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N°2 
INBOUND MARKETING 
DU MARKETING D’HIER AU MARKETING DE DEMAIN 
QUELS ÉLÉMENTS ESSENTIELS POUR 
QUELS OBJECTIFS ?
0 
Introduction 
L’inbound marketing est une stratégie, elle 
implique d’avoir des objectifs. 
Avant d’évoquer ce sujet plus en détail, 
déterminons au préalable les éléments 
essentiels pour se lancer dans une telle 
campagne.
1 
Du budget au temps en 
passant par la durée minimum 
de la campagne
1. Attirer les visiteurs vers 
votre site 
2. Entretenir une relation 
avec vos prospects 
3. Favoriser l’engagement 
4. Interagir avec eux pour 
les convertir 
Pour rappel, 
l’inbound 
marketing 
consiste à :
1. Capter des flux qualifiés 
2. Améliorer le taux de 
conversion 
3. Maintenir un lien de qualité 
L’inbound 
marketing vous 
permettra de :
Cette technique s’appuie sur des contenus 
multiples de qualité. 
En les insérant dans une cohérence éditoriale, leur 
conjugaison produit des résultats en chaîne, impactant 
de façon positive le chiffre d’affaires. 
Le contenu transversal attire l’attention, intéresse les 
lecteurs, informe les clients et passionne les aficionados.
Attention, toutefois, car la production de contenus réclame du temps. 
Les personnes pressées seront déçues si elles 
dérogent à la célèbre citation de Rabelais : 
« tout vient à point à qui sait attendre ».
L’inbound marketing doit être perçu 
comme un investissement durable. 
Cette technique s’oppose à l’immédiateté d’une 
campagne publicitaire traditionnelle. Le processus se met 
en place sur plusieurs mois et commence à être efficace 
à partir de 6 mois. Cette donnée varie évidemment en 
fonction de la force de frappe de l’entreprise.
Pourquoi une telle durée ? 
Parce que la tâche n’est pas aussi aisée qu’elle 
en a l’air.
Alimenter un blog 
avec des articles 
de qualité 
Gérer une 
communauté 
quotidiennement 
sur les réseaux 
sociaux 
Autant d’efforts à fournir et de sillons à creuser. 
Créer et nourrir 
une image 
véhiculant des 
valeurs 
Susciter de 
l’attente et de 
l’émotion 
Répondre aux 
questions
Si l’on souhaite obtenir des résultats, le nombre de 
personnes qui participent à cet effort est 
forcément important. 
Rédaction Correction Traduction Illustration Vidéo 
Autant de domaines à gérer dans le but de créer des 
contenus pluriels, mixtes et transversaux.
Il est difficile - pour ne pas dire impossible - pour un 
SEUL collaborateur de réunir toutes les 
compétences techniques que demande chaque 
type de contenu. 
Seule une équipe de professionnels peut 
aujourd’hui prétendre y répondre.
L’addition de ces compétences a donc un impact 
direct sur le coût à consacrer à l’inbound marketing 
et mécaniquement sur la durée du retour sur 
investissement.
En termes de budget, l’inbound marketing 
coûte donc plus cher au départ, 
mais reste largement moins onéreux sur le long terme.
Le principal avantage est la longévité des contenus 
produits. 
Comme pour le référencement naturel, l’effet de 
longue traîne permet de capter des flux 
d’internautes intéressés plusieurs mois voire plusieurs 
années après la publication du contenu.
D’après une étude menée par HubSpot, en janvier 
2012, le coût d’acquisition par lead (contact 
commercial) revient 61% moins cher en faveur 
de l’inbound marketing par rapport aux méthodes 
traditionnelles.
L’inbound marketing engendre d’ailleurs 54% 
plus de leads que le marketing traditionnel. 
Notez que les outils les plus rentables sont 
respectivement le blog, les réseaux sociaux et le 
référencement naturel. 
Pour savoir si le budget alloué est pertinent, il est impératif 
de se fixer des objectifs afin de ne pas naviguer à vue.
2 
Objectifs et public cible : 
comment définir sa stratégie ?
Comme pour toute stratégie, il est nécessaire de 
pointer des objectifs qui vont servir de repères et de 
ligne conductrice tout au long de la campagne. 
Il est important d’établir un plan, même succinct, 
comme « faire croître le trafic du site principal de 
30% en 6 mois, grâce à la publication de 
contenus multiples sur le blog ».
Notez que l’augmentation du chiffre d’affaires ne 
dépend pas du nombre de visiteurs, mais du 
nombre de clients convertis.
Les points 
importants du 
processus 
d’inbound 
marketing : 
 Amener sur votre site des 
visiteurs : combien de visiteurs 
l’entreprise veut-elle attirer ? 
 Convertir les visiteurs en 
prospects, puis en clients : 
quel taux de conversion vise 
l’entreprise ? 
 Augmenter son chiffre 
d’affaires : quelle est la part 
de espérée dans cette 
hausse ?
 Amener sur votre site des 
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l’entreprise ? 
Les points 
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 Amener sur votre site des 
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 Convertir les visiteurs en 
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 Augmenter son chiffre 
d’affaires : quelle est la part 
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espérée dans cette hausse ? 
Les points 
importants du 
processus 
d’inbound 
marketing :
Si l’entreprise possède déjà un site web, un blog ou 
une page sur les réseaux sociaux, elle a déjà accès 
à la part de trafic généré, ainsi qu’aux statistiques 
des paniers d’achat, des pages vues, du taux de 
rebond, etc. 
C’est sur ces premières données qu’il faut s’appuyer 
pour constater l’évolution et fixer les objectifs chiffrés.
Définissez alors votre public cible : 
Qui est concerné 
par mes produits 
ou mes services ? 
Où rencontrer et 
aborder ce public 
sur le web ? 
Quels outils sont 
disponibles pour 
capter ce public ? 
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concurrents 
directs ? 
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dans mon secteur 
d’activité ? 
Ces réponses sont indispensables pour débuter l’inbound marketing.
Une autre étape consiste à mesurer l’audience, et 
à l’analyser en fonction des ventes enregistrées. 
Plusieurs paramètres permettent de réaliser cette 
mesure : nombre d’inscriptions sur votre newsletter, taux 
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Les objectifs chiffrés doivent être cohérents avec le 
marché, la concurrence et les moyens budgétaires 
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Pour observer la pertinence de votre action, faites 
régulièrement la comparaison avec le budget que 
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N’oubliez pas de vous donner une durée précise à 
respecter pour faire un bilan global ou intermédiaire.
Pour conclure : 
1. Déterminer la durée de la 
campagne 
2. Recruter l’équipe chargée 
de la création des 
contenus 
3. Déterminer votre budget 
4. Etablir des objectifs 
1. Définir votre cible
La prochaine étape de notre série sur l’inbound 
marketing abordera plus en détail la définition 
d’une cible pour une entreprise. 
N’hésitez pas à consulter le dossier précédent ici. 
www.pim-bim.com 
8 rue Juliette Dodu 75010 Paris 
01 84 16 14 42 | contact@pim-bim.com 
Source des pictogrammes : Nathan Thomson, Yohann Berger, Gilbert Bages, Useiconic.com, Samuel Q. Green, DEADTYPE, Thomas Le Bas / The Noun Project

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Du marketing d'hier au marketing de demain - Quels éléments essentiels pour quels objectifs ?

  • 1. N°2 INBOUND MARKETING DU MARKETING D’HIER AU MARKETING DE DEMAIN QUELS ÉLÉMENTS ESSENTIELS POUR QUELS OBJECTIFS ?
  • 2. 0 Introduction L’inbound marketing est une stratégie, elle implique d’avoir des objectifs. Avant d’évoquer ce sujet plus en détail, déterminons au préalable les éléments essentiels pour se lancer dans une telle campagne.
  • 3. 1 Du budget au temps en passant par la durée minimum de la campagne
  • 4. 1. Attirer les visiteurs vers votre site 2. Entretenir une relation avec vos prospects 3. Favoriser l’engagement 4. Interagir avec eux pour les convertir Pour rappel, l’inbound marketing consiste à :
  • 5. 1. Capter des flux qualifiés 2. Améliorer le taux de conversion 3. Maintenir un lien de qualité L’inbound marketing vous permettra de :
  • 6. Cette technique s’appuie sur des contenus multiples de qualité. En les insérant dans une cohérence éditoriale, leur conjugaison produit des résultats en chaîne, impactant de façon positive le chiffre d’affaires. Le contenu transversal attire l’attention, intéresse les lecteurs, informe les clients et passionne les aficionados.
  • 7. Attention, toutefois, car la production de contenus réclame du temps. Les personnes pressées seront déçues si elles dérogent à la célèbre citation de Rabelais : « tout vient à point à qui sait attendre ».
  • 8. L’inbound marketing doit être perçu comme un investissement durable. Cette technique s’oppose à l’immédiateté d’une campagne publicitaire traditionnelle. Le processus se met en place sur plusieurs mois et commence à être efficace à partir de 6 mois. Cette donnée varie évidemment en fonction de la force de frappe de l’entreprise.
  • 9. Pourquoi une telle durée ? Parce que la tâche n’est pas aussi aisée qu’elle en a l’air.
  • 10. Alimenter un blog avec des articles de qualité Gérer une communauté quotidiennement sur les réseaux sociaux Autant d’efforts à fournir et de sillons à creuser. Créer et nourrir une image véhiculant des valeurs Susciter de l’attente et de l’émotion Répondre aux questions
  • 11. Si l’on souhaite obtenir des résultats, le nombre de personnes qui participent à cet effort est forcément important. Rédaction Correction Traduction Illustration Vidéo Autant de domaines à gérer dans le but de créer des contenus pluriels, mixtes et transversaux.
  • 12. Il est difficile - pour ne pas dire impossible - pour un SEUL collaborateur de réunir toutes les compétences techniques que demande chaque type de contenu. Seule une équipe de professionnels peut aujourd’hui prétendre y répondre.
  • 13. L’addition de ces compétences a donc un impact direct sur le coût à consacrer à l’inbound marketing et mécaniquement sur la durée du retour sur investissement.
  • 14. En termes de budget, l’inbound marketing coûte donc plus cher au départ, mais reste largement moins onéreux sur le long terme.
  • 15. Le principal avantage est la longévité des contenus produits. Comme pour le référencement naturel, l’effet de longue traîne permet de capter des flux d’internautes intéressés plusieurs mois voire plusieurs années après la publication du contenu.
  • 16. D’après une étude menée par HubSpot, en janvier 2012, le coût d’acquisition par lead (contact commercial) revient 61% moins cher en faveur de l’inbound marketing par rapport aux méthodes traditionnelles.
  • 17. L’inbound marketing engendre d’ailleurs 54% plus de leads que le marketing traditionnel. Notez que les outils les plus rentables sont respectivement le blog, les réseaux sociaux et le référencement naturel. Pour savoir si le budget alloué est pertinent, il est impératif de se fixer des objectifs afin de ne pas naviguer à vue.
  • 18. 2 Objectifs et public cible : comment définir sa stratégie ?
  • 19. Comme pour toute stratégie, il est nécessaire de pointer des objectifs qui vont servir de repères et de ligne conductrice tout au long de la campagne. Il est important d’établir un plan, même succinct, comme « faire croître le trafic du site principal de 30% en 6 mois, grâce à la publication de contenus multiples sur le blog ».
  • 20. Notez que l’augmentation du chiffre d’affaires ne dépend pas du nombre de visiteurs, mais du nombre de clients convertis.
  • 21. Les points importants du processus d’inbound marketing :  Amener sur votre site des visiteurs : combien de visiteurs l’entreprise veut-elle attirer ?  Convertir les visiteurs en prospects, puis en clients : quel taux de conversion vise l’entreprise ?  Augmenter son chiffre d’affaires : quelle est la part de espérée dans cette hausse ?
  • 22.  Amener sur votre site des visiteurs : combien de visiteurs l’entreprise veut-elle attirer ?  Convertir les visiteurs en prospects, puis en clients : quel taux de conversion vise l’entreprise ? Les points importants du processus d’inbound marketing :
  • 23.  Amener sur votre site des visiteurs : combien de visiteurs l’entreprise veut-elle attirer ?  Convertir les visiteurs en prospects, puis en clients : quel taux de conversion vise l’entreprise ?  Augmenter son chiffre d’affaires : quelle est la part de l’inbound marketing espérée dans cette hausse ? Les points importants du processus d’inbound marketing :
  • 24. Si l’entreprise possède déjà un site web, un blog ou une page sur les réseaux sociaux, elle a déjà accès à la part de trafic généré, ainsi qu’aux statistiques des paniers d’achat, des pages vues, du taux de rebond, etc. C’est sur ces premières données qu’il faut s’appuyer pour constater l’évolution et fixer les objectifs chiffrés.
  • 25. Définissez alors votre public cible : Qui est concerné par mes produits ou mes services ? Où rencontrer et aborder ce public sur le web ? Quels outils sont disponibles pour capter ce public ? Comment fonctionnent les concurrents directs ? Existe-t-il déjà une communauté, des leaders d’opinion, dans mon secteur d’activité ? Ces réponses sont indispensables pour débuter l’inbound marketing.
  • 26. Une autre étape consiste à mesurer l’audience, et à l’analyser en fonction des ventes enregistrées. Plusieurs paramètres permettent de réaliser cette mesure : nombre d’inscriptions sur votre newsletter, taux de conversion de votre landing page, etc.
  • 27. Les objectifs chiffrés doivent être cohérents avec le marché, la concurrence et les moyens budgétaires engagés.
  • 28. Pour observer la pertinence de votre action, faites régulièrement la comparaison avec le budget que vous auriez dédié aux campagnes publicitaires payantes. N’oubliez pas de vous donner une durée précise à respecter pour faire un bilan global ou intermédiaire.
  • 29. Pour conclure : 1. Déterminer la durée de la campagne 2. Recruter l’équipe chargée de la création des contenus 3. Déterminer votre budget 4. Etablir des objectifs 1. Définir votre cible
  • 30. La prochaine étape de notre série sur l’inbound marketing abordera plus en détail la définition d’une cible pour une entreprise. N’hésitez pas à consulter le dossier précédent ici. www.pim-bim.com 8 rue Juliette Dodu 75010 Paris 01 84 16 14 42 | contact@pim-bim.com Source des pictogrammes : Nathan Thomson, Yohann Berger, Gilbert Bages, Useiconic.com, Samuel Q. Green, DEADTYPE, Thomas Le Bas / The Noun Project