L'inbound marketing (ou marketing entrant) est une stratégie marketing avec une approche différente de celle du marketing traditionnel l'objectif c'est de faire venir le client à soi plutôt que d'aller le chercher
Face au comportement d’achat des clients BtoB, qui aujourd’hui macèrent leur décision d’achat sans l’aide immédiate du commercial, mais plutôt en arpentant le Web 2.0 en quête d’informations & d’avis utiles, les entreprises doivent reconsidérer leur approche client.
L’inbound marketing répond à ce nouveau paradigme puisqu’il consiste, contrairement aux méthodes traditionnelles push (achat de publicités, de listes de prospects, appels à froid, etc.), à attirer les acheteurs naturellement vers les entreprises grâce à la diffusion, en ligne, de contenus à forte valeur ajoutée, qui délivrés progressivement et sous forme d’appâts, permettent à l’entreprise de convertir ses visiteurs en prospects, puis en clients, plus en clients fidèles & en ambassadeurs.
L’implémentation de cette méthode en entonnoir impose premièrement à l’entreprise de préparer son organisation : en sensibilisant & en impliquant sa direction générale, en renforçant les compétences de son marketing, & en favorisant le travail d’équipe entre ce dernier & la vente (union indispensable pour une prospection, une gestion & un suivi des leads plus efficace).
Par ailleurs, son succès dépend également de la définition préalable & précise des portraits robots des cibles clients de l’entreprise (les personas). Exercice qui conditionne l’élaboration du deuxième prérequis : une stratégie de contenu cohérente & adaptée aux besoins émis à chaque étape du process de décision des cibles.
Pour ensuite maximiser ses chances d’attirer son trafic de personas sur son site web, l’entreprise peut, diffuser sa ligne éditoriale à travers la création d’un blog & une présence active sur les réseaux sociaux fréquentés par ses cibles. En parallèle, elle doit s’assurer d’apparaître dans les résultats de recherches de ses dernières sur Google, en travaillant son référencement naturel.
Pour convertir ses visiteurs en prospects, elle doit mettre en place un chemin de conversion précis (calls to action, pages de destination, formulaires) lui permettant d’obtenir les datas clés pour qualifier ses personas, en échange de contenus qualitatifs.
La pratique du marketing automation lui permet alors de récolter & d’exploiter intelligemment cette data pour procéder au progressive profiling, au scoring & au nurturing de ses prospects. Process lui permettant de faire évoluer ces derniers d’un état de Marketing Qualified Leads à Sales Qualified Leads, fin mûrs pour être appréhendés par la vente.
Le marketing automation permet également, en délivrant continuellement des contenus utiles & personnalisés, d’assurer la fidélité des clients en parallèle d’autres actions traditionnelles (telles que la valorisation de leur expertise ou la création d’un club communautaire).
Le contenu est roi a dit "Bill Gates", à l'ère du marketing digital, on ne peut nier l'importance de cette nouvelle manière de prospecter qui est le "Inbound Marketing"
Le content marketing ou marketing de contenuBabacar LO
Ce support vise à donner quelques points sur les fondamentaux de la stratégie éditoriale. Avec un point sur comment formaliser une stratégie éditoriale, comprendre le rapport entre le marketing de contenu et le référencement naturel ( SEO) et aussi la place de l'emailing marketing et du marketing automation dans la stratégie éditoriale.
Concevoir et déployer sa stratégie digitaleQuinchy Riya
Workshop organisé chez Simplon.co le Jeudi 24 Avril 2014. Approche méthodologique et recommandations pour la conception et la mise en oeuvre d'une stratégie digitale côté marque.
Le marketing automation : la méthode qui saura augmenter votre chiffre d’affaires en 6 mois !
Vous cherchez à qualifier de manière concrète vos prospects ? Vous souhaitez entretenir le lien qui vous unit à vos contacts ? Vous désirez gérer automatiquement et précisément vos campagnes marketing ?
Le marketing automation est fait pour vous, il peut augmenter de manière considérable et rapide vos retours sur investissement ! Découvrez ses fonctionnalités et ses avantages !
Face au comportement d’achat des clients BtoB, qui aujourd’hui macèrent leur décision d’achat sans l’aide immédiate du commercial, mais plutôt en arpentant le Web 2.0 en quête d’informations & d’avis utiles, les entreprises doivent reconsidérer leur approche client.
L’inbound marketing répond à ce nouveau paradigme puisqu’il consiste, contrairement aux méthodes traditionnelles push (achat de publicités, de listes de prospects, appels à froid, etc.), à attirer les acheteurs naturellement vers les entreprises grâce à la diffusion, en ligne, de contenus à forte valeur ajoutée, qui délivrés progressivement et sous forme d’appâts, permettent à l’entreprise de convertir ses visiteurs en prospects, puis en clients, plus en clients fidèles & en ambassadeurs.
L’implémentation de cette méthode en entonnoir impose premièrement à l’entreprise de préparer son organisation : en sensibilisant & en impliquant sa direction générale, en renforçant les compétences de son marketing, & en favorisant le travail d’équipe entre ce dernier & la vente (union indispensable pour une prospection, une gestion & un suivi des leads plus efficace).
Par ailleurs, son succès dépend également de la définition préalable & précise des portraits robots des cibles clients de l’entreprise (les personas). Exercice qui conditionne l’élaboration du deuxième prérequis : une stratégie de contenu cohérente & adaptée aux besoins émis à chaque étape du process de décision des cibles.
Pour ensuite maximiser ses chances d’attirer son trafic de personas sur son site web, l’entreprise peut, diffuser sa ligne éditoriale à travers la création d’un blog & une présence active sur les réseaux sociaux fréquentés par ses cibles. En parallèle, elle doit s’assurer d’apparaître dans les résultats de recherches de ses dernières sur Google, en travaillant son référencement naturel.
Pour convertir ses visiteurs en prospects, elle doit mettre en place un chemin de conversion précis (calls to action, pages de destination, formulaires) lui permettant d’obtenir les datas clés pour qualifier ses personas, en échange de contenus qualitatifs.
La pratique du marketing automation lui permet alors de récolter & d’exploiter intelligemment cette data pour procéder au progressive profiling, au scoring & au nurturing de ses prospects. Process lui permettant de faire évoluer ces derniers d’un état de Marketing Qualified Leads à Sales Qualified Leads, fin mûrs pour être appréhendés par la vente.
Le marketing automation permet également, en délivrant continuellement des contenus utiles & personnalisés, d’assurer la fidélité des clients en parallèle d’autres actions traditionnelles (telles que la valorisation de leur expertise ou la création d’un club communautaire).
Le contenu est roi a dit "Bill Gates", à l'ère du marketing digital, on ne peut nier l'importance de cette nouvelle manière de prospecter qui est le "Inbound Marketing"
Le content marketing ou marketing de contenuBabacar LO
Ce support vise à donner quelques points sur les fondamentaux de la stratégie éditoriale. Avec un point sur comment formaliser une stratégie éditoriale, comprendre le rapport entre le marketing de contenu et le référencement naturel ( SEO) et aussi la place de l'emailing marketing et du marketing automation dans la stratégie éditoriale.
Concevoir et déployer sa stratégie digitaleQuinchy Riya
Workshop organisé chez Simplon.co le Jeudi 24 Avril 2014. Approche méthodologique et recommandations pour la conception et la mise en oeuvre d'une stratégie digitale côté marque.
Le marketing automation : la méthode qui saura augmenter votre chiffre d’affaires en 6 mois !
Vous cherchez à qualifier de manière concrète vos prospects ? Vous souhaitez entretenir le lien qui vous unit à vos contacts ? Vous désirez gérer automatiquement et précisément vos campagnes marketing ?
Le marketing automation est fait pour vous, il peut augmenter de manière considérable et rapide vos retours sur investissement ! Découvrez ses fonctionnalités et ses avantages !
Quatre avantages liés à une approche planifiée de la maturité digitale. Résultats de l’étude 2015 sur le marketing digital en date de Juillet 2015 et réalisé par ADOBE.
En 2015, la mise en place d'une stratégie de Brand Content constitue un enjeu fort en termes de visibilité, d'acquisition client et de valorisation de sa marque.
Le 2 Juin 2015 au sein de l'ESSCA, nous avons présenté auprès de porteurs de projet du digital des clés d'analyse et de compréhension dans la valorisation de leur marque.
Piloter sa campagne digital marketing de A à ZAmar LAKEL, PhD
Tout mais vraiment tout pour piloter une campagne marketing digitale. Ce cours est pensé pour couvrir l'ensemble des techniques de marketing digital. Emailing, Social Media, SEO, Ads, etc. Tout y passe comme une to do list au service de votre plan de com digital
Le support de la conférence sur les stratégies éditoriales réalisé par Vincent Pereira, co-fondateur de l'agence de communication digitale Inaativ à Bordeaux
Le document est un template servant de référence a toutes les entreprises voulant établir sa Stratégie Marketing Digital. Un plan allant du besoin client a l'élaboration du budget.
Marketing Digital - introduction au design thinking Citron Bien
Dans le cadre du cours de Marketing Digital & Communication, des Bachelor - Bac+3 Chargé de Communication & Marketing de Grenoble Ecole de Management & EGC Valence ;
J'interviens sur le Cours Design & Approche Créative.
Il y est question de :
- l'entreprise de demain
- processus créatif
- design
- design thinking
- innovation
- quelques éléments de méthode
Introduction aux Facebook Ads
Qu'est qu'une publicité Facebook et pourquoi en faire ?
Où se situent les espaces publicitaires sur Facebook ?
Quels sont les objectifs marketing à travers une campagne ?
Le business manager et les éléments nécessaires pour faire de la publicité
Compréhension des étapes clés d’une stratégie digitale et de sa mise en oeuvre. Définition des KPI. Calcul d'un budget prévisionnel et du retour sur investissement de ses actions marketing
Un monde digitalisé, c’est pour les marques, à la fois une très forte complexité dans leur capacité à définir une stratégie et la mettre en œuvre, mais surtout de formidables opportunités d’innovations marketing.
Les marques performantes seront celles qui seront capables de profiter de la digitalisation du monde, en se créant de nouvelles opportunités, tout en considérant que c’est avant tout du marketing : le digital n’est pas une finalité, c’est un moyen.
Ce monde de plus en plus digitalisé implique de se réinventer c’est pourquoi nous avons réalisé ce module d’introduction au marketing digital destiné aux professionnels du Marketing en Afrique, plus particulièrement en République Démocratique du Congo.
Il ne s’agît pas d’une méthode académique traditionnelle mais d’un cadre de réflexion personnalisable permettant d’aboutir de façon simple et séquencée à des idées à fortes valeurs ajoutées et une différenciation sur un marché.
Cet outil a pour vocation d’aider les professionnels du métier à générer durablement et d’arbitrer plus rapidement de véritables innovations marketing qui font sens pour leurs utilisateurs.
Quatre avantages liés à une approche planifiée de la maturité digitale. Résultats de l’étude 2015 sur le marketing digital en date de Juillet 2015 et réalisé par ADOBE.
En 2015, la mise en place d'une stratégie de Brand Content constitue un enjeu fort en termes de visibilité, d'acquisition client et de valorisation de sa marque.
Le 2 Juin 2015 au sein de l'ESSCA, nous avons présenté auprès de porteurs de projet du digital des clés d'analyse et de compréhension dans la valorisation de leur marque.
Piloter sa campagne digital marketing de A à ZAmar LAKEL, PhD
Tout mais vraiment tout pour piloter une campagne marketing digitale. Ce cours est pensé pour couvrir l'ensemble des techniques de marketing digital. Emailing, Social Media, SEO, Ads, etc. Tout y passe comme une to do list au service de votre plan de com digital
Le support de la conférence sur les stratégies éditoriales réalisé par Vincent Pereira, co-fondateur de l'agence de communication digitale Inaativ à Bordeaux
Le document est un template servant de référence a toutes les entreprises voulant établir sa Stratégie Marketing Digital. Un plan allant du besoin client a l'élaboration du budget.
Marketing Digital - introduction au design thinking Citron Bien
Dans le cadre du cours de Marketing Digital & Communication, des Bachelor - Bac+3 Chargé de Communication & Marketing de Grenoble Ecole de Management & EGC Valence ;
J'interviens sur le Cours Design & Approche Créative.
Il y est question de :
- l'entreprise de demain
- processus créatif
- design
- design thinking
- innovation
- quelques éléments de méthode
Introduction aux Facebook Ads
Qu'est qu'une publicité Facebook et pourquoi en faire ?
Où se situent les espaces publicitaires sur Facebook ?
Quels sont les objectifs marketing à travers une campagne ?
Le business manager et les éléments nécessaires pour faire de la publicité
Compréhension des étapes clés d’une stratégie digitale et de sa mise en oeuvre. Définition des KPI. Calcul d'un budget prévisionnel et du retour sur investissement de ses actions marketing
Un monde digitalisé, c’est pour les marques, à la fois une très forte complexité dans leur capacité à définir une stratégie et la mettre en œuvre, mais surtout de formidables opportunités d’innovations marketing.
Les marques performantes seront celles qui seront capables de profiter de la digitalisation du monde, en se créant de nouvelles opportunités, tout en considérant que c’est avant tout du marketing : le digital n’est pas une finalité, c’est un moyen.
Ce monde de plus en plus digitalisé implique de se réinventer c’est pourquoi nous avons réalisé ce module d’introduction au marketing digital destiné aux professionnels du Marketing en Afrique, plus particulièrement en République Démocratique du Congo.
Il ne s’agît pas d’une méthode académique traditionnelle mais d’un cadre de réflexion personnalisable permettant d’aboutir de façon simple et séquencée à des idées à fortes valeurs ajoutées et une différenciation sur un marché.
Cet outil a pour vocation d’aider les professionnels du métier à générer durablement et d’arbitrer plus rapidement de véritables innovations marketing qui font sens pour leurs utilisateurs.
Pour comprendre la méthode Inbound Marketing et acquérir les premières clés pour commencer à l'utiliser.
Vous pourrez télécharger gratuitement ce guide ici :
http://www.quip.fr/inbound-marketing-guide-du-debutant
Vous voulez connaître toutes les tendances du marketing numérique en 2021 au Cameroun et dans le monde en général, ce document contient tout ce dont vous avez besoin. Des médias sociaux, du référencement, du marketing de contenu au PPC
L’inbound marketing est une stratégie, elle implique d’avoir des objectifs.
Avant d’évoquer ce sujet plus en détail, déterminons au préalable les éléments essentiels pour se lancer dans une telle campagne.
Comment développer la présence de votre entreprise sur Internet ?CYB@RDECHE
Le numérique ne touche plus seulement la manière dont on commercialise produits ou services, mais l’activité professionnelle dans son ensemble. On parle alors de numérisation de l’activité jusqu’à rendre aujourd’hui impossible la création d’une entreprise qui ne serait pas, a minima, digitale...
Les nouveaux enjeux de la communication : l'Inbound MarketingPatrick Barrabé® 😊
1- Qu'est-ce que l'Inbound Marketing
2- Les expertises à combiner
3- Une stratégie éditoriale pour transformer
4- L'inbound Marketing augmenté
5- Mettre en place un dispositif d'Inbound Marketing
Alors que l’efficacité des techniques à court terme, comme l’e-mailing, s’essouffle, l’Inbound Marketing permet d’engager une approche progressive permettant de respecter les étapes d’un cycle de séduction BtoB…
Cette technique consiste à faire venir à soi les cibles visées et s’oppose à l’outbound qui lui, adresse directement les clients potentiels. Concept apparu il y a quelques années, l’Inbound Marketing a su s’imposer puisqu’il correspond aux nouveaux comportements sur le Web, où chacun recherche en permanence de l’information, est prêt à laisser ses coordonnées en échange d’un véritable apport d’expertise. Une démarche séduisante et efficace… à condition de respecter 3 facteurs clés de succès : l’Inbound Marketing requiert de maîtriser de nombreuses mécaniques, la montée en audience en Inbound Marketing requiert un certain temps et l’Inbound se combine bien avec une autre branche du marketing, l’Account-Based Marketing.
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Webinar pourquoi et comment mettre en place une stratégie de content marke...scoopit_fr
Trop de marketeurs échouent aujourd'hui en Content Marketing, non pas parce qu'ils ne produisent pas de bons contenus, mais parce qu'ils se sont lancés tête baissée dans la création de contenu, sans réfléchir en amont à bâtir une réelle stratégie de content marketing.
Pour vous lancer plus facilement et adopter la bonne méthode, nous vous proposons une série de 3 webinars pour comprendre pourquoi et comment mettre en place une stratégie de content marketing efficace.
Lors de cette première partie, nous nous concentrerons sur le pourquoi mettre en place une stratégie de content marketing, notamment si vous avez aujourd'hui fait le pari d'une autre stratégie d'acquisition (SEO, SEM, ...). Puis, nous commencerons à regarder quelle méthode suivre pour définir cette stratégie efficacement en ce focalisant sur la définition des objectifs du content marketing.
Le marketing en changement: bienvenue dans le monde du InboundAntoine Bonicalzi
Le monde du marketing est en changement. Évidemment, le web a tout changé. La méthodologie émergente du marketing digital est le Inbound Marketing. Dans cette présentation, découvrez ce qu'est le Inbound et voyez une étude de cas réel en quelques chiffres. Plus de détails: http://altitudeweb.ca/
Combien de temps vos commerciaux consacrent-ils à leurs clients ?
Quel est leur taux de rétention client ?
Quelle part la vente additionnelle occupe-t-elle dans leur activité commerciale ?
Globalement vos commerciaux parviennent-ils à atteindre leurs objectifs ? À les dépasser ?
Les secrets d'une réussite commerciale reposent surtout sur le temps et la connaissance. Vos commerciaux doivent devenir pour leurs clients et prospects, leur expert de référence dont ils ne peuvent plus se passer.
Comment donner ce pouvoir à vos commerciaux ?
Comment (re)donner du pouvoir à vos commerciaux ?INES CRM FRANCE
Combien de temps vos commerciaux consacrent-ils à leurs clients ?
Quel est leur taux de rétention client ?
Quelle part la vente additionnelle occupe-t-elle dans leur activité commerciale ?
Globalement vos commerciaux parviennent-ils à atteindre leurs objectifs ? À les dépasser ?
Les secrets d'une réussite commerciale reposent surtout sur le temps et la connaissance. Vos commerciaux doivent devenir pour leurs clients et prospects, leur expert de référence dont ils ne peuvent plus se passer.
Comment donner ce pouvoir à vos commerciaux ?
Performance marketing & ROI des Actions Digitales - eDayStratenet.com
Comment optimiser la performance de vos actions digitales ?
Quels sont les leviers de croissance pour votre entreprise ?
Comment optimiser le cycle de vente online : Acquisition, Conversion, Rétention
Découvrez des conseils pratiques à suivre pour faire connaître votre activité grâce à internet. Comment définir sa cible, bien définir ses objectifs, présentation des divers types de présence et etre visible sur internet. tous ces sujets seront abordés dans ce document.
Qu’est ce que la satisfaction et insatisfaction du client ?
Pourquoi Évaluer la satisfaction du client ?
Comment mesurer la satisfaction ou insatisfaction du client ?
how to grow you business?
it's all about your : strategy, Financial , humain ressources , technology tools , KPI ( key performance indicators ), and how to connect to your costumers
c'est quoi l’évaluation?
les types d’évaluation
processus et l’objectif de l’évaluation
la définition de la promotion
les différents types de promotion
le processus et les avantages et les inconvénients de la promotion
c'est quoi le marketing du luxe ?
les attributs d'un produit ou un service du luxe
les différents niveau du luxe
les types de stratégie dans le domaine du luxe
la différence entre le premium et le luxe
2. PLAN
1. C’EST QUOI LE INBOUND MARKETING?
2. LA METHODOLOGIE INBOUND MARKETING
3. LA DIFFERENCE ENTRE L’INBOUND MARKETING ET OUTBOUND
MARKETING ?
4. LES AVANTAGES DE L’INBOUND MARKETING ET SES LIMITES
5. COMMENT MESURER LE R.O.I DE VOTRE STRATEGIE?
4. Définition marketing digital
Le marketing digital couvre l’ensemble des activités marketing
déployées en ligne pour entrer en relation avec des clients ou
prospects
Les entreprises utilisent des canaux digitaux comme les
recherches Google, les réseaux sociaux, les e-mails et les sites
web pour entrer en relation avec leurs clients ou prospects
5. Définition inbound marketing
L’inbound marketing désigne le principe par lequel
une entreprise cherche a ce que ses prospects ou
clients s’adressent naturellement ou spontanément a
elle en leurs délivrant des informations ou des
services utiles dans le cadre d’un besoin éprouvé ou
potentiel
6. Relation entre marketing digital et inbound
marketing
Inbound marketing une stratégie complète qui
intègre tous les moyens et outils du marketing
digital
7. Pourquoi l’utiliser?
• Objectifs:
- Les acheteurs murissent leur décision d’achat de manière quasi
autonome
- Le rôle du marketeur c’est d'être présent la ou les acheteurs se
renseignent en délivrant les contenus attendus, au bon moment , dans
le bon contexte
9. Comment avoir une stratégie inbound
marketing efficace?
• La définition des personas
• Le déploiement d’une stratégie de content marketing
• Des objectifs clairement exprimés et chiffrés
• Le tunnel de conversion
Un personnage imaginaire représentant un
groupe/segment cible dans le cadre du
développement d’un nouveau produit ou
service ou une activité marketing
https://www.youtube.co
m/watch?v=cT3_qAJQt
C’est la pratique de créer des publications
et de partager du contenu dans le but de
bâtir la réputation et la visibilité de votre
marque
12. The inbound marketing VS The outbound marketing
« NEW MARKETING » « OLD MARKETING »
SE DEFINIT COMME UNE STRATEGIE
QUI VISE A FAIRE VENIR LE
CONSOMMATEUR VERS UNE MARQUE
VIA UNE SERIE D’ACTIONS PRECISES
CONSISTE A ALLER CHERCHER LE
CONSOMMATEUR EN POUSSANT DES
ACTIONS MARKETING ET
COMMERCIALES VERS LUI
PUSH MARKETINGPULL MARKETING
13. The inbound marketing The outbound marketingVS
• Communication attractive et
bidirectionnelle
• Les clients viennent a vous via
des moteurs de recherche,
réseaux sociaux…
• Le marketeur apporte de la
valeur
• Le marketeur cherche a divertir
et/ou éduquer
• Communication dans un sens
unique
• Les clients sont recherches via des
appels imprévus , de la télévision ,
radio , publicité
• Le marketeur fournit peu de valeur
ajoutée
• Le marketeur cherche rarement a
divertir ou a éduquer
14. LES CHIFFRES DE L’INBOUND MARKETING
Selon agence de communication
digitale NGA
15. 91%
Des marketeurs ont eu des
retours sur l’investissement
avec l’inbound marketing
70%
Des consommateurs préfèrent
connaître une marque via des
articles plutôt que de la
publicité
Des sondes trouvent la
publicité en ligne de plus en
plus intrusive
91%
1 SITE AVEC PLUS DE 30 LANDING
PAGES CONVERTIT 7FOIS PLUS QUE
SITES QUI EN ONT MOINS DE 5
17. LES LIMITES
Mettre en œuvre de la stratégie marketing demande beaucoup de
compétences
( rédacteur web, références, growth hackers, data analysis)
Il faut des investissements en technologie (marketing
automation,CRM,plateformes..)
18. LES AVANTAGES
• Transformer un site web anecdotique en une machine a vendre
• Un ROI optimise
• Donner du sens a vos messages sur réseaux sociaux
• Développer votre visibilité et votre expertise
• Devenir votre propre media
19. LE ROI EN QUELQUES CHIFFRES
Etude du ROI de HubSPOT en Collaboration avec
l'institut de recherche du MIT.
20. 92% 85%
L’APPORT DU TAFIC
des entreprises utilisant l'Inbound
marketing augmentent leur trafic
des entreprises utilisant
l’Inbound augmentent leur
trafic en 7 mois
La création d'un blog est
considéré comme la meilleure
méthode pour augmenter son
trafic
21. 83%92%
LES LEADS
GENERES
Les articles de blog sont le
second facteur d'augmentation
des leads
Des entreprises utilisant
l’Inbound génèrent plus de
leads en 7 mois
Des entreprises utilisant
l’Inbound augmentent leur
génération de leads
22. 42% 49%
LE ROI VENTES
Des entreprises utilisant l’Inbound
marketing augmentent leur taux
de conversion de leads en clients
Des entreprises utilisant
l’Inbound augmentent
leurs ventes en 7 mois
Une meilleure connaissance
des leads est le second
facteur d'augmentation des
ventes
https://urlz.fr/89qI
24. Checkez l’évolution du trafic de votre site web
Surveillez l’évolution des interactions sur votre site
Analysez l’évolution du nombre de vos nouveaux clients