Stratégie digitale BtoB : bonnes pratiques et études de cas. Les règles de base pour une stratégie digitale BtoB efficace Comment réaliser un bon site internet ? Les leviers à utiliser pour accroître le trafic et les conversions : le sea, le seo, les newsletters les livres blancs, avec un focus sur les réseaux sociaux Etudes de cas de stratégies réussies afin que vous puissiez mettre en oeuvre la vôtre

1. Stratégie digitale BtoB

2. Les bases du webmarketing

4. Leviers recommandés

5. Site web et pages de conversion
Optimisation on-site
Personal branding
Production de contenus
Inbound Marketing
Marketing Automation
Phoning
Motion design et interviews
SEO
SEA
Evénementiel
Scraping
Ads / publicité
Community Management
Newsletters
Influenceurs
Prescripteurs
Achat de leads
Il existe beaucoup (trop) d’outils et de techniques digitales à votre service
Certains ont des noms barbares, d’autres ne sont pas si digitaux que ça !

6. 1 32 4 5
©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Des bases qualifiées
et segmentées et une
newsletter régulière -
E-mailing
Des publicités
très ciblées avec
un budget limité
- SEA
Un bon site web
et du contenu -
image de marque
et SEO
Une présence efficace
sur les réseaux sociaux
et des scénarios sur
Linkedin
Des scénarios
d’e-mails ciblés et
segmentés -
Marketing automation
Revenons aux basiques et soyons efficaces !

7. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Idées d’outils que vous pouvez utiliser

8. Trouvons le fonctionnement le plus utile pour votre société

9. Nos résultats moyens hebdomadaires en leads
SEA 2
SEO 1
Prescripteur 1
Marketing Automation 6
Achat de Leads 2
Evénements 2
Réseaux sociaux 1
Newsletter 0,2
Total 16,2 leads
Signatures 2 devis signés soit 8 par mois

10. Ressources engagées mensuellement
Internalisez un maximum ! Faites monter en compétence vos collaborateurs !
Stratégie, planning et mise en place
(en amont)
8 jours
Temps passé mensuellement
Marketing automation
1 jour
Achat de Leads 0
Evénements 1 jour
Réseaux sociaux 1 jour
Newsletter 0,5 jour
Production de contenu 2 jours
Total mensuel 5,5 jours par mois
Pensez à mobiliser vos
budgets formation !

11. Stratégie préconisée
Faites-vous
accompagner (interne ou
externe) sur l’état des
lieux, la stratégie globale
et le lancement
Faites monter en
compétence vos équipes
et internalisez un
maximum
Ne déléguez que ce que
vous ne pouvez /
souhaitez pas faire
Faites un suivi régulier
(tous les mois ou
semestres) et améliorez
vos process en continu

12. Mois 1
Lancement du projet
2 ateliers afin de remettre à plat et de
définir la stratégie digitale gagnante
pour les 12 mois à venir
Ateliers
stratégiques

13. Mois 2
Mise en pratique
SEO, SEA
Linkedin
réseaux sociaux
Modifications sur le site
Création des tunnels de conversion
Marketing automation, Newsletters
Formations
Mise en place des
actions
Mois 3
Démarrage de l'accompagnement mensuel
Gestion SEO, SEA, Adwords, Linkedin,
newsletters, marketing automation,
réseaux sociaux
Lancement opérationnel
long terme

14. Mois
suivants
Suivi mensuel
Reporting mensuel des actions à travers
Google Data Studio et le tracking. Mise en
avant de recommandations chaque mois.
Point de debriefing et de validation des actions
à mener pour le mois suivant
Reporting mensuel
et recommandations

15. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Les bonnes questions à se poser - remise à plat de la stratégie digitale
■ Quelle est ma cible ?
■ Quels sont mes objectifs commerciaux ?
■ Quels contenus peuvent les intéresser ? Quelle image dois-je donner ?
■ Comment se démarquent mes concurrents ? De quoi dois-je m’inspirer ? Comment se différencier
et faire mieux qu’eux ?
■ Quels outils digitaux ais-je à ma disposition actuellement (e-mailing, Adwords, SEO, CRM, ERP)
■ Quels mots clés peuvent rechercher mes prospects ?
■ Sur quelles tâches je perds du temps aujourd’hui ?
■ Quels budgets de communication ais-je ?
■ De quelles bases de données je peux disposer, comment les nettoyer un maximum pour les
utiliser ?
■ Quelles sont mes ressources en interne ? Quel budget puis-je mobiliser pour ce projet ?

16. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Méthodologie Linkedin
Le ciblage :
Nous ciblons et segmentons
de manière précise, puis nous
identifions les profils Linkedin
correspondant
L’approche :
Nous travaillons des messages
spécifiques en fonction des
segments déterminés. Nous
trouvons et testons des
accroches percutantes.
(contenus, événements,
humour…)
Les scénarios :
Nous ajoutons les contacts,
relançons et prenons rdv
avec nos segments de
prospects quotidiennement
L'optimisation et le suivi :
Nous testons et améliorons
les messages, les
segments, le temps de
relance... afin d’obtenir les
meilleurs résultats
commerciaux possibles sur le
long terme

17. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Méthodologie pages d'atterrissage

18. Améliorer l’image de marque et la confiance
VIDEO
réalisation d’une vidéo corporate et en action.
Humanisez votre communication !
PHOTOS
Réalisation d’un shooting photo afin de valoriser
vos équipes, talents et établissez une perception
de proximité avec vos prospects

19. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Création de contenus aidant à vendre
Vidéos :
Nous pensons et créons des
vidéos en motion design de
présentation ou des
interviews thématiques
Evénements :
Nous pensons et créons avec
vous des événements dédiés à
vos prospects et clients. Rien de
mieux qu’une rencontre réelle
pour signer des contrats !
Contenus premium :
Nous pensons et créons des
livres blancs ou contenus à
télécharger afin de tester
l’intérêt du prospect et le
relancer lorsqu’il est chaud !
Test et hypothèses :
Nous inventons des contenus
ou événements qui n’existent
pas afin de tester l’intérêt de
de ceux-ci. En fonction de
l’intérêt, nous planifions la
création réelle des contenus

20. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Le SEO
■ Optimisation technique pour arriver à minimum 70/100 sur Woorank
■ Validation des 10 mots clés principaux, générateurs d’un trafic très qualifié
■ Création de contenus qualitatifs en lien avec les mots clés
■ Recherche de relais simples de Backlinks
■ Formation de vos équipes à rédiger et optimiser les contenus pour le SEO et à
mettre en place une démarche SEO sur le long terme

21. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Le SEA
■ Audit du compte des des mots clés (si existant)
■ Suppression des mots clés non rentables ou non ciblés
■ Ciblage géographique
■ Optimisation des annonces
■ Optimisation du Coût par clic
■ Mise en place des extensions d'annonces
■ Association du compte Analytics et du compte Adwords
■ Paramétrage du compte Google Analytics pour le suivi des conversions

22. ©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Marketing automation
■ Reprise des bases de données existante, segmentation et nettoyage
■ Recherche de compléments de bases de données
■ Mise en place des listes (segments dynamiques ou manuels)
■ Mise en place des scénarios automatiques
■ Rédaction des messages percutants
■ Lancement des campagnes
■ Analyse des résultat et livraison des statistiques et leads chauds

23. Budgets / temps à consacrer
Mise en place
5 000€ environ
installation des outils, création des pages, mise en
place des publicités et scénarios.
Cela représente environ 2 ateliers de remise à plat
et de co-construction de la stratégie digitale et 6
jours de réalisation des recommandations les plus
urgentes
Accompagnement mensuel
Entre 1 000 et 4 000€/mois
Montée en compétence des équipes, suivi,
recommandations, mise en place des recommandations,
budget publicitaire
Cela représente entre 2 et 8 jours de travail par votre
partenaire digital chaque mois pour faire le suivi et
l’application de la stratégie validée.

24. Recos finales en BtoB

25. Recos
Version minimum :
● Un site donnant une bonne image, vendeur et optimisé SEO
● Une campagne Adwords de fond sur des mots clés de niche
● Des comptes Linkedin au taquet et actifs
● Des newsletters régulières avec des témoignages clients et actus sectorielles
Version premium :
● Des articles de blog de fond (infographies, vidéos…)
● Tous les réseaux sociaux actifs
● De la publicité sur les réseaux sociaux
● Des livres blancs, des webinaires et du marketing automation

26. Le partenaire de votre stratégie digitale

27. Votre interlocuteur :
Julien, le Capitaine
Y a-t-il un pilote dans le bateau ?

28. L’équipage
14 marins dédiés à la performance !
Dans 130m2 de beaux bureaux en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux)
1 Président
1 Directeur associé
2 pilotes de clientèle 2 Webmarketeurs
3 Webdesigners 5 Développeurs
Consulter les CVs des matelots

29. Les synergies avec Lyon Entreprises
+
Création de sites web
Webmarketing
Accompagnement et
formation
Média économique régional
Mise en place de stratégie SEO
Apport de leads BtoB sur Lyon et
sa région
Pilot’in a racheté lors de l’été 2017 le portail d’information économique et annuaire des entreprises de
Rhône-Alpes en ligne depuis 2001. Les 2 entités restent autonomes et travaillent sur plusieurs clients en
commun.
En chiffres :
32 000 entreprises enregistrées et enrichies ;
1 800 000 visiteurs par an ;
3 500 000 pages vues ;
58 000 abonnés qui reçoivent la newsletter hebdomadaire ;