Le document explore les paradoxes du luxe, définissant la notion de luxe comme une consommation ostentatoire et durable, ancrée dans l'histoire et la culture. Il présente les principaux secteurs du luxe, les stratégies marketing spécifiques à ce domaine, ainsi que les enjeux contemporains liés à la différenciation, la démocratisation et la contrefaçon. Enfin, il vise à fournir aux jeunes managers des outils pour naviguer efficacement dans le monde complexe du luxe.

1. LE MARKETING DU LUXE Stéphanie van den Hende Céline Thillet

2. LE LUXE ET SES PARADOXES Actualités et perspectives 2008 Le luxe: toute une histoire Une tentative de définition Le luxe: secteur paradoxal

3. Les secteurs du luxe Parfums Cosmétiques Loisirs de luxe Gastronomie Sport Hifi Vins et spiritueux Montres, stylos, foulards Bagages Accessoires (chaussures, chapeaux) Prêt à porter Moyens de transports Haute couture Joaillerie Œuvres d’art Porcelaine… Palaces

4. 2008 : Année de la démesure Coming out des ultras riches Pays émergents Salon des milliardaires Face a eux Des Chav ’s et des ménages à bas revenus qui tente d’intégrer le monde du luxe

5. Le luxe, une tentative de définition « Le luxe est l’usage des choses chères, réveillant l’idée d’«ostentation», fait pour frapper les yeux de ceux qui le regarde et qui a pour but d’exciter l’admiration »

6. L’histoire en quelques mots Worth Patrick Verley et « les 3 âges du luxe » Poiret et Coco Chanel

7. Le luxe se définit au plan économique par des caractéristiques particulières: c’est une bien de consommation durable qui ne se déprécie JAMAIS

8. Le luxe d’après le Comité Colbert Le marché du Luxe : le monde Le luxe parle à l’imaginaire Le luxe c’est la différenciation Le luxe c’est une culture Le luxe c’est la création Le luxe c’est la perfection Le luxe c’est anticiper

9. Le luxe fait le grand écart Futilité et puissance économique «Thinking out of the box » et tradition Privilège et démocratisation

10. Le but de ce séminaire Vous apportez, jeunes managers, les outils pour comprendre et appréhender avec succès le monde du Luxe

11. QU’EST-CE QU’UNE MARQUE DE LUXE ? La rosace des marques Le clavier des curseurs L’échelle des marques

12. La rosace des marques

13. Le clavier des curseurs Une marque est dite de luxe lorsque 4 curseurs sont au maximum ou que tous les curseurs sont au dessus de la moyenne.

14. L’échelle de la valeur de marque Notoriété et identité Marque culte Marque universelle Marque aspirationnelle Marque de référence Marque repère

15. LE MARKETING APPLIQUÉ AU LUXE Haro sur la marketing du luxe Le luxe: un marketing spécifique? Quelle stratégie marketing?

16. Le luxe: un marketing spécifique? Jean Castarède

17. Quelle stratégie marketing ? Différentes stratégies selon les époques, les secteurs… Les 3 marchés: . scream market . song market . silent market Le danger du marketing de luxe

18. STRATÉGIE DE COMMUNICATION DU LUXE Sigles et griffes Luxe et contrefaçon Le luxe tout en couleurs Le merchandising du luxe

19. Sigles Sigles et griffes Griffes « Le pouvoir de la griffe est de produire la croyance collective, c’est l’alchimie sociale, une opération magique » Pierre Bourdieu « Le couturier et sa griffe: contribution à une théorie de la magie » 1975

21. Logo et contrefaçon

22. Les Couleurs du luxe Or, Argent, Rouge, Noir … et les nouvelles couleurs

23. Merchandising Lieu Produit Communication

24. Le Lieu

25. Les Produits

26. La Communication

27. QU’EST-CE QUE LE LUXE AUJOURD’HUI?

28. De la démesure à la simplicité

29. Sources CASTAREDE Jean, Le luxe , Que sais-je?, PUF, 2007 SICARD Marie-Claude, Luxe, mensonges et marketing , Mais que font les marques de luxe, Village mondial, 2006