L'inbound marketing vise à attirer des prospects en leur fournissant du contenu pertinent au moment opportun, en réponse à leurs recherches. Cette stratégie s'applique à divers secteurs, favorisant l'engagement client à travers la création de contenu informatif et l'utilisation de différents canaux de communication. Les entreprises adoptant l'inbound marketing constatent une augmentation significative de leurs leads et une réduction des cycles de vente.

1. Présentation inbound marketing
Réalisé par UpNet

2. Notre objectif : vous aider à
trouver de nouveaux leviers de
croissance sur internet

3. L’inbound marketing, d’où vient cette stratégie ?
En 4 décennies, le nombre de messages publicitaires
quotidiens auxquels nous sommes exposés à été presque
multiplié par 5 passant de 250 à 1200
L'inbound marketing va encore plus loin. Il s’agit d’attirer
de nouveaux prospects en répondant à leurs questions et
en apportant le bon contenu au bon moment
Internet a bouleversé notre façon de consommer et de se
renseigner avant de devenir client : acheteurs omniscients
De nouveaux canaux de communication sur internet se
sont développés permettant de développer le marketing
“one to one”

4. L’inbound marketing, pour qui ?
96%
Des visiteurs d’un site web
ne sont pas là pour acheter 89%
Des consommateurs font des
recherches sur internet avant
d'acheter.
L’inbound marketing s’adapte à tous les secteurs d’activité qui ne sont
pas liés à de l’achat d’impulsion
Ex : Cabinet d’expertise comptable, avocats, SAAS, Consultants...

5. Les éléments clés de l’inbound marketing

6. Les grandes étapes de l’inbound marketing ?

7. Trafic payant avec
de la publicité
Google Ads (prospects
actifs ou ciblés)
Publicité sur les RS
(prospects ciblés)
Trafic organique
Être trouvé sur les
requêtes qui vous
amènent des prospects
qualifiés sur les
moteurs de recherche
Trafic social
Trafic qui vient de votre
présence et notamment
de vos publications sur
les différents réseaux
sociaux
Gestion et optimisation de vos
campagnes publicitaires
SEO sur site et en dehors du
site
Community management
Les principales sources de trafic en inbound

8. Le parcours d’achat de vos prospects
Prise de conscience
Considération
Décision
Votre audience cherche à résoudre un problème et se renseigne sur les
solutions qui existent
Votre prospect connaît votre entreprise et se renseigne sur la meilleure
solution pour résoudre sa problématique
Votre prospect doit choisir en fonction des différentes solutions qui
s’offrent à lui et devenir client

9. Gagnez en visibilité sur les différents canaux de communication où se trouvent vos prospects en
proposant du contenu qui réponde à leurs besoins
Les avantages de l’inbound marketing
En proposant du contenu utile et informatif, vous aurez l’occasion de prouver votre expertise et vous
positionner comme une référence dans votre domaine tout en améliorant la fidélité de vos clients
Vous gagnerez du temps dans vos démarches commerciales en intervenant qu’à partir du moment
que votre prospect soit arrivé à maturité
Vous investirez dans une stratégie pérenne à long terme et développerez un véritable patrimoine digital

10. L’inbound marketing en chiffres
Les entreprises qui ont mis en place les
modules de marketing automation ont réduit
leur cycle de vente de 30%. (Plezi)
92,7 % des entreprises utilisant l’inbound
marketing ont augmenté leurs leads, 56,3 %
d’au moins 50 %. (Hubspot)
Les médias sociaux et les blogs
représentent 23% du temps total
passé en ligne par les internautes.
(Content Marketing Institute)
78% des consommateurs trouvent que
les entreprises qui produisent du
contenu à leur intention cherchent
sincèrement à construire une bonne
relation ».
(TMG Custom Media)
Les entreprises qui ont mis en place une stratégie