Ce document vous initie aux techniques de l'Inbound Marketing, et à l'importance de ce dernier au sein de votre entreprise

2. C’est quoi l’Inbound Marketing ?

3. « L’Inbound Marketing est une méthode qui a pour but
d’attirer de façon naturelle une ou des audiences sur
un site internet à partir de contenus qui sont publiés sur
base des intérêts des visiteurs. Grâce au trafic entrant,
vous augmentez la probabilité de convertir vos visiteurs
en prospects qualifiés puis d’en faire des clients ».
Un état d’esprit Une stratégie Un schéma

4. UN FUNNEL DANS UN [CUSTOMER JOURNEY]

5. OUTBOUND MARKETING
PUSH MARKETING
INBOUND MARKETING
PULL MARKETING
- MARKETER-DRIVEN - CONSUMER-DRIVEN
- PRODUCT-BASED - SOLUTION-BASED
- BROADCAST AND PRINT ADVERTISING - BLOGGING
- SOCIAL MEDIA ADVERTISING - EARNED SOCIAL MEDIA
- SEARCH ENGINE ADVERTISING - SEARCH ENGINE OPTIMIZATION
- UNQUALIFIED E-MAIL BLASTS - MARKETING AUTOMATION
- OUNTBOUND COLD CALLS - INFLUENCER OUTREACH
- DISLAY ADVERTISING - PAY PER CLICK

6. EXEMPLE : KBC BRUSSELS
MOBILITY CAMPAIGN

7. Comment faire pratiquement ?

9. Comment convertir ses visiteurs ?

10. 10 EXEMPLES DE LEAD MAGNET
§ GUIDE/REPORT
§ CHECKLIST
§ TOOLKIT LIST
§ 30-MIN CALL
§ FREE TRIAL
§ QUIZ/SURVEY
§ ASSESSMENT
§ CATALOGUE
§ WEBINARS
§ EXPERT ADVICE

11. Les facteurs clés de réussite…
…ou d’échec !

12. - Mise en place d’une culture Inbound très agile avec fonctions transversales.
TOUT EST DANS LA MÉTHODE
- Démarche empathique en développant objectivement vos Buyer Personas.
- Garantir sur votre site un contenu pertinent (silo sémantique) et performant.
- Aligner la démarche commerciale et force de vente aux campagnes digitales.
- Gestion progressive des données depuis vos X landing page jusqu’au closing.
- Travailler par itérations pour analyser vos résultats, affiner et fixer des priorités.

13. Où promouvoir votre contenu ?

14. TROUVER LE SPOT DANS VOTRE MIX [P.O.E]
SPONSORED LINK + INTELLIGENCE COLLECTIVE = AUTHORITY WEBSITE + NICHE CONTENT

15. Quelles ressources prévoir ?

16. CONTENT TEAM > KEYWORDS ANALYSIS, COPYWRITING, E-MAILS, GUIDES, NETLINKING.
WEB DESIGNER > WEBSITE OPTIMIZATION, CONVERSION-DESIGN, GUIDES, BLOG, SMO.
DATA ANALYST > FUNNEL BUILDING, A/B TESTING, LEAD NURTURING, INBOUND R.O.I.
IT/DEVELOPER > TOOLS INTEGRATION, MARKETING AUTOMATION, CRM FOLLOW-UP
INBOUND LEAD > INBOUND GOALS, PERSONA’S, SALES COORDINATION, FOLLOW-UP.
GESTION IN-HOUSE OU EN AGENCE
UNE ÉQUIPE PLURIDISCIPLINAIRE

17. Comment mesurer son R.O.I ?

18. TOTAL INBOUND
MARKTING SPEND
NUMBER OF
NEW CUSTOMERS
COST PER
ACQUISITION (CPA)
COST PER
ACQUISITION (CPA)
CUSTOMER
LIFETIME VALUE
PER CUSTOMER
R.O.I
PER CUSTOMER
R.O.I
NUMBER OF
NEW CUSTOMERS
INBOUND MARKETING
R.O.I

19. Quelques cas concrets

22. Une partie de la boîte à outils

23. XTENSIO BUYER PERSONA DESIGN

24. HUNTER.IO FAST E-MAILS SCRAPPING

25. HUBSPOT CMS + CRM + M/AUTOMATION

26. SEMRUSH TECHNICAL SEO DIAGNOSTIC

27. UNBOUNCE DIY LANDING PAGE DESIGN

28. SUMO LEAD GENERATION TOOL

29. HOTJAR SESSION TRACKING - HEATMAP

30. YOAST SEO QUALITY COMPLIANCE

31. MAILCHIMP LISTING + M/AUTOMATION

32. SNIPLY NOTIFS + BACKLINKS

33. Envie d’en savoir plus ?

34. 0494/61.75.79
olivier.rousseaux@whitefox.be