Presentation memoire fin d'etudes slide
- 1. Soutenance mémoire defin d’études 6 décembre 2012 Lindsay POUI-DI
- 2. SOMMAIRE 1. Lemarché de l’enfant 2. Sergent Major en quelques points 3. Mon expérience Sergent Major 4. Problématique 5. La layette: une aubaine pour l’internationalisation 6. Malgré des petites spécificités 7. Stratégie pour l’internationalisation de la layette 8. OKAIDI vs Sergent Major 9. Recette de la bonne internationalisation
- 3. 1.Le marché del’enfant : Focus Layette Un marché dynamique mais qui s’essouffle : 1,12 milliards d’euros 834 000 naissances en 2008 666€ dépensés par an en vêtements La force de l’achat cadeau : 23 à 27 cadeaux pour le nouveau-né Un univers plaisir encore exploitable
- 4. 2. Sergent Majoren quelques points… Une ADN et des valeurs Des collections pensées en silhouettes Des collections layette/petit/grand
- 5. 2. Sergent Majoren quelques points…
- 6. Sergent Major enquelques points… 405 magasins 90 points de vente à l’étranger : Allemagne, Espagne, Italie, Russie, Belgique, Algérie, Liban, Arabie Saoudite, Egypte… Une communication forte et impliquante
- 7. Sergent Major enquelques points… Les tops Les flops Suivi du produit de A à Z Logiciels très lents Collaboration directe avec Système de recherche de les stylistes, le pôle qualité, mail pas adapté le bureau des études Peu de communication Réunions hebdomadaires directe entre le service Veille concurrentielle produit et le service Veille des unités de vente marketing
- 8. 3. Mon expérienceSergent Major J’ai adoré J’ai moins aimé Le travail collaboratif La passation des commandes La proximité produit L’approche matière BILAN Développement de ma sensibilité produit/matière Développement de mon esprit de cohésion Développement de ma réactivité
- 9. 4. Problématique: Lesleviers à soulever pour créer une collection layette internationalisable Les dénominateurs communs pour adapter une collection à tous les pays. Les comportements des mamans et des bébés 0-24 mois en France, en Allemagne, en Italie, en Espagne, en Chine L’optique de marque un accélérateur de réussite d’une internationalisation Le traitement des spécificités dans la collection
- 10. 5. La layette: une aubaine pour l’internationalisation… Des dénominateurs communs conséquents en France, en Allemagne, en Italie, en Espagne, en Chine Des mesures universelles
- 11. 5. La layette: une aubaine pour l’internationalisation… Des dénominateurs communs conséquents en France, en Allemagne, en Italie, en Espagne, en Chine Des comportements du bébé universels Développement physique, psychique et affectif http://youtu.be/EtI6GnMFacQ Des comportements d’achats universels Désir de confort, de facilité de port, de résistance au lavage Mobile d’achat : douceur, PLAISIR, confort Des normes de sécurité universelles
- 12. 6. …malgré despetites spécificités… Le style La morphologie La communication Allemagne Robustesse qualité et durabilité Espagne Mauve : couleur du deuil Chine Blanc : Couleur du La politique de l’enfant deuil unique Pas de port de couche Italie Mauve : Couleur du deuil Originalité, les imageries et peps
- 13. 7. Stratégie pourl’internationalisation de la layette Une collection GLOBALE avec une touche LOCALE Beaucoup de Peu de Internationalisation push Pull intelligente Avoir une optique de marque
- 14. 8. OKAIDI VSSergent Major En quoi une marque est-elle facilement internationalisable? Round 1 OKAIDI SERGENT MAJOR Un modèle reproductible . . partout dans le monde Avantage de la . . standardisation et de l’adaptation Total Round 1 2 2
- 15. OKAIDI VS SergentMajor En quoi une marque est-elle facilement internationalisable? Round 2 OKAIDI SERGENT MAJOR Un mixte qualité prix . . accessible Un produit à connotation . internationale Un produit à identité forte . Total Round 2 2 2
- 16. Focus produit àconnotation internationale OKAIDI Une cause universelle à défendre: l’enfant responsable Des messages de communication en anglais Mais des produits peu impliquants
- 17. Focus produit «French touch » Sergent Major Une marque à identité forte : Imaginaire Savoir –faire Style : mix and match , imprimés typés
- 18. OKAIDI VS SergentMajor En quoi une marque est-elle facilement internationalisable? Un modèle reproductible dans le monde La standardisation et l’adaptation Un mixte qualité prix accessible à tous Un produit à connotation internationale Un produit à identité forte Le gagnant est….total des scores 4/ 4 égalité complète
- 19. 9. Recette dela bonne internationalisation Il est plus facile de faire du glocal chez la layette: Un produit à connotation internationale Un produit à image française : vecteur de succès à l’international La facilité de reproduction du modèle dans le monde L’ampleur des dénominateurs communs et le peu de spécificités concernant : La morphologie; la communication; les contraintes culturelles; les contraintes climatiques et les contraintes douanières Le fait d’être une marque : critère indéniable pour une bonne internationalisation
- 20. Merci de votre attention