Gagner des clients grâce au marketing digital

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Quels sont les objectifs du marketing digital ? Quels sont les moyens d'attirer ? Comment convertir ? Quels sont les outils disponibles ?

Marketing

1. Objectifs et existant
2. Attirer
3. Convertir
4. Outils

Objectif du marketing :
apporter des prospects
aux commerciaux

Objectif du marketing :
apporter des prospects qualiﬁés
aux commerciaux

Les consommateurs
s’adaptent rapidement au
numérique.

Adoptez une stratégie
Attirer Convertir Transformer

FIDÉLISER
Enquêtes
Contenu
Automatisation
Ambassadeurs
E-mail
CRM
Scoring
TRANSFORMER
Clients
Landing pages
Call to actions
Formulaires
CONVERTIR
Prospects
ATTIRER
Blog
Référencement
Réseaux sociaux
VisiteursInconnus

Les internautes ne vous
cherchent pas, ils cherchent
des réponses à leurs questions

Quand vous avez attiré des
visiteurs, il est temps de
penser à en faire des prospects

Le marketing de contenu,
ce n’est pas
ClickContenu Achat

Le marketing de contenu,
c’est plutôt
ClickContenu Mémorise
Autres
contenus
Autres
visites

Échangez des informations
contre du contenu de qualité

Le marketing de contenu
est une relation à long terme

Production continue de contenu
(il ne sufﬁt pas de trois articles)

Amélioration continue
Tests UX - Conversion

Objectif
Le prospect vous appelle
ou est transmis à la force de vente

Réorganisation de la force de vente
Moins de téléprospecteurs
Plus de conseillers qualiﬁés

E-commerce
Retargeting, achats liés, etc.

Les plateformes
Délivrer du contenu. Scoring.

Alternative(s)
Plateformes d’emails avec automatisation
Outils sur-mesure

1. Objectifs et existant
2. Attirer
3. Convertir
4. Outils
5. Conclusion

Pourquoi ?
Proﬁter du potentiel du web
Disposer de résultats mesurables
S’adapter aux nouveaux usages
Faire des économies sur la force de vente

Comment ?
Étudier sa cible
Adopter une stratégie
Choisir ses outils
Mesurer ses résultats
Être patient
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2. 1. Objectifs et existant 2. Attirer 3. Convertir 4. Outils

3. 1. Objectifs et existant 2. Attirer 3. Convertir 4. Outils

4. Objectif du marketing : apporter des prospects aux commerciaux

5. Objectif du marketing : apporter des prospects qualiﬁés aux commerciaux

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12. 1. Objectifs et existant 2. Attirer 3. Convertir 4. Outils

13. Les internautes consomment du contenu

14. Les internautes ne vous cherchent pas, ils cherchent des réponses à leurs questions

15. Apprenez à connaître vos utilisateurs

16.

17.

18. Devenez votre propre média

19. Diffusez

20. Quand vous avez attiré des visiteurs, il est temps de penser à en faire des prospects

21. 1. Objectifs et existant 2. Attirer 3. Convertir 4. Outils

22. Convertir ?

23. Le marketing de contenu, ce n’est pas ClickContenu Achat

24. Le marketing de contenu, c’est plutôt ClickContenu Mémorise Autres contenus Autres visites

25. Échangez des informations contre du contenu de qualité

26. Créez une relation

27. Le marketing de contenu est une relation à long terme

28. UN EXEMPLE

29.

30.

31.

32.

33.

34.

35.

36.

37.

38.

39. Le marketing de contenu est une relation à long terme

40. Production continue de contenu (il ne sufﬁt pas de trois articles)

41. Amélioration continue Tests UX - Conversion

42. Objectif Le prospect vous appelle ou est transmis à la force de vente

43. Réorganisation de la force de vente Moins de téléprospecteurs Plus de conseillers qualiﬁés

44. 1. Objectifs et existant 2. Attirer 3. Convertir 4. Outils

45. Disposer d’outils efﬁcaces

46. E-commerce Retargeting, achats liés, etc.

47. Autres professionnels Site vitrine

48. Les plateformes Délivrer du contenu. Scoring.

49. Alternative(s) Plateformes d’emails avec automatisation Outils sur-mesure

50. 1. Objectifs et existant 2. Attirer 3. Convertir 4. Outils 5. Conclusion

51. Pourquoi ? Proﬁter du potentiel du web Disposer de résultats mesurables S’adapter aux nouveaux usages Faire des économies sur la force de vente

52. Comment ? Étudier sa cible Adopter une stratégie Choisir ses outils Mesurer ses résultats Être patient Recommencer

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