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INBOUND MARKETING
KHOULOUD BEN HAMOUDA
PLAN
1. C’EST QUOI LE INBOUND MARKETING?
2. LA METHODOLOGIE INBOUND MARKETING
3. LA DIFFERENCE ENTRE L’INBOUND MARKETING ET OUTBOUND
MARKETING ?
4. LES AVANTAGES DE L’INBOUND MARKETING ET SES LIMITES
5. COMMENT MESURER LE R.O.I DE VOTRE STRATEGIE?
C’EST QUOI LE INBOUND MARKETING?
Définition marketing digital
Le marketing digital couvre l’ensemble des activités marketing
déployées en ligne pour entrer en relation avec des clients ou
prospects
Les entreprises utilisent des canaux digitaux comme les
recherches Google, les réseaux sociaux, les e-mails et les sites
web pour entrer en relation avec leurs clients ou prospects
Définition inbound marketing
L’inbound marketing désigne le principe par lequel
une entreprise cherche a ce que ses prospects ou
clients s’adressent naturellement ou spontanément a
elle en leurs délivrant des informations ou des
services utiles dans le cadre d’un besoin éprouvé ou
potentiel
Relation entre marketing digital et inbound
marketing
Inbound marketing une stratégie complète qui
intègre tous les moyens et outils du marketing
digital
Pourquoi l’utiliser?
• Objectifs:
- Les acheteurs murissent leur décision d’achat de manière quasi
autonome
- Le rôle du marketeur c’est d'être présent la ou les acheteurs se
renseignent en délivrant les contenus attendus, au bon moment , dans
le bon contexte
LA METHODOLOGIE INBOUND MARKETING
Comment avoir une stratégie inbound
marketing efficace?
• La définition des personas
• Le déploiement d’une stratégie de content marketing
• Des objectifs clairement exprimés et chiffrés
• Le tunnel de conversion
Un personnage imaginaire représentant un
groupe/segment cible dans le cadre du
développement d’un nouveau produit ou
service ou une activité marketing
https://www.youtube.co
m/watch?v=cT3_qAJQt
C’est la pratique de créer des publications
et de partager du contenu dans le but de
bâtir la réputation et la visibilité de votre
marque
Tunnel de conversion
LA DIFFERENCE ENTRE L’INBOUND MARKETING ET OUTBOUND
MARKETING ?
The inbound marketing VS The outbound marketing
« NEW MARKETING » « OLD MARKETING »
SE DEFINIT COMME UNE STRATEGIE
QUI VISE A FAIRE VENIR LE
CONSOMMATEUR VERS UNE MARQUE
VIA UNE SERIE D’ACTIONS PRECISES
CONSISTE A ALLER CHERCHER LE
CONSOMMATEUR EN POUSSANT DES
ACTIONS MARKETING ET
COMMERCIALES VERS LUI
PUSH MARKETINGPULL MARKETING
The inbound marketing The outbound marketingVS
• Communication attractive et
bidirectionnelle
• Les clients viennent a vous via
des moteurs de recherche,
réseaux sociaux…
• Le marketeur apporte de la
valeur
• Le marketeur cherche a divertir
et/ou éduquer
• Communication dans un sens
unique
• Les clients sont recherches via des
appels imprévus , de la télévision ,
radio , publicité
• Le marketeur fournit peu de valeur
ajoutée
• Le marketeur cherche rarement a
divertir ou a éduquer
LES CHIFFRES DE L’INBOUND MARKETING
Selon agence de communication
digitale NGA
91%
Des marketeurs ont eu des
retours sur l’investissement
avec l’inbound marketing
70%
Des consommateurs préfèrent
connaître une marque via des
articles plutôt que de la
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publicité en ligne de plus en
plus intrusive
91%
1 SITE AVEC PLUS DE 30 LANDING
PAGES CONVERTIT 7FOIS PLUS QUE
SITES QUI EN ONT MOINS DE 5
LES AVANTAGES DE L’INBOUND MARKETING ET
SES LIMITES
LES LIMITES
Mettre en œuvre de la stratégie marketing demande beaucoup de
compétences
( rédacteur web, références, growth hackers, data analysis)
Il faut des investissements en technologie (marketing
automation,CRM,plateformes..)
LES AVANTAGES
• Transformer un site web anecdotique en une machine a vendre
• Un ROI optimise
• Donner du sens a vos messages sur réseaux sociaux
• Développer votre visibilité et votre expertise
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LE ROI EN QUELQUES CHIFFRES
Etude du ROI de HubSPOT en Collaboration avec
l'institut de recherche du MIT.
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L’APPORT DU TAFIC
des entreprises utilisant l'Inbound
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des entreprises utilisant
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trafic en 7 mois
La création d'un blog est
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des leads
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COMMENT MESURER LE
DE VOTRE STRATEGIE?
Checkez l’évolution du trafic de votre site web
Surveillez l’évolution des interactions sur votre site
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MERCI POUR VOTRE ATTENTION
Sources
• https://www.agence-copernic.fr/inbound-
marketing-methodologie
• https://blog.hubspot.fr/marketing/93-des-
entreprises-utilisant-l-inbound-marketing
• http://newgenerationagency.fr/wp-
content/uploads/2017/09/INBOUND-
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Inbound marketing

  • 2. PLAN 1. C’EST QUOI LE INBOUND MARKETING? 2. LA METHODOLOGIE INBOUND MARKETING 3. LA DIFFERENCE ENTRE L’INBOUND MARKETING ET OUTBOUND MARKETING ? 4. LES AVANTAGES DE L’INBOUND MARKETING ET SES LIMITES 5. COMMENT MESURER LE R.O.I DE VOTRE STRATEGIE?
  • 3. C’EST QUOI LE INBOUND MARKETING?
  • 4. Définition marketing digital Le marketing digital couvre l’ensemble des activités marketing déployées en ligne pour entrer en relation avec des clients ou prospects Les entreprises utilisent des canaux digitaux comme les recherches Google, les réseaux sociaux, les e-mails et les sites web pour entrer en relation avec leurs clients ou prospects
  • 5. Définition inbound marketing L’inbound marketing désigne le principe par lequel une entreprise cherche a ce que ses prospects ou clients s’adressent naturellement ou spontanément a elle en leurs délivrant des informations ou des services utiles dans le cadre d’un besoin éprouvé ou potentiel
  • 6. Relation entre marketing digital et inbound marketing Inbound marketing une stratégie complète qui intègre tous les moyens et outils du marketing digital
  • 7. Pourquoi l’utiliser? • Objectifs: - Les acheteurs murissent leur décision d’achat de manière quasi autonome - Le rôle du marketeur c’est d'être présent la ou les acheteurs se renseignent en délivrant les contenus attendus, au bon moment , dans le bon contexte
  • 9. Comment avoir une stratégie inbound marketing efficace? • La définition des personas • Le déploiement d’une stratégie de content marketing • Des objectifs clairement exprimés et chiffrés • Le tunnel de conversion Un personnage imaginaire représentant un groupe/segment cible dans le cadre du développement d’un nouveau produit ou service ou une activité marketing https://www.youtube.co m/watch?v=cT3_qAJQt C’est la pratique de créer des publications et de partager du contenu dans le but de bâtir la réputation et la visibilité de votre marque
  • 11. LA DIFFERENCE ENTRE L’INBOUND MARKETING ET OUTBOUND MARKETING ?
  • 12. The inbound marketing VS The outbound marketing « NEW MARKETING » « OLD MARKETING » SE DEFINIT COMME UNE STRATEGIE QUI VISE A FAIRE VENIR LE CONSOMMATEUR VERS UNE MARQUE VIA UNE SERIE D’ACTIONS PRECISES CONSISTE A ALLER CHERCHER LE CONSOMMATEUR EN POUSSANT DES ACTIONS MARKETING ET COMMERCIALES VERS LUI PUSH MARKETINGPULL MARKETING
  • 13. The inbound marketing The outbound marketingVS • Communication attractive et bidirectionnelle • Les clients viennent a vous via des moteurs de recherche, réseaux sociaux… • Le marketeur apporte de la valeur • Le marketeur cherche a divertir et/ou éduquer • Communication dans un sens unique • Les clients sont recherches via des appels imprévus , de la télévision , radio , publicité • Le marketeur fournit peu de valeur ajoutée • Le marketeur cherche rarement a divertir ou a éduquer
  • 14. LES CHIFFRES DE L’INBOUND MARKETING Selon agence de communication digitale NGA
  • 15. 91% Des marketeurs ont eu des retours sur l’investissement avec l’inbound marketing 70% Des consommateurs préfèrent connaître une marque via des articles plutôt que de la publicité Des sondes trouvent la publicité en ligne de plus en plus intrusive 91% 1 SITE AVEC PLUS DE 30 LANDING PAGES CONVERTIT 7FOIS PLUS QUE SITES QUI EN ONT MOINS DE 5
  • 16. LES AVANTAGES DE L’INBOUND MARKETING ET SES LIMITES
  • 17. LES LIMITES Mettre en œuvre de la stratégie marketing demande beaucoup de compétences ( rédacteur web, références, growth hackers, data analysis) Il faut des investissements en technologie (marketing automation,CRM,plateformes..)
  • 18. LES AVANTAGES • Transformer un site web anecdotique en une machine a vendre • Un ROI optimise • Donner du sens a vos messages sur réseaux sociaux • Développer votre visibilité et votre expertise • Devenir votre propre media
  • 19. LE ROI EN QUELQUES CHIFFRES Etude du ROI de HubSPOT en Collaboration avec l'institut de recherche du MIT.
  • 20. 92% 85% L’APPORT DU TAFIC des entreprises utilisant l'Inbound marketing augmentent leur trafic des entreprises utilisant l’Inbound augmentent leur trafic en 7 mois La création d'un blog est considéré comme la meilleure méthode pour augmenter son trafic
  • 21. 83%92% LES LEADS GENERES Les articles de blog sont le second facteur d'augmentation des leads Des entreprises utilisant l’Inbound génèrent plus de leads en 7 mois Des entreprises utilisant l’Inbound augmentent leur génération de leads
  • 22. 42% 49% LE ROI VENTES Des entreprises utilisant l’Inbound marketing augmentent leur taux de conversion de leads en clients Des entreprises utilisant l’Inbound augmentent leurs ventes en 7 mois Une meilleure connaissance des leads est le second facteur d'augmentation des ventes https://urlz.fr/89qI
  • 23. COMMENT MESURER LE DE VOTRE STRATEGIE?
  • 24. Checkez l’évolution du trafic de votre site web Surveillez l’évolution des interactions sur votre site Analysez l’évolution du nombre de vos nouveaux clients
  • 25. MERCI POUR VOTRE ATTENTION
  • 26. Sources • https://www.agence-copernic.fr/inbound- marketing-methodologie • https://blog.hubspot.fr/marketing/93-des- entreprises-utilisant-l-inbound-marketing • http://newgenerationagency.fr/wp- content/uploads/2017/09/INBOUND- MARKETING.pdf • https://www.alesiacom.com/wp- content/uploads/tout-savoir-sur-l-inbound- marketing.pdf