Inbound Marketing - Les Mains dans le Digital #1 - Loic SimonClub Alliances
Lors des 2 sessions "Les Mains dans le Digital" d'1h30, la 1ère focalisée sur l'Inbound Marketing, la 2nde sur le Social Selling, Loic Simon @loicsim partage avec les participants leur expérience et la sienne de l'exploitation des outils du numérique pour le marketing et la vente B2B. Depuis 2008, Loic exploite (bien & mal) ce qu'on a pu appeler Marketing 2.0, Digital Marketing, Content Marketing, Social Media Marketing, Paid owned earned, Marketing syndiqué, Marketing mutualisé, etc... d'abord dans le cadre du @cluballiances (pour IBM & avec Marketor), puis avec @aspaway, un MSP partenaire d'IBM, PME de 40 personnes, 10M€ de CA.
Le contenu est roi a dit "Bill Gates", à l'ère du marketing digital, on ne peut nier l'importance de cette nouvelle manière de prospecter qui est le "Inbound Marketing"
Les acheteurs évoluent à grande vitesse vers l'auto-évéluation en ligne des produits et des services dont ils ont besoin.
Les entreprises s'adaptent en intégrant le marketing "entrant" pour informer et être trouvé.
Les études actuelles prouvent que les entreprises qui pratiquent le Marketing Inbound captent et fidélisent les meilleurs clients. Avec un faible coût d'acquisition.
Ceux qui bougent les premiers tireront des bénéfices considérables de cette novelle ère du Marketing Digital.
Qu'est ce que l'Inbound Marketing ?
Inbound marketing vs Outbound marketing .
Pourquoi adopter l'inbound marketing ?
Inbound Marketing et le contenu
Les outils de l'inbound marketing
Methodologie de l'inbound marketing
Tunnel de conversion de l'inbound marketing
Inbound Marketing - Les Mains dans le Digital #1 - Loic SimonClub Alliances
Lors des 2 sessions "Les Mains dans le Digital" d'1h30, la 1ère focalisée sur l'Inbound Marketing, la 2nde sur le Social Selling, Loic Simon @loicsim partage avec les participants leur expérience et la sienne de l'exploitation des outils du numérique pour le marketing et la vente B2B. Depuis 2008, Loic exploite (bien & mal) ce qu'on a pu appeler Marketing 2.0, Digital Marketing, Content Marketing, Social Media Marketing, Paid owned earned, Marketing syndiqué, Marketing mutualisé, etc... d'abord dans le cadre du @cluballiances (pour IBM & avec Marketor), puis avec @aspaway, un MSP partenaire d'IBM, PME de 40 personnes, 10M€ de CA.
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Les acheteurs évoluent à grande vitesse vers l'auto-évéluation en ligne des produits et des services dont ils ont besoin.
Les entreprises s'adaptent en intégrant le marketing "entrant" pour informer et être trouvé.
Les études actuelles prouvent que les entreprises qui pratiquent le Marketing Inbound captent et fidélisent les meilleurs clients. Avec un faible coût d'acquisition.
Ceux qui bougent les premiers tireront des bénéfices considérables de cette novelle ère du Marketing Digital.
Qu'est ce que l'Inbound Marketing ?
Inbound marketing vs Outbound marketing .
Pourquoi adopter l'inbound marketing ?
Inbound Marketing et le contenu
Les outils de l'inbound marketing
Methodologie de l'inbound marketing
Tunnel de conversion de l'inbound marketing
Découvrez Hubspot en 22 outils épatantsSophie Bruand
Explorez en détails avec des captures d'écrans commentées 22 remarquables fonctionnalités d'HubSpot qui en fond la plateforme inbound marketing n°1.
Vous pourrez télécharger le document ici http://www.quip.fr/decouvrir-hubspot-en-22-outils-epatants-pour-capter-des-leads-et-gagner-des-clients
L'inbound marketing selon la stratégie du sherpaGabriel Szapiro
Bienvenue dans "l'Inbound Marketing selon la stratégie du Sherpa" ou comment faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher.
Découvrez en 6 étapes comment transformer un Suspect en Ambassadeur de votre marque.
L'inbound marketing (ou marketing entrant) est une stratégie marketing avec une approche différente de celle du marketing traditionnel l'objectif c'est de faire venir le client à soi plutôt que d'aller le chercher
Social Selling - Les Mains dans le Digital N°2 - Loic SimonClub Alliances
Lors des 2 sessions "Les Mains dans le Digital" d'1h30, la 1ère focalisée sur l'Inbound Marketing, la 2nde sur le Social Selling, Loic Simon @loicsim partage avec les participants leur expérience et la sienne de l'exploitation des outils du numérique pour le marketing et la vente B2B. Depuis 2008, Loic exploite (bien & mal) ce qu'on a pu appeler Marketing 2.0, Digital Marketing, Content Marketing, Social Media Marketinn, Paid owned earned, Marketing syndiqué, Marketing mutualisé, etc... d'abord dans le cadre du @cluballiances (pour IBM & avec Marketor), puis avec @aspaway, un MSP partenaire d'IBM, PME de 40 personnes, 10M€ de CA.
Comment faire du marketing "autrement" ? Comment faire pour que vos clients viennent à vous naturellement plutôt qu'en les matraquant de messages de plus en plus inaudibles ?
80% des décisionnaires prennent leur décision suite à une série d'articles plutôt que suite à une pub. !
A tous les Directeurs Marketing, Directeurs Digital, Directeurs Communication, Directeurs Général, nous traiterons les 5 W : What, Why, Where When and HoW :
- Qu'est ce que "l'Inbound Marketing" (IM)
- Pourquoi faire de IM ?
- Où faire de l'IM ?
- Quand faire de l'IM ?
- Comment faire de l'IM ?
Tout ça, illustré de cas concrets d'entreprise qui ont fait le choix de faire l'IM depuis quelque temps déjà et ont obtenu des résultats très intéressants…
Inbound Marketing | Le concept
L’Inbound Marketing est une stratégie e-marketing simple, et d’une richesse remarquable pour réussir son engagement dans les réseaux sociaux et en tirer le meilleur profit pour développer son business !
Aujourd’hui, l’Inbound Marketing est la solution la plus efficace pour booster votre image ! Maintenant, le fait d’être présent sur le web ne suffit plus. Il faut être au centre de l’attention de vos leads.
Inbound Marketing et Curation de Contenus - #SCMWdejscoopit_fr
Pour attirer les prospects et générer du trafic qualifié, les marketeurs ont compris qu’il fallait privilégier le contenu. Mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing va permettre de placer le bon contenu aux bonnes personnes et ce, au bon moment : que ce soit pour générer du trafic qualifié, pour travailler ces prospects, pour les convertir en clients et pour les fidéliser.
Pour proposer du bon contenu il faut commencer par identifier parfaitement sa ou ses coeur de cible, encore appelées Buyers Personas. Cela nécessite ensuite de définir une stratégie éditoriale qui sera en adéquation avec les différents canaux de distribution du contenu afin de toucher ces cibles à l’endroit où elles se trouvent. Le principe étant de faire venir spontanément une audience qualifiée en étant identifié comme la référence sur son secteur et en bénéficiant d’une visibilité accrue sur le web (SEO, media sociaux, …).
Pour des problématiques de temps et de coût, mixer la curation à la création de contenus s’avère une combinaison gagnante. La curation de contenu permet de facilement sélectionner, mettre en contexte et diffuser du contenu de qualité sans y passer beaucoup de temps et d’y attribuer beaucoup de forces vives et de développer des thématiques peu ou pas couvertes par son propre contenu. Enfin, s’appuyer sur des contenus tiers crédibilise aussi le discours de la marque, qui ne devient donc plus la seule à affirmer ses arguments de vente.
L’inbound marketing se définit comme une méthodologie visant à faire venir le prospect vers soi à l’aide de contenus de grande qualité plutôt que d’aller le chercher avec de la publicité intrusive.
Ce document a pour but de vous aider à comprendre en 2 minutes le sens de cette phrase, la philosophie de l'inbound marketing, les avantages procurés, la méthodologie et conditions pour en faire.
Grâce à cette simple méthode, vous prendrez conscience de la force du contenu, et comment il peut vous aider à transformer des inconnus en prospects, puis en clients.
Tendances contenu inbound 2017 par Scoopitonescoopitone
contenu, engagement, inbound marketing, marketing digital, brand content et communication : 8 tendances observées par Scoopitone, agence éditoriale et de contenu
Inbound marketing, définition ultime pour convertir prospects en clientsSmart e-B Outsourcing
Vous vous demandez à quoi correspond le terme inbound marketing ?
Que vous soyez responsable marketing ou simple curieux, vous trouverez ci-après la définition complète de cette méthodologie, des exemples et des cas concrets. En somme, tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur l'inbound marketing.
Présentation d'une conférence donnée dans le cadre de l'inbound marketing week 2014. Cette présentation a pour but de répondre à deux questions: Qu'est-ce que le Inbound marketing? et Est-ce que le inbound marketing fonctionne réellement?
Dans une démarche d’inbound marketing, définir son public cible est une étape essentielle.
Toute la stratégie à élaborer dépend de l’auditoire auquel l’entreprise ou la marque souhaite s’adresser.
Découvrez Hubspot en 22 outils épatantsSophie Bruand
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L'inbound marketing selon la stratégie du sherpaGabriel Szapiro
Bienvenue dans "l'Inbound Marketing selon la stratégie du Sherpa" ou comment faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher.
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L'inbound marketing (ou marketing entrant) est une stratégie marketing avec une approche différente de celle du marketing traditionnel l'objectif c'est de faire venir le client à soi plutôt que d'aller le chercher
Social Selling - Les Mains dans le Digital N°2 - Loic SimonClub Alliances
Lors des 2 sessions "Les Mains dans le Digital" d'1h30, la 1ère focalisée sur l'Inbound Marketing, la 2nde sur le Social Selling, Loic Simon @loicsim partage avec les participants leur expérience et la sienne de l'exploitation des outils du numérique pour le marketing et la vente B2B. Depuis 2008, Loic exploite (bien & mal) ce qu'on a pu appeler Marketing 2.0, Digital Marketing, Content Marketing, Social Media Marketinn, Paid owned earned, Marketing syndiqué, Marketing mutualisé, etc... d'abord dans le cadre du @cluballiances (pour IBM & avec Marketor), puis avec @aspaway, un MSP partenaire d'IBM, PME de 40 personnes, 10M€ de CA.
Comment faire du marketing "autrement" ? Comment faire pour que vos clients viennent à vous naturellement plutôt qu'en les matraquant de messages de plus en plus inaudibles ?
80% des décisionnaires prennent leur décision suite à une série d'articles plutôt que suite à une pub. !
A tous les Directeurs Marketing, Directeurs Digital, Directeurs Communication, Directeurs Général, nous traiterons les 5 W : What, Why, Where When and HoW :
- Qu'est ce que "l'Inbound Marketing" (IM)
- Pourquoi faire de IM ?
- Où faire de l'IM ?
- Quand faire de l'IM ?
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Tout ça, illustré de cas concrets d'entreprise qui ont fait le choix de faire l'IM depuis quelque temps déjà et ont obtenu des résultats très intéressants…
Inbound Marketing | Le concept
L’Inbound Marketing est une stratégie e-marketing simple, et d’une richesse remarquable pour réussir son engagement dans les réseaux sociaux et en tirer le meilleur profit pour développer son business !
Aujourd’hui, l’Inbound Marketing est la solution la plus efficace pour booster votre image ! Maintenant, le fait d’être présent sur le web ne suffit plus. Il faut être au centre de l’attention de vos leads.
Inbound Marketing et Curation de Contenus - #SCMWdejscoopit_fr
Pour attirer les prospects et générer du trafic qualifié, les marketeurs ont compris qu’il fallait privilégier le contenu. Mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing va permettre de placer le bon contenu aux bonnes personnes et ce, au bon moment : que ce soit pour générer du trafic qualifié, pour travailler ces prospects, pour les convertir en clients et pour les fidéliser.
Pour proposer du bon contenu il faut commencer par identifier parfaitement sa ou ses coeur de cible, encore appelées Buyers Personas. Cela nécessite ensuite de définir une stratégie éditoriale qui sera en adéquation avec les différents canaux de distribution du contenu afin de toucher ces cibles à l’endroit où elles se trouvent. Le principe étant de faire venir spontanément une audience qualifiée en étant identifié comme la référence sur son secteur et en bénéficiant d’une visibilité accrue sur le web (SEO, media sociaux, …).
Pour des problématiques de temps et de coût, mixer la curation à la création de contenus s’avère une combinaison gagnante. La curation de contenu permet de facilement sélectionner, mettre en contexte et diffuser du contenu de qualité sans y passer beaucoup de temps et d’y attribuer beaucoup de forces vives et de développer des thématiques peu ou pas couvertes par son propre contenu. Enfin, s’appuyer sur des contenus tiers crédibilise aussi le discours de la marque, qui ne devient donc plus la seule à affirmer ses arguments de vente.
L’inbound marketing se définit comme une méthodologie visant à faire venir le prospect vers soi à l’aide de contenus de grande qualité plutôt que d’aller le chercher avec de la publicité intrusive.
Ce document a pour but de vous aider à comprendre en 2 minutes le sens de cette phrase, la philosophie de l'inbound marketing, les avantages procurés, la méthodologie et conditions pour en faire.
Grâce à cette simple méthode, vous prendrez conscience de la force du contenu, et comment il peut vous aider à transformer des inconnus en prospects, puis en clients.
Tendances contenu inbound 2017 par Scoopitonescoopitone
contenu, engagement, inbound marketing, marketing digital, brand content et communication : 8 tendances observées par Scoopitone, agence éditoriale et de contenu
Inbound marketing, définition ultime pour convertir prospects en clientsSmart e-B Outsourcing
Vous vous demandez à quoi correspond le terme inbound marketing ?
Que vous soyez responsable marketing ou simple curieux, vous trouverez ci-après la définition complète de cette méthodologie, des exemples et des cas concrets. En somme, tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur l'inbound marketing.
Présentation d'une conférence donnée dans le cadre de l'inbound marketing week 2014. Cette présentation a pour but de répondre à deux questions: Qu'est-ce que le Inbound marketing? et Est-ce que le inbound marketing fonctionne réellement?
Dans une démarche d’inbound marketing, définir son public cible est une étape essentielle.
Toute la stratégie à élaborer dépend de l’auditoire auquel l’entreprise ou la marque souhaite s’adresser.
La création de supports digitaux dans la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing est un élément capital.
Sans ces outils, la création et le partage de contenus sont impossibles, le trafic web est inexistant et aucun processus de marketing ne peut s’enclencher.
Pour comprendre la méthode Inbound Marketing et acquérir les premières clés pour commencer à l'utiliser.
Vous pourrez télécharger gratuitement ce guide ici :
http://www.quip.fr/inbound-marketing-guide-du-debutant
Content Marketing, Inbound Marketing: quel rôle des blogueurs voyage?Aurélie Krau
Le marketing de Contenu, l'Inbound Marketing : en quoi les blogueurs voyage constituent-ils un maillon de la chaîne de valeur marketing des marques ?
La démarche 'Inbound marketing' consiste à attirer l’attention vers son enseigne grâce à la production de contenu de qualité.
Les blogueurs font partie intégrante de ce levier marketing : ils constituent un maillon de la chaîne du contenu qui est produit par une marque.
Les bénéfices sont nombreux, car le contenu est au cœur d’un dispositif créant un cercle vertueux : il est viral, il est indexé par les moteurs de recherche, il peut servir de support de communication de la marque, et surtout du contenu publié sur la toile est constamment accessible.
En bref, le marketing de contenu revient à parler de 'earned customers', ou clients gagnés, en opposition aux clients acquis via des campagnes marketing classiques.
Découvrons en quoi les blogueurs peuvent aider les marques.
L'inbound marketing est unique en ce sens qu'il a généralement moins de coûts initiaux que d'autres efforts de marketing, et qu'il peut avoir un retour sur investissement très impressionnant lorsqu'il est utilisé correctement.
Découvrez des conseils pratiques à suivre pour faire connaître votre activité grâce à internet. Comment définir sa cible, bien définir ses objectifs, présentation des divers types de présence et etre visible sur internet. tous ces sujets seront abordés dans ce document.
Comment generer du contact clients via les reseaux sociauxSparklane
Marketing de contenu : un levier efficace pour votre lead nurturing
Pour son 11ème Data Breakfast, ZEBAZ s’est intéressé aux enjeux du marketing de contenu, pierre angulaire de la stratégie orientée client. Animé par Jérôme DUBAN et Sabina DINIC de l’agence digitale Limpide Agency, cette conférence a notamment permis de mettre en lumière les atouts d’un tel outil dans le cadre du lead nurturing.
Quel que soit le secteur d’activité envisagé, la tendance actuelle du marketing consiste à délaisser le product centric au profit du costumer centric en intégrant les attentes et les recherches de l’utilisateur du produit ou service concerné. Pour ce dernier, l’enjeu n’est pas de savoir quelle offre est la meilleure, mais de collecter un maximum d’informations relatives à son besoin.
Dans une telle perspective, le marketing de contenu est désormais incontournable pour répondre aux attentes de l’utilisateur, voire à susciter de l’intérêt sur des attentes qui ne demandent qu’à éclore. Notons que cette nouvelle approche de la relation crée aussi la nécessité de fidéliser le prospect avant même qu’il ne devienne un client.
Présentation faite par Louis Chaussé et Étienne Giguère-Allard sur la génération de leads en Inbound Marketing.
Lien vidéo :
https://youtu.be/WDczluL5y2c
Vous voulez connaître toutes les tendances du marketing numérique en 2021 au Cameroun et dans le monde en général, ce document contient tout ce dont vous avez besoin. Des médias sociaux, du référencement, du marketing de contenu au PPC
L’inbound marketing tel que nous le connaissons aujourd’hui marque le passage du « payed attention » au « earned attention ». Etroitement corrélée à la révolution numérique, cette stratégie est en réalité une adaptation du marketing aux nouveaux usages des consommateurs.
L’inbound marketing est une stratégie, elle implique d’avoir des objectifs.
Avant d’évoquer ce sujet plus en détail, déterminons au préalable les éléments essentiels pour se lancer dans une telle campagne.
Comment mettre en place une stratégie social média
Définir vos objectifs
Quelle stratégie social média adaptée à vos besoins ?
Concrètement quels sont les outils à utiliser et comment ?
Mesurer l’efficacité de votre stratégie social média
Quels sont les moyens humains et financiers nécessaire ?
Le marketing en changement: bienvenue dans le monde du InboundAntoine Bonicalzi
Le monde du marketing est en changement. Évidemment, le web a tout changé. La méthodologie émergente du marketing digital est le Inbound Marketing. Dans cette présentation, découvrez ce qu'est le Inbound et voyez une étude de cas réel en quelques chiffres. Plus de détails: http://altitudeweb.ca/
Apprenez en quelques slides le principe de l'inbound marketing.
Cette stratégie s'inscrit en 4 grandes étapes :
- Attirer des visiteurs avec le marketing de contenu
- Convertir des visteurs en prospects grâce aux lead magnets
- Nourrir vos prospects avec du contenu pertinent jusqu'à ce qu'ils deviennent clients
- Fidéliser vos clients et recommencer le processus
2. L’inbound Marketing,
qu’est ce que c’est ?
L’inbound Marketing est une stratégie de marketing digital permettant de
faire venir le prospect (client potentiel) vers l’entreprise.
Le principe est d'attirer ce dernier via un contenu pertinent plutôt que
de le solliciter via de la publicité.
3. Les différentes étapes qui constituent le
fonctionnement de l’inbound Marketing
Etape 1:
Transformer les internautes en visiteurs d’intérêts
Etape 2:
Transformer les visiteurs d’intérêts en contacts qualifiés
4. Les différentes étapes qui constituent le
fonctionnement de l’inbound Marketing
Etape 3:
Transformer les contacts qualifiés en prospects
Etape 4:
Transformer les prospects en clients
Etape 5:
Transformer les clients en ambassadeurs
5.
6. Dans la première étape, il passe du statut d’inconnu au statut de visiteur.
C’est vraiment l’étape où la marque doit devenir média et produire des
contenus intéressants.
Il s’agit d’attirer une audience vers son site en utilisant tous les canaux
rendus disponibles par le digital :
● les moteurs de recherche
● mais aussi les réseaux sociaux, les blogs, etc.
7. Dans cette seconde étape, il s’agit d’identifier les visiteurs et recueillir
des informations de contact pour pouvoir les recontacter et en faire des
prospects qualifiés.
C’est une première étape de conversion qui nécessite d’amener les
visiteurs vers des formulaires, des clics-to-call, ou tout autre mécanisme
permettant de collecter des informations sur eux.
8. Dans cette troisième étape, il s’agit d’accompagner le prospect
dans son processus de décision jusqu’à la vente, pour en faire
un client.
On parle alors de nurturing.
C’est une étape qui peut combiner des moyens traditionnels
(téléphone, rendez-vous, etc.) et digitaux (newsletter,
marketing automation, etc.).
9. Gagner des clients ne suffit pas, il faut les fidéliser et les engager pour en faire
des ambassadeurs de la marque. Cela passe naturellement par des produits et
des services irréprochables mais aussi par un travail d’engagement et de
satisfaction client.
Pour attirer naturellement les visiteurs vers votre marque, il vous faut un
contenu informatif, de qualité, intéressant, mais pas intéressé, qui sera
naturellement trouvé par le consommateur à travers les moteurs de recherche
et les réseaux sociaux.
La communication est multidirectionnelle puisque centrée sur l’échange à la fois
avec le consommateur, mais également avec les consommateurs entre eux.
C’est ici que la dimension latérale et virale prend de l’importance avec la
puissance du bouche-à-oreille, de la recommandation et la crainte du bad buzz.
10. Quels sont les différents canaux
d’acquisition de l’inbound marketing ?
Il existe bien entendu des dizaines de canaux d’acquisition différents, mais ici
nous avons listé les principaux et les plus célèbres :
● Articles de blog
● Livres blancs
● Webinars
● Réseaux sociaux
● Guest blogging
11. Quels sont les différents canaux
d’acquisition de l’inbound marketing ?
● Rapports de recherche / études
● Contenu vidéo
● Slideshare
● Side-project marketing
12. Avantages de l’inbound marketing
L’objectif de l’inbound marketing est d’atteindre la bonne cible au bon
endroit et au bon moment pour générer un trafic de qualité.
Le grand avantage de l’inbound marketing est qu’ils viennent naturellement
et gratuitement. (ou presque)
L’inbound marketing consiste à donner aux clients potentiels l’information
qu’ils recherchent, d’une manière créative et engageante.
13. Avantages de l’inbound marketing
Il ne s’agit pas de pousser votre produit à chaque occasion mais d’apparaître
en expert de votre domaine. Ainsi vous gagnerez rapidement en crédibilité.
En utilisant l’inbound marketing comme moyen de présenter votre marque en
leader du domaine, ces visiteurs vont probablement revenir vers vous au
moment d’une décision d’achat.