Le document aborde les principes du marketing et le processus décisionnel du consommateur, soulignant l'importance du neuromarketing. Il met en lumière les rôles des différentes parties du cerveau dans la prise de décision, l'émotion et la mémoire. De plus, il explore les implications pour la publicité et le positionnement des marques.

3.  Les principes du marketing
 Le processus de décisions
 Apparition du neuromarketing

4.  Les principes du marketing

5.  Les principes du marketing
Connaître nos pensées

6.  Les principes du marketing
Connaître nos pensées Activé le bouton achat

7.  Le processus de décisions

8.  Le processus de décisions
Rationnelles
10%
Irrationnelles
90%

9.  Apparition du neuromarketing

13.  Le cerveau reptilien
 L’émotion
 L’attention
 La mémoire

14.  Le cerveau reptilien
Le cerveau primitif
(reptilien) décide

15.  Le cerveau reptilien
Le cerveau primitif
(reptilien) décide
Le cerveau émotif
(intermédiaire) ressent

16.  Le cerveau reptilien
Le cerveau primitif
(reptilien) décide
Le cerveau émotif
(intermédiaire) ressent
Le cerveau réflectif
(néocortex) pense.

17.  Le cerveau reptilien

18.  L’émotion
« Le cœur a ses raisons que la raison ne connaît
point. » Blaise Pascale
L’émotion peut induire une action inconsciente

19.  L’attention
Registre Mémoire à
Stimulus
sensoriel court terme
L’attention

21.  La mémoire
Butte Alpin
Amas
Accidenté
Alpinisme Escalade
Randonnée
Pic Neigeux
Ascension
Empilement
Alpestre Cagoule
Ski Tourmenté
Sommet

22.  La mémoire
Sommet
Colline
Pic
Montagne
Ski
Alpinisme

23.  De manière générale
 De manière plus large

24.  De manière générale
 Comprendre les mécanismes de choix du
consommateur.

25.  De manière générale
 Comprendre les mécanismes de choix du
consommateur.
 Optimiser la mémorisation publicitaire.

26.  De manière générale
 Comprendre les mécanismes de choix du
consommateur.
 Optimiser la mémorisation publicitaire.
 Optimiser la mesure de l’impact publicitaire.

27.  De manière générale
 Comprendre les mécanismes de choix du
consommateur.
 Optimiser la mémorisation publicitaire.
 Optimiser la mesure de l’impact publicitaire.
 Comprendre les cognitions et affects inconscients
liés à la marque.

28.  De manière générale
 Comprendre les mécanismes de choix du
consommateur.
 Optimiser la mémorisation publicitaire.
 Optimiser la mesure de l’impact publicitaire.
 Comprendre les cognitions et affects inconscients
liés à la marque.
 Détecter les mécanismes neuronaux impliqués
dans les processus de préférence et de choix du
consommateur.

29.  De manière plus large
 Spot TV et Vidéo.

30.  De manière plus large
 Spot TV et Vidéo.
 Sites web, newsletter.

31.  De manière plus large
 Spot TV et Vidéo.
 Sites web, newsletter.
 Publicités imprimées, Logo.

32.  De manière plus large
 Spot TV et Vidéo.
 Sites web, newsletter.
 Publicités imprimées, Logo.
 Évaluation de la réaction du consommateur lors
d’achats.

33.  De manière plus large
 Spot TV et Vidéo.
 Sites web, newsletter.
 Publicités imprimées, Logo.
 Évaluation de la réaction du consommateur lors
d’achats.
 Positionnement de marques.

37.  Qui nous dictera nos achats ?

38.  Qui nous dictera nos achats ?
 Utilisation dans les campagnes politiques?

39.  Qui nous dictera nos achats ?
 Utilisation dans les campagnes politiques?
 Efficacité réelle ?

40.  Qui nous dictera nos achats ?
 Utilisation dans les campagnes politiques?
 Efficacité réelle ?
 Quel impact ?

41.  Qui nous dictera nos achats ?
 Utilisation dans les campagnes politiques?
 Efficacité réelle ?
 Quel impact ?
 Une aide à la science?