Découvrez ici de 5 étapes à suivre pour établir une stratégie marketing Web efficace pour accroître la notoriété de votre entreprise.

1. Comment établir une stratégie de marketing
Web efficace pour accroître la notoriété de
votre marque ?
Au cours des dernières décennies, établir une strategie de
marketing web fort est devenu un élément essentiel pour les
marques. En effet, la pratique du marketing s’est de plus en
plus concentrée sur la création d’interactions entre les
organisations et leurs consommateurs.
Ce changement est stimulé par de multiples développements,
tels que la sophistication croissante des appareils, la

2. pénétration croissante d’internet ainsi que la plus grande
vitesse de connexion offerte par la technologie de réseau.
Tout cela sans oublier la forte concurrence qui s’enregistre de
jour en jour.
La puissante croissance du marketing web est soulignée par
l’augmentation significative des dépenses en publicité
numérique qui devraient passer de 335 milliards de dollars à
645 milliards de dollars entre 2019 et 2024.
Rappelons que le marketing numérique ne se résume pas
uniquement à la publicité. Toutefois, aux vues de ces
estimations, négliger sa stratégie de marketing peut
affecter négativement votre présence en ligne.
Nous vous proposons alors dans cet article quelques
astuces éprouvées pour établir une stratégie de
marketing web efficace.

3. Qu’est-ce qu’une stratégie de marketing Web ?
Lorsque nous parlons d’une stratégie de marketing Web, elle
fait référence à un ensemble de techniques associés à des
outils numériques qui permettent d’engager les
consommateurs n’importe où et à tout moment.
Le marketing numérique est donc un terme générique qui
prend en compte les efforts d’une entreprise en matière
de marketing de contenus, des médias sociaux, d’emailing
et du marketing viral.

4. Une stratégie de marketing Web est donc un plan d’action
visant à établir une présence forte sur internet via des canaux
en ligne tels que :
 la recherche organique,
 les publicités payantes,
 les médias sociaux et d’autres supports Web tels
que votre site Web.
Son objectif est d’accroître la notoriété de votre entreprise et
d’attirer de nouveaux clients vers votre marque.
Établir une strategie marketing Web en cinq (5)
étapes
Une stratégie de marketing numérique proactive et axée sur
les données est essentielle pour rendre votre entreprise plus
rentable.
Lors de l’élaboration d’un plan de marketing Web efficace, il
est essentiel de choisir la stratégie la plus pertinente et la plus
appropriée pour développer votre entreprise et accroître vos
revenus.

5. Voici donc 5 étapes simples, mais sûres pour créer une
strategie de marketing numérique efficace pour votre site
internet :
1- Effectuer une analyse SWOT
Il n’existe pas une méthode archétypale pour créer une
stratégie de marketing Web. Cependant, la plupart des
formulations de stratégies commencent par une analyse
SWOT.
Cette analyse est l’acronyme de Forces, Faiblesses,
Opportunités, et Menaces. De ce point de vue, SWOT

6. comprend à la fois des composantes internes
(forces/faiblesses) et externes (opportunités/menaces).
C’est un processus qui aide les entreprises à tester la
viabilité d’une stratégie.
 Forces
Les forces sont les facteurs internes qui aident les entreprises
à atteindre et, potentiellement, à dépasser leurs objectifs.
Les forces pour un site peuvent être la vitesse de changement,
des contenus pertinents, le design, l’ergonomie du site,
responsivité, les backlinks, etc.
 Faiblesses
Les faiblesses sont des facteurs internes qui empêchent les
entreprises d’atteindre leurs objectifs.
Dans le cas d’un site web, il s’agit des sujets non pertinents,
des contenus de faibles qualités, le taux de rebond, etc.
 Opportunités

7. Ils représentent des situations externes potentiellement
positives qui pourraient aider une entreprise ou une
organisation à réussir à l’avenir.
Comme exemples d’opportunités, on peut parler d’un
changement d’attitudes ou d’aspirations, de nouvelles lois ou
législations, la suppression de tarifs/sanctions ou des accords
commerciaux.
Pour le cas de votre site internet, elles prennent en compte,
les nouvelles tendances (intention de recherche des
internautes), la recherche de backlinks pertinents, le retour
positif des clients, etc.
 Menaces
Les menaces quant à eux, ils représentent des situations
externes potentiellement négatives qui pourraient nuire à une
entreprise à l’avenir.
Généralement, pour un site web, les menaces sont les
cyberattaques, les avis négatifs, les mauvaises backlinks, etc.
Le moyen le plus simple pour faire cette analyse pour votre
site web est de réaliser un audit SEO.

8. Article similaire : [Nos 13 meilleurs outils pour auditer un site
web rapidement]
2- Établir des objectifs commerciaux SMART
SMART est un autre acronyme commercial populaire
largement utilisé dans le contexte de la stratégie commerciale.
L’établissement de ces objectifs rassure les organisations que
leur stratégie marketing Web évolue dans la bonne direction.
Dans le cas d’un site web, il peut s’agit du volume du trafic
organique, du taux de clic, de la situation géographique de
visiteurs, du secteur d’activité, des ressources disponibles, etc.
 Spécifique
Les objectifs de votre entreprise doivent être clairs pour tout le
monde. Des objectifs bien définis et ciblés vous aident à
améliorer l’efficacité votre entreprise.
Pour mieux définir ces objectifs spécifiques, vous pouvez vous
poser les questions comme :
– Quel est mon secteur d’activité ?
– Qu’est-ce que je peux apporter de nouveau ?

9. – Comment procéder ?
 Mesurable
Définir des objectifs mesurables revient à tenir compte de sa
disponibilité, de ses moyens financiers et de la qualité de ces
collaborateurs.
Cela implique donc à définir des délais raisonnables pour
l’atteinte des objectifs.
 Atteignable/réalisable
Les objectifs doivent être réalisables en utilisant les
ressources disponibles dans un délai donné.
Pour y arriver, demandez-vous si, sur la base des ressources
disponibles et des contraintes existantes, si l’objectif final peut
être réellement réalisable.
Il est essentiel de se concentrer sur la construction d’une
marque et d’une réputation.
 Pertinent
Dans votre strategie de marketing Web, il est important de
définir un objectif commercial pertinent et étroitement lié.

10. Il faut donc chercher à savoir si à la lumière des
besoins/réalités de l’entreprise et de l’environnement général,
l’objectif final est valable.
 Ponctuel/en temps opportun
Définissez-vous un délai spécifique pour atteindre votre
objectif commercial.
La meilleure option est de se fixer un objectif pour un exercice
financier.
3- S’engager dans la segmentation du marché pour créer
votre strategie marketing web

11. La segmentation du marché est généralement un élément
essentiel de votre stratégie de marketing Web. Il fait référence
au processus qui permet de diviser le marché cible ou le
public cible d’une entreprise en petits groupes.
En segmentant une clientèle, il devient plus facile d’adapter
des tactiques de marketing uniques (l’emailing) à chaque
segment de marché.
Plusieurs outils sont disponibles pour vous faciliter le travail.
Nous avons buzzstream, sendinblue, mailchimp, etc.
Il existe généralement quatre catégories de segmentation du
marché auxquelles les entreprises/organisations ont recours :
 Démographique
La segmentation démographique se produit dans le contexte
d’entreprise à consommateur (B2C) et se concentre sur les
caractéristiques personnelles.
Cette segmentation utilise des facteurs tels que l’âge,
l’éducation, le sexe ou la géographie pour diviser les clients
en catégories.
 Firmographique

12. La segmentation firmographique se produit dans le contexte
interentreprise (B2B) et se concentre sur les caractéristiques
organisationnelles.
Elle examine les facteurs tels que le chiffre d’affaires,
l’industrie, le nombre d’employés ou l’emplacement pour
séparer les entreprises en catégories.
 Psychographique
Cette segmentation peut se produire dans des contextes B2C
ou B2B. La segmentation psychographique examine des
facteurs tels que les opinions, les objectifs, le mode de vie ou
la personnalité pour séparer les prospects en catégories.
 Comportemental
La segmentation comportementale peut se produire dans des
contextes B2C ou B2B.
Cette segmentation examine des facteurs tels que l’historique
d’achat, la fidélité à la marque ou les modèles d’utilisation
pour séparer les prospects en catégories.
4- Créer des personnalités d’acheteurs

13. Comprendre la personnalité de l’acheteur est une autre étape
dans la création d’une stratégie de marketing Web.
Les personnalités de l’acheteur sont particulièrement utiles
pour aider à comprendre les clients d’une entreprise, leurs
goûts, leurs motivations, leurs exigences, qu’ils soient
existants, potentiels ou souhaités.
Il faut retenir également que les personnalités des acheteurs
varient considérablement d’un secteur à l’autre et d’une
organisation à l’autre.
Pour cela, il est essentiel de faire une bonne recherche de
mots-clés en vue de mieux orienter vos contenus.

14. 5- Identifier les contraintes budgétaires
Pour développer une strategie de marketing Web efficace, les
responsables marketing des organisations doivent s’assurer
qu’elles budgétisent de manière appropriée.
Chaque stratégie et tactique marketing dépend d’un flux de
trésorerie adéquat, et il est important pour les entreprises de
réfléchir de manière réaliste à leur budget afin de formuler un
plan qui ne sera pas affecté par les fluctuations du bilan de
l’entreprise.
Ce qu’il faut retenir
Une solide stratégie de marketing Web aide une entreprise à
atteindre des objectifs numériques spécifiques grâce à des
supports soigneusement sélectionnés tels que les médias
payants (annonces Google).
Pour créer une stratégie de marketing Web efficace, vous
commencez par effectuer une analyse des forces, faiblesses,
opportunités et menaces de cette stratégie. Puis vous
définissez vos objectifs commerciaux. Lesquels doivent être
spécifiques, mesurables, réalisables et ponctuels.

15. Ensuite, grâce à la segmentation du marché, vous identifiez
les caractéristiques et les besoins des personnes à cibler avec
vos campagnes. Et enfin, vous assurez que vous disposez
d’un budget adéquat l’atteint de vos objectifs commerciaux.
Après avoir établi votre stratégie numérique, il vous faut dans
la suite suivre et évaluer l’efficacité de votre stratégie. Nous
l’aborderons dans le prochain article.