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LE MARKETING DU LUXE Stéphanie van den Hende Céline Thillet
LE LUXE ET SES PARADOXES Actualités et perspectives 2008 Le luxe: toute une histoire Une tentative de définition Le luxe: secteur paradoxal
Les secteurs du luxe Parfums Cosmétiques Loisirs de luxe Gastronomie Sport Hifi Vins et spiritueux Montres, stylos, foulards Bagages Accessoires (chaussures, chapeaux) Prêt à porter Moyens de transports Haute couture Joaillerie Œuvres d’art Porcelaine… Palaces
2008 : Année de la démesure Coming out des ultras riches Pays émergents  Salon des milliardaires Face a eux  Des Chav ’s et des ménages à bas revenus qui tente d’intégrer le monde du luxe
Le luxe, une tentative de définition «  Le luxe est l’usage des choses chères, réveillant l’idée d’«ostentation», fait pour frapper les yeux de ceux qui le regarde et qui a pour but d’exciter l’admiration »
L’histoire en quelques mots Worth Patrick Verley et  « les 3 âges du luxe » Poiret et Coco Chanel
Le luxe se définit au plan économique par des caractéristiques particulières: c’est une bien de consommation durable qui ne se déprécie JAMAIS
Le luxe d’après le Comité Colbert Le marché du Luxe : le monde Le luxe parle à l’imaginaire Le luxe c’est la différenciation Le luxe c’est une culture Le luxe c’est la création Le luxe c’est la perfection Le luxe c’est anticiper
Le luxe fait le grand écart Futilité et puissance économique «Thinking out of the box » et tradition Privilège et démocratisation
Le but de ce séminaire Vous apportez, jeunes managers, les outils pour comprendre et appréhender avec succès le monde du Luxe
QU’EST-CE QU’UNE MARQUE DE LUXE ? La rosace des marques Le clavier des curseurs L’échelle des marques
La rosace des marques
Le clavier des curseurs Une marque est dite de luxe lorsque 4 curseurs sont au maximum ou que tous les curseurs sont au dessus de la moyenne.
L’échelle de la valeur de marque Notoriété et identité Marque culte Marque universelle Marque aspirationnelle Marque de référence Marque repère
LE MARKETING APPLIQUÉ AU LUXE Haro sur la marketing du luxe Le luxe: un marketing spécifique? Quelle stratégie marketing?
Le luxe: un marketing spécifique? Jean Castarède
Quelle stratégie marketing ? Différentes stratégies selon les époques, les secteurs… Les 3 marchés: . scream market  . song market  . silent market  Le danger du marketing de luxe
STRATÉGIE DE COMMUNICATION DU LUXE Sigles et griffes Luxe et contrefaçon Le luxe tout en couleurs  Le merchandising du luxe
Sigles Sigles et griffes Griffes «  Le pouvoir de la griffe est de produire la croyance collective, c’est l’alchimie sociale, une opération magique » Pierre Bourdieu  « Le couturier et sa griffe: contribution à une théorie de la magie » 1975
 
Logo et contrefaçon
Les Couleurs du luxe Or, Argent, Rouge, Noir … et les nouvelles couleurs
Merchandising Lieu Produit Communication
Le Lieu
Les Produits
La Communication
QU’EST-CE QUE LE LUXE AUJOURD’HUI?
De la démesure à la simplicité
Sources CASTAREDE Jean,  Le luxe , Que sais-je?, PUF, 2007 SICARD Marie-Claude,  Luxe, mensonges et marketing , Mais que font les marques de luxe, Village mondial, 2006

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présentation Marketing du luxe

  • 1. LE MARKETING DU LUXE Stéphanie van den Hende Céline Thillet
  • 2. LE LUXE ET SES PARADOXES Actualités et perspectives 2008 Le luxe: toute une histoire Une tentative de définition Le luxe: secteur paradoxal
  • 3. Les secteurs du luxe Parfums Cosmétiques Loisirs de luxe Gastronomie Sport Hifi Vins et spiritueux Montres, stylos, foulards Bagages Accessoires (chaussures, chapeaux) Prêt à porter Moyens de transports Haute couture Joaillerie Œuvres d’art Porcelaine… Palaces
  • 4. 2008 : Année de la démesure Coming out des ultras riches Pays émergents Salon des milliardaires Face a eux Des Chav ’s et des ménages à bas revenus qui tente d’intégrer le monde du luxe
  • 5. Le luxe, une tentative de définition «  Le luxe est l’usage des choses chères, réveillant l’idée d’«ostentation», fait pour frapper les yeux de ceux qui le regarde et qui a pour but d’exciter l’admiration »
  • 6. L’histoire en quelques mots Worth Patrick Verley et « les 3 âges du luxe » Poiret et Coco Chanel
  • 7. Le luxe se définit au plan économique par des caractéristiques particulières: c’est une bien de consommation durable qui ne se déprécie JAMAIS
  • 8. Le luxe d’après le Comité Colbert Le marché du Luxe : le monde Le luxe parle à l’imaginaire Le luxe c’est la différenciation Le luxe c’est une culture Le luxe c’est la création Le luxe c’est la perfection Le luxe c’est anticiper
  • 9. Le luxe fait le grand écart Futilité et puissance économique «Thinking out of the box » et tradition Privilège et démocratisation
  • 10. Le but de ce séminaire Vous apportez, jeunes managers, les outils pour comprendre et appréhender avec succès le monde du Luxe
  • 11. QU’EST-CE QU’UNE MARQUE DE LUXE ? La rosace des marques Le clavier des curseurs L’échelle des marques
  • 12. La rosace des marques
  • 13. Le clavier des curseurs Une marque est dite de luxe lorsque 4 curseurs sont au maximum ou que tous les curseurs sont au dessus de la moyenne.
  • 14. L’échelle de la valeur de marque Notoriété et identité Marque culte Marque universelle Marque aspirationnelle Marque de référence Marque repère
  • 15. LE MARKETING APPLIQUÉ AU LUXE Haro sur la marketing du luxe Le luxe: un marketing spécifique? Quelle stratégie marketing?
  • 16. Le luxe: un marketing spécifique? Jean Castarède
  • 17. Quelle stratégie marketing ? Différentes stratégies selon les époques, les secteurs… Les 3 marchés: . scream market  . song market  . silent market  Le danger du marketing de luxe
  • 18. STRATÉGIE DE COMMUNICATION DU LUXE Sigles et griffes Luxe et contrefaçon Le luxe tout en couleurs Le merchandising du luxe
  • 19. Sigles Sigles et griffes Griffes «  Le pouvoir de la griffe est de produire la croyance collective, c’est l’alchimie sociale, une opération magique » Pierre Bourdieu « Le couturier et sa griffe: contribution à une théorie de la magie » 1975
  • 20.  
  • 22. Les Couleurs du luxe Or, Argent, Rouge, Noir … et les nouvelles couleurs
  • 23. Merchandising Lieu Produit Communication
  • 27. QU’EST-CE QUE LE LUXE AUJOURD’HUI?
  • 28. De la démesure à la simplicité
  • 29. Sources CASTAREDE Jean, Le luxe , Que sais-je?, PUF, 2007 SICARD Marie-Claude, Luxe, mensonges et marketing , Mais que font les marques de luxe, Village mondial, 2006