SlideShare une entreprise Scribd logo
LE PARFUM
C’EST LA VIE!
Dossier Publicité & Médias
Oriane Liégé
Léonor Bétoux
Marion Leroy
Astrid Renaudin
Cécile Sanson
European Business School – Master 2 Marketing & Communication – Cours de Mme Elvina Fesneau
2012 /2013
I. Environnement Marketing et
présentation de la maison Christian
Lacroix
a. Le marché des cosmétiques et du
parfum
b. Evolution des modes de
consommation
c. Présentation de la marque
d. La concurrence
e. Axe de communication antérieur
II. Politique et stratégie de
communication
a. Problématique
b. Cibles
c. Nouveau positionnement
d. Objectifs de communication
e. Copy stratégie
f. La stratégie créative
g. Eléments d’exécution
h. Support de communication
i. Médiaplanning
j. Budget de communication
SOMMAIRE
ETUDE DE MARCHE
Le marché des cosmétiques et du parfum
 65% du budget cosmétique des français
 Evalué à 1,85 milliard d’euros en France en
2012
 2011: Progression de 2% mais régression des
ventes de 0,6% sur le premier semestre 2012.
 Estimation pour fin 2012: Progression des
ventes car même en temps de crise, le parfum
demeure un cadeau très prisé à Noël et
représente un produit de luxe accessible.
ETUDE DE MARCHE
Evolution des modes de consommation
 Démocratisation du luxe
- Démocratisation à partir des 80’ avec élargissement de la clientèle
- Diversification des gammes produits: accessibles, intermédiaires et inaccessibles
 Explosion du média digital
- Consommateur actuel: pas de contradiction entre Internet et luxe
- Les marques de luxe modernisent le patrimoine de marque grâce au canal Internet
 Mode de consommation
- Etude: corrélation entre âge et niveau de fidélité à tel ou tel parfum. 3 tendances: soit un
attachement fort à une marque, une recherché de nouveauté ou la présence de nostalgie.
Constat: l’ancienneté de la marque du parfum préféré croît avec l’âge de la consommatrice
 Aujourd’hui: se concentrer sur des cibles d’âge moyen ou mature, pour entretenir la
fidélité de la clientèle actuelle mais aussi pour s’attacher une nouvelle clientèle dont on sait
qu’une fois conquise elle aura une forte propension à rester fidèle.
LA MARQUE
Histoire et identité
 Maison fondée en 1987 un logo:
 Métissage des cultures et réel savoir-faire: collections inspirées par la tauromachie, la Camargue et la
méditerranée.
 Appuyée par la première société de luxe au monde, Louis Vuitton Moët Hennessy SA  premier défilé
haute couture (thème de la Camargue et d’Arles
 2005: vente de la maison de couture au groupe Ealic Fashion Group par Bernard Arnault (propriétaire du
groupe LVMH).
 CA 2008: 30 millions d'euros et 150 millions d’euros de dettes, dont (10 millions pour l'année 2008)
 2010: Sortie de la faillite mais Christian Lacroix quitte volontairement la maison de couture
 A partir de 2010: la marque fonctionne que sous licence
Les valeurs
 Ce que fait Christian Lacroix, c’est par
passion: « Il n'y a aucun aspect financier dans
mes choix. »
Le positionnement
« La différence est la clé de tout, il faut savoir donner
des couleurs à une époque qui souvent en manque. »
LA CONCURRENCE
Marché très concurrentiel dominé par de grands acteurs
AXE DE COMMUNICATION
ANTÉRIEUR
• PREMIER PARFUM CHRISTIAN
LACROIX (1990, Edouard Flechier)
Parfum C’est la vie !
 Packaging: flacon représentait un
coeur, (sens anatomique du terme) avec
artères rouges pour le bouchon
 Grand Budget media: 30 millions
d’euros (campagnes publicitaires pour
accompagner le lancement du parfum.
 Mais: C’est la vie ! est un échec
retentissant
AXE DE COMMUNICATION
ANTÉRIEUR
2009: Fragrance féminine pour la
marque américaine Avon,
baptisée Absynthe, top modèle
russe Vlada Roslykov.
Un jeu concours avait été
organisé par Avon pour gagner le
parfum.
2001: timbre Saint
Valentin dessiné par
Christian Lacroix en vente
dans les bureau de poste.
2005: Illustration du Petit
Larousse
2007: aménagement
intérieur et design
extérieur des TVG
AXE DE COMMUNICATION
ANTÉRIEUR
2011: « Créativité, authenticité et
modernité »: les trois valeurs que
souhaite communiquer Christian
Lacroix & la marque 1664 qui se
sont alliées pour créer une
bouteille collector sort pour les
fêtes de Noël.
2007: Création d'une bouteille "Haute
couture" Evian. Stratégie "élitiste": non
disponible en pack de 6 et dans les réseaux
de distribution. Réservée aux événements
exceptionnels et uniquement exposée dans
certains lieux privilégiés.
AXE DE COMMUNICATION
ANTÉRIEUR
• Malgré son immense talent, des investissements en communication et de
nombreux partenariats, La maison Christian Lacroix ne semble pas avoir su
gérer les facteurs clés du marketing de luxe, avec un prêt-à-porter au
positionnement flou, un réseau de distribution en propre sans concept
fort, une politique de distribution pas assez sélective et des produits non
représentatifs de l’identité de marque.
POLITIQUE & STRATÉGIE
DE COMMUNICATION
PROBLÉMATIQUE
Quelles stratégies de marketing et communication à adopter pour
le nouveau parfum C’est la vie! de Christian Lacroix?
PUBLIC CIBLES
Cœur de cible
Une clientèle féminine âgée de 30 à 40 ans, CSP++.
Ces femmes sont à la recherche de sens, de qualité
mais aussi de tradition et d’élégance à travers leur
consommation. Le prix n’est pas un frein à leur
consommation puisqu’elles recherchent un produit qui
dépasse le strict nécessaire et elles sont à la recherche
d’authenticité.
Cible secondaire
Une clientèle féminine, âgée de 25 à 65 ans, de CSP+ à
CSP++. La clientèle Christian Lacroix est constituée
de femmes cultivées, tendances, aimant la mode et l’art
et vivant dans les plus belles capitales du monde /
endroits du monde. Elles envisagent le luxe comme un
art de vivre.
LE NOUVEAU
POSITIONNEMENT
C’est la vie ! est la nouvelle fragrance pour femmes de Christian
Lacroix alliant modernité et tradition. Ces femmes actives et
soucieuses de leur apparence côtoient le luxe quotidiennement en
recherchant l’authenticité et l’élégance.
OBJECTIFS DE COMMUNICATION
Cognitif (notoriété - faire connaître):
Rééditer le parfum C’est la vie ! Par le biais:
- Nouvelle forme de conditionnement
- Nouvelle identité visuelle
- Nouveau packaging
 Objectif: Elargir la présence de la marque sur le circuit de distribution: faire connaître du public
français  Accroissement de la notoriété de la marque.
Affectif (image - faire aimer):
- Créer un événement de lancement mettant en valeur l’univers de la marque et la nouvelle identité du
produit (test, échantillon, apparition des égéries, gain de parfums, …)
- Image de marque reflète: culture latine, tradition, savoir faire et haute couture française
 Objectif: Donner au produit une identité en adéquation avec l’image de la marque + ajouter touche
d’élégance et volupté  apprécié par cible
Conatif (comportement - faire acheter):
- Bénéficier des périodes de fêtes pour promotion produit et accélérer le processus d’achat consommateur
- Distribution sélective  Donner valeur au produit pour le consommateur (caractère exceptionnel et
prestigieux)
 Objectif : Retrouver un équilibre financier en relançant les ventes
LA COPY STRATÉGIE
Promesse: « C’est la vie ! », la fragrance éternelle des femmes pour un voyage
parfumé le temps d’une vie ».
Preuves: Le parfum « C’est la vie ! » grâce à sa fragrance douce et féminine
convient aux femmes de tout âge, soucieuses de leur apparence, pour un usage
quotidien.
Bénéfice consommateur: Un sentiment de reconnaissance, une identification
aux valeurs véhiculées par la marque Christian Lacroix mais aussi aux égéries, et
un sentiment d’appartenance à une classe sociale supérieure.
Le ton: La sérénité, la sensualité, le glamour, la sobriété, la féminité.
LA STRATÉGIE CRÉATIVE
--Zoom sur la création --
 La comparaison de l’ancien et du nouveau parfum de Christian Lacroix
Comparaison du conditionnement : design, couleur pyramide olfactive
 La maquette du parfum et sa description
Démonstration de la maquette en polystyrène sur son socle
Description du flacon et des différents éléments visuels
 La comparaison des deux publicités : C’est la vie!
Démonstration de croquis
Explication de l’ancienne publicité et de la nouvelle
 Point à retenir : C’est la vie ! 2012 est plus élégant, épuré, glamour et actuel
ÉLÉMENTS D’ÉXECUTION
Publicité & Media - Etude de Cas Christian Lacroix Parfum C'est La Vie
Publicité & Media - Etude de Cas Christian Lacroix Parfum C'est La Vie
SUPPORT DE COMMUNICATION
Dispositif Media
- Presse féminine française : Vogue, ELLE, Figaro
Madame, Air France Madame  double page de
papier glacé
- Affiches publicitaires abribus de 118*178 cm
- Affiches aéroport
- Spot TV
- Internet : Facebook
- Site vitrine : présentation du parfum « C’est la vie! »
de la création à son lancement
SUPPORT DE COMMUNICATION
Dispositif Hors-Médias
Conférence de presse:
Objectif: informer les journalistes spécialistes en mode, cosmétiques, féminin
et nouvelles tendances autour d’un cocktail signé Fauchon très chic.
Lieu : Le Salon Hoche : luxe, caractère, sérénité, élégance et âme parisienne.
Date : 6 décembre, avant les fêtes de Noël
SUPPORT DE COMMUNICATION
Dispositif Hors-Médias
Opérations street marketing :
Distribution de 250 flyers luxe et d’échantillons de parfum dans les beaux
quartiers (Triangle d’or) par 10 hôtesses.
Objectif: toucher le plus possible notre cible.
Lieu: Sortie des métros: Place de l’opéra, Champs Elysées etc.
Date: le week-end du 14-15 décembre.
SUPPORT DE COMMUNICATION
Dispositif Hors-Médias
Soirée de lancement produit chez Sephora:
Défilé de 5 mannequins de la maison de couture Christian Lacroix.
Lieu: Privatisation du Séphora sur les Champs-Elysées
Date: le 13 décembre.
SUPPORT DE COMMUNICATION
Dispositif Hors-Médias
Soirée VIP dans la boutique Christian Lacroix
- 200 invités: les clients les plus fidèles de la marque et certains journalistes
- Buffet/cocktail élaboré par le luxueux traiteur Fauchon.
Déroulement de la soirée: distribution du parfum « C’est la vie » dans un coffret de
Noël en édition limité.
Présentation du coffret : un mini diamant rouge en forme
de cœur est placé au fond du parfum. Ce diamant peut
se monter en bracelet.
 Création d’un lien fort entre la marque et la consommatrice
Lieu: dans la boutique emblématique de la marque rue
Du Faubourg Saint Honoré.
Date: 20 décembre
MEDIAPLANNING
MEDIAPLANNING
BUDGET MEDIA
 Affichage:
Presse féminine : une diffusion par mois en double
page
Vogue France: 83 200€
Air France madame: 71 200€
Madame Figaro: 154 000€
Elle: 128 000€
TOTAL presse féminine : 436 400€
Affichage aéroports : Dans les six plus gros aéroports
de France: 150 000€
TOTAL affichage aéroport : 150 000€
Affichage Abribus dans Paris pour les 1750 abribus
existants= 2 047€
TOTAL affichage abribus : 2 047€
TOTAL Affichage: 436 400 + 150 000 + 2 047 =
588 447€
 Spot TV:
TV : 1 spot le dimanche en access sur TF1:
dimanche 22 décembre 20h00 : 50 000€
TOTAL Spot TV: 50 000€
 Site internet « vitrine »: 1 200€
TOTAL BUDGET MEDIAS:
639 647€
BUDGET HORS - MEDIA
 Conférence de presse salons Hoche :
Location: 1 900 €
Cocktail signé Fauchon servi par 4 employés.
- Prix du cocktail: 600€
- Prix des 4 employés: 100€ pour la soirée.  100€
x 4 = 400€
TOTAL budget conférence de presse: 1900 + 600
+ 400 = 2 900€
 Soirée de lancement chez Sephora: gratuite car
mise en avant du magasin pendant la soirée.
- 5 mannequins Christian Lacroix qui défileront
pendant 2h: 1 189€ x 5 = 5 945€
TOTAL budget soirée Sephora: 5 945 €
 Opération de street marketing:
10 Hôtesses payées 10€ net de l’heure.  100€.
250 flyers: 163,85€
TOTAL budget opération street marketing : 100
+ 163,85 = 263,85€
TOTAL BUDGET HORS-MEDIAS:
11 568,85€
 Soirée VIP rue du Faubourg Saint Honoré :
Cocktail signé Fauchon : 600€
Prix des 4 employés: 100€ pour la soirée  100€ x 4 =
400€
Total cocktail : 1000€
Prix du buffet : 1000€
Prix des 2 employés : 100€ pour la soirée  100€ x 2 =
200€
Total buffet : 1200€
Envoi de 200 invitations : pack enveloppe + invitations
luxe : 200 x 1,30€ = 260€
TOTAL soirée VIP : 1000 + 1200 + 260 = 2 460€
BUDGET INTERNE/EXTERNE
 Budget Interne :
- 2 stagiaires conventionnés pendant 6 mois
payés 436,05 euros net/mois: 6 x 2 x 436,05 =
5232,6€
- Salaires: SMIC + commission/bonus: 1 118,44 x
5 = 5 592,2 € + 2 000 x 5 = 10 000 €
TOTAL salaires= 15 592,2€
TOTAL INTERNE: 5232,6 + 15 592,2 = 20 824,
80€
TOTAL BUDGET MEDIAS/HORS-MEDIA/INTERNE/EXTERNE:
822 040,65€
 Budget externe :
3 égéries françaises: 150 000€
Mais sponsorisation (maquillage, habillage,
cosmétiques) pendant une durée de 5 ans sur tous leurs
tournages, à toute leurs soirées (Festival de Canne, etc.)
Nouveau positionnement avec changement des codes (sauf la signature
olfactive)  évolution des tendances
Nouvel univers: sobriété, élégance, épuré, glamour et actuel
Perspectives d’avenir:
Si notre lancement redonne un élan à la maison
Christian Lacroix, nous investirons d’avantages dans
notre budget publicitaire (spot TV et cinéma)
CONCLUSION

Contenu connexe

Tendances

Conception d'un plan de communication - Le Bingsu
Conception d'un plan de communication - Le BingsuConception d'un plan de communication - Le Bingsu
Conception d'un plan de communication - Le Bingsu
Cassandra Chatainier
 
Annales corrigees de marketing et communication 2017 2018.
Annales  corrigees de marketing et communication 2017 2018.Annales  corrigees de marketing et communication 2017 2018.
Annales corrigees de marketing et communication 2017 2018.
BONAVENTURE GUILLAUM NGORAN
 
Etude de cas marketing - DISNEYLAND Paris
Etude de cas marketing - DISNEYLAND ParisEtude de cas marketing - DISNEYLAND Paris
Etude de cas marketing - DISNEYLAND Paris
Ann-Sophy Cicofran
 
Cours information communication, étude de cas : Stratégie de communication et...
Cours information communication, étude de cas : Stratégie de communication et...Cours information communication, étude de cas : Stratégie de communication et...
Cours information communication, étude de cas : Stratégie de communication et...
Adrien Quenette
 
Cours information communication, étude de cas : Stratégie de communication et...
Cours information communication, étude de cas : Stratégie de communication et...Cours information communication, étude de cas : Stratégie de communication et...
Cours information communication, étude de cas : Stratégie de communication et...
Adrien Quenette
 
Stratégie marketing digital pour la marque de Cosmétiques Bio 3point3 (Bretagne)
Stratégie marketing digital pour la marque de Cosmétiques Bio 3point3 (Bretagne)Stratégie marketing digital pour la marque de Cosmétiques Bio 3point3 (Bretagne)
Stratégie marketing digital pour la marque de Cosmétiques Bio 3point3 (Bretagne)
Sarah THOMMERET
 
Nespresso: Etude marketing
Nespresso: Etude marketing Nespresso: Etude marketing
Nespresso: Etude marketing
fatmachelly
 
GF1 - Construire une stratégie de marque pour un territoire - Conférence de G...
GF1 - Construire une stratégie de marque pour un territoire - Conférence de G...GF1 - Construire une stratégie de marque pour un territoire - Conférence de G...
GF1 - Construire une stratégie de marque pour un territoire - Conférence de G...
Cap'Com
 
Etude de cas Coca Cola
Etude de cas Coca ColaEtude de cas Coca Cola
Etude de cas Coca Cola
feriel abidi
 
Stratégie des marques - Etude du marché des tablettes de chocolat au lait
Stratégie des marques - Etude du marché des tablettes de chocolat au laitStratégie des marques - Etude du marché des tablettes de chocolat au lait
Stratégie des marques - Etude du marché des tablettes de chocolat au lait
Camille37
 
Etude stratégique Golden Tulipe Hotel
Etude stratégique Golden Tulipe HotelEtude stratégique Golden Tulipe Hotel
Etude stratégique Golden Tulipe Hotel
Fakhr-Eddine Gabsi
 
Analyse de l'entreprise l'Oréal
Analyse de l'entreprise l'OréalAnalyse de l'entreprise l'Oréal
Analyse de l'entreprise l'Oréal
Océane Fg
 
Analyse stratégique du slip Français
Analyse stratégique du slip FrançaisAnalyse stratégique du slip Français
Analyse stratégique du slip Français
Pierre-Alexis MANEUF
 
Marketing du luxe
Marketing du luxeMarketing du luxe
Marketing du luxe
Khouloud Ben Hamouda
 
Les Stratégies Marketing du Luxe : Le Kelly d'Hermès, du sac à main à l'icône...
Les Stratégies Marketing du Luxe : Le Kelly d'Hermès, du sac à main à l'icône...Les Stratégies Marketing du Luxe : Le Kelly d'Hermès, du sac à main à l'icône...
Les Stratégies Marketing du Luxe : Le Kelly d'Hermès, du sac à main à l'icône...
Kim Przybyla
 
Michel et augustin Stratégie marketing
Michel et augustin Stratégie marketingMichel et augustin Stratégie marketing
Michel et augustin Stratégie marketing
Malika Ould fella
 
Élaborer une stratégie Marketing - Lush
Élaborer une stratégie Marketing - LushÉlaborer une stratégie Marketing - Lush
Élaborer une stratégie Marketing - Lush
IngridSevestre
 
Marketing - Etude de cas : NESPRESSO
Marketing - Etude de cas : NESPRESSOMarketing - Etude de cas : NESPRESSO
Marketing - Etude de cas : NESPRESSO
Elise Fauvel
 
Etude de cas : stratégie de communication de Nike
Etude de cas : stratégie de communication de NikeEtude de cas : stratégie de communication de Nike
Etude de cas : stratégie de communication de Nike
Adrien Quenette
 
Présentation: Analyse critique d'une campagne de communication de Nivea
Présentation: Analyse critique d'une campagne de communication de NiveaPrésentation: Analyse critique d'une campagne de communication de Nivea
Présentation: Analyse critique d'une campagne de communication de Nivea
Sylvie Vanmechelen
 

Tendances (20)

Conception d'un plan de communication - Le Bingsu
Conception d'un plan de communication - Le BingsuConception d'un plan de communication - Le Bingsu
Conception d'un plan de communication - Le Bingsu
 
Annales corrigees de marketing et communication 2017 2018.
Annales  corrigees de marketing et communication 2017 2018.Annales  corrigees de marketing et communication 2017 2018.
Annales corrigees de marketing et communication 2017 2018.
 
Etude de cas marketing - DISNEYLAND Paris
Etude de cas marketing - DISNEYLAND ParisEtude de cas marketing - DISNEYLAND Paris
Etude de cas marketing - DISNEYLAND Paris
 
Cours information communication, étude de cas : Stratégie de communication et...
Cours information communication, étude de cas : Stratégie de communication et...Cours information communication, étude de cas : Stratégie de communication et...
Cours information communication, étude de cas : Stratégie de communication et...
 
Cours information communication, étude de cas : Stratégie de communication et...
Cours information communication, étude de cas : Stratégie de communication et...Cours information communication, étude de cas : Stratégie de communication et...
Cours information communication, étude de cas : Stratégie de communication et...
 
Stratégie marketing digital pour la marque de Cosmétiques Bio 3point3 (Bretagne)
Stratégie marketing digital pour la marque de Cosmétiques Bio 3point3 (Bretagne)Stratégie marketing digital pour la marque de Cosmétiques Bio 3point3 (Bretagne)
Stratégie marketing digital pour la marque de Cosmétiques Bio 3point3 (Bretagne)
 
Nespresso: Etude marketing
Nespresso: Etude marketing Nespresso: Etude marketing
Nespresso: Etude marketing
 
GF1 - Construire une stratégie de marque pour un territoire - Conférence de G...
GF1 - Construire une stratégie de marque pour un territoire - Conférence de G...GF1 - Construire une stratégie de marque pour un territoire - Conférence de G...
GF1 - Construire une stratégie de marque pour un territoire - Conférence de G...
 
Etude de cas Coca Cola
Etude de cas Coca ColaEtude de cas Coca Cola
Etude de cas Coca Cola
 
Stratégie des marques - Etude du marché des tablettes de chocolat au lait
Stratégie des marques - Etude du marché des tablettes de chocolat au laitStratégie des marques - Etude du marché des tablettes de chocolat au lait
Stratégie des marques - Etude du marché des tablettes de chocolat au lait
 
Etude stratégique Golden Tulipe Hotel
Etude stratégique Golden Tulipe HotelEtude stratégique Golden Tulipe Hotel
Etude stratégique Golden Tulipe Hotel
 
Analyse de l'entreprise l'Oréal
Analyse de l'entreprise l'OréalAnalyse de l'entreprise l'Oréal
Analyse de l'entreprise l'Oréal
 
Analyse stratégique du slip Français
Analyse stratégique du slip FrançaisAnalyse stratégique du slip Français
Analyse stratégique du slip Français
 
Marketing du luxe
Marketing du luxeMarketing du luxe
Marketing du luxe
 
Les Stratégies Marketing du Luxe : Le Kelly d'Hermès, du sac à main à l'icône...
Les Stratégies Marketing du Luxe : Le Kelly d'Hermès, du sac à main à l'icône...Les Stratégies Marketing du Luxe : Le Kelly d'Hermès, du sac à main à l'icône...
Les Stratégies Marketing du Luxe : Le Kelly d'Hermès, du sac à main à l'icône...
 
Michel et augustin Stratégie marketing
Michel et augustin Stratégie marketingMichel et augustin Stratégie marketing
Michel et augustin Stratégie marketing
 
Élaborer une stratégie Marketing - Lush
Élaborer une stratégie Marketing - LushÉlaborer une stratégie Marketing - Lush
Élaborer une stratégie Marketing - Lush
 
Marketing - Etude de cas : NESPRESSO
Marketing - Etude de cas : NESPRESSOMarketing - Etude de cas : NESPRESSO
Marketing - Etude de cas : NESPRESSO
 
Etude de cas : stratégie de communication de Nike
Etude de cas : stratégie de communication de NikeEtude de cas : stratégie de communication de Nike
Etude de cas : stratégie de communication de Nike
 
Présentation: Analyse critique d'une campagne de communication de Nivea
Présentation: Analyse critique d'une campagne de communication de NiveaPrésentation: Analyse critique d'une campagne de communication de Nivea
Présentation: Analyse critique d'une campagne de communication de Nivea
 

Similaire à Publicité & Media - Etude de Cas Christian Lacroix Parfum C'est La Vie

Strat de marque thebeau derniere version
Strat de marque thebeau derniere versionStrat de marque thebeau derniere version
Strat de marque thebeau derniere version
maudekhayat
 
Chanel n°5 Marketing Fondamental
Chanel n°5 Marketing Fondamental Chanel n°5 Marketing Fondamental
Chanel n°5 Marketing Fondamental
Anthony Otmane
 
Strategie des marques: épiceries du luxe
Strategie des marques: épiceries du luxeStrategie des marques: épiceries du luxe
Strategie des marques: épiceries du luxe
fleruyet
 
Recommandation Christian lacroix 2010
Recommandation Christian lacroix 2010Recommandation Christian lacroix 2010
Recommandation Christian lacroix 2010
Romain Tarillon
 
LA COCOTTE x ANDREA CREWS
LA COCOTTE x ANDREA CREWSLA COCOTTE x ANDREA CREWS
LA COCOTTE x ANDREA CREWS
Gypsy Ferrari
 
La campagne Absolut Vodka
La campagne Absolut VodkaLa campagne Absolut Vodka
La campagne Absolut Vodka
IONIS Education Group
 
LES 2 MARMOTTES
LES 2 MARMOTTESLES 2 MARMOTTES
LES 2 MARMOTTES
Gypsy Ferrari
 
L’art dans la publicité
L’art dans la publicitéL’art dans la publicité
L’art dans la publicité
Dhekra KHELIFI
 
La promesse d'un style.fr - 26 août 2018
La promesse d'un style.fr - 26 août 2018La promesse d'un style.fr - 26 août 2018
La promesse d'un style.fr - 26 août 2018
Cinquième Sens
 
La french touch dans l'univers de la beauté
La french touch dans l'univers de la beautéLa french touch dans l'univers de la beauté
La french touch dans l'univers de la beauté
Sémiosine
 
courts circuits : l'innovation dans le luxe "mon identité de luxe" (partie 2)
courts circuits : l'innovation dans le luxe "mon identité de luxe" (partie 2)courts circuits : l'innovation dans le luxe "mon identité de luxe" (partie 2)
courts circuits : l'innovation dans le luxe "mon identité de luxe" (partie 2)
nous sommes vivants
 
BLSTK Replay n°332 la revue luxe et digitale 17.11.20 au 24.11.20
BLSTK Replay n°332 la revue luxe et digitale 17.11.20 au 24.11.20BLSTK Replay n°332 la revue luxe et digitale 17.11.20 au 24.11.20
BLSTK Replay n°332 la revue luxe et digitale 17.11.20 au 24.11.20
Balistik Art
 
Analyse concurrentielle du secteur des cosmétiques : Chanel N°5
Analyse concurrentielle du secteur des cosmétiques : Chanel N°5Analyse concurrentielle du secteur des cosmétiques : Chanel N°5
Analyse concurrentielle du secteur des cosmétiques : Chanel N°5
Marion Maistre
 
ELLE BEAUTÉ 21 septembre 2018
ELLE BEAUTÉ 21 septembre 2018ELLE BEAUTÉ 21 septembre 2018
ELLE BEAUTÉ 21 septembre 2018
Cinquième Sens
 
Don perignon rosé - Campagne de com
Don perignon rosé - Campagne de comDon perignon rosé - Campagne de com
Don perignon rosé - Campagne de com
Christelle Dehlinger
 
Audit CRM et e-commerce Fauchon
Audit CRM et e-commerce FauchonAudit CRM et e-commerce Fauchon
Audit CRM et e-commerce Fauchon
Inès Dali
 
BLSTK Replay n°340 la revue luxe et digitale 09.02.21 au 16.02.21
BLSTK Replay n°340 la revue luxe et digitale 09.02.21 au 16.02.21BLSTK Replay n°340 la revue luxe et digitale 09.02.21 au 16.02.21
BLSTK Replay n°340 la revue luxe et digitale 09.02.21 au 16.02.21
Balistik Art
 
Présentation bourjois 1
Présentation bourjois 1Présentation bourjois 1
Présentation bourjois 1
CecileMoine
 
Courtscircuits Luxe Identite Partie 3
Courtscircuits Luxe Identite Partie 3Courtscircuits Luxe Identite Partie 3
Courtscircuits Luxe Identite Partie 3
François Gomez
 
Stratégie de contenu Tiffany & Co.
Stratégie de contenu Tiffany & Co.Stratégie de contenu Tiffany & Co.
Stratégie de contenu Tiffany & Co.
AudreyJeanFranois
 

Similaire à Publicité & Media - Etude de Cas Christian Lacroix Parfum C'est La Vie (20)

Strat de marque thebeau derniere version
Strat de marque thebeau derniere versionStrat de marque thebeau derniere version
Strat de marque thebeau derniere version
 
Chanel n°5 Marketing Fondamental
Chanel n°5 Marketing Fondamental Chanel n°5 Marketing Fondamental
Chanel n°5 Marketing Fondamental
 
Strategie des marques: épiceries du luxe
Strategie des marques: épiceries du luxeStrategie des marques: épiceries du luxe
Strategie des marques: épiceries du luxe
 
Recommandation Christian lacroix 2010
Recommandation Christian lacroix 2010Recommandation Christian lacroix 2010
Recommandation Christian lacroix 2010
 
LA COCOTTE x ANDREA CREWS
LA COCOTTE x ANDREA CREWSLA COCOTTE x ANDREA CREWS
LA COCOTTE x ANDREA CREWS
 
La campagne Absolut Vodka
La campagne Absolut VodkaLa campagne Absolut Vodka
La campagne Absolut Vodka
 
LES 2 MARMOTTES
LES 2 MARMOTTESLES 2 MARMOTTES
LES 2 MARMOTTES
 
L’art dans la publicité
L’art dans la publicitéL’art dans la publicité
L’art dans la publicité
 
La promesse d'un style.fr - 26 août 2018
La promesse d'un style.fr - 26 août 2018La promesse d'un style.fr - 26 août 2018
La promesse d'un style.fr - 26 août 2018
 
La french touch dans l'univers de la beauté
La french touch dans l'univers de la beautéLa french touch dans l'univers de la beauté
La french touch dans l'univers de la beauté
 
courts circuits : l'innovation dans le luxe "mon identité de luxe" (partie 2)
courts circuits : l'innovation dans le luxe "mon identité de luxe" (partie 2)courts circuits : l'innovation dans le luxe "mon identité de luxe" (partie 2)
courts circuits : l'innovation dans le luxe "mon identité de luxe" (partie 2)
 
BLSTK Replay n°332 la revue luxe et digitale 17.11.20 au 24.11.20
BLSTK Replay n°332 la revue luxe et digitale 17.11.20 au 24.11.20BLSTK Replay n°332 la revue luxe et digitale 17.11.20 au 24.11.20
BLSTK Replay n°332 la revue luxe et digitale 17.11.20 au 24.11.20
 
Analyse concurrentielle du secteur des cosmétiques : Chanel N°5
Analyse concurrentielle du secteur des cosmétiques : Chanel N°5Analyse concurrentielle du secteur des cosmétiques : Chanel N°5
Analyse concurrentielle du secteur des cosmétiques : Chanel N°5
 
ELLE BEAUTÉ 21 septembre 2018
ELLE BEAUTÉ 21 septembre 2018ELLE BEAUTÉ 21 septembre 2018
ELLE BEAUTÉ 21 septembre 2018
 
Don perignon rosé - Campagne de com
Don perignon rosé - Campagne de comDon perignon rosé - Campagne de com
Don perignon rosé - Campagne de com
 
Audit CRM et e-commerce Fauchon
Audit CRM et e-commerce FauchonAudit CRM et e-commerce Fauchon
Audit CRM et e-commerce Fauchon
 
BLSTK Replay n°340 la revue luxe et digitale 09.02.21 au 16.02.21
BLSTK Replay n°340 la revue luxe et digitale 09.02.21 au 16.02.21BLSTK Replay n°340 la revue luxe et digitale 09.02.21 au 16.02.21
BLSTK Replay n°340 la revue luxe et digitale 09.02.21 au 16.02.21
 
Présentation bourjois 1
Présentation bourjois 1Présentation bourjois 1
Présentation bourjois 1
 
Courtscircuits Luxe Identite Partie 3
Courtscircuits Luxe Identite Partie 3Courtscircuits Luxe Identite Partie 3
Courtscircuits Luxe Identite Partie 3
 
Stratégie de contenu Tiffany & Co.
Stratégie de contenu Tiffany & Co.Stratégie de contenu Tiffany & Co.
Stratégie de contenu Tiffany & Co.
 

Dernier

1e geo metropolisation metropolisation x
1e geo metropolisation metropolisation x1e geo metropolisation metropolisation x
1e geo metropolisation metropolisation x
NadineHG
 
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
NadineHG
 
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdfMÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
lebaobabbleu
 
Compréhension orale La famille de Sophie (12).pdf
Compréhension orale  La famille de Sophie (12).pdfCompréhension orale  La famille de Sophie (12).pdf
Compréhension orale La famille de Sophie (12).pdf
lebaobabbleu
 
A1- Compréhension orale - présentations.pdf
A1- Compréhension orale - présentations.pdfA1- Compréhension orale - présentations.pdf
A1- Compréhension orale - présentations.pdf
lebaobabbleu
 
Auguste Herbin.pptx Peintre français
Auguste   Herbin.pptx Peintre   françaisAuguste   Herbin.pptx Peintre   français
Auguste Herbin.pptx Peintre français
Txaruka
 
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGESGUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
DjibrilToure5
 
Bonnard, Pierre et Marthe.pptx
Bonnard,     Pierre     et    Marthe.pptxBonnard,     Pierre     et    Marthe.pptx
Bonnard, Pierre et Marthe.pptx
Txaruka
 

Dernier (8)

1e geo metropolisation metropolisation x
1e geo metropolisation metropolisation x1e geo metropolisation metropolisation x
1e geo metropolisation metropolisation x
 
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
1e Espaces productifs 2024.Espaces productif
 
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdfMÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
MÉDIATION ORALE - MON NOUVEL APPARTEMENT.pdf
 
Compréhension orale La famille de Sophie (12).pdf
Compréhension orale  La famille de Sophie (12).pdfCompréhension orale  La famille de Sophie (12).pdf
Compréhension orale La famille de Sophie (12).pdf
 
A1- Compréhension orale - présentations.pdf
A1- Compréhension orale - présentations.pdfA1- Compréhension orale - présentations.pdf
A1- Compréhension orale - présentations.pdf
 
Auguste Herbin.pptx Peintre français
Auguste   Herbin.pptx Peintre   françaisAuguste   Herbin.pptx Peintre   français
Auguste Herbin.pptx Peintre français
 
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGESGUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
GUIDE POUR L’EVRAS BALISES ET APPRENTISSAGES
 
Bonnard, Pierre et Marthe.pptx
Bonnard,     Pierre     et    Marthe.pptxBonnard,     Pierre     et    Marthe.pptx
Bonnard, Pierre et Marthe.pptx
 

Publicité & Media - Etude de Cas Christian Lacroix Parfum C'est La Vie

  • 1. LE PARFUM C’EST LA VIE! Dossier Publicité & Médias Oriane Liégé Léonor Bétoux Marion Leroy Astrid Renaudin Cécile Sanson European Business School – Master 2 Marketing & Communication – Cours de Mme Elvina Fesneau 2012 /2013
  • 2. I. Environnement Marketing et présentation de la maison Christian Lacroix a. Le marché des cosmétiques et du parfum b. Evolution des modes de consommation c. Présentation de la marque d. La concurrence e. Axe de communication antérieur II. Politique et stratégie de communication a. Problématique b. Cibles c. Nouveau positionnement d. Objectifs de communication e. Copy stratégie f. La stratégie créative g. Eléments d’exécution h. Support de communication i. Médiaplanning j. Budget de communication SOMMAIRE
  • 3. ETUDE DE MARCHE Le marché des cosmétiques et du parfum  65% du budget cosmétique des français  Evalué à 1,85 milliard d’euros en France en 2012  2011: Progression de 2% mais régression des ventes de 0,6% sur le premier semestre 2012.  Estimation pour fin 2012: Progression des ventes car même en temps de crise, le parfum demeure un cadeau très prisé à Noël et représente un produit de luxe accessible.
  • 4. ETUDE DE MARCHE Evolution des modes de consommation  Démocratisation du luxe - Démocratisation à partir des 80’ avec élargissement de la clientèle - Diversification des gammes produits: accessibles, intermédiaires et inaccessibles  Explosion du média digital - Consommateur actuel: pas de contradiction entre Internet et luxe - Les marques de luxe modernisent le patrimoine de marque grâce au canal Internet  Mode de consommation - Etude: corrélation entre âge et niveau de fidélité à tel ou tel parfum. 3 tendances: soit un attachement fort à une marque, une recherché de nouveauté ou la présence de nostalgie. Constat: l’ancienneté de la marque du parfum préféré croît avec l’âge de la consommatrice  Aujourd’hui: se concentrer sur des cibles d’âge moyen ou mature, pour entretenir la fidélité de la clientèle actuelle mais aussi pour s’attacher une nouvelle clientèle dont on sait qu’une fois conquise elle aura une forte propension à rester fidèle.
  • 5. LA MARQUE Histoire et identité  Maison fondée en 1987 un logo:  Métissage des cultures et réel savoir-faire: collections inspirées par la tauromachie, la Camargue et la méditerranée.  Appuyée par la première société de luxe au monde, Louis Vuitton Moët Hennessy SA  premier défilé haute couture (thème de la Camargue et d’Arles  2005: vente de la maison de couture au groupe Ealic Fashion Group par Bernard Arnault (propriétaire du groupe LVMH).  CA 2008: 30 millions d'euros et 150 millions d’euros de dettes, dont (10 millions pour l'année 2008)  2010: Sortie de la faillite mais Christian Lacroix quitte volontairement la maison de couture  A partir de 2010: la marque fonctionne que sous licence Les valeurs  Ce que fait Christian Lacroix, c’est par passion: « Il n'y a aucun aspect financier dans mes choix. » Le positionnement « La différence est la clé de tout, il faut savoir donner des couleurs à une époque qui souvent en manque. »
  • 6. LA CONCURRENCE Marché très concurrentiel dominé par de grands acteurs
  • 7. AXE DE COMMUNICATION ANTÉRIEUR • PREMIER PARFUM CHRISTIAN LACROIX (1990, Edouard Flechier) Parfum C’est la vie !  Packaging: flacon représentait un coeur, (sens anatomique du terme) avec artères rouges pour le bouchon  Grand Budget media: 30 millions d’euros (campagnes publicitaires pour accompagner le lancement du parfum.  Mais: C’est la vie ! est un échec retentissant
  • 8. AXE DE COMMUNICATION ANTÉRIEUR 2009: Fragrance féminine pour la marque américaine Avon, baptisée Absynthe, top modèle russe Vlada Roslykov. Un jeu concours avait été organisé par Avon pour gagner le parfum. 2001: timbre Saint Valentin dessiné par Christian Lacroix en vente dans les bureau de poste. 2005: Illustration du Petit Larousse 2007: aménagement intérieur et design extérieur des TVG
  • 9. AXE DE COMMUNICATION ANTÉRIEUR 2011: « Créativité, authenticité et modernité »: les trois valeurs que souhaite communiquer Christian Lacroix & la marque 1664 qui se sont alliées pour créer une bouteille collector sort pour les fêtes de Noël. 2007: Création d'une bouteille "Haute couture" Evian. Stratégie "élitiste": non disponible en pack de 6 et dans les réseaux de distribution. Réservée aux événements exceptionnels et uniquement exposée dans certains lieux privilégiés.
  • 10. AXE DE COMMUNICATION ANTÉRIEUR • Malgré son immense talent, des investissements en communication et de nombreux partenariats, La maison Christian Lacroix ne semble pas avoir su gérer les facteurs clés du marketing de luxe, avec un prêt-à-porter au positionnement flou, un réseau de distribution en propre sans concept fort, une politique de distribution pas assez sélective et des produits non représentatifs de l’identité de marque.
  • 11. POLITIQUE & STRATÉGIE DE COMMUNICATION
  • 12. PROBLÉMATIQUE Quelles stratégies de marketing et communication à adopter pour le nouveau parfum C’est la vie! de Christian Lacroix?
  • 13. PUBLIC CIBLES Cœur de cible Une clientèle féminine âgée de 30 à 40 ans, CSP++. Ces femmes sont à la recherche de sens, de qualité mais aussi de tradition et d’élégance à travers leur consommation. Le prix n’est pas un frein à leur consommation puisqu’elles recherchent un produit qui dépasse le strict nécessaire et elles sont à la recherche d’authenticité. Cible secondaire Une clientèle féminine, âgée de 25 à 65 ans, de CSP+ à CSP++. La clientèle Christian Lacroix est constituée de femmes cultivées, tendances, aimant la mode et l’art et vivant dans les plus belles capitales du monde / endroits du monde. Elles envisagent le luxe comme un art de vivre.
  • 14. LE NOUVEAU POSITIONNEMENT C’est la vie ! est la nouvelle fragrance pour femmes de Christian Lacroix alliant modernité et tradition. Ces femmes actives et soucieuses de leur apparence côtoient le luxe quotidiennement en recherchant l’authenticité et l’élégance.
  • 15. OBJECTIFS DE COMMUNICATION Cognitif (notoriété - faire connaître): Rééditer le parfum C’est la vie ! Par le biais: - Nouvelle forme de conditionnement - Nouvelle identité visuelle - Nouveau packaging  Objectif: Elargir la présence de la marque sur le circuit de distribution: faire connaître du public français  Accroissement de la notoriété de la marque. Affectif (image - faire aimer): - Créer un événement de lancement mettant en valeur l’univers de la marque et la nouvelle identité du produit (test, échantillon, apparition des égéries, gain de parfums, …) - Image de marque reflète: culture latine, tradition, savoir faire et haute couture française  Objectif: Donner au produit une identité en adéquation avec l’image de la marque + ajouter touche d’élégance et volupté  apprécié par cible Conatif (comportement - faire acheter): - Bénéficier des périodes de fêtes pour promotion produit et accélérer le processus d’achat consommateur - Distribution sélective  Donner valeur au produit pour le consommateur (caractère exceptionnel et prestigieux)  Objectif : Retrouver un équilibre financier en relançant les ventes
  • 16. LA COPY STRATÉGIE Promesse: « C’est la vie ! », la fragrance éternelle des femmes pour un voyage parfumé le temps d’une vie ». Preuves: Le parfum « C’est la vie ! » grâce à sa fragrance douce et féminine convient aux femmes de tout âge, soucieuses de leur apparence, pour un usage quotidien. Bénéfice consommateur: Un sentiment de reconnaissance, une identification aux valeurs véhiculées par la marque Christian Lacroix mais aussi aux égéries, et un sentiment d’appartenance à une classe sociale supérieure. Le ton: La sérénité, la sensualité, le glamour, la sobriété, la féminité.
  • 17. LA STRATÉGIE CRÉATIVE --Zoom sur la création --  La comparaison de l’ancien et du nouveau parfum de Christian Lacroix Comparaison du conditionnement : design, couleur pyramide olfactive  La maquette du parfum et sa description Démonstration de la maquette en polystyrène sur son socle Description du flacon et des différents éléments visuels  La comparaison des deux publicités : C’est la vie! Démonstration de croquis Explication de l’ancienne publicité et de la nouvelle  Point à retenir : C’est la vie ! 2012 est plus élégant, épuré, glamour et actuel
  • 21. SUPPORT DE COMMUNICATION Dispositif Media - Presse féminine française : Vogue, ELLE, Figaro Madame, Air France Madame  double page de papier glacé - Affiches publicitaires abribus de 118*178 cm - Affiches aéroport - Spot TV - Internet : Facebook - Site vitrine : présentation du parfum « C’est la vie! » de la création à son lancement
  • 22. SUPPORT DE COMMUNICATION Dispositif Hors-Médias Conférence de presse: Objectif: informer les journalistes spécialistes en mode, cosmétiques, féminin et nouvelles tendances autour d’un cocktail signé Fauchon très chic. Lieu : Le Salon Hoche : luxe, caractère, sérénité, élégance et âme parisienne. Date : 6 décembre, avant les fêtes de Noël
  • 23. SUPPORT DE COMMUNICATION Dispositif Hors-Médias Opérations street marketing : Distribution de 250 flyers luxe et d’échantillons de parfum dans les beaux quartiers (Triangle d’or) par 10 hôtesses. Objectif: toucher le plus possible notre cible. Lieu: Sortie des métros: Place de l’opéra, Champs Elysées etc. Date: le week-end du 14-15 décembre.
  • 24. SUPPORT DE COMMUNICATION Dispositif Hors-Médias Soirée de lancement produit chez Sephora: Défilé de 5 mannequins de la maison de couture Christian Lacroix. Lieu: Privatisation du Séphora sur les Champs-Elysées Date: le 13 décembre.
  • 25. SUPPORT DE COMMUNICATION Dispositif Hors-Médias Soirée VIP dans la boutique Christian Lacroix - 200 invités: les clients les plus fidèles de la marque et certains journalistes - Buffet/cocktail élaboré par le luxueux traiteur Fauchon. Déroulement de la soirée: distribution du parfum « C’est la vie » dans un coffret de Noël en édition limité. Présentation du coffret : un mini diamant rouge en forme de cœur est placé au fond du parfum. Ce diamant peut se monter en bracelet.  Création d’un lien fort entre la marque et la consommatrice Lieu: dans la boutique emblématique de la marque rue Du Faubourg Saint Honoré. Date: 20 décembre
  • 28. BUDGET MEDIA  Affichage: Presse féminine : une diffusion par mois en double page Vogue France: 83 200€ Air France madame: 71 200€ Madame Figaro: 154 000€ Elle: 128 000€ TOTAL presse féminine : 436 400€ Affichage aéroports : Dans les six plus gros aéroports de France: 150 000€ TOTAL affichage aéroport : 150 000€ Affichage Abribus dans Paris pour les 1750 abribus existants= 2 047€ TOTAL affichage abribus : 2 047€ TOTAL Affichage: 436 400 + 150 000 + 2 047 = 588 447€  Spot TV: TV : 1 spot le dimanche en access sur TF1: dimanche 22 décembre 20h00 : 50 000€ TOTAL Spot TV: 50 000€  Site internet « vitrine »: 1 200€ TOTAL BUDGET MEDIAS: 639 647€
  • 29. BUDGET HORS - MEDIA  Conférence de presse salons Hoche : Location: 1 900 € Cocktail signé Fauchon servi par 4 employés. - Prix du cocktail: 600€ - Prix des 4 employés: 100€ pour la soirée.  100€ x 4 = 400€ TOTAL budget conférence de presse: 1900 + 600 + 400 = 2 900€  Soirée de lancement chez Sephora: gratuite car mise en avant du magasin pendant la soirée. - 5 mannequins Christian Lacroix qui défileront pendant 2h: 1 189€ x 5 = 5 945€ TOTAL budget soirée Sephora: 5 945 €  Opération de street marketing: 10 Hôtesses payées 10€ net de l’heure.  100€. 250 flyers: 163,85€ TOTAL budget opération street marketing : 100 + 163,85 = 263,85€ TOTAL BUDGET HORS-MEDIAS: 11 568,85€  Soirée VIP rue du Faubourg Saint Honoré : Cocktail signé Fauchon : 600€ Prix des 4 employés: 100€ pour la soirée  100€ x 4 = 400€ Total cocktail : 1000€ Prix du buffet : 1000€ Prix des 2 employés : 100€ pour la soirée  100€ x 2 = 200€ Total buffet : 1200€ Envoi de 200 invitations : pack enveloppe + invitations luxe : 200 x 1,30€ = 260€ TOTAL soirée VIP : 1000 + 1200 + 260 = 2 460€
  • 30. BUDGET INTERNE/EXTERNE  Budget Interne : - 2 stagiaires conventionnés pendant 6 mois payés 436,05 euros net/mois: 6 x 2 x 436,05 = 5232,6€ - Salaires: SMIC + commission/bonus: 1 118,44 x 5 = 5 592,2 € + 2 000 x 5 = 10 000 € TOTAL salaires= 15 592,2€ TOTAL INTERNE: 5232,6 + 15 592,2 = 20 824, 80€ TOTAL BUDGET MEDIAS/HORS-MEDIA/INTERNE/EXTERNE: 822 040,65€  Budget externe : 3 égéries françaises: 150 000€ Mais sponsorisation (maquillage, habillage, cosmétiques) pendant une durée de 5 ans sur tous leurs tournages, à toute leurs soirées (Festival de Canne, etc.)
  • 31. Nouveau positionnement avec changement des codes (sauf la signature olfactive)  évolution des tendances Nouvel univers: sobriété, élégance, épuré, glamour et actuel Perspectives d’avenir: Si notre lancement redonne un élan à la maison Christian Lacroix, nous investirons d’avantages dans notre budget publicitaire (spot TV et cinéma) CONCLUSION