Le document explore le marketing du luxe à travers différents niveaux de gamme, des produits haut de gamme à ceux dits 'premium', en détaillant les caractéristiques du luxe comme l'excellence, l'exception et la rareté. Il distingue le luxe comme un mode de vie associé à de grandes dépenses, tandis que le premium représente une alternative plus accessible mais de qualité supérieure. Diverses stratégies marketing sont évoquées, y compris la fixation des prix et le ciblage comportemental pour attirer des clients aux revenus élevés.

1. Marketing du luxe

2. Les niveau de
gamme
Haut de gamme
Milieu gamme
Bas gamme
Produits vendus
« au premier prix »
Bon rapport qualité/prix
potentiel de vente important.
services ou biens immobiliers qui ciblent
les consommateurs aux revenus élevés

3. • Produit de très haute qualité, dont les quantités commercialisées sont
parfois peu importantes et dont le prix est généralement élevé. Il ne doit
pas être confondu avec un produit de luxe. Les deux qualificatifs peuvent
être complémentaires mais ne sont pas synonymes.
Définition haut de gamme

4. Exemples

5. Définition du luxe
Le luxe est un « mode de vie caractérisé par de grandes dépenses
consacrées à l’acquisition de bien superflus, par goût de l’ostentation
et du plus grand bien-être » Petit Robert

6. Définition du luxe
D’après Castarede 21 , « étymologiquement, ce mot vient de « lux »,
la lumière, c’est-à-dire le rayonnement, le goût, l’éclairage, l’élégance,
à la luxuria, autrement dit, l’excès, le clinquant, le rare, l’extrême

7. Définition du luxe
« Le luxe renvoie à des comportements, des attitudes mentales et
sociales, à des objets et à un ensemble d’activités économiques. Il
touche à la psychologie sociale et individuelle et est lié au désir, à la
dépense, à la provocation ou à l’ostentation. Depuis son origine, il
relève de l’ordre du dépassement par le rêve ou par la provocation »
Jacques Marselle

8. Les attributs d’un produit ou service du luxe
• Excellence : la fabrication, le matériau, la qualité
• L’exception :dans le style, avec un caractère unique
• L’excès: un prix élevé , le matériaux , le style
• L’expérience
• Rareté
• Un appel à tous les sens
• Un rapport privilégié avec le passé: l'histoire de la marques et leurs
racines

9. Le luxe sublime la réalité, en alliant l'unicité, l'innovation ou encore
l'intemporalité. Il exploite le pouvoir des sens. Le secteur du luxe
utilise l'histoire des marques et leurs racines pour faire rêver leurs
clients et créer un sentiment d'émotion et de surprise
https://www.youtube.com/watch?v=IBwJGAkfCH4

10. Exemples
https://www.youtube.com/watch?v=ZmT6qZfD9KM

11. Les différents niveau du luxe
Luxe
inaccessible
Luxe
intermédiaire
Luxe accessible
Objets de séries déclinés
Reproduction des modéles de
séries illimités
Marques prestigieuses ,
produits leaders

12. Type de stratégie pour marketing du luxe
• La fixation du prix
• Le positionnement des
produits
• Le ciblage comportemental
• marché du luxe n’est pas le même que
le marché classique
• Une marque du luxe favorise l’image que dégage son
produit sur sa rareté
Créer le besoin pour faire rêver l’acheteur

13. Le marketing intuitif : Associer à des produit de luxe d'extrême qualité
et minutieusement réalisés. Ces produits hauts de gamme s'adresse à
une clientèle aisée, ayant une culture du désir et ayant le souci de se
différencier et d'être original.
Type de stratégie pour marketing du luxe

14. le nouveau yacht crée par
Hermès en collaboration avec
yacht Wally (constructeur de
yacht italien)
C’est un produit:
-crée sur commande
-qui est très limité
-la production du produit dure 3
ans .
Exemple:

15. Le marketing élaboré :Luxe intermédiaire qualité haute gamme, le
produit reste toujours élaboré et les matériaux rare, cependant les
produits sont moins somptueux, ce qui réduit sont prix, bien qu’il reste
encore chère
Type de stratégie pour marketing du luxe

16. • Les produits de la marque
Chanel fait partie de se type
de luxe.
• Se sont des produits couteux,
rare et minutieusement
confectionné. De plus l’image
de la marque est très
importante et somptueuse.
Exemple:

17. • Le marketing scientifique : Produit de luxe de haute qualité, fabriqué
industriellement ce qui diminue différents coûts de productions. Ce
sont des produits réalisés et pensé par des marques prestigieuse et
reconnues dans le monde entier mais qui cherche à toucher un public
plus large.
Type de stratégie pour marketing du luxe

18. • Les parfums avec la marque
Jean Paul Gaultier. La marque
s’adresse à un large public, le
prix est plus accessible bien
que encore chère.
• La communication de la
marque s’adapte aux publics
visés.(la publicité est plus
présente, que les autres
produits de grand luxe, mais
elle reste toujours de qualité et
recherché.)
Exemple

19. Définition du premium
• Le mot premium a fait son apparition dans les 90, se définissant comme
une alternative au luxe. Ce dernier représente les produits d'une marque
positionnés haut de gamme. De ce fait, son prix est généralement plus
élevé que celui de ses concurrents. Il joue essentiellement sur la qualité du
produit et son design.

20. La différence entre le premium et le luxe
Le premium se place donc au dessus des normes standards mais en
dessous du Luxe qui représente l'excellence par ses caractéristiques
et sa faculté à utiliser le storytelling. ( exemple Cartier)
les marques de luxe véhiculent une image de rareté donc en faible
quantité, alors que le premium n'est pas réellement limité et ne
bénéficie pas forcement de matériaux raffinés
https://www.youtube.com/watch?time_continue=42&v=WpDs
sef_Uac

21. Exemples des marque premium