3.  Les principes du marketing
 Le processus de décisions
 Apparition du neuromarketing

4.  Les principes du marketing

5.  Les principes du marketing
Connaître nos pensées

6.  Les principes du marketing
Connaître nos pensées Activé le bouton achat

7.  Le processus de décisions

8.  Le processus de décisions
Rationnelles
10%
Irrationnelles
90%

9.  Apparition du neuromarketing

13.  Le cerveau reptilien
 L’émotion
 L’attention
 La mémoire

14.  Le cerveau reptilien
Le cerveau primitif
(reptilien) décide

15.  Le cerveau reptilien
Le cerveau primitif
(reptilien) décide
Le cerveau émotif
(intermédiaire) ressent

16.  Le cerveau reptilien
Le cerveau primitif
(reptilien) décide
Le cerveau émotif
(intermédiaire) ressent
Le cerveau réflectif
(néocortex) pense.

17.  Le cerveau reptilien

18.  L’émotion
« Le cœur a ses raisons que la raison ne connaît
point. » Blaise Pascale
L’émotion peut induire une action inconsciente

19.  L’attention
Registre Mémoire à
Stimulus
sensoriel court terme
L’attention

21.  La mémoire
Butte Alpin
Amas
Accidenté
Alpinisme Escalade
Randonnée
Pic Neigeux
Ascension
Empilement
Alpestre Cagoule
Ski Tourmenté
Sommet

22.  La mémoire
Sommet
Colline
Pic
Montagne
Ski
Alpinisme

23.  De manière générale
 De manière plus large

24.  De manière générale
 Comprendre les mécanismes de choix du
consommateur.

25.  De manière générale
 Comprendre les mécanismes de choix du
consommateur.
 Optimiser la mémorisation publicitaire.

26.  De manière générale
 Comprendre les mécanismes de choix du
consommateur.
 Optimiser la mémorisation publicitaire.
 Optimiser la mesure de l’impact publicitaire.

27.  De manière générale
 Comprendre les mécanismes de choix du
consommateur.
 Optimiser la mémorisation publicitaire.
 Optimiser la mesure de l’impact publicitaire.
 Comprendre les cognitions et affects inconscients
liés à la marque.

28.  De manière générale
 Comprendre les mécanismes de choix du
consommateur.
 Optimiser la mémorisation publicitaire.
 Optimiser la mesure de l’impact publicitaire.
 Comprendre les cognitions et affects inconscients
liés à la marque.
 Détecter les mécanismes neuronaux impliqués
dans les processus de préférence et de choix du
consommateur.

29.  De manière plus large
 Spot TV et Vidéo.

30.  De manière plus large
 Spot TV et Vidéo.
 Sites web, newsletter.

31.  De manière plus large
 Spot TV et Vidéo.
 Sites web, newsletter.
 Publicités imprimées, Logo.

32.  De manière plus large
 Spot TV et Vidéo.
 Sites web, newsletter.
 Publicités imprimées, Logo.
 Évaluation de la réaction du consommateur lors
d’achats.

33.  De manière plus large
 Spot TV et Vidéo.
 Sites web, newsletter.
 Publicités imprimées, Logo.
 Évaluation de la réaction du consommateur lors
d’achats.
 Positionnement de marques.

37.  Qui nous dictera nos achats ?

38.  Qui nous dictera nos achats ?
 Utilisation dans les campagnes politiques?

39.  Qui nous dictera nos achats ?
 Utilisation dans les campagnes politiques?
 Efficacité réelle ?

40.  Qui nous dictera nos achats ?
 Utilisation dans les campagnes politiques?
 Efficacité réelle ?
 Quel impact ?

41.  Qui nous dictera nos achats ?
 Utilisation dans les campagnes politiques?
 Efficacité réelle ?
 Quel impact ?
 Une aide à la science?