L'inbound marketing est une méthodologie visant à convertir des prospects en clients en développant un trafic ciblé sur le site internet de l'entreprise. Après avoir acquis des visiteurs d'intérêt, l'entreprise utilise des formulaires et des emails ciblés pour nourrir la relation et transformer ces contacts en clients fidèles. Cet article explore les étapes de l'inbound marketing avec des exemples et des cas concrets.

1. Inbound marketing, définition ultime pour convertir prospects en
clients
Vous vous demandez à quoi correspond le termeinbound marketing ?
Que vous soyez responsable marketing ou simple curieux, vous trouverez ci-après la définition complètede cette méthodologie, des
exemples et des cas concrets. En somme, tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur l'inbound marketing.
Note : Cet article a été publié pour la première fois en 2015 et mis à jour en 2018. Il est très régulièrement retravaillé pour augmenter sa
qualité. Dites-nous dans les commentaires comment l'améliorer davantage.
Il y a plusieurs grandes étapes qui constituent son fonctionnement :
Premièrement, l'entreprise va chercher à développer le trafic de son site internet auprès d'une audience ciblée(ses prospects potentiels) de façon à se rendre
visible. Cette étape consiste à acquérir un trafic de visiteurs ciblés, qu'on appelle aussi des visiteurs d'intérêts.
Une fois le trafic établi, on cherchera à transformer cette audience en contacts qualifiés par le biais de formulaires.

2. Le lien étant établi, l'entreprise pourra nourrir et faire grandir la relation avec ces contacts par l'intermédiaire d'emails ciblés et d'un contenu à forte valeur
ajoutée. Le but sera d'affiner le ciblage et d'amener une part la plus importante qu'il soit des contacts à devenir des prospects, puis des clients fidèles et
ambassadeurs de la marque.