Le document présente le concept de l'inbound marketing, qui consiste à attirer les clients vers une entreprise en leur fournissant des informations utiles. Il décrit la méthodologie de l'inbound marketing, ses différences par rapport à l'outbound marketing, ainsi que ses avantages et limites. Enfin, il aborde des méthodes pour mesurer le retour sur investissement (ROI) de cette stratégie marketing.

1. INBOUND MARKETING
KHOULOUD BEN HAMOUDA

2. PLAN
1. C’EST QUOI LE INBOUND MARKETING?
2. LA METHODOLOGIE INBOUND MARKETING
3. LA DIFFERENCE ENTRE L’INBOUND MARKETING ET OUTBOUND
MARKETING ?
4. LES AVANTAGES DE L’INBOUND MARKETING ET SES LIMITES
5. COMMENT MESURER LE R.O.I DE VOTRE STRATEGIE?

3. C’EST QUOI LE INBOUND MARKETING?

4. Définition marketing digital
Le marketing digital couvre l’ensemble des activités marketing
déployées en ligne pour entrer en relation avec des clients ou
prospects
Les entreprises utilisent des canaux digitaux comme les
recherches Google, les réseaux sociaux, les e-mails et les sites
web pour entrer en relation avec leurs clients ou prospects

5. Définition inbound marketing
L’inbound marketing désigne le principe par lequel
une entreprise cherche a ce que ses prospects ou
clients s’adressent naturellement ou spontanément a
elle en leurs délivrant des informations ou des
services utiles dans le cadre d’un besoin éprouvé ou
potentiel

6. Relation entre marketing digital et inbound
marketing
Inbound marketing une stratégie complète qui
intègre tous les moyens et outils du marketing
digital

7. Pourquoi l’utiliser?
• Objectifs:
- Les acheteurs murissent leur décision d’achat de manière quasi
autonome
- Le rôle du marketeur c’est d'être présent la ou les acheteurs se
renseignent en délivrant les contenus attendus, au bon moment , dans
le bon contexte

8. LA METHODOLOGIE INBOUND MARKETING

9. Comment avoir une stratégie inbound
marketing efficace?
• La définition des personas
• Le déploiement d’une stratégie de content marketing
• Des objectifs clairement exprimés et chiffrés
• Le tunnel de conversion
Un personnage imaginaire représentant un
groupe/segment cible dans le cadre du
développement d’un nouveau produit ou
service ou une activité marketing
https://www.youtube.co
m/watch?v=cT3_qAJQt
C’est la pratique de créer des publications
et de partager du contenu dans le but de
bâtir la réputation et la visibilité de votre
marque

10. Tunnel de conversion

11. LA DIFFERENCE ENTRE L’INBOUND MARKETING ET OUTBOUND
MARKETING ?

12. The inbound marketing VS The outbound marketing
« NEW MARKETING » « OLD MARKETING »
SE DEFINIT COMME UNE STRATEGIE
QUI VISE A FAIRE VENIR LE
CONSOMMATEUR VERS UNE MARQUE
VIA UNE SERIE D’ACTIONS PRECISES
CONSISTE A ALLER CHERCHER LE
CONSOMMATEUR EN POUSSANT DES
ACTIONS MARKETING ET
COMMERCIALES VERS LUI
PUSH MARKETINGPULL MARKETING

13. The inbound marketing The outbound marketingVS
• Communication attractive et
bidirectionnelle
• Les clients viennent a vous via
des moteurs de recherche,
réseaux sociaux…
• Le marketeur apporte de la
valeur
• Le marketeur cherche a divertir
et/ou éduquer
• Communication dans un sens
unique
• Les clients sont recherches via des
appels imprévus , de la télévision ,
radio , publicité
• Le marketeur fournit peu de valeur
ajoutée
• Le marketeur cherche rarement a
divertir ou a éduquer

14. LES CHIFFRES DE L’INBOUND MARKETING
Selon agence de communication
digitale NGA

15. 91%
Des marketeurs ont eu des
retours sur l’investissement
avec l’inbound marketing
70%
Des consommateurs préfèrent
connaître une marque via des
articles plutôt que de la
publicité
Des sondes trouvent la
publicité en ligne de plus en
plus intrusive
91%
1 SITE AVEC PLUS DE 30 LANDING
PAGES CONVERTIT 7FOIS PLUS QUE
SITES QUI EN ONT MOINS DE 5

16. LES AVANTAGES DE L’INBOUND MARKETING ET
SES LIMITES

17. LES LIMITES
Mettre en œuvre de la stratégie marketing demande beaucoup de
compétences
( rédacteur web, références, growth hackers, data analysis)
Il faut des investissements en technologie (marketing
automation,CRM,plateformes..)

18. LES AVANTAGES
• Transformer un site web anecdotique en une machine a vendre
• Un ROI optimise
• Donner du sens a vos messages sur réseaux sociaux
• Développer votre visibilité et votre expertise
• Devenir votre propre media

19. LE ROI EN QUELQUES CHIFFRES
Etude du ROI de HubSPOT en Collaboration avec
l'institut de recherche du MIT.

20. 92% 85%
L’APPORT DU TAFIC
des entreprises utilisant l'Inbound
marketing augmentent leur trafic
des entreprises utilisant
l’Inbound augmentent leur
trafic en 7 mois
La création d'un blog est
considéré comme la meilleure
méthode pour augmenter son
trafic

21. 83%92%
LES LEADS
GENERES
Les articles de blog sont le
second facteur d'augmentation
des leads
Des entreprises utilisant
l’Inbound génèrent plus de
leads en 7 mois
Des entreprises utilisant
l’Inbound augmentent leur
génération de leads

22. 42% 49%
LE ROI VENTES
Des entreprises utilisant l’Inbound
marketing augmentent leur taux
de conversion de leads en clients
Des entreprises utilisant
l’Inbound augmentent
leurs ventes en 7 mois
Une meilleure connaissance
des leads est le second
facteur d'augmentation des
ventes
https://urlz.fr/89qI

23. COMMENT MESURER LE
DE VOTRE STRATEGIE?

24. Checkez l’évolution du trafic de votre site web
Surveillez l’évolution des interactions sur votre site
Analysez l’évolution du nombre de vos nouveaux clients

25. MERCI POUR VOTRE ATTENTION

26. Sources
• https://www.agence-copernic.fr/inbound-
marketing-methodologie
• https://blog.hubspot.fr/marketing/93-des-
entreprises-utilisant-l-inbound-marketing
• http://newgenerationagency.fr/wp-
content/uploads/2017/09/INBOUND-
MARKETING.pdf
• https://www.alesiacom.com/wp-
content/uploads/tout-savoir-sur-l-inbound-
marketing.pdf