Le document présente 15 exemples concrets de marketing de contenu, illustrant comment diverses entreprises utilisent des stratégies créatives pour se positionner comme des experts dans leur domaine. Chaque exemple démontre l'importance de fournir un contenu utile et pertinent pour attirer l'intérêt des clients. En fin de compte, cela met en lumière l'évolution des méthodes de vente dans un environnement axé sur le partage de connaissances.

1. 15
EXEMPLES CONCRETS DE
MARKETING
DE CONTENU
Donner, la nouvelle façon de vendre
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2. 01
Livre
LINKEDIN
“the start-up of you”
Ce réseau social se revendique 1 million
de nouveaux inscrits par semaine.
Encore sceptique ?
Le fondateur a écrit un livre* pour vous expliquer
l’importance du réseau professionnel.
* Payant sur Amazon mais offert en rencontres
promotionnelles de Linkedin
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3. 02
Etude de Cas
NESPRESSO
Etudes de Cas fournisseurs
En 2011, l'entreprise a réalisé un chiffre
d'affaires de 2,9 milliard d'euros. Mais…
L'empreinte écologique d'un café Nespresso en
capsule en comparaison avec les autres modes de
préparation (infusion, filtration, etc.) fait polémique.
L’entreprise a donc réagi en mettant sur pied un vaste
programme d’ECOLABORATIONTM, avec études de cas
à l’appui, pour démontrer son engagement pour un
commerce du café plus juste, plus équitable et plus
écologique.
www.nestle-nespresso.com/ecolaboration/case-studies
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4. 03
Trucs et Astuces
MONSTER
conseils-carriere.monster.ca
Monster est le plus grand moteur
de recherche d'emploi, avec
plus d’1 million d'offres en continu.
Pour conserver sa position de leader,
le site n’a pas hésité à donner du contenu utile et
de qualité, tel que des centaines de conseils sur le
recrutement, sur les entrevues, des modèles de CV
et de lettres…
le tout gratuitement.
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5. 04
Magazine
CLUB MOVING
BOUGER Magazine
Célèbre enseigne de clubs de gym
en France, elle a créé son propre
magazine donnant des conseils
utiles sur la forme en général.
Parce-que les Clubs Moving veulent
votre bien-être.
www.moving.fr
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6. 05
Livre blanc (whitepaper)
IBM
Whitepapers
Un livre blanc est un rapport sur
une problématique. Il sert de guide
pour résoudre ce problème.
Le choix du sujet permet de montrer que
l'entreprise est au fait de l'actualité et qu'elle
prend les devants pour proposer une solution
efficace.
Cet outil s'adresse aux professionnels désireux
de trouver une solution technique innovante,
qui justifie une présentation détaillée.
IBM réalise régulièrement des whitepapers, ce
qui lui confère une image d’expert.
Lien pdf
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7. 06
Études de tendances
SITA
Airline IT Trends Survey
SITA est un spécialiste dans les
solutions IT aéroportuaires, connu
mondialement.
Chaque année, il diffuse gratuitement des
dizaines de rapports et d’enquêtes sur les
tendances du marché aéroportuaire.
Aujourd’hui, ses rapports servent de référence à
ses concurrents et ses clients.
www.sita.aero/surveys-reports
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8. 07
Témoignages
SAP
‘
Temoignages clients
Lorsque l’on peut donner des
témoignages de clients tels que
eBay ou Paypal,
Il est fort à parier que le contenu
peut en intéresser quelques-uns...
www.sap.com/canada-fr/customer-testimonials/index.epx
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9. 08
Site internet thématique
ADOBE
cmo.com
CMO (Chief Marketing Officer)
est la dénomination pour les
« superviseurs en marketing ».
CMO.com est un site d’actualités et de tendances
en marketing numérique à destination des
spécialistes marketing dans le monde entier.
Adobe le précise : Vous n'y trouverez pas
d'argumentaires de vente ou de lancements de
produits. Vous y trouverez des idées, des
solutions et même de l'inspiration.
"En fin de compte, nous vous aidons à trouver ce
qui est important."
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10. 09
Blog
FORD
Blog Ford Canada
« Notre blogue est un lieu pour
apprendre et partager.
Chez Ford Canada, nous avons plusieurs
histoires exceptionnelles à partager, et nous
savons que vous en avez tout autant.
Parlons de sécurité, d’intelligence,
d’environnement et de qualité.
Mais d’abord, commençons par simplement
discuter! »
http://blogue.ford.ca/a-propos/
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11. 10
Guides pratiques
NESTLE
Guides Jeunes Mamans
nestle-baby.ca
« Davantage de bonnes solutions
pour vous et pour votre bébé »
Ce géant en agro-alimentaire vends des produits
pour bébé et se veut proche de ses clients.
« Nous voulons répondre à vos questions et vous
fournir les renseignements d'expert dont vous
avez besoin pour prendre les meilleures décisions
pour vous et votre bébé. (...) Nous sommes ici
pour vous aider à chaque étape. »
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12. 11
Site internet
Boîte à Outils
MASTERCARD
Education du consommateur
MasterCard est direct avec sa rubrique
« Éducation du Consommateur ».
Sa position : être votre partenaire de votre vie
financière.
« Des outils qui n'ont pas de prix vise à vous aider à
épargner et à dépenser judicieusement. Si vous vous
posez des questions sur votre vie financière, vous y
trouverez probablement réponse ici. »
www.mastercard.ca/fr/education/outils.html
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13. 12
Fiches produits
BIOCOOP
Fiches Produits
1er réseau d’épiceries bio en France,
Biocoop a créé des fiches par type de
produit, qui répondent à de vraies
questions.
Ainsi, il ne fait pas que présenter les caractéristiques
d’un type de produit. Il nous fait aussi réfléchir sur sa
consommation, ce qui nous pousse à agir.
www.biocoop.fr
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14. Le marketing de contenu
aide aussi les petites entreprises et
travailleurs indépendants
Voici 3 exemples

15. 13
Conseils, Reportages
FITNEXT
FitNext Le Mag’
Fitnext est une entreprise de coaching
sportif sur internet, créée en 2012.
Composée de 3 personnes, ils réalisent
près de 200 000 € la 1ère année.
Sa stratégie de Marketing de Contenu est très
intensive : ainsi, on voit le créateur de l’entreprise
diffuser gratuitement de nombreux conseils
sportifs, de nutrition et de bien-être, ainsi que des
reportages, dans différents médias dont
principalement son site internet.
Et sa stratégie rapporte.
www.fitnext.com
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16. 14
Twitter
FOILED CUPCAKES
Twitter Success Story
Comment Foiled Cupcakes est passé
de 0 à 2200 clients en 6 semaines
En 2009, Mari Luangrath lance sa petite entreprise :
un site internet qui vend des cupcakes sur Chicago.
Mais Mari reçoit une mauvaise nouvelle. Son site
internet a des problèmes de paiements sécurisés.
Le système doit être réinstallé, bloquant toute
commande pendant les 6 semaines à venir.
Pour patienter, elle va sur Twitter et commence à
chatter. En délivrant un service consommateur
exceptionnel et en bloguant religieusement, son
entreprise attire 2200 clients à l'issu des 6 semaines.
Son histoire a été relayée par de nombreux médias
américains.
www.foiledcupcakes.com/about-us/
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17. 15
Blog
Anne, Experte Culinaire
Papilles & Pupilles
De cuisinière autodidacte pour sa famille à
Experte Culinaire demandée par les plus
grands médias et entreprises françaises.
Anne Lataillade, femme au foyer, décide de créer un blog
culinaire en 2005, par simple passion.
Papilles et Pupilles se classe rapidement 13ème blog
francophone le plus influent en 2006, puis reçoit en 2008 le
prix du meilleur blog culinaire décerné par le magazine
ELLE. Plus de 30 000 visiteurs uniques par jour.
Grâce à ce blog, elle devient Experte Culinaire pour des
« Chroniques gourmandes, animations de site web,
community management, communication digitale,
missions éditoriales, tests de produits…, la palette est
large. »
www.papillesetpupilles.fr/a-propos/
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18. A QUOI SERVENT CES CONTENUS ?
À positionner l’entreprise
comme l’experte
dans son domaine.
Plus vous aider vos clients,
plus ils s’intéresseront
à vous.
Donner, la nouvelle façon de vendre

19. www.solution-creative.com
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