Qu'est ce que l'Inbound Marketing ?
Inbound marketing vs Outbound marketing .
Pourquoi adopter l'inbound marketing ?
Inbound Marketing et le contenu
Les outils de l'inbound marketing
Methodologie de l'inbound marketing
Tunnel de conversion de l'inbound marketing
Concevoir et déployer sa stratégie digitaleQuinchy Riya
Workshop organisé chez Simplon.co le Jeudi 24 Avril 2014. Approche méthodologique et recommandations pour la conception et la mise en oeuvre d'une stratégie digitale côté marque.
En 2015, la mise en place d'une stratégie de Brand Content constitue un enjeu fort en termes de visibilité, d'acquisition client et de valorisation de sa marque.
Le 2 Juin 2015 au sein de l'ESSCA, nous avons présenté auprès de porteurs de projet du digital des clés d'analyse et de compréhension dans la valorisation de leur marque.
Le document est un template servant de référence a toutes les entreprises voulant établir sa Stratégie Marketing Digital. Un plan allant du besoin client a l'élaboration du budget.
Marketing Digital - introduction au design thinking Citron Bien
Dans le cadre du cours de Marketing Digital & Communication, des Bachelor - Bac+3 Chargé de Communication & Marketing de Grenoble Ecole de Management & EGC Valence ;
J'interviens sur le Cours Design & Approche Créative.
Il y est question de :
- l'entreprise de demain
- processus créatif
- design
- design thinking
- innovation
- quelques éléments de méthode
Qu'est ce que l'Inbound Marketing ?
Inbound marketing vs Outbound marketing .
Pourquoi adopter l'inbound marketing ?
Inbound Marketing et le contenu
Les outils de l'inbound marketing
Methodologie de l'inbound marketing
Tunnel de conversion de l'inbound marketing
Concevoir et déployer sa stratégie digitaleQuinchy Riya
Workshop organisé chez Simplon.co le Jeudi 24 Avril 2014. Approche méthodologique et recommandations pour la conception et la mise en oeuvre d'une stratégie digitale côté marque.
En 2015, la mise en place d'une stratégie de Brand Content constitue un enjeu fort en termes de visibilité, d'acquisition client et de valorisation de sa marque.
Le 2 Juin 2015 au sein de l'ESSCA, nous avons présenté auprès de porteurs de projet du digital des clés d'analyse et de compréhension dans la valorisation de leur marque.
Le document est un template servant de référence a toutes les entreprises voulant établir sa Stratégie Marketing Digital. Un plan allant du besoin client a l'élaboration du budget.
Marketing Digital - introduction au design thinking Citron Bien
Dans le cadre du cours de Marketing Digital & Communication, des Bachelor - Bac+3 Chargé de Communication & Marketing de Grenoble Ecole de Management & EGC Valence ;
J'interviens sur le Cours Design & Approche Créative.
Il y est question de :
- l'entreprise de demain
- processus créatif
- design
- design thinking
- innovation
- quelques éléments de méthode
Piloter sa campagne digital marketing de A à ZAmar LAKEL, PhD
Tout mais vraiment tout pour piloter une campagne marketing digitale. Ce cours est pensé pour couvrir l'ensemble des techniques de marketing digital. Emailing, Social Media, SEO, Ads, etc. Tout y passe comme une to do list au service de votre plan de com digital
Le contenu est roi a dit "Bill Gates", à l'ère du marketing digital, on ne peut nier l'importance de cette nouvelle manière de prospecter qui est le "Inbound Marketing"
Compréhension des étapes clés d’une stratégie digitale et de sa mise en oeuvre. Définition des KPI. Calcul d'un budget prévisionnel et du retour sur investissement de ses actions marketing
Un monde digitalisé, c’est pour les marques, à la fois une très forte complexité dans leur capacité à définir une stratégie et la mettre en œuvre, mais surtout de formidables opportunités d’innovations marketing.
Les marques performantes seront celles qui seront capables de profiter de la digitalisation du monde, en se créant de nouvelles opportunités, tout en considérant que c’est avant tout du marketing : le digital n’est pas une finalité, c’est un moyen.
Ce monde de plus en plus digitalisé implique de se réinventer c’est pourquoi nous avons réalisé ce module d’introduction au marketing digital destiné aux professionnels du Marketing en Afrique, plus particulièrement en République Démocratique du Congo.
Il ne s’agît pas d’une méthode académique traditionnelle mais d’un cadre de réflexion personnalisable permettant d’aboutir de façon simple et séquencée à des idées à fortes valeurs ajoutées et une différenciation sur un marché.
Cet outil a pour vocation d’aider les professionnels du métier à générer durablement et d’arbitrer plus rapidement de véritables innovations marketing qui font sens pour leurs utilisateurs.
Le marketing digital également couramment appelé marketing numérique désigne l’ensemble des techniques marketing utilisées sur les supports et canaux digitaux. Le terme est probablement appelé à disparaître dans la mesure ou le marketing à tendance à devenir « par essence digital ».
Les points essentiels d'une stratégie de communication par Philippe LimbourgJ'ai besoin de com
Présentation de l'atelier (mai-juin 2013)
Avant de réaliser des outils et ds actions de com' (site web, brochures, event, etc), il est nécessaire d'élaborer une stratégie. Philippe Limbourg nous dresse ici les points essentiels à relever avant de se lancer.
Pour "penser votre com", connaissez-vous votre mission et votre vision ? Non ? réfléchissez-y !
Une fois votre mission et vision rédigées, élaborer votre stratégie en 4 étapes (voir présentation).
Ensuite, et seulement après ce travail effectué, vous pouvez vous lancer!
Note importante : Philippe Limbourg parle peu dans la présentation des outils de web. Ceci est volontaire car nous avions un atelier spécifique à la présence web !
Introduction au Marketing digital et ses bases .
Cette présentation était présenté l'un d'un Workshop pour DMK Club Sousse .
Elle comporte :
La définition du Marketing Digital
Les leviers du Marketing Digital
Des chiffres clés sur l’évolution du Digital
Le Modèle P.O.E.M
Pourquoi opter pour le Digital
Comment configurer votre stratégie digitale en 5 étapes
Le content marketing ou marketing de contenuBabacar LO
Ce support vise à donner quelques points sur les fondamentaux de la stratégie éditoriale. Avec un point sur comment formaliser une stratégie éditoriale, comprendre le rapport entre le marketing de contenu et le référencement naturel ( SEO) et aussi la place de l'emailing marketing et du marketing automation dans la stratégie éditoriale.
Quelle stratégie pour les entreprises sur les médias sociaux ?Fabienne Combier
Intervention au Club des communicants le 27 février 2014.
Qu'est-ce que l'e-réputation ? Quels sont les principaux réseaux, leur cible ? Comment bâtir une stratégie de communication efficace sur les médias sociaux ?
Intégrer webmarketing et social media au sein d'un même pôle Digital Marketing.
Le Webmarketing (référencement, e-mailing, AdWords, display) couplé à la puissance du Social Media (social listening, social conversation, social marketing, social CRM) viendra renforcer votre marketing offline en créant un pôle unique Digital Marketing.
Présentation donnée lors d'un roadshow pour l'AWEX en octobre 2012. L'objectif étant de sensibiliser les entreprises exportatrices à l'usage du webmarketing pour les aider à augmenter leurs CA.
Piloter sa campagne digital marketing de A à ZAmar LAKEL, PhD
Tout mais vraiment tout pour piloter une campagne marketing digitale. Ce cours est pensé pour couvrir l'ensemble des techniques de marketing digital. Emailing, Social Media, SEO, Ads, etc. Tout y passe comme une to do list au service de votre plan de com digital
Le contenu est roi a dit "Bill Gates", à l'ère du marketing digital, on ne peut nier l'importance de cette nouvelle manière de prospecter qui est le "Inbound Marketing"
Compréhension des étapes clés d’une stratégie digitale et de sa mise en oeuvre. Définition des KPI. Calcul d'un budget prévisionnel et du retour sur investissement de ses actions marketing
Un monde digitalisé, c’est pour les marques, à la fois une très forte complexité dans leur capacité à définir une stratégie et la mettre en œuvre, mais surtout de formidables opportunités d’innovations marketing.
Les marques performantes seront celles qui seront capables de profiter de la digitalisation du monde, en se créant de nouvelles opportunités, tout en considérant que c’est avant tout du marketing : le digital n’est pas une finalité, c’est un moyen.
Ce monde de plus en plus digitalisé implique de se réinventer c’est pourquoi nous avons réalisé ce module d’introduction au marketing digital destiné aux professionnels du Marketing en Afrique, plus particulièrement en République Démocratique du Congo.
Il ne s’agît pas d’une méthode académique traditionnelle mais d’un cadre de réflexion personnalisable permettant d’aboutir de façon simple et séquencée à des idées à fortes valeurs ajoutées et une différenciation sur un marché.
Cet outil a pour vocation d’aider les professionnels du métier à générer durablement et d’arbitrer plus rapidement de véritables innovations marketing qui font sens pour leurs utilisateurs.
Le marketing digital également couramment appelé marketing numérique désigne l’ensemble des techniques marketing utilisées sur les supports et canaux digitaux. Le terme est probablement appelé à disparaître dans la mesure ou le marketing à tendance à devenir « par essence digital ».
Les points essentiels d'une stratégie de communication par Philippe LimbourgJ'ai besoin de com
Présentation de l'atelier (mai-juin 2013)
Avant de réaliser des outils et ds actions de com' (site web, brochures, event, etc), il est nécessaire d'élaborer une stratégie. Philippe Limbourg nous dresse ici les points essentiels à relever avant de se lancer.
Pour "penser votre com", connaissez-vous votre mission et votre vision ? Non ? réfléchissez-y !
Une fois votre mission et vision rédigées, élaborer votre stratégie en 4 étapes (voir présentation).
Ensuite, et seulement après ce travail effectué, vous pouvez vous lancer!
Note importante : Philippe Limbourg parle peu dans la présentation des outils de web. Ceci est volontaire car nous avions un atelier spécifique à la présence web !
Introduction au Marketing digital et ses bases .
Cette présentation était présenté l'un d'un Workshop pour DMK Club Sousse .
Elle comporte :
La définition du Marketing Digital
Les leviers du Marketing Digital
Des chiffres clés sur l’évolution du Digital
Le Modèle P.O.E.M
Pourquoi opter pour le Digital
Comment configurer votre stratégie digitale en 5 étapes
Le content marketing ou marketing de contenuBabacar LO
Ce support vise à donner quelques points sur les fondamentaux de la stratégie éditoriale. Avec un point sur comment formaliser une stratégie éditoriale, comprendre le rapport entre le marketing de contenu et le référencement naturel ( SEO) et aussi la place de l'emailing marketing et du marketing automation dans la stratégie éditoriale.
Quelle stratégie pour les entreprises sur les médias sociaux ?Fabienne Combier
Intervention au Club des communicants le 27 février 2014.
Qu'est-ce que l'e-réputation ? Quels sont les principaux réseaux, leur cible ? Comment bâtir une stratégie de communication efficace sur les médias sociaux ?
Intégrer webmarketing et social media au sein d'un même pôle Digital Marketing.
Le Webmarketing (référencement, e-mailing, AdWords, display) couplé à la puissance du Social Media (social listening, social conversation, social marketing, social CRM) viendra renforcer votre marketing offline en créant un pôle unique Digital Marketing.
Présentation donnée lors d'un roadshow pour l'AWEX en octobre 2012. L'objectif étant de sensibiliser les entreprises exportatrices à l'usage du webmarketing pour les aider à augmenter leurs CA.
Le contenu web & multiplateformes : stratégies et bonnes pratiquesCatherine BL
À l'ère où les médias numériques dominent tous les secteurs, comment une marque ou une entreprise peut-elle se distinguer de la masse, atteindre son public et créer la fidélité?
Formation à l'usage des PME souhaitant créer une page Pro sur Facebook.
Ce slideshow consitue la base d'une formation organisée par Eteamsys:
- à Bruxelles, le 21/02/2013;
- à Liège, le 4/03/2013;
- à Luxembourg, le 19/03/2013.
Plus d'infos: http://bit.ly/13aBnDP
WEB MARKETING : Ou comment améliorer sa visibilité grâce à InternetLilian FOURCADIER
Ce diaporama est une initiation au webmaketing à destination d'un public de jeunes entrepreneurs pour leur faire comprendre les enjeux d'une présence aboutie sur internet.
Cette présentation à été faire dans le cadre de l'atelier jeunes entrepreneurs de la CCI du Tarn le 22 septembre 2014 à Castres
Atelier ENP Auxerre "Je veux trouver et fidéliser mes clients avec le e-marke...CCI 21
Ce PDF reprend les éléments développés le 20 juin dernier au cours de l'atelier de l'Espace Numérique sur le e-marketing : e-mailing, newsletter, utilisation des réseaux et médias sociaux ...Cet atelier a été animé par Olivier GRAUER (GMI Connectivity) et Stéphanie DURVILLE (CCI Yonne)
Les Ateliers du Webmarketing par WSI, Saison 3 épisode 7: Les réseaux sociaux BtoB, Linkedin et Viadeo
LinkedIn & Viadeo proposent de nouvelles voies d'opportunités commerciales et de développement de votre business et évoluent sans cesse.
Comment les exploiter et optimiser un maximum sa performance et visibilité sur ces 2 réseaux professionnels ?
Présenté par François-Xavier Magnin et Kamel Touzaline, consultants internet WSI
Contactez l'expert en webmarketing le plus proche de chez vous:
http://www.wsi-marketing-internet.fr/agences-wsi/agences-wsi-france.html
Développer son business avec Facebook et LinkedinOLIVIER ALOCCIO
Passage en revue des étapes clés à respecter sur Facebook et Linkedin quand on est une entreprise et qu'on souhaite développer du business grâce à ces deux réseaux sociaux.
A l'heur où internet c'est installé au coeur de la vie professionnelle et personnelle, les traces que vous laissez sur le net peuvent être autant d'arguments en votre faveur ou en votre défaveur. Pourtant l'e-réputation n'est pas une fatalité et vous pouvez prendre en main votre destin numérique. Cette présentation vous donnera des pistes pour faire de l'image que vous donnez de vous sur internet un puissant levier pour le business.
2011 03 07 Convaincre et fidéliser la clientèle en optimisant son site web - ...COMPETITIC
L'optimisation de l'ergonomie d'un site web permet l'amélioration de son taux de transformation (le visiteur devient un client). Un site adapté aux attentes des visiteurs donne plus confiance et permet de le convaincre, c'est également un excellent outil de fidélisation de la clientèle.
4. Omniprésence de la
publicité
• Boite aux lettres (papiers &
mails)
• A la TV, la radio, sur LinkedIn,
mes sites d’infos, dans
Gmail…
• Dans la rue : affichage
classique et sauvage…
5. Chiffres liés au matraquage
• Boite aux lettres (papiers &
mails)
• A la TV, la radio, sur LinkedIn,
mes sites d’infos, dans
Gmail…
• Dans la rue : affichage
classique et sauvage…
http://mashable.com/2011/10/30/inbound-outbound-marketing/
6. Histoire du Marketing
• Marketing de masse : action
indifférenciée avec message
ou une offre peu ou pas
personnalisé(e)…
• Marketing direct : action
personnalisée ou
individualisée ayant pour but
de susciter une réponse…
• Inbound Marketing
9. Pourquoi changer ses
habitudes ?
!
• 79%
des
adultes
u-lisent
Internet
• 78%
des
u-lisateurs
font
des
recherches
en
ligne
sur
les
produits
qu’ils
veulent
acquérir
• Plus
de
10.3
bilions
de
recherches
chaque
mois
sur
Google
• Une
moyenne
de
2.750
pages
vues
/
par
u-lisateur
/
par
mois
• Plus
d’1/3
des
consommateurs
passe
au
moins
trois
heures
en
ligne
par
jour
• 24%
des
adultes
ont
posté
un
commentaire
ou
évalué
un
produit
acheté
• 90%
des
u-lisateurs
fréquentes
mensuellement
les
réseaux
sociaux
• 10%
du
temps
passé
sur
Internet,
se
fait
sur
Facebook
• TwiRer
génère
240
millions
de
tweets
par
jour
• Plus
de
la
moi-é
des
u-lisateurs
se
sont
rendus
sur
un
blog
le
mois
dernier
• On
passe
3
fois
plus
de
temps
sur
les
blogs
et
réseaux
sociaux
que
derrière
nos
mails
• 40%
des
u-lisateurs
Facebook
sont
âgés
de
plus
de
35
ans
12. Objectif de votre présence ?
• L’absence
d’objec-f
clair
explique
le
nombre
ahurissant
de
sites
mal
conçus,
incomplets,
et
invisibles
qui
stagnent
dans
un
coin
du
web.
Et
le
nombre
de
pages
Facebook
créées
à
la
hâte
puis
abandonnées.
• Quel
est
votre
différen(ateur
le
plus
fort
?
• Pour
quelle
raison
doit-‐on
vous
préférer
?
• Que
voulez
vous
que
les
internautes
voient
à
votre
sujet
?
• Quel
est
votre
objec-f
?
Pas
2
objec(fs,
Un
seul
!
15. Quelques règles à respecter
• Être
clair
dès
la
première
page,
l’internaute
qui
vient
le
visiter
doit
comprendre
en
4
ou
5
secondes
le
cœur
de
mé-er
de
l’entreprise.
De
plus
la
page
d’accueil
doit
être
légère,
elle
ne
doit
pas
être
saturée
d’informa-ons.
!
• Agréable,
Il
doit
bien
entendu
garder
les
logos,
les
couleurs
de
l’entreprise
et
de
manière
générale
tout
ce
qui
cons-tue
son
iden-té.
!
• Dynamique
><
sta-que
(mis
à
jour).
Les
informa-ons
qui
y
sont
publiées
doivent
être
facilement
mises
à
jours
par
les
membres
de
l’entreprise.
Certaines
pouvant
être
automa-sées
si
les
informa-ons
se
trouvent
sur
un
intranet
par
exemple
!
• Correctement
référencé
(SEO),
pensez
référencement
avant
même
la
concep-on
de
votre
site
Internet
:
Structure
du
contenu,
chant
lexical,
mots
clés
important…
• Compa(ble
avec
les
standards
du
web
(W3C),
visible
sur
tous
les
navigateurs
récents,
mais
aussi
sur
différents
support
comme
Tablet,
Smartphone…
!
• Ouvert
à
l’échange
avec
d’autres
plateformes,
on
doit
pouvoir
par
exemple
avoir
la
possibilité
de
partager
son
contenu
vers
les
réseaux
sociaux.
!
• Il
doit
pouvoir
alerter
les
internautes,
possibilité
de
s’abonner
à
une
newsleRer
• Il
doit
être
disponible
24/24,
n’hébergez
pas
votre
site
n’importe
où.
Prévoyez
un
ou-l
de
back-‐up.
!
• Vous
devez
pouvoir
faire
les
mises
à
jour
du
contenu
vous-‐même,
prenez
du
temps
dans
le
choix
du
CMS
(Content
Management
System),
préférez
des
solu-ons
standards,
évolu-ves
et
libres.
16. Quelques règles à respecter
• Adaptez
le
design
de
votre
site
à
votre
mé-er,
la
cohérence
est
fondamentale
!
• Indiquez
qu’il
existe
une
vraie
société/organisme
derrière
votre
site
:
donnez
votre
numéro
de
société,
TVA
,
une
adresse
physique
et
un
numéro
de
téléphone
!
• MeLez
en
avant
votre
exper(se
et
votre
connaissance
mé-er
:
présentez
vos
experts
internes
ou
les
organismes
qui
vous
ont
cer-fiés
!
• Humanisez
votre
site
en
montrant
que
derrière
ceRe
interface
se
cache
des
gens
sympathiques
et
de
confiance
:
n’hésitez
pas
à
écrire
une
bio
et
à
meRre
une
photo
professionnelle
!
• Montrez
qu’il
est
très
simple
de
vous
contacter
:
numéro
de
téléphone,
mail,
adresse
physique…
La
proximité
est
fondamentale,
qu’elle
soit
physique
ou
virtuelle
par
la
facilité
de
prise
de
contact
!
• Faites
des
sites
simples
à
u-liser
:
la
complexité
détruit
la
crédibilité
(exemple
Apple…)
!
• MeRez
votre
site
à
jour
fréquemment
:
il
est
normal
d’accorder
de
la
confiance
à
un
site
qui
vit,
car
on
sait
qu’un
humain
l’administre
régulièrement
et
qu’il
ne
s’agit
pas
d’un
site
à
la
dérive.
!
• Dans
la
mesure
du
possible,
ne
parasitez
pas
l’expérience
client
avec
de
la
publicité
:
évitez
à
tout
prix
que
la
publicité
perturbe
le
parcours
de
votre
client
!
• Evitez
les
erreurs
:
orthographe,
grammaire,
liens
morts…
tout
a
son
importance
quand
il
s’agit
d’être
crédible
18. Pourquoi générer plus trafic ?
En augmentant le nombre de visiteurs sur votre site, vous augmentez également
le nombre d’opportunités possible de convertir un visiteur en client.
19. Comment amener des visiteurs qualifiés ?
Le Blogging (création de nouveaux contenus)
20. Créer un blog lié à votre site
Créez des articles et parlez de choses qui
intéressent votre audience.!
• Poster des articles sur son blog permet de créer
plus de pages dans les moteurs de recherche
• Cela augmente les chances que l’on vous trouve
sur la toile.
Le saviez-vous ? !
• Un blog augmente de plus de 50% le trafic de
votre site Internet
• Les moteurs de recherche indexent 4 fois plus de
pages de blog que de pages de sites standards.
Mais encore ?!
• Créer un dialogue avec vos lecteurs
• Se positionner comme expert dans son domaine.
21. Conclusion Blogging
!
• Permet de générer plus de trafic
• Vous positionne comme expert, référant dans votre domaine
• Ouvre le dialogue avec vos prospects, clients, fournisseurs…
Points à ne pas perdre de vue :!
• Mettre en place sa politique éditoriale et s’y tenir
• Gestion des questions/réponses dans des délais raisonnables
• Nécessite du temps pour la mise en route, le retour n’est pas direct
22. Comment amener des visiteurs qualifiés ?
Les réseaux sociaux (diffusion du contenu &
interactions)
23. Créer sa présence sur les
réseaux sociaux
Quelle plateforme utiliser pour quels usages ?!
• Diffuser du contenu de son blog sur Linkedin
• Utiliser Twitter pour son SAV
• Animer une page FB pour approcher les jeunes talents
Le saviez-vous ? !
• La conversation se fera plus facilement sur les
réseaux sociaux que sur votre blog
• L’utilisation dans le monde des affaires des réseaux
sociaux augmente de 63 % l’efficacité des campagnes
marketing (inbound><outbound)
• 2/3 des utilisateurs internet utilise les réseaux sociaux
(tout réseaux confondus)
Mais encore ?!
• Média de diffusion d’un contenu
• Lieu d’échange, de partage, de recommandation
• Source non négligeable de trafic
! Source
illustra-on
:
hRp://jaeselle.com
Ar-cle
disponible
sur
:
hRp://yvandeuren.be
25. Conclusion Réseaux
Sociaux
!
• En 2013 le temps moyen par jour passé sur Internet est de 4,5 heures
• 20% de ce temps est passé sur les réseaux sociaux
• Vos clients, prospects s’y trouvent déjà
• Backlink vers votre site Internet/ou blog : excellent pour le SEO
Points à ne pas perdre de vue :!
• Bien choisir sa/ses plateformes en fonctions de son audience
• Gestion des questions/réponses dans des délais raisonnables
• Nécessite du temps pour la mise en route
27. Search Engine Optimization
(SEO)
Qu’est ce que le référencement naturel ? !
Le référencement naturel désigne l’ensemble des
techniques qui consistent à positionner favorablement
un site ou un ensemble de pages sur les premiers
résultats naturels ou organiques des moteurs de
recherche correspondant aux requêtes visées des
Internautes. Si possible, la position obtenue doit être
en première page, car lors de la majeure partie des
requêtes, c’est la seule page consultée.
En référencement naturel, la position est obtenue à
partir du score attribué à la page par l’algorithme du
moteur de recherche sur une requête donnée. Elle
n’est pas la résultante d’un paiement fait au moteur de
recherche
Mais encore ?!
• SEO + SEA = Search Engine Marketing
• Levier très efficace
• Source non négligeable de trafic
! Source
illustra-on
:
hRp://ciplex.com
!
28. Conclusion SEO
!
• 46% des recherches journalière se font sur des produits/services
• 20% des recherches mensuels concerne des activités locales
• Google reste l’un des sites les plus utilisés au monde
Points à ne pas perdre de vue :!
• Google n’est pas seul, les réseaux sociaux gagnent du terrain
• Opter pour une stratégie SEO en amont de votre site web
• Nécessite du temps et de l’argent pour la mise en route
29. Le SEO est
mort, vive
l’Inbound
Marketing
Search Engine Optimization.
Cela se traduit en français
par « Optimisation pour les
moteurs de recherche ».
L'optimisation sert à obtenir
un bon positionnement dans
les résultats des moteurs de
recherche
30. Comment amener des visiteurs qualifiés ?
Pay Per Click (PPC ou CPC) - SEA
31. Search Engine Advertising
(SEA)
Option à activer en fonction du projet / des
objectifs !
Mode de tarification des campagnes
publicitaires sur Internet prenant en compte le
nombre de clics enregistrés sur la création
publicitaire. Intermédiaire entre la tarification à
l'affichage (CPM) et au rendement (CPL), le
CPC est essentiellement pratiqué dans le
cadre de campagnes massives et peu ciblées,
diffusées sur des réseaux de sites agrégeant
leur audience.
Mais encore ?!
• CPM : coût par 1000 impressions
• CPA : coût par acquisition ou CPL (lead)
• CTR : nbr de clics par nombre d’impression
! Source
illustra-on
:
hRp://google.com
!
32. Conclusion SEA
!
• Ciblage précis sur des mots clés, des zones géographiques ou sur des profils
• Augmente rapidement la visibilité d’une marque, d’un produit
• Accompagne et complète le référencement naturel
• Idéal pour les ventes spéciales, promo, événements uniques…
Points à ne pas perdre de vue :!
• Travail différent sur Google et les réseaux sociaux
• Attention à la pertinence de vos mots clés
• Pensez à optimiser vos campagnes !
34. Type de contenus
Offrir un contenu précis en
fonction de ses objectifs et de
son audience :
• Divertir
• Eduquer
• Convaincre
En échange des données de
votre visiteurs
35. Types&de&visiteur& Ce&qu’il&se&demande& Ce&qu’il&vient&chercher&
Acheteur(inconscient( C’est(qui,(c’est(quoi(?(( Reconnaissances,(blog,(ar7cles,(
cas(clients…(
Acheteur(intéressé( Quels(sont(les(conséquences(si(je(
ne(l’achète(pas(?(
Offre(éduca7onnelle,(eBooks,(
White(paper,(Vidéos(
Acheteur(qui(a(un(problème(
reconnu(
Quels(sont(mes(op7ons(?( Valider(une(offre,(séminaires,(
références(clients,(brochure,(liste(
de(prix.(
Acheteur(prêt(à(l’achat( Pourquoi(devraisMje(vous(choisir(( Une(offre,(une(présenta7on,(une(
démo,(un(essai,(un(rendezMvous(
Typologie de visiteurs
Qui vient et que vient-il chercher sur mon site ?
36. Landing Page
• La landing page est la page web vers laquelle
renvoie un lien hypertexte proposé dans le corps
d’un e-mail commercial ou dans un objet
publicitaire.
• La ou les landing page(s) jouent un rôle clé et
parfois sous-estimé dans une campagne, car ce
sont elles qui doivent assurer la transformation
post-clic.
• Les landing pages, appelées également pages de
destination doivent le plus souvent être conçues
spécialement pour une campagne et testées
soigneusement.
• L’optimisation des landing pages est quasiment
devenue une discipline à part entière du
webmarketing.
Mais encore ?!
• Permet de guider l’usager vers le but ultime
• Augmente la pertinence d’une campagne
Source
illustra-on
:
hRp://www.consortemarke-ng.com
37. Quelques astuces…
• Un titre puissant & cohérent : 8 personnes sur 10 liront
votre titre, mais seulement 2 personnes sur 10 liront le
reste
• Inspirez confiance : Montrez-leur des avis d’internautes,
des témoignages, des citations… L’utilisation de vidéos
sur votre landing page peut augmenter vos conversions
de 86%
• N’en dîtes pas trop : Votre landing page aussi doit rester
très concise et directe
• Utilisez un call-to-action direct, convaincant et
valorisant : En déplaçant simplement votre CTA au milieu
de page vos conversions peuvent augmenter de 280%.
• Optimisez la page pour un chargement rapide et pour
les mobiles : Chaque fois que votre visiteur attend 0,1
seconde sur votre site, votre chiffre d’affaire baisse de
1%
• Mesurez et optimisez les conversions avec un outil de
Web Analytic
• Faîtes simple : une page relativement simple, facile à
comprendre et rapide à lire
Source
illustra-on
:
hRp://www.webmarke-ng-‐com.com