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Inbound101 Dubeau Services Conseils
Le document explique l'importance et les avantages du marketing inbound, qui se concentre sur la création de contenu pertinent pour attirer et convertir les clients. Il décrit également des pratiques efficaces telles que l'identification des personas et l'utilisation des médias sociaux pour la distribution de contenu. En fin de compte, le marketing inbound est présenté comme une méthode plus efficace et moins coûteuse que le marketing traditionnel.
Inbound101 Dubeau Services Conseils
- 1. POURQUOI FAIRE DU INBOUNDMARKETING ?1
- 2. TRADITIONNEL INBOUND Appels àfroid (Cold Call) Courriels de masse – sans cible Annonces publicitaires sans fin Approche orientée - Marketeur SEO Blogues & info-lettres Informations pertinentes et attrayantes Approche orientée - Client VERSUS
- 3. TRADITIONNEL INBOUND Appels àfroid (Cold Call) Courriels de masse – sans cible Annonces publicitaires sans fin Approche orientée - Marketeur SEO Blogues & infolettres Informations pertinentes et attrayantes Approche orientée - Client VERSUS
- 4. LE INBOUND MARKETINGC’EST CRÉER DU CONTENU ET DES APPROCHES MARKETING QUE LES GENS AIMENT.
- 5. LA MÉTHODOLOGIE DUINBOUND ATTIRER CONVERTIR CLÔRE ENTRETENIR Inconnus Visiteurs Prospects Clients Ambassadeurs Blogues Mots-clés Publication dans les médias sociaux Formulaires Appels à l’action Pages de destination GRC-CRM Courriels Infolettres Automatisation Analyse de performance Contenus intelligents Suivi dans les médias sociaux
- 6. LA MÉTHODOLOGIE DUINBOUND ATTIRER CONVERTIR CLÔRE ENTRETENIR Inconnus Visiteurs Prospects Clients Ambassadeurs Blogues Mots-clés Publication dans les médias sociaux Formulaires Appels à l’action Pages de destination GRC-CRM Courriels Infolettres Automatisation Analyse de performance Contenus intelligents Suivi dans les médias sociaux
- 7. LA MÉTHODOLOGIE DUINBOUND ATTIRER CONVERTIR CLÔRE ENTRETENIR Inconnus Visiteurs Prospects Clients Ambassadeurs Blogues Mots-clés Publication dans les médias sociaux Formulaires Appels à l’action Pages de destination GRC-CRM Courriels Infolettres Automatisation Analyse de performance Contenus intelligents Suivi dans les médias sociaux
- 8. LA MÉTHODOLOGIE DUINBOUND ATTIRER CONVERTIR CLÔRE ENTRETENIR Inconnus Visiteurs Prospects Clients Ambassadeurs Blogues Mots-clés Publication dans les médias sociaux Formulaires Appels à l’action Pages de destination GRC-CRM Courriels Infolettres Automatisation Analyse de performance Contenus intelligents Suivi dans les médias sociaux
- 9. LA MÉTHODOLOGIE DUINBOUND ATTIRER CONVERTIR CLÔRE ENTRETENIR Inconnus Visiteurs Prospects Clients Ambassadeurs Blogues Mots-clés Publication dans les médias sociaux Formulaires Appels à l’action Pages de destination GRC-CRM Courriels Infolettres Automatisation Analyse de performance Contenus intelligents Suivi dans les médias sociaux
- 10. L’analyse constante doitfaire partie du quotidien dans chaque action que vous faites en stratégie Inbound
- 11. QUELS SONT LESÉLÉMENTS FONDAMENTAUX NÉCESSAIRES AU SUCCÈS DE LA PRATIQUE INBOUND? 2
- 12. LES MEILLEURES PRATIQUESINBOUND Créer du contenu exceptionnel Miser sur la plus-value de votre contenu comme levier en affaire Utilisation du cycle de consommation de l’acheteur/consommateur Identification du Persona – acheteur/consommateur
- 13. LES MEILLEURES PRATIQUESINBOUND Créer du contenu exceptionnel Miser sur la plus-value de votre contenu comme levier en affaire Cycle de consommation de l’acheteur/consommateur Identification du Persona – acheteur/consommateur
- 14. IDENTIFICATION DU PERSONA Lepersona est un caractère semi-fictif représentant un client idéal pour votre organisation basée sur des données réelles que votre organisation possède et en combinant une évaluation spéculative sur le type client cible en se basant sur ,en autre, la région démographique, les comportements, les motivations, et les buts du client-cible.
- 15. LES MEILLEURES PRATIQUESINBOUND Créer du contenu exceptionnel Miser sur la plus-value de votre contenu comme levier en affaire Cycle de consommation de l’acheteur/consommateur Identification du Persona – acheteur/consommateur
- 16. CYCLE DE CONSOMMATIONDU CONSOMMATEUR STAGE 1 CONSCIENTISATION STAGE 2 CONSIDÉRATION STAGE3 DÉCISION
- 17. CYCLE DE CONSOMMATIONDU CONSOMMATEUR STAGE 1 CONSCIENTISATION STAGE 2 CONSIDÉRATION STAGE3 DÉCISION J’ai mal à la gorge, je fais de la fièvre, j’ai mal partout. Qu’est-ce qui se passe avec moi ?
- 18. CYCLE DE CONSOMMATIONDU CONSOMMATEUR STAGE 1 CONSCIENTISATION STAGE 2 CONSIDÉRATION STAGE3 DÉCISION A-ah, j’ai une toux sèche et mal à la gorge ! Quels sont mes options pour soulager ces symptômes?
- 19. CYCLE DE CONSOMMATIONDU CONSOMMATEUR STAGE 1 CONSCIENTISATION STAGE 2 CONSIDÉRATION STAGE3 DÉCISION Je peux aller à la clinique locale, voir mon docteur personnel ou aller à l’urgence Mais c’est long l’urgence.
- 20. LES MEILLEURES PRATIQUESINBOUND Créer du contenu exceptionnel Miser sur la plus-value de votre contenu comme levier en affaire Cycle de consommation de l’acheteur/consommateur Identification du Persona – acheteur/consommateur
- 21. INBOUND MARKETING =CONTENU + CONTEXTE
- 22. INBOUND MARKETING =CONTENU + CONTEXTE CONTEXTE Pour qui créez-vous de contenu ?
- 23. LES MEILLEURES PRATIQUESINBOUND Créer du contenu exceptionnel Miser sur la distribution de votre contenu comme levier d’affaire Utilisation du cycle de consommation de l’acheteur/consommateur Identification du Persona – acheteur/consommateur
- 24. LES MEILLEURES PRATIQUESINBOUND Miser sur la distribution de votre contenu comme levier d’affaire Les bonnes techniques de distribution amène le bon contenu d’informations directement sous les yeux de la bonne personne et au bon moment Médias sociaux Pages de destination CourrielsBlogues d’affaire du domaine Pages de site internet
- 25. Blogging et générationde prospects 1 STATISTIQUES ET TENDANCES DU INBOUND Selon Social Media B2B, les entreprises B2B qui blogge génère 67% plus de prospects par mois que ceux qui ne le font pas. Cela devrait faire beaucoup de sens. Si vous avez un blog actif, vous avez une meilleure chance de faire une connexion avec les visiteurs qui vont sur votre site Web . Avec le contenu éducatif livré dans un ton conversationnel, vos prospects apprennent à connaître votre entreprise d'une manière plus personnelle. Référence: https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-stats
- 26. Lectorat en ligne 2 STATISTIQUESET TENDANCES DU INBOUND Le contenu Marketing Institute rapporte que 8 sur 10 personnes s'identifient comme des lecteurs de blog, et 23% du temps passé en ligne est dépensé sur les sites de médias sociaux. Les chiffres ne mentent pas. De plus en plus de gens lisent des blogs, et quand ils trouvent des articles de blog qu'ils aiment, ils les partagent avec leurs réseaux de médias sociaux. Pour tirer parti de ce nouveau comportement d'acheteur, vous avez besoin à la fois d'un blog actif et d'une présence active sur tous les réseaux de médias sociaux pertinents. Référence: https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-stats
- 27. Blogging et SEO 3 STATISTIQUESET TENDANCES DU INBOUND ContentPlus a publié que les blogs donnent aux sites Web 434% plus de pages indexées et 97% plus de liens indexés. Les pages indexées et les liens indexés se traduisent par des classements plus élevés avec les moteurs de recherche, ce qui signifie plus de trafic sur votre site. En outre, un avantage supplémentaire que les blogs apportent à l'optimisation dans les moteurs de recherche est la fraîcheur du contenu. Google recherche des contenus nouveaux et frais. Plus vous bloggez, plus votre site sera de rang élevé sur les moteurs de recherche.. Référence: https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-stats
- 28. Le déclin desannonces payées 4 STATISTIQUES ET TENDANCES DU INBOUND Les gens ont voté et Search Engine Land partage que jusqu'à 80% des gens ignorent les annonces sponsorisées par Google. Ce n'est pas surprenant, et avec Google de faire des changements à leurs algorithmes de classement et de présenter plus de contenu éducatif comme des posts et des vidéos au lieu d'urls site simple, il faut s’attendre que ce nombre continue à grimper à l'avenir. Référence: https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-stats
- 29. La première pagegagne 5 STATISTIQUES ET TENDANCES DU INBOUND Une recherche de HubSpot montre que 75% des utilisateurs ne parcourent jamais au delà de la première page des résultats de recherche. Cette statistique n'est pas non plus surprenante, compte tenu de la rapidité avec laquelle nous analysons nos résultats et sommes de cliquer sur un lien pour continuer une recherche. Maintenant, plus que jamais, il est vital de continuer à créer un contenu éducatif attrayant que les gens aiment et partagent. Voici comment vous vous retrouvez sur la première page des résultats Google en 2017.. Référence: https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-stats
- 30. Les prospects Inboundvs Outbound 6 STATISTIQUES ET TENDANCES DU INBOUND Selon le Search Engine Journal, un prospect inbound coûte 60% de moins qu’un prospect outbound. Compte tenu de l’absence d’un ciblage précis avec la publicité traditionnelle, basée sur les impressions, le marketing Inbound offre une approche beaucoup plus ciblée, c’est-à-dire qui correspond au comportement des acheteurs d'aujourd'hui. Référence: https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-stats
- 31. Le taux derebond 7 STATISTIQUES ET TENDANCES DU INBOUND Microsoft Research rapporte que les internautes ne passent pas plus de 10 secondes sur votre page d'accueil avant de quitter s’ils ne connectent pas immédiatement avec votre message marketing. Considérez ceci en termes de votre propre comportement lorsque vous naviguez. À quelle vitesse sautez-vous sur le bouton en arrière si le site est trop compliqué, trop lent à charger, trop difficile à lire ou trop difficile à naviguer? Vous avez seulement une chance – faites valoir vos points avec un message éducatif et émotionnel. Référence: https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-stats
- 32. L'efficacité des webinaires 8 STATISTIQUESET TENDANCES DU INBOUND Deux puissances pédagogiques, le Content Marketing Institute et Marketing Profs, se sont associées dans une étude pour signaler que 61% des spécialistes du marketing B2B estiment que les webinaires sont la tactique de marketing de contenu la plus efficace. Les meilleures pratiques en matière de marketing Inbound dictent que vous avez besoin d'offres éducatives pour le haut, le milieu et le bas de votre entonnoir de vente. Les webinaires sont d'excellentes offres éducatives pour un inernaute qui a débuté la phase de recherche de son voyage acheteur et qui entre maintenant dans la phase d'examen, à la recherche d'informations supplémentaires. Référence: https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-stats
- 33. Importance de l'imagerie 9 STATISTIQUESET TENDANCES DU INBOUND Jeff Bullas écrit que les articles avec des images obtiennent 94% plus de vues sur ceux qui n'ont pas d'images. La plupart des gens sont visuels. En fait, jusqu'à 60% de la population se compose de gens qui sont visuels, ce qui signifie qu'ils préfèrent regarder que de lire. Les images font appel aux internautes visuels; Par conséquent, il est important de mettre en vedette des images dans vos articles et vos blogs si vous souhaitez recueillir plus de visiteurs. Référence: https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-stats
- 34. Le contenu estroi 10 STATISTIQUES ET TENDANCES DU INBOUND Content Marketing Institute a récemment rapporté que 80% des décideurs d'entreprise préfèrent obtenir des informations sur la société dans une série d'articles contrairement à une publicité. En fin de compte: les consommateurs, les internautes ne veulent pas se faire vendre des choses ils veulent être éduqués ainsi vos articles de contenus doivent donner et répondre aux interrogations que vos prospects recherchent afin de prendre des décisions intelligentes et bien informées. Vos données sont la clé! Le marketing Inbound donnent des résultats que d'autres tactiques de marketing ne peuvent tout simplement pas offrir. Appliquez le marketing Inbound à votre entreprise et consulter vos résultats pour mieux comprendre et ajuster votre contenu. Référence: https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-stats
- 35. NOTRE SOLUTION Nous gardonsle Focus sur la performance et le retour sur l’investissement
- 36. AVANTAGES Nous gardons leFocus sur la performance et le retour sur l’investissement Avec DSC Focus: Votre entreprise reste proactive sur le web tout au cours de l’année; Vous obtenez une solution de type site Internet intelligent i.e. une solution de gestion permettant d’analyser les performances et d’ajuster votre tir stratégiquement; Vous vous doté d’une équipe de stratégistes en marketing qui vous supportent dans votre commercialisation sur une base régulière tout au cours de l’année; Vous pouvez conserver votre site internet existant et utiliser notre solution comme site satellite pour toute campagne marketing d’un produit/service ou pour toutes vos activités Marketing; Votre organisation devient ainsi à jour avec l’utilisation des meilleures pratiques;
- 37. MERCI ! Nous gardonsle Focus sur la performance et le retour sur l’investissement FOCUS.DUBEAUSOLUTIONS.COM