Les Ateliers du web marketing Saison 4 - Website & Conversion

Les ateliers du webmarketing Saison 4
Website& Conversion

VOS INTERLOCUTEURS
©2014 WSI. All rights reserved.

Agenda
1.A propos de WSI
2.Pourquoi le processus de conversion est il si important ?
3.Comment convertir des visiteurs en prospects / clients (exemples + quizz )
4.Quelques exemples de C2A et TYP
5.Q/R

WSI Marketing Internet
1er réseau Mondial de consultants en Web Marketing
Un savoir-faire international
Créé à Toronto, Canada
+1000 consultants à travers le monde
Présent dans plus de 80 pays
+50 consultants en France
Notre rôle:
Fournir des solutions de marketing numérique de pointe
Pour les entreprises de toutes tailles et dans tous les secteurs

Web Marketing Awards

Internet Aujourd’hui …

Internet, toujours à ses débuts

Pourquoi le processus de conversion est il si important ?

Avant de bâtir, faites vos plans
•Réflexion marketing amont
•Cibles
•Objectifs de conversion
•Vente, téléchargement de doc, formulaire, appel…
•Contenu
•Pertinence
•Ton et ligne éditoriale
•Fonctionnalités à associer à un objectif précis
•Canaux de trafic
•Seo, RS, PPC…
•Outils de contrôle et de mesure
•Processus d’amélioration permanent

Se différencier
•Services ++
•Accroches marketing
•Particularités produits
•Made in France
•Ecologique
•…
•Processus de fabrication
•Récompenses diverses

Rassurer
•Le prix reste un critère majeur, mais la confianceest indispensable
•Réassurances
•CGV
•Sécurité de paiement
•SAV
•Hotline
•Certifications
•…
•Faire parler et mettre en avant les clients satisfaits
•Qualité des contenus
•Pertinence
•Orthographe
•Multilangues
•…

Animer
•Publier des contenus «frais»
•Newsletters
•Prévoir des sections du site adaptées
•Accueil
•Blog
•Actualités
•FAQ
•Références
•Design
•Bannières
•Fond de site
•Promotions diverses
•e-commerce
•Quizz/jeux

Inciter –Call to Action
•Placement des call to action
•Guides et livres blancs
•Cas pratiques
•Tutoriels commande ou produit
•Vidéos
•Offre bienvenue
•Newsletter
•Relance panier
•Notation de produits
•Illustrations, Bannières,
•…

Structure du site et Webdesign
1erClic = 1èreimpression
•Votre site internet est votre principale vitrine en ligne.
Réalisez un site orienté client
Optez pour un design attractif
En cohérence avec vos produits et votre cible
Soignez le choix des couleurs
Pour être tendance, soyez DESIGN

Website & Conversion
Il faut bien garder à l'esprit que votre site web est votre principale vitrine en ligne:
•Mon site internet est-il efficace pour convertir mes visiteurs en clients ?
•Répond-il aux attentes de mon public cible et reflète-t- il mon image de marque ?
•Comment dois-je structurer mon site pour le rendre attractif et convertir ? (structure et webdesign)
•Le contenu de mon site est-il important et impacte-t-il sur mon référencement naturel ?
•….

•Un site bien structuré favorise la conversion:
Une arborescence simple et efficace
qui favorise la mise en avant de vos produits/services
Concevez des landing pages personnalisées
Ne négliger aucun support de connexion(tablettes, mobiles, desktop)
Eviter les images trop lourdes qui ralentissent la navigation
Allez à l’essentiel
N’oubliez pas le call-to-action
Retenez le prospect (formulaire de contact, téléchargement de docs, inciter un achat…) ©2014 WSI. All rights reserved.

8’ secondes
C’est le temps qu’un internaute accorde en moyenne à votre site pour se décider à rester ou quitter votre site
«Le marketing de contenuet la conception Web vont de pair»
Quelques exemples:

Les 3 composants essentiels

Call To Action

Landing Page –Page d’atterrissage

Page de remerciement

Un processus qui doit s’adapter au profil de vos visiteurs

Google Advertising
•INSERT REMARKETING IMAGE

Autres exemples
Avec un taux de clic de 1%, il faut 1 000 affichage pour avoir 10 clicks
Tester plusieurs accroches pour augmenter la performance

A/B testing

Tests
•Digital Alchemy
•Traffic costs don’t change,
but results do!
•Multivariate analysis

Quellepage
Est la PLUS performante?
A
B

A
B
PAGEB ÀGENERÉ:
24% de ventesenplus
47% INCREASE IN REVENUE PER VISITOR

Cas pratique Leclerc
Maquettes optimisées selon la structure

Fonds de site

Bannières accueil

Bannières catégories

Promotions emailing + site

Résultats sur 1 an (trafic quasiment égal)

4 conseils / C2A

Adapter les C2A aux profils

9 conseils / LP

LP example

3 Conseils / TYP

TYP example

Digital Minds
12 clés pour développer votre business sur le web:
Construire sa stratégie digitale
Le marketing de contenu
Le cercle vertueux du PayPer Click
La page d’atterrissage
La publicité display : un avantage concurrentiel
Le référencement naturel
Les médias sociaux
Les réseaux sociaux professionnels
Ne passez pas à côté du marketing vidéo
Les e-mailings: un flux constant
Mobile marketing et responsive design
La web analyse, mesure de la performance du système digital
http://bit.ly/DIGITALMINDS
En vente sur AMAZON:

WSI MARKETING INTERNET
http://www.wsi-marketing-internet.fr
/agences-wsi/agences-wsi- france.html
Contactez une agence WSI marketing internet
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Vos attentes / Sondage
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Créer/optimiser mon site (mobile) ?
Call To Action ?
Landing Page ?
ThankYou Page ?
Conseils Stratégiques DM ?

Questions / Réponses

Merci à tous! Prochain RDV:
La méthodologieWSI de l’AdaptiveSEO
Le 20 Novembre2014

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