Explorez en détails avec des captures d'écrans commentées 22 remarquables fonctionnalités d'HubSpot qui en fond la plateforme inbound marketing n°1.
Vous pourrez télécharger le document ici http://www.quip.fr/decouvrir-hubspot-en-22-outils-epatants-pour-capter-des-leads-et-gagner-des-clients
Présentation d'une conférence donnée dans le cadre de l'inbound marketing week 2014. Cette présentation a pour but de répondre à deux questions: Qu'est-ce que le Inbound marketing? et Est-ce que le inbound marketing fonctionne réellement?
Les nouveaux enjeux de la communication : l'Inbound MarketingPatrick Barrabé® 😊
1- Qu'est-ce que l'Inbound Marketing
2- Les expertises à combiner
3- Une stratégie éditoriale pour transformer
4- L'inbound Marketing augmenté
5- Mettre en place un dispositif d'Inbound Marketing
Alors que l’efficacité des techniques à court terme, comme l’e-mailing, s’essouffle, l’Inbound Marketing permet d’engager une approche progressive permettant de respecter les étapes d’un cycle de séduction BtoB…
Cette technique consiste à faire venir à soi les cibles visées et s’oppose à l’outbound qui lui, adresse directement les clients potentiels. Concept apparu il y a quelques années, l’Inbound Marketing a su s’imposer puisqu’il correspond aux nouveaux comportements sur le Web, où chacun recherche en permanence de l’information, est prêt à laisser ses coordonnées en échange d’un véritable apport d’expertise. Une démarche séduisante et efficace… à condition de respecter 3 facteurs clés de succès : l’Inbound Marketing requiert de maîtriser de nombreuses mécaniques, la montée en audience en Inbound Marketing requiert un certain temps et l’Inbound se combine bien avec une autre branche du marketing, l’Account-Based Marketing.
::
Comment faire du marketing "autrement" ? Comment faire pour que vos clients viennent à vous naturellement plutôt qu'en les matraquant de messages de plus en plus inaudibles ?
80% des décisionnaires prennent leur décision suite à une série d'articles plutôt que suite à une pub. !
A tous les Directeurs Marketing, Directeurs Digital, Directeurs Communication, Directeurs Général, nous traiterons les 5 W : What, Why, Where When and HoW :
- Qu'est ce que "l'Inbound Marketing" (IM)
- Pourquoi faire de IM ?
- Où faire de l'IM ?
- Quand faire de l'IM ?
- Comment faire de l'IM ?
Tout ça, illustré de cas concrets d'entreprise qui ont fait le choix de faire l'IM depuis quelque temps déjà et ont obtenu des résultats très intéressants…
Les acheteurs évoluent à grande vitesse vers l'auto-évéluation en ligne des produits et des services dont ils ont besoin.
Les entreprises s'adaptent en intégrant le marketing "entrant" pour informer et être trouvé.
La construction d'un dialogue en ligne avec les clients peut paraitre déroutante.
Il faut commencer par une étude en profondeur de la présence de l'entreprise en ligne et de sa position par rapport à ses concurrents.
A partir de cette base, de la stratégie et des objectifs de l'entreprise : vous pouvez bâtir un plan d'action cohérent et gagnant.
Attirer du trafic ça coûte cher ? Voilà la méthode qui va remettre vos certitudes sur le lancement de produit / services et d'entreprises sur internet en question !
Avec la méthode utilisée dans le livre La Revolution Inbound Marketing vous allez découvrir comment générer du trafic grâce à un contenu remarkable, comment capter ces visiteurs et les transformer en leads, et enfin pourquoi les segmenter pour mieux les convaincre.
La Création de Contenu dans votre Inbound StratégieNoemie Aguettant
1. Pourquoi faire de l'inbound marketing est important aujourd'hui
2. Où s'inscrit la création de contenu dans cette stratégie
3. Les différents types de contenu
3. Techniques à suivre pour s'assurer du succès de votre contenu
Présentation d'une conférence donnée dans le cadre de l'inbound marketing week 2014. Cette présentation a pour but de répondre à deux questions: Qu'est-ce que le Inbound marketing? et Est-ce que le inbound marketing fonctionne réellement?
Les nouveaux enjeux de la communication : l'Inbound MarketingPatrick Barrabé® 😊
1- Qu'est-ce que l'Inbound Marketing
2- Les expertises à combiner
3- Une stratégie éditoriale pour transformer
4- L'inbound Marketing augmenté
5- Mettre en place un dispositif d'Inbound Marketing
Alors que l’efficacité des techniques à court terme, comme l’e-mailing, s’essouffle, l’Inbound Marketing permet d’engager une approche progressive permettant de respecter les étapes d’un cycle de séduction BtoB…
Cette technique consiste à faire venir à soi les cibles visées et s’oppose à l’outbound qui lui, adresse directement les clients potentiels. Concept apparu il y a quelques années, l’Inbound Marketing a su s’imposer puisqu’il correspond aux nouveaux comportements sur le Web, où chacun recherche en permanence de l’information, est prêt à laisser ses coordonnées en échange d’un véritable apport d’expertise. Une démarche séduisante et efficace… à condition de respecter 3 facteurs clés de succès : l’Inbound Marketing requiert de maîtriser de nombreuses mécaniques, la montée en audience en Inbound Marketing requiert un certain temps et l’Inbound se combine bien avec une autre branche du marketing, l’Account-Based Marketing.
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Comment faire du marketing "autrement" ? Comment faire pour que vos clients viennent à vous naturellement plutôt qu'en les matraquant de messages de plus en plus inaudibles ?
80% des décisionnaires prennent leur décision suite à une série d'articles plutôt que suite à une pub. !
A tous les Directeurs Marketing, Directeurs Digital, Directeurs Communication, Directeurs Général, nous traiterons les 5 W : What, Why, Where When and HoW :
- Qu'est ce que "l'Inbound Marketing" (IM)
- Pourquoi faire de IM ?
- Où faire de l'IM ?
- Quand faire de l'IM ?
- Comment faire de l'IM ?
Tout ça, illustré de cas concrets d'entreprise qui ont fait le choix de faire l'IM depuis quelque temps déjà et ont obtenu des résultats très intéressants…
Les acheteurs évoluent à grande vitesse vers l'auto-évéluation en ligne des produits et des services dont ils ont besoin.
Les entreprises s'adaptent en intégrant le marketing "entrant" pour informer et être trouvé.
La construction d'un dialogue en ligne avec les clients peut paraitre déroutante.
Il faut commencer par une étude en profondeur de la présence de l'entreprise en ligne et de sa position par rapport à ses concurrents.
A partir de cette base, de la stratégie et des objectifs de l'entreprise : vous pouvez bâtir un plan d'action cohérent et gagnant.
Attirer du trafic ça coûte cher ? Voilà la méthode qui va remettre vos certitudes sur le lancement de produit / services et d'entreprises sur internet en question !
Avec la méthode utilisée dans le livre La Revolution Inbound Marketing vous allez découvrir comment générer du trafic grâce à un contenu remarkable, comment capter ces visiteurs et les transformer en leads, et enfin pourquoi les segmenter pour mieux les convaincre.
La Création de Contenu dans votre Inbound StratégieNoemie Aguettant
1. Pourquoi faire de l'inbound marketing est important aujourd'hui
2. Où s'inscrit la création de contenu dans cette stratégie
3. Les différents types de contenu
3. Techniques à suivre pour s'assurer du succès de votre contenu
Les acheteurs évoluent à grande vitesse vers l'auto-évéluation en ligne des produits et des services dont ils ont besoin.
Les entreprises s'adaptent en intégrant le marketing "entrant" pour informer et être trouvé.
Les études actuelles prouvent que les entreprises qui pratiquent le Marketing Inbound captent et fidélisent les meilleurs clients. Avec un faible coût d'acquisition.
Ceux qui bougent les premiers tireront des bénéfices considérables de cette novelle ère du Marketing Digital.
L'inbound marketing selon la stratégie du sherpaGabriel Szapiro
Bienvenue dans "l'Inbound Marketing selon la stratégie du Sherpa" ou comment faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher.
Découvrez en 6 étapes comment transformer un Suspect en Ambassadeur de votre marque.
Le contenu est roi a dit "Bill Gates", à l'ère du marketing digital, on ne peut nier l'importance de cette nouvelle manière de prospecter qui est le "Inbound Marketing"
5 études de cas de TPE qui animent leurs réseaux sociaux comme des prosNeocamino
Ils étaient déjà sur les réseaux sociaux depuis longtemps ou ils ont commencé il y a peu ? Leur talent de networking existait avant même l'avènement de la fibre ?
Dans cet atelier, vous découvrirez les astuces et bonnes pratiques de 5 TPE qui réussissent à mettre les réseaux sociaux au service de leur entreprise pour y trouver des clients.
Repartez avec les outils que les uns et les autres utilisent et posez leur toutes les questions qui vous viennent !
Inbound Marketing et Curation de Contenus - #SCMWdejscoopit_fr
Pour attirer les prospects et générer du trafic qualifié, les marketeurs ont compris qu’il fallait privilégier le contenu. Mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing va permettre de placer le bon contenu aux bonnes personnes et ce, au bon moment : que ce soit pour générer du trafic qualifié, pour travailler ces prospects, pour les convertir en clients et pour les fidéliser.
Pour proposer du bon contenu il faut commencer par identifier parfaitement sa ou ses coeur de cible, encore appelées Buyers Personas. Cela nécessite ensuite de définir une stratégie éditoriale qui sera en adéquation avec les différents canaux de distribution du contenu afin de toucher ces cibles à l’endroit où elles se trouvent. Le principe étant de faire venir spontanément une audience qualifiée en étant identifié comme la référence sur son secteur et en bénéficiant d’une visibilité accrue sur le web (SEO, media sociaux, …).
Pour des problématiques de temps et de coût, mixer la curation à la création de contenus s’avère une combinaison gagnante. La curation de contenu permet de facilement sélectionner, mettre en contexte et diffuser du contenu de qualité sans y passer beaucoup de temps et d’y attribuer beaucoup de forces vives et de développer des thématiques peu ou pas couvertes par son propre contenu. Enfin, s’appuyer sur des contenus tiers crédibilise aussi le discours de la marque, qui ne devient donc plus la seule à affirmer ses arguments de vente.
Ce dossier est le premier d’une série de dix numéros. Notre objectif à travers cette série est de donner aux entreprises les clés pour mieux comprendre l’inbound marketing, ses avantages et contraintes ainsi que les méthodes à suivre pour le mettre en place.
Qlikview est un éditeur de logiciel américain spécialisé dans le Business Intelligence. Qlikview utilise déjà des outils de marketing automation promus par le siège américain. La filiale française a souhaité mieux se familiariser avec les concepts de l'Inbound Marketing et m'a demandé de leur faire une petite présentation lors de leur séminaire interne
Inbound Marketing | Le concept
L’Inbound Marketing est une stratégie e-marketing simple, et d’une richesse remarquable pour réussir son engagement dans les réseaux sociaux et en tirer le meilleur profit pour développer son business !
Aujourd’hui, l’Inbound Marketing est la solution la plus efficace pour booster votre image ! Maintenant, le fait d’être présent sur le web ne suffit plus. Il faut être au centre de l’attention de vos leads.
Tendances contenu inbound 2017 par Scoopitonescoopitone
contenu, engagement, inbound marketing, marketing digital, brand content et communication : 8 tendances observées par Scoopitone, agence éditoriale et de contenu
Qu'est ce que l'Inbound Marketing ?
Inbound marketing vs Outbound marketing .
Pourquoi adopter l'inbound marketing ?
Inbound Marketing et le contenu
Les outils de l'inbound marketing
Methodologie de l'inbound marketing
Tunnel de conversion de l'inbound marketing
Les conseils pour une landing page qui convertit !
Vous désirez convertir vos visiteurs anonymes en contacts qualifiés ? Vous souhaitez créer rapidement et facilement des landing pages pour chacun de vos objectifs ? Vous cherchez à augmenter vos performances de conversion ?
Suivez nos conseils pour créer des landing pages efficaces et des formulaires ergonomiques ! Convertissez le plus rapidement possible en consultant notre guide !
Dans une démarche d’inbound marketing, définir son public cible est une étape essentielle.
Toute la stratégie à élaborer dépend de l’auditoire auquel l’entreprise ou la marque souhaite s’adresser.
Les Ateliers du web marketing Saison 4 - Website & ConversionWSI France
Aujourd'hui, il est plus que jamais indispensable d'avoir sur le web une présence et une visibilité fonctionnelle, intuitive, et attractive, qui mette en avant vos produits et votre mission.
Il faut bien garder à l'esprit que votre site web est votre principale vitrine en ligne. Il est donc important que la conception de votre site soit visuellement attractive et optimisée et contienne de nombreuses pages riches en contenu.
Votre objectif est d'amener les visiteurs à rester sur votre site web, et de convertir ces prospects en clients !
A travers cet atelier, des experts en marketing internet vous éclaireront sur des questions, que vous professionnels, pouvez-vous poser :
Mon site internet est-il efficace pour convertir mes visiteurs en clients ?
Répond-il aux attentes de mon public cible et reflète-t-il mon image de marque ?
Comment dois-je structurer mon site pour le rendre attractif et convertir ? (structure et webdesign)
Le contenu de mon site est-il important et impacte-t-il sur mon référencement naturel ?
Et nous répondrons à bien d’autres questions qui vous aideront à optimiser votre présence en ligne et booster vos ventes !
Face au comportement d’achat des clients BtoB, qui aujourd’hui macèrent leur décision d’achat sans l’aide immédiate du commercial, mais plutôt en arpentant le Web 2.0 en quête d’informations & d’avis utiles, les entreprises doivent reconsidérer leur approche client.
L’inbound marketing répond à ce nouveau paradigme puisqu’il consiste, contrairement aux méthodes traditionnelles push (achat de publicités, de listes de prospects, appels à froid, etc.), à attirer les acheteurs naturellement vers les entreprises grâce à la diffusion, en ligne, de contenus à forte valeur ajoutée, qui délivrés progressivement et sous forme d’appâts, permettent à l’entreprise de convertir ses visiteurs en prospects, puis en clients, plus en clients fidèles & en ambassadeurs.
Pour télécharger le mode d'emploi complet de cette stratégie pour le BtoB : http://fr.slideshare.net/ElsaFanelli/btob-inbound-marketing-mode-demploi-fanelli-elsa-these-mci2015
Synthèse de l'étude Stratégie Digitale des Fournisseurs Cosmétique par Anne A...Aime Conseil
Présentation par Anne Aime de son étude sur la Stratégie digitale des fournisseurs et distributeurs d'ingrédients cosmétiques sur le salon Make Up In Paris 2015
Les acheteurs évoluent à grande vitesse vers l'auto-évéluation en ligne des produits et des services dont ils ont besoin.
Les entreprises s'adaptent en intégrant le marketing "entrant" pour informer et être trouvé.
Les études actuelles prouvent que les entreprises qui pratiquent le Marketing Inbound captent et fidélisent les meilleurs clients. Avec un faible coût d'acquisition.
Ceux qui bougent les premiers tireront des bénéfices considérables de cette novelle ère du Marketing Digital.
L'inbound marketing selon la stratégie du sherpaGabriel Szapiro
Bienvenue dans "l'Inbound Marketing selon la stratégie du Sherpa" ou comment faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher.
Découvrez en 6 étapes comment transformer un Suspect en Ambassadeur de votre marque.
Le contenu est roi a dit "Bill Gates", à l'ère du marketing digital, on ne peut nier l'importance de cette nouvelle manière de prospecter qui est le "Inbound Marketing"
5 études de cas de TPE qui animent leurs réseaux sociaux comme des prosNeocamino
Ils étaient déjà sur les réseaux sociaux depuis longtemps ou ils ont commencé il y a peu ? Leur talent de networking existait avant même l'avènement de la fibre ?
Dans cet atelier, vous découvrirez les astuces et bonnes pratiques de 5 TPE qui réussissent à mettre les réseaux sociaux au service de leur entreprise pour y trouver des clients.
Repartez avec les outils que les uns et les autres utilisent et posez leur toutes les questions qui vous viennent !
Inbound Marketing et Curation de Contenus - #SCMWdejscoopit_fr
Pour attirer les prospects et générer du trafic qualifié, les marketeurs ont compris qu’il fallait privilégier le contenu. Mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing va permettre de placer le bon contenu aux bonnes personnes et ce, au bon moment : que ce soit pour générer du trafic qualifié, pour travailler ces prospects, pour les convertir en clients et pour les fidéliser.
Pour proposer du bon contenu il faut commencer par identifier parfaitement sa ou ses coeur de cible, encore appelées Buyers Personas. Cela nécessite ensuite de définir une stratégie éditoriale qui sera en adéquation avec les différents canaux de distribution du contenu afin de toucher ces cibles à l’endroit où elles se trouvent. Le principe étant de faire venir spontanément une audience qualifiée en étant identifié comme la référence sur son secteur et en bénéficiant d’une visibilité accrue sur le web (SEO, media sociaux, …).
Pour des problématiques de temps et de coût, mixer la curation à la création de contenus s’avère une combinaison gagnante. La curation de contenu permet de facilement sélectionner, mettre en contexte et diffuser du contenu de qualité sans y passer beaucoup de temps et d’y attribuer beaucoup de forces vives et de développer des thématiques peu ou pas couvertes par son propre contenu. Enfin, s’appuyer sur des contenus tiers crédibilise aussi le discours de la marque, qui ne devient donc plus la seule à affirmer ses arguments de vente.
Ce dossier est le premier d’une série de dix numéros. Notre objectif à travers cette série est de donner aux entreprises les clés pour mieux comprendre l’inbound marketing, ses avantages et contraintes ainsi que les méthodes à suivre pour le mettre en place.
Qlikview est un éditeur de logiciel américain spécialisé dans le Business Intelligence. Qlikview utilise déjà des outils de marketing automation promus par le siège américain. La filiale française a souhaité mieux se familiariser avec les concepts de l'Inbound Marketing et m'a demandé de leur faire une petite présentation lors de leur séminaire interne
Inbound Marketing | Le concept
L’Inbound Marketing est une stratégie e-marketing simple, et d’une richesse remarquable pour réussir son engagement dans les réseaux sociaux et en tirer le meilleur profit pour développer son business !
Aujourd’hui, l’Inbound Marketing est la solution la plus efficace pour booster votre image ! Maintenant, le fait d’être présent sur le web ne suffit plus. Il faut être au centre de l’attention de vos leads.
Tendances contenu inbound 2017 par Scoopitonescoopitone
contenu, engagement, inbound marketing, marketing digital, brand content et communication : 8 tendances observées par Scoopitone, agence éditoriale et de contenu
Qu'est ce que l'Inbound Marketing ?
Inbound marketing vs Outbound marketing .
Pourquoi adopter l'inbound marketing ?
Inbound Marketing et le contenu
Les outils de l'inbound marketing
Methodologie de l'inbound marketing
Tunnel de conversion de l'inbound marketing
Les conseils pour une landing page qui convertit !
Vous désirez convertir vos visiteurs anonymes en contacts qualifiés ? Vous souhaitez créer rapidement et facilement des landing pages pour chacun de vos objectifs ? Vous cherchez à augmenter vos performances de conversion ?
Suivez nos conseils pour créer des landing pages efficaces et des formulaires ergonomiques ! Convertissez le plus rapidement possible en consultant notre guide !
Dans une démarche d’inbound marketing, définir son public cible est une étape essentielle.
Toute la stratégie à élaborer dépend de l’auditoire auquel l’entreprise ou la marque souhaite s’adresser.
Les Ateliers du web marketing Saison 4 - Website & ConversionWSI France
Aujourd'hui, il est plus que jamais indispensable d'avoir sur le web une présence et une visibilité fonctionnelle, intuitive, et attractive, qui mette en avant vos produits et votre mission.
Il faut bien garder à l'esprit que votre site web est votre principale vitrine en ligne. Il est donc important que la conception de votre site soit visuellement attractive et optimisée et contienne de nombreuses pages riches en contenu.
Votre objectif est d'amener les visiteurs à rester sur votre site web, et de convertir ces prospects en clients !
A travers cet atelier, des experts en marketing internet vous éclaireront sur des questions, que vous professionnels, pouvez-vous poser :
Mon site internet est-il efficace pour convertir mes visiteurs en clients ?
Répond-il aux attentes de mon public cible et reflète-t-il mon image de marque ?
Comment dois-je structurer mon site pour le rendre attractif et convertir ? (structure et webdesign)
Le contenu de mon site est-il important et impacte-t-il sur mon référencement naturel ?
Et nous répondrons à bien d’autres questions qui vous aideront à optimiser votre présence en ligne et booster vos ventes !
Face au comportement d’achat des clients BtoB, qui aujourd’hui macèrent leur décision d’achat sans l’aide immédiate du commercial, mais plutôt en arpentant le Web 2.0 en quête d’informations & d’avis utiles, les entreprises doivent reconsidérer leur approche client.
L’inbound marketing répond à ce nouveau paradigme puisqu’il consiste, contrairement aux méthodes traditionnelles push (achat de publicités, de listes de prospects, appels à froid, etc.), à attirer les acheteurs naturellement vers les entreprises grâce à la diffusion, en ligne, de contenus à forte valeur ajoutée, qui délivrés progressivement et sous forme d’appâts, permettent à l’entreprise de convertir ses visiteurs en prospects, puis en clients, plus en clients fidèles & en ambassadeurs.
Pour télécharger le mode d'emploi complet de cette stratégie pour le BtoB : http://fr.slideshare.net/ElsaFanelli/btob-inbound-marketing-mode-demploi-fanelli-elsa-these-mci2015
Synthèse de l'étude Stratégie Digitale des Fournisseurs Cosmétique par Anne A...Aime Conseil
Présentation par Anne Aime de son étude sur la Stratégie digitale des fournisseurs et distributeurs d'ingrédients cosmétiques sur le salon Make Up In Paris 2015
Inbound Marketing, la stratégie gagnante pour le SaaSSophie Bruand
eBook consacré à l'étude détaillée des spécificités et ressort du marketing des éditeurs de logiciels et start-up SaaS et Cloud.
Vous pouvez télécharger cet eBook ici : http://www.quip.fr/ebook-strategie-inbound-marketing-pour-le-saas
Ces innovations qui transforment le marketing (2013)Cyrille CHAUDOIT
LE FUTUR, C'EST (DEJA) MAINTENANT ! MARKETING RELOADED.
Découvrez ces innovations technologiques qui vont changer votre marketing dès 2013
(présentation du Club Innovation Marketing de G et A Links)
Réalité Augmentée, technologies sans contact (NFC), objets connectés, Big Data et marketing prédictif... Professionnels du marketing ou de la communication, votre quotidien n'a plus été à ce point à la fois en rupture et riche en opportunités depuis l'avènement d'Internet. SOYEZ PRÊTS !
>> CLIQUEZ sur les images contenues dans les slides pour consulter les sources
Comment intégrer l'Inbound Marketing dans sa stratégie digitale B to B afin d...David Planchot
Imaginez-vous... Vous êtes responsable Webmarketing d’un site E-commerce comptabilisant des milliers de visites par jour. Vous travaillez actuellement avec une solution de mesure d’audience gratuite qui ne satisfait plus vos besoins au vu des performances de votre site.
Vous recherchez donc une nouvelle solution de mesure d’audience pour analyser votre site qui commence à avoir une ampleur internationale. Vous commencez ainsi votre parcours d’achat en recherchant sur les moteurs de recherche « solution web analytics ». Vous trouvez 2, 3 outils web analytics dans les résultats de recherche et notamment le site d’AT Internet, semblant être un éditeur de solutions Web analytics. Vous décidez de continuer vos recherches en regardant les avis et comparatifs de solutions web analytics sur des blogs d’experts en analyse d’audience. Le nombre important de solutions n’arrive pas à vous faire prendre de décision.
Ne sachant pas comment choisir votre solution parmi toutes celles proposées, vous décidez de recherche un livre blanc pour vous aider à choisir votre solution Web analytics. Vous tapez la recherche « Choisir une solution Web Analytics » dans Google et arrivez sur le site AT Internet, qui vous propose son livre blanc en téléchargement gratuit, via un formulaire de téléchargement. Vous remplissez ce formulaire avec vos coordonnées puis téléchargez et lisez le livre blanc. Vous êtes satisfait et décidez d’en savoir plus sur cette société.
Vous visitez le blog et celui-ci vous donne plusieurs astuces et conseils sur les prochaines analyses que vous pourrez effectuer sur votre site. Vous commencez à être attiré par la société et regardez la présence de la marque sur les réseaux sociaux pour connaître sa notoriété. En regardant la page Facebook, vous constatez que la société entretient de bonnes relations entre les différents bureaux et équipes au vu des photos postées chaque semaine. Vous devenez fan de la page pour recevoir les actualités de la page Facebook...
Lead generation B2B : Les nouveaux outils pour booster vos ventes :
Maitriser les meilleurs techniques de lead generation via le web, trouver des prospects quand on en trouve plus, Inbound Marketing, outband Marketing, Retargeting et Marketing Automation,
Modern Prospecting Techniques for Connecting with Prospects (from Sales Hacke...HubSpot
Sales is a difficult world to be in because buyers aren't putting up with salespeople anymore. Instead of helping and building relationships, sales reps are still focused on closing prospects - even when they aren't ready to buy! So buyers ignore them. Because of that, even great sales reps would be lucky to get on the phone with someone.
While buyers have evolved and become more sophisticated, sales reps and training programs have been slow to adapt to that change.
Learn actionable modern prospecting techniques you can apply immediately from two best selling authors and sales experts: Max Altschuler CEO of Sales Hacker, and Mark Roberge CRO of HubSpot.
Linkedin pour les entreprises guide 2015
Dans cette présentation, vous comprendrez comment créer la présence et animer la page Linkedin de votre entreprise dans une démarche marketing BtoB.
Vous aurez tous les outils pour créer votre présence, pour produire le contenu de votre page, pour le médiatiser et pour suivre et optimiser vos performances marketing BtoB.
Les oeuvres caritatives et l'Inbound MarketingPYCTY
Le web en général et l'Inbound Marketing en particulier offrent aux oeuvres caritatives le moyen d'entrer en contact directement avec les personnes susceptibles de s'engager à leur cause. Grâce à l'interaction, le dialogue, la présence dans l'environnement social des gens, les associations peuvent créer une relation d'échanges avec leurs donateurs.
Quels leviers l'Inbound Marketing peut-il activer pour les associations caritatives?:
- réseaux sociaux
- storytelling
- lead Nurturing
Pour en savoir plus, découvrez notre slideshare!
Pour en savoir plus sur Pycty, rendez-vous sur notre blog: http://inbound.pycty.com/blog-PYCTY/
La création de supports digitaux dans la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing est un élément capital.
Sans ces outils, la création et le partage de contenus sont impossibles, le trafic web est inexistant et aucun processus de marketing ne peut s’enclencher.
Découvrez comment construire une démarche social selling au service du business en 11 étapes !
Le Social Selling est une démarche marketing et commerciale sur les réseaux sociaux.
C’est un processus de recherche, de sélection, d’écoute et d’interaction avec des prospects potentiels via ces réseaux. Il permet de détecter, d’accélérer et/ou de développer son activité business.
Atelier web marketing #6 S4: Définir une stratégie marketing digitaleWSI France
Pour démarrer cette nouvelle année professionnelle du bon pied, WSI vous propose de vous aider à mettre en place une Stratégie Marketing Digital orientée client (Customer Centric), adaptée à votre entreprise qui intégrera les différents leviers du Digital (Site web, Référencement, Mobile, Social) pour augmenter votre retour sur investissement.
Inscrivez-vous et participez gratuitement à notre atelier du webmarketing en ligne « DÉFINIR une Stratégie Marketing Digital». Deux experts WSI vous donneront toutes les clés pour être visible sur la toile et des conseils pour développer votre image de marque.
A tous les décideurs d’entreprise, professionnels de la communication et du marketing nous répondrons à ces questions que vous vous posez certainement :
Internet peut-il m’aider à faire une analyse stratégique (analyse du marché, analyse de la concurrence, …) ?
Quels sont les éléments clés à intégrer dans ma stratégie digitale ?
Est-ce que le Web peut vraiment m’aider à acquérir de nouveaux clients ?
Quel est le coût d’une solution de marketing digital « rentable » ?
Quelles sont les compétences clés que je dois impérativement internaliser ?
Voici un Kit marketing que nous avons développer pour vous guider pas à pas dans la construction d'une campagne de lead nurturing.
Vous pouvez le téléchargez ici : http://www.quip.fr/kit-lead-nurturing-gratuit-a-telecharger?__hssc=51726838.1.1447687293957&__hstc=51726838.41082e24f7a837cc24b75d2ed1535547.1401726258610.1447345316306.1447687293957.87&hsCtaTracking=2fab89c3-6fbc-4265-b8af-5bc5130e62dd%7C83930958-7961-41a2-a97e-a83a96dadb9d
Découvrir et mettre en oeuvre le Lead NurturingSophie Bruand
Parce que seulement 2% des ventes sont conclues au premier rendez-vous, il est indispensable d'animer avec ténacité la relation avec vos prospects. Le lead nurturing est une méthode qui a fait ses preuves dans ce domaine.
Rendez-vous ici pour télécharger le guide :
http://www.quip.fr/kit-lead-nurturing-gratuit-a-telecharger
Présentation réalisée les 10 et 11 septembre 2013 par Nicolas de Dianous, We Like Travel, dans le cadre du deuxième parcours d'ateliers e-tourisme organisé à l'initiative du Bureau Economique de la Province de Namur.
Comment optimiser votre stratégie d’acquisition (conférence E-commerce Paris ...altima°
Découvrez comment structurer efficacement votre gestion de la relation prospect, à l’heure où les données sur les visiteurs sont de plus en plus denses.
Comment les collecter, les organiser, les analyser et les segmenter ? Comment créer des parcours et contenus personnalisés / incitatifs ?
Accompagnez les 99% de visiteurs qui ne convertissent pas à la première visite !
Conférence de Perrine Dewally, Directrice adjointe service acquisition, à l’occasion du salon e-commerce 2014
Choisir et implementer la solution de marketing automation HubSpotMarkentive
Le marketing automation explose en France et plusieurs dizaines d’entreprises s’équipent chaque mois de ces outils. Markentive, agence certifiée HubSpot Diamond partner partage sa vision du marché en compagnie de l’éditeur leader.
- Contexte du marketing automation en France
- À qui s’adresse HubSpot ? Pourquoi mettre en place cette solution ?
- Démonstration du logiciel HubSpot Marketing
- Bonnes pratiques pour implémenter la solution HubSpot
Vous voulez décupler la puissance de vos actions de communication et générer plus de ventes et de leads ?
Le capitaine Julien Dereumaux (25K d'abonnés sur LinkedIn), après plus de 13 ans de test & learn sur le réseau, va vous donner ses meilleures pratiques pour prospecter via LinkedIn et d'autres techniques associées très puissantes.
Il vous fera une démonstration live d'outils et d'astuces afin de vous montrer la puissance d'une prospection digitale BtoB organisée.
Au programme :
Les techniques de ciblage permettant d’augmenter le taux de réponses et de leads
Les structures de messages qui donnent les meilleurs résultats
3 techniques pour optimiser son contenu
Comment greffer sa prospection LinkedIn BtoB au sein d’une stratégie digitale globale ?
En plus c'est gratuit ! :-)
Bonus : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail.
On se retrouve en live ? :-)
Présentation faite par Louis Chaussé et Étienne Giguère-Allard sur la génération de leads en Inbound Marketing.
Lien vidéo :
https://youtu.be/WDczluL5y2c
Formation dédiée aux commerciaux pour exploiter au mieux les techniques de social selling, générer des RDV, des leads et des opportunités. Linkedin et Twitter seront vus sous cet angle social selling et de nombreux ateliers pratiques sont proposés, comme la prise de contact avec vos propres prospects.
Accéder à la formation directement sur ce lien http://www.mediassociaux-academy.com/formation-social-selling-b2b-commerciaux/
Comment réussir votre projet d’Inbound Marketing grâce au SEOSemrush France
Cette présentation vous explique quelles sont les différentes manières de réussir votre projet d’Inbound Marketing grâce au SEO.
▷ Comprendre le rôle du SEO dans une stratégie Inbound Marketing ;
▷ Déterminer les leviers de production opérationnelle (SEO, SEA, Social media…) ;
▷ Définir les facteurs clés de succès ;
▷Choisir une agence marketing.
KeizerLead est une agence en Content Marketing spécialisée en Inbound Marketing, en Growth Hacking, en Analytics, SEO et en Marketing Automation. KeizerLead vous accompagne dans la définition et la mise en œuvre de stratégies d’acquisition et de conversion de nouveaux prospects B2B.
Découvrez tous les bénéfices du Content Marketing dans cette e-brochure ou retrouvez davantage d'information sur www.keizerlead.com
Réseaux sociaux : quel retour sur investissementpolenumerique33
Les réseaux sociaux permettent d’être plus proche de sa communauté, de fidéliser, de communiquer, d’augmenter sa notoriété et d’être plus facilement trouvé sur Internet. Mais quel retour sur investissement peut-on en attendre de ces outils ? Et comment le mesurer ?
Marketing automation & ActiveCampaign - découvrez le coeur du réacteur de ...Julien Dereumaux
Arrêtez d’agir comme au 20ᵉ siècle et digitalisez enfin votre relation client en 2022 ! Durant ce webinar, nous verrons comment booster votre relation client ET votre efficacité : automatisation marketing, emailing ciblé, automatisation des ventes ! Votre seul problème sera de savoir comment gérer le tsunami d'opportunités que vous allez générer 💣🌊
Som'mer :
Mettre en place le cœur du réacteur de votre stratégie de prospection digitale
Les 5 bases à connaître
Benchmark des meilleures solutions de Marketing automation
Démonstration du cœur du réacteur de Pilot’in
Soyez prêt, ça va décoiffer !
Vous savez ce qu'il vous reste à faire, participez en live pour profiter de toutes les meilleures pratiques !
En plus c'est gratuit ! :-)
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Similaire à Découvrez Hubspot en 22 outils épatants (20)
2. SOMMAIRE
1. Qu’est ce que Hubspot ?
2. L’approche Inbound Marketing
3. Les Outils pour attirer les visiteurs
4. Les Outils pour capter les leads
5. Les Outils pour convaincre et vendre
2
4. L’APPROCHE INBOUND MARKETING
4
Stratégie Mise en œuvre
Etablir
Profils acheteurs
Modéliser
Parcours clients
Attirer
Visiteurs qualifiés
Capter Leads
Convertir Leads
en Clients
Fidéliser Clients
ATTIRER, CONVERTIR, VENDRE, EPATER ET RECOMMENCER
Développez une stratégie marketing particulièrement adaptée aux nouveaux comportements d'achat.
1. Apprenez à bienconnaître
vos cibles.
2. Proposez des contenus qui
répondent à leurs questions.
3. Construisez une dynamique relationnelle
qui transforme vos prospects en clients
5. 5
1. OUTILSPOUR ATTIRERLES VISITEURS
Produisez facilement des
articles qui généreront
du trafic vers votre site
web.
Monitorez et automatiser la
publication sur vos comptes
Facebook, LinkedIn, Twitter
et Google+.
Améliorez votre
positionnement dans les
moteurs de recherche et
générez du trafic qualifié
ATTIRER CAPTER VENDRE FIDELISER
Créez facilement des
pages web optimisées
pour le SEO et les
conversions
6. MOTS CLÉS
6
Découvrez les mots clés susceptibles de générer leplus de trafic
organique et analysez vos campagnes de mots clés payants.
ü Mesurez la performance de
vos mots clés en génération de
trafic et conversion
ü Suivez la difficulté, vos
postions et le volume de
recherches par mot clé
ü Recevez des
recommandations
d’optimisation et de mots clés
longue traine
ü Comparez votre performance
à celle de vos concurrents.
7. MANAGEMENTDE SITE WEB (CMS)
7
Prenez le contrôle de votre site et personnalisez le contenu selon vos visiteurs. Créez
facilement un site responsive adapté à tous les types de terminaux.
ü Développez vos pages web
avec ou sans développeurs
ü Mettez à jour vos contenus avec
l’ éditeur intuitif en mode
WYSIWYG
ü Personnalisez des blocs de
contenus en fonction des visiteurs
ü Optimisez automatiquement
pour tous les types d’écrans
8. BLOG
8
Créez des actifs marketing durables en publiant sur votre blog des articles
optimisés pour le SEO et les conversions. ü Rédigez des contenus pour
affirmer votre leadership sur un
sujet et être visible.
ü Suivez les recommandations
SEO détaillées pour améliorer
la performance de vos contenus.
ü Programmez et automatisez les
partages sur vos comptes
sociaux
ü Bénéficiez de l’optimisation
automatique pour tous les types
d’écrans : ordinateurs, tablettes
et mobiles
9. PUBLICATIONSUR LES RESEAUXSOCIAUX
9
Publiez et trackez vos messages sur tous vos comptes sociaux et bénéficiez
de recommandations sur les moments propices à la diffusion
ü Publiez sur de multiples comptes
et plateformes : LinkedIn, Twitter,
Facebook et Google+
ü Planifiez à l’avance et
automatisez vos publications
ü Programmez plusieurs
publications d’un coup
ü Raccourcissez et trackez
automatiquement vos URLs
ü Suivez les clics et les conversions
sur vos messages
10. MONITORINGDES RESEAUXSOCIAUX
10
Suivez les activités sur les réseaux sociaux de vos leads et clients.
ü Les codes couleurs sur les tweets
mettent en évidence les
anonymes, leads, et clients sur
vos fils sociaux.
ü Créez des filtres automatiques
de suivi de contacts cibles ou de
thématiques
ü Accédez à l’historique de vos
interactions
ü Obtenez plus d’information à
propos de vos contacts avant
d’interagir
11. PERFORMANCEDES PAGES
11
Suivez les recommandations sur les points clés du SEO pour optimiser vos
pages et générer des liens entrants de qualité.
ü Analyse de vos pages pour détecter
les optimisations SEO idoines
ü Suivez les rapports SEO détaillés
pour chacune de vos pages
ü Recevez des recommandations
spécifiques pour améliorer vos pages
ü Observez les mesures de pages vues,
position sur les mots clés, liens
entrants, taux de conversions, et
social media
12. PROSPECTS
12
Identifiez quelles entreprises visitent votre site, quels contenus elles consultent et à
quelle fréquence, avant même qu’elles ne remplissent un formulaire.
ü Découvrez quelles pages sont
consultées avant le
remplissage de formulaires
ü Zoomez sur certains contenus,
contacts et programmez des
rapports
ü Recevez des rapports
quotidiens de visites
ü Créez des filtres pour ne voir
que certaines entreprises
13. 13
2. OUTILSPOUR CAPTERLES LEADS
Créez facilement des
boutons d’action
pour convertir vos
visiteurs en leads
Produisez des pages
dédiées qui
convertissent et
génèrent des leads
Segmentez vos contacts
en fonction de leur
activité sur votre site ou
sur vos autres canaux :
emails, réseaux sociaux…
ATTIRER CAPTER VENDRE FIDELISER
Posez les bonnes
questions au bon
moment pour
optimiser vos
conversions.
14. CALL TO ACTION
14
Produisez en quelques minutes des boutons d’action professionnels pour convertir vos visiteurs en leads.
Complétez avec de l’A/B testing et des Smart CTA personnalisés.
ü A/B testez vos CTAs et trackez
les résultats des tests
ü Diffusez des Smart CTAs ciblés
selon les spécificités des contacts
ü Analysez les clicks et conversions
de chacun de vos CTAs pour les
optimiser.
15. LANDINGPAGES
15
Captez des leads entrants avec des landing pages dédiées, faciles à customiser, à tester, à
personnaliser et à traquer.
ü A/B testez vos CTAs et
trackez les résultats des tests
ü Diffusez des Smart CTAs
ciblés selon les spécificités
des contacts
ü Analysez les clics et
conversions de chacun de vos
CTAs pour les optimiser.
16. LANDINGPAGES / ANALYTICS
16
ü Faites des tests A/B test sur vos
Landing Pages et observez les
résultats
ü Suivez en détail les visites et
conversions par source de trafic
pour chacune de vos landing
pages
ü Identifiez quel contenu génère le
plus de visites, de nouveaux leads
et de clients.
17. FORMULAIRES
17
Collectez de l’information sur vos leads pour pouvoir personnaliser la relation, segmenter, et scorer.
Améliorez vos conversions avec les champs incrémentaux (smart fields) et le profilage progressif.
ü Créez vos formulaires avec des champs
personnalisés.
ü Cachez les champs qui ont déjà été renseignés
lors des visites précédentes.
ü Utilisez le drag-and-drop et le profilage
progressif pour accroitre le nombre de
conversions
ü Paramétrez des notification pour les nouveaux
contacts entrants et synchronisés les données
avec votre CRM.
ü Embarquez vos formulaires sur n’importe
quelle page.
18. BASE CONTACTS/ LEADS
18
Gérez tous vos contacts et leads dans une base de données unifiée. Utiliser les fiches profils détaillées
historisant toutes les interactions de vos leads avec votre site, les réseaux sociaux, les emails….
ü Suivez toutes les interactions d’un
lead avec vous avec la timeline
détaillée
ü Synchronisez automatiquement
ces données avec votre CRM
ü Utilisez ces données pour
segmenter vos contacts,
personnaliser vos actions
marketing et scorer vos leads.
19. LISTES & SEGMENTATION
19
Ciblez vos leads en utilisant les informations collectées via les formulaires et leurs réactions à vos
actions marketing personnalisées.
ü Segmentez vos leads selon les
données démographiques et
leurs comportements.
ü Scorez les en utilisant ces mêmes
critères l
ü Créez des listes statiques et
dynamiques avec Smart Lists
ü Choisissez les leads que vous
voulez synchroniser avec votre
CRM
20. 20
3. OUTILSPOUR CONVAINCREET VENDRE
Personnalisez vos
emails avec les
données de votre
base marketing.
Utilisez le marketing
automation pour
déclencher des
alertes ou des emails
vers vos contacts.
Utilisez les données
collectées pour segmenter
vos contacts, personnaliser
vos emails, et plus encore.
ATTIRER CAPTER VENDRE FIDELISER
Analysez quelles
sources de trafic
génèrent le plus de
leads et beaucoup
d’autres informations
22. EMAIL ANALYTICS
22
Mesurez combien de leads et de clients vos emails ont généré
ü Mesurez pour chaque email envoyé
les taux d’ouverture, de clic et de
désabonnement.
ü Suivez d’un coup d’œil, grace à un
graphique détaillé, les performances
de vos emails.
ü Comparez les performances des
emails.
ü Voyez quels contacts ont réagi à vos
emails et mettez-les dans vos
workflows de lead nurturing.
ü Observez les statistiques de chaque
lien dans votre email.
23. SMART CONTENT
23
Adaptez le contenu de votre site web aux besoins et intérêts de vos leads.
Personnalisez les messages que vous envoyez.
ü Adaptez le contenu en fonction
de l’étape dans le cycle de vie
ou de toute autre caractéristique
de votre contact.
ü Utilisez la personnalisation dans
les emails, sur les pages du site,
et les landing pages.
ü Editez facilement vos Smart
Content avec l’éditeur
WYSIWYG – aucune intervention
technique n’est nécessaire.
24. LEAD NURTURING
24
Déclenchez des interactions automatiques par email ou sur votre site avec vos contacts
pour les qualifier et les transformer.
ü Automatisez des actions en réponse
aux comportements de vos contacts
ü Intégrez ou sortez vos leads de vos
workflows selon leurs réactions à vos
sollicitations .
ü Suivez les interactions en détail pour
chaque étape de votre campagne
marketing.
25. SOURCES
25
Analysez la performance de vos actions et mesurer leur ROI.
ü Mesurer par source de trafic
l’acquisition de visites, leads et
clients.
ü Mesurez le ROI de vos campagnes
marketing
ü Zoomer sur les rapports détaillés
pour en savoir plus sur vos
performances.
26. ASSITANTCONVERSION
26
Identifiez quels contenus de votre site sont les plus efficaces pour convertir
les visiteurs en leads et clients.
ü Détectez quelles pages sont les
plus efficaces pour la conversion.
ü Filtrez l’analyse par pages du
site, articles de blog ou landing
pages.
ü Identifiez quels contenus
favorisent le plus la maturation
de vos prospects dans votre
entonnoir de vente.
27. COMPETITORS
27
Comparez votre performance à celles de vos concurrents sur les indicateurs clés.
ü Trackez et comparez vos progrès
par rapports à vos concurrents.
ü Suivez l’index de performance
digitale Marketing Grader.
ü Zoomer pour détecter l’origine
des fluctuations de performance.
28. REPORTS
28
Programmez des rapports de performance personnalisés et générez des tableaux de bords automatiques
ü Utilisez et adaptez les modèles
de rapports pré-packagés
ü Intégrez selon vos besoins à vos
tableaux de bord personnalisés
les rapports sur
ü Funnels entonnoir
ü Performance des contenus
ü Timeline
ü Statistiques
ü Performance Marketing
29. CRM
29
Utilisez le module CRM intégré avec la base de contacts du module marketing.
Unifiez les données marketing et ventes ü Pilotez votre pipeline
d’opportunités
ü Trackez vos emails et appels
ü Soyez notifié de toutes les
interactions de vos contacts
ü Automatisez des séquences
d’actions
ü Programmez des taches et des
alertes
ü Organisez vos meetings
ü Profitez de la synchronisation
avec Gmail
31. NOTRE MISSION
Faire de votre site web une
locomotive commerciale pour vous
permettre d'exploiter à pleine
vapeur le potentiel de votre
entreprise.
Nos secteurs d'expertise :
Education, Saas, Services B2B
31
32. CHANGEZDE LOGICIELMARKETING!
Arrêtez de flamber votre budget marketing avec de vieilles méthodes inefficaces et
dépassées dans un monde digital où le consommateurest tout puissant.
Entrez dans l’âge de l’Inbound Marketing. Optimisez vos dépenses marketing avec
une méthode de génération de leads ciblée, optimisée et quantifiable.
PRESSE RADIO TV MAILING TELEMARKETING
32
33. LA STRATÉGIEAVANTLA TACTIQUE
Difficile de réussir un gâteau sans avoir la recette. Vous avez certainement déjà les
ingrédients : site web, réseaux sociaux, emails… Encore faut-il les utiliser dans les
bonnes proportions et les mélanger dans l’ordre pour en faire un dessert gourmand.
La 1ère étape incontournable à initier est de concevoir une stratégie basée sur la
compréhensionet la connaissance fines de vos cibles clients.
Créez les profils
acheteurs
(buyer personas)
Comprenez leurs
douleurs
Montrez comment
vos solutions
répondent à leurs
douleurs
Ecrivez des histoires
qui parlent au cœur
de vos prospects
Mesurez, améliorez
et recommencez
➜ ➜ ➜ ➜
33
34. ENGAGERCONVERTIRATTIRERCOMPRENDRE
NOS SERVICES
➜ Landing Pages
➜ Call to Action
➜ Création de contenu
➜ Web Design
➜ User Experience
➜ Workflows relationnels
➜ Marketing Automation
➜ Segmentation contacts
➜ Email Marketing
➜ CRM
➜ SEO
➜ Réseaux Sociaux
➜ Publicité à la
performance (PPC)
➜ Marketing de Contenu
➜ Etude de marché
➜ Analyse client
➜ Buyer Personas
➜ Analyse de la concurrence
➜ Recherche de mots clés
Recherche et évaluation,
travail d’investigation…
appelez ça comme vous
voudrez. Qu’en nous en
aurons fini, nous saurons qui
sont vos cibles et comment les
atteindre.
Votre audience est là, elle
attend que vous fassiez le 1er
pas. Vous ne savez pas par
où commencer ? Nous vous
aidons à briser la glace avec
des contenus qui sauront
attirer vos clients.
Vous avez suscité un intérêt ?
Il est temps de passer à
l’action et de transformer vos
visiteurs en leads et clients.
Animer la relation c’est du
boulot. Nous analysons vos
process et nous vous
conseillons pour les optimiser
et apporter du peps à vos
relations prospects / clients
34