergaming
- transversalité entre les canaux de ditribution
-communiquer nationalement
- Internationalisation de la marque = différenciation de la
stratégie de comm.
mercredi 27 février 13

10. RECOMMANDATIONS
pour la pérennisation de la marque
4 RESPECT DES
VALEURS
COMMENT FAIRE ?
HUMOUR DIFFÉRENCIATION
QUALITÉ COMMUNAUTÉ
ORIGINALITÉ IDENTITÉ
PROXIMITÉ
Stratégie moins accès sur l’artisanal et
plus sur le ‘made in France’
mercredi 27 février 13

11. CAMPAGNE MARKETING OPÉ
5 Analyse du marché de la glace
La Concurrence
Les tendances
mercredi 27 février 13

12. CAMPAGNE MARKETING OPÉ
5 Concurrence (valeurs)
BIO
Quel
positionnement Naturalité
pour nos Simplicité
‘vaches Saveur classique innovation
glacées’ ? Gourmandise
non-bio
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13. CAMPAGNE MARKETING OPÉ
5 Concept produit - ‘Les vaches Glaçées’
Respect
des valeurs Parfums et
Ingrédients
- décalées
- qualité - naturels
- originalité - issu A.B
Meuhhhh - différenciants
1 vache glaçé 1 vache glaçé pour
pour la GMS les épiceries fines
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14. CAMPAGNE MARKETING OPÉ
5 Choix des canaux de distribution
GMS Épiceries Fines
Pour le volume Pour une montée
en gamme
mercredi 27 février 13

15. CAMPAGNE MARKETING OPÉ
5 Le lancement du produit - Etapes
1 Mission ‘Vache à l’o’: buzz de lançement
2 Le relais via le web 2.0 : Réseaux sociaux
3 Le relais via les web 2.0 : Application
Les supports de lançement en GMS
4
La gamme spéciale épicerie fine
5
edfgh
mercredi 27 février 13

16. CAMPAGNE MARKETING OPÉ
5 Opération ‘Vache à l’o’
Lancement sur la période estivale - Juin à Aout 2013
Concept : Faire le buzz autour du lancement des «Vaches Glaçées» dans des opérations type «plage»
nommé «Vache à l’o!» ou le consommateur va retrouver tout les éléments visuels de la
marque M&A.
Bar à vaches Cow-boat à Paris
Lieu : Lieu :
Les côtes du littoral Français Paris Plage
But : But :
Associer un moment plaisir à la Proposer une animation décalée comme la
découverte de nos ‘vaches glacés’ marque Michel et Augustin : un rodéo !
Concept :
Grâce à une équipe de d’hôtes Concept :
évènementiels aux couleurs de la marque Accoster une péniche ‘vache’ avec
qui distribuent des échantillons de glaces dégustation de glaces
et des goodies type ‘bouée personnalisées (parfums et
vache’ (streetmarketing) croustillant à choisir) et avec
l’attraction rodéo.
mercredi 27 février 13

17. CAMPAGNE MARKETING OPÉ
5 Le relais web2.0
Respect de la stratégie de communication actuelle via les réseaux sociaux C
CONCEPT : Concours de photos de la plus
belle vache Communication
‘Boite à vaches’ instantanée relative à
Organisé via Instagram l’évènementiel
GAIN : Un an de produit Michel et Augustin
- Faire vivre la communauté de
consommateur
- Tester les concepts via ces
ambassadeurs
mercredi 27 février 13

18. CAMPAGNE MARKETING OPÉ
5 Le relais web2.0
Exploiter un maximum l’application IPhone
existante :
- Insérer des QR-codes sur les echantillonnages, sur
les produits (pots) mais aussi en visuel ‘géant’ sur
les supports évènementiels.
- Communiquer sur l’actualité de la marques et les
opé. à venir
- maintenir l’aspect décalé de la marque en
proposant la réalité augmentée sur les
évènements, pour transformer un acte d’achat en
expérience.
mercredi 27 février 13

19. CAMPAGNE MARKETING OPÉ
5 Grande Distribution
Le merchandising Les opérations promotionnelles
- Opérations ‘Trouvez votre vache en or»
- Balisage de rayon aux couleurs de la
CONCEPT : insérer 4 fèves en or dans nos produits
marque
- Totem vache pour le lancement de nos pour faire gagner 4 voyages.
OBJECTIF : dynamiser les ventes, provoquer l’achat et
vaches glacées
- BRI lancement inno. 0.50cts/boite faire connaitre l’innovation.
- Animation des ventes sur des opé. lancement produit
(tasting..)
ed
fg
h ed f
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mercredi 27 février 13

20. CAMPAGNE MARKETING OPÉ
5 Epiceries Fines
Pourquoi ? Un produit sur mesure
- il s’agit d’un canal stratégique
- ici c’est l’image que l’on souhaite
travailler pas nécessairement le volume de
vente
- dans un premier temps pas d’investiment
merch.
- mais produit spécifique plus «haut de
gamme» Meuhhhh
- politique de prix supérieure
Slogan humoristique : Mais qui meuhhhh veut ???
mercredi 27 février 13

21. La Team Michel et Augustin vous remercie de votre
attention !!!
Marie XXXX Le vrai
Julie XXXX de vrai !
Augustin XXXX
Cyril XXXX
Gabriel XXXX
mercredi 27 février 13