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Module : marketing internationalMme : Salah Samira 
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MoumeneSamia 
LakhdariKouider 
Standardisation des Stratégies Marketing à l’international
Résumé 
Highlight surStandardisation 
Stratégiede standardisation 
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L'objectif de cette recherche est d'explorer la stratégie de standardisation (globalisation) et pour quelle raison l'entreprise standardiser leur produits , ainsi que les avantages et inconvénients .
Sommaire 
Stratégiede standardisation 
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1 
introduction2 
Concept de Standardisation 
3 
Les principalesmotivations 
4 
La glocalisation 
5 
Avantages& Inconvénients 
6 
Conclusion
Introduction 
Stratégiede standardisation 
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Dans un contexte de mondialisation, et d’ouverture des marchés : les entreprises s’internationalisent. 
• Le marketing international doit permettre de répondre aux choix des stratégies du marketing mix. 
• Faut-il standardiser?
Qu'est-ce qu'une stratégie de standardisation ? Stratégiede standardisationwww.serirwalid.com
Stratégiede standardisation 
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une politique de marketing uniforme dans tous les marchés du monde : même marque, même positionnement, même marketing-mix .
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Les piliers de la stratégie marketing sont identiques sur tous les marchés : même marque, même positionnement, même produit, mais la mise en oeuvrede la politique marketing tient compte des conditions locales de marché et de concurrence 
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Stratégiede standardisation 
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La stratégie et la tactique sont identiques dans tous les marchés où la marque est implantée. 
Cela suppose que deux conditions soient réunies : 
–le marché doit se prêter à une telle uniformisation . 
–la politique de l’entreprise doit être très ferme pour ne permettre aucune exception, ce qui est toujours difficile car il y a forcément des inconvénients à refuser de s’adapter un tant soit peu au marché local. 
En quelque sorte, c’est au client de s’adapter à la marque et à sa politique. Ce sont les marques de luxe qui fournissent les exemples les plus nombreux de « pur global », mais on trouve également d’autres types d’entreprise comme Ikea ou des activités de B to B répondent à des besoins identiques à travers le monde.
PurGlobal , ExampleDes examples surpub global stratégie 
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IKEA 
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Chanel 
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Les principalesmotivations 
Stratégiede standardisation 
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Stratégiede standardisation 
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•Son produit appartient à une catégorie peu conditionnée par la culture 
•Son produit est dans la même phase de son cycle de vie dans les différents pays 
•Convergence des gouts, des habitudes et des styles de vie des consommateurs ; uniformité des besoins 
•la marque est prononçable et acceptée dans tous les pays 
•le positionnement de la marque peut être le même partout 
•la structure et l’utilisation des médias peuvent être les mêmes , notamment avec l’utilisation du câble et du satellite . 
•le message publicitaire et compréhensible et accepté par tous. 
•Innover,Renforcementdes capacités de R&D , transferd’idéset de savoir-faire
Le marketing « glocal» 
Global+ Local= Glocal 
Stratégiede standardisation 
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Stratégiede standardisation 
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Sont des politiques intermédiaires entre le pur global et le pur local . 
La marque et son positionnement sont indentiquesdans tous les pays mais le Marketing-Mix est fortement adapté aux particularismes de chaque pays ou de chaque grande région du monde.
Glocal, Example 
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Stratégiede standardisation 
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Danone 
Danoneestuneentreprisefrançaise,leadermondialdesproduitslaitiersfrais 
McDonald’s 
McDonald'sCorporationestlaplusgrandechaînederestaurationrapideaumondeStarBucksestlaplusgrandechaînemultinationaledecafés 
Nestlé 
Nestléestuneentreprisesuisse, etl'undesprincipauxacteursdel'agroalimentairedanslemonde
AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS 
Stratégiede standardisation 
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Avantages de la Standardisation 
Stratégiede standardisation 
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-Simplification des décisions 
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-Produit physique uniforme 
-Image de marque mondiale uniforme 
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Stratégiede standardisation 
www.serirwalid.com 
Au niveau des inconvénients, elle ne prend pas en considérations les spécificités des marchés locaux et par conséquent il y a un fort risque de ne pas pouvoir satisfaire correctement les besoins des consommateurs. 
Inconvéinientsde la Standardisation
Mini Cas 
Standardisationà IKEAStratégiede standardisationwww.serirwalid.com
•-IKEA : est le premier distributeur mondial de meubles et d’accessoires pour la maison 
•-a été créée en 1943 en Suède 
•-IKEA a réalisé une standardisation de son nom de marque 
•-95% des produits sont les mêmes d’un pays à l’autre 
•-la stratégie de compétition est une compétition par les prix dans tous les pays 
•-dans la majorité des pays (sauf la Chine), le catalogue constitue la base de la communication 
•-la majorité des pays (sauf la Chine), les magasins sont situés à l’extérieur de la ville.
Conclusion 
Stratégiede standardisation 
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Après avoir exploré la stratégie de standardisation, on conclu qu’il y a des avantages et des inconvénients pour cette stratégie , dans nos jours il est difficile de faire recoure sur une seule stratégie .
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  • 1. Module : marketing internationalMme : Salah Samira SerirWalid MoumeneSamia LakhdariKouider Standardisation des Stratégies Marketing à l’international
  • 2. Résumé Highlight surStandardisation Stratégiede standardisation www.serirwalid.com L'objectif de cette recherche est d'explorer la stratégie de standardisation (globalisation) et pour quelle raison l'entreprise standardiser leur produits , ainsi que les avantages et inconvénients .
  • 3. Sommaire Stratégiede standardisation www.serirwalid.com 1 introduction2 Concept de Standardisation 3 Les principalesmotivations 4 La glocalisation 5 Avantages& Inconvénients 6 Conclusion
  • 4. Introduction Stratégiede standardisation www.serirwalid.com Dans un contexte de mondialisation, et d’ouverture des marchés : les entreprises s’internationalisent. • Le marketing international doit permettre de répondre aux choix des stratégies du marketing mix. • Faut-il standardiser?
  • 5. Qu'est-ce qu'une stratégie de standardisation ? Stratégiede standardisationwww.serirwalid.com
  • 6. Stratégiede standardisation www.serirwalid.com une politique de marketing uniforme dans tous les marchés du monde : même marque, même positionnement, même marketing-mix .
  • 7. type de stratégie global « global & pur global » Stratégiede standardisation www.serirwalid.com
  • 8. Stratégiede standardisation www.serirwalid.com Les piliers de la stratégie marketing sont identiques sur tous les marchés : même marque, même positionnement, même produit, mais la mise en oeuvrede la politique marketing tient compte des conditions locales de marché et de concurrence Global Stratégie
  • 9. Stratégiede standardisation www.serirwalid.com Pur Global La stratégie et la tactique sont identiques dans tous les marchés où la marque est implantée. Cela suppose que deux conditions soient réunies : –le marché doit se prêter à une telle uniformisation . –la politique de l’entreprise doit être très ferme pour ne permettre aucune exception, ce qui est toujours difficile car il y a forcément des inconvénients à refuser de s’adapter un tant soit peu au marché local. En quelque sorte, c’est au client de s’adapter à la marque et à sa politique. Ce sont les marques de luxe qui fournissent les exemples les plus nombreux de « pur global », mais on trouve également d’autres types d’entreprise comme Ikea ou des activités de B to B répondent à des besoins identiques à travers le monde.
  • 10. PurGlobal , ExampleDes examples surpub global stratégie Stratégiede standardisation www.serirwalid.com IKEA Multinationalgroupofcompaniesthatdesignsandsellsready-to-assemblefurniture Google For Bussines AmericanmultinationalcorporationspecializinginInternet-relatedservicesandproducts. Chanel specializesinhautecoutureandready-to-wearclothes, luxurygoodsandfashionaccessories. Louis Vuitton Frenchfashionhousefoundedin1854byLouisVuitton
  • 11. Les principalesmotivations Stratégiede standardisation www.serirwalid.com
  • 12. Stratégiede standardisation www.serirwalid.com •Son produit appartient à une catégorie peu conditionnée par la culture •Son produit est dans la même phase de son cycle de vie dans les différents pays •Convergence des gouts, des habitudes et des styles de vie des consommateurs ; uniformité des besoins •la marque est prononçable et acceptée dans tous les pays •le positionnement de la marque peut être le même partout •la structure et l’utilisation des médias peuvent être les mêmes , notamment avec l’utilisation du câble et du satellite . •le message publicitaire et compréhensible et accepté par tous. •Innover,Renforcementdes capacités de R&D , transferd’idéset de savoir-faire
  • 13. Le marketing « glocal» Global+ Local= Glocal Stratégiede standardisation www.serirwalid.com
  • 14. Stratégiede standardisation www.serirwalid.com Sont des politiques intermédiaires entre le pur global et le pur local . La marque et son positionnement sont indentiquesdans tous les pays mais le Marketing-Mix est fortement adapté aux particularismes de chaque pays ou de chaque grande région du monde.
  • 15. Glocal, Example Des examples surglocalstratégie Stratégiede standardisation www.serirwalid.com Danone Danoneestuneentreprisefrançaise,leadermondialdesproduitslaitiersfrais McDonald’s McDonald'sCorporationestlaplusgrandechaînederestaurationrapideaumondeStarBucksestlaplusgrandechaînemultinationaledecafés Nestlé Nestléestuneentreprisesuisse, etl'undesprincipauxacteursdel'agroalimentairedanslemonde
  • 16. AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS Stratégiede standardisation www.serirwalid.com
  • 17. Avantages de la Standardisation Stratégiede standardisation www.serirwalid.com -Simplification des décisions -Facilité de mise en oeuvre -Produit physique uniforme -Image de marque mondiale uniforme -Service consommateur cohérent et homogène -Meilleur contrôle qualité -Facilite le reporting -Pas de doublons -Limite la fragmentation des marchés -Élimine la confusion parmi les employés, les distributeurs, les consommateurs -Efficacité opérationnelle due aux économies (coût de production, marketing et légaux inférieurs) -Convient aux couples produits -marchés transnationaux mondiaux et aux cibles mobiles -Convient aux produits "culture-free«
  • 18. Stratégiede standardisation www.serirwalid.com Au niveau des inconvénients, elle ne prend pas en considérations les spécificités des marchés locaux et par conséquent il y a un fort risque de ne pas pouvoir satisfaire correctement les besoins des consommateurs. Inconvéinientsde la Standardisation
  • 19. Mini Cas Standardisationà IKEAStratégiede standardisationwww.serirwalid.com
  • 20. •-IKEA : est le premier distributeur mondial de meubles et d’accessoires pour la maison •-a été créée en 1943 en Suède •-IKEA a réalisé une standardisation de son nom de marque •-95% des produits sont les mêmes d’un pays à l’autre •-la stratégie de compétition est une compétition par les prix dans tous les pays •-dans la majorité des pays (sauf la Chine), le catalogue constitue la base de la communication •-la majorité des pays (sauf la Chine), les magasins sont situés à l’extérieur de la ville.
  • 21. Conclusion Stratégiede standardisation www.serirwalid.com Après avoir exploré la stratégie de standardisation, on conclu qu’il y a des avantages et des inconvénients pour cette stratégie , dans nos jours il est difficile de faire recoure sur une seule stratégie .
  • 22. Questions & Suggestions You have a question , I have an answer Stratégiede standardisation www.serirwalid.com