Pour télécharger Prospectin : https://bit.ly/prospectin-auto Voir le replay : https://youtu.be/VUg-V9mTwfY Les 2 Webinars peuvent tout à fait se regarder de manière indépendante ! Cet atelier très pratico-pratique est un retour d'expérience de la stratégie et des méthodes de prospection digitale que nous mettons en place depuis 2 ans en interne. Nous allons découvrir la puissance commerciale que peuvent offrir quelques produits incontournables aujourd'hui comme Linkedin, Google My Business, Adwords, l'e-mailing, les scénarios de vente, les webinars ou encore le marketing automation. Vous pourrez découvrir les résultats réels que nous obtenons pour nous même et vous aurez une démonstration des outils en direct afin de pouvoir le mettre en place à votre tour. Un participant sur 2 met en place une action vue durant la session après 1 semaine seulement !

1. L’acquisition de lead
automatisée grâce à
LinkedIn 1/2

2. Pourquoi ?

3. 1 2 3
Atteindre un objectif
Prospecter
Trouver un travail
Recruter
Être plus efficace Industrialiser
Gain de temps
impressionnant
Plus de visibilité
Plus de leads
Permet de tester très
rapidement et de changer
d’orientation
Pousse à faire les choses
correctement
Pousse à prendre un rôle
d’expert
Tout ce savoir peut ensuite
être ré-utilisé
Base de contact “utilisable”
sur le long terme
©2020

4. Pour qui ?

5. 1 2 3
Le(s) dirigeant(s)
Meilleur commercial
Meilleur ambassadeur
Montrer l’exemple
Le(s) commerciau(x) L’équipe
Outil de travail
Utiliser son temps
efficacement
Faire plus de closing
Nouvelle génération de
commerciaux (Growth
hackers)
En contact avec les clients
Apporteurs d’affaires
Ambassadeurs de l’image de
marque de l’entreprise
Esprit corporate
Participe à leur notoriété
personnelle
©2020

6. Comment ?

7. Stratégie préconisée
Faites-vous
accompagner sur l’état
des lieux, la stratégie
globale et le lancement
Faites monter en
compétence vos équipes
et internalisez un
maximum
Ne déléguez que ce que
vous ne pouvez /
souhaitez pas faire
Faites un suivi régulier
(tous les mois ou
semestres) et améliorez
vos process en continu

8. Quel résultat ?

9. Nos résultats moyens mensuels en leads
SEA 8
SEO 4
Prescripteur 4
Marketing Automation 14
Achat de Leads 8
Evénements 14
LinkedIn 6
Autres réseaux sociaux 1
Newsletter 1
Total 60 leads

10. Combien ?

11. Ressources engagées mensuellement
Internalisez un maximum ! Faites monter en compétence vos collaborateurs !
Stratégie, planning et mise en place
(en amont)
8 jours
Temps passé mensuellement
Marketing automation 1 jour
Achat de Leads 0 jour
Evénements 1,5 jour
LinkedIn et Réseaux sociaux 1 jour
Newsletter 0,5 jour
Production de contenu 2 jours
Total mensuel 6 jours par mois
Pensez à mobiliser vos
budgets formation !

12. Budgets / temps à consacrer
Mise en place
5 000€ environ
installation des outils, création des pages, mise en
place des publicités et scénarios.
Cela représente environ 2 ateliers de remise à plat
et de co-construction de la stratégie digitale et 6
jours de réalisation des recommandations les plus
urgentes
Accompagnement mensuel
Entre 1 000 et 4 000€/mois
Montée en compétence des équipes, suivi,
recommandations, mise en place des recommandations,
budget publicitaire
Cela représente entre 2 et 8 jours de travail par votre
partenaire digital chaque mois pour faire le suivi et
l’application de la stratégie validée.

13. Quoi concrètement ?

14. LES 4 ÉTAPES DE LA MÉTHODOLOGIE INBOUND MARKETING

15. 1 32 4 5
©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Des bases qualifiées
et segmentées et une
newsletter régulière -
E-mailing
Des publicités
très ciblées avec
un budget limité
- SEA
Un bon site web
et du contenu -
image de marque
(et SEO)
Une présence efficace
sur les réseaux sociaux
et des scénarios sur
Linkedin
Des scénarios
d’e-mails ciblés et
segmentés -
Marketing automation
Revenons aux basiques et soyons efficaces !

16. Hissez Haut vos projets digitaux
Les outils dont nous allons parler
Aujourd’hui (1/2)
La prochaine fois (2/2)

17. 1
Un bon site web

18. Améliorer l’image de marque et la confiance
VIDEO
réalisation d’une vidéo corporate et en action.
Humanisez votre communication !
PHOTOS
Réalisation d’un shooting photo afin de valoriser
vos équipes, talents et établissez une perception
de proximité avec vos prospects

20. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Le SEO : oubliez sur du court terme
■ Optimisation technique pour arriver à minimum 70/100 sur Woorank
■ Validation des 10 mots clés principaux, générateurs d’un trafic très qualifié
■ Création de contenus qualitatifs en lien avec les mots clés
■ Recherche de relais simples de Backlinks
■ Formation de vos équipes à rédiger et optimiser les contenus pour le SEO et à
mettre en place une démarche SEO sur le long terme

21. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Google My Business
Photo valorisant
vos valeurs
Nom de l’entreprise
+ mots clés
Le plus d’avis positifs
possibles
Des moyens de
contact
Des connexions avec
d’autres outils

22. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Bonus : Inscription gratuite sur Lyon-entreprises.com
● 36 000 inscrits à la
newsletter
● 150 000 visites par
mois
● Intéressant pour le SEO

23. 2
Un petit (ou gros) budget Adwords / Pub

24. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Le SEA : à mettre en place dès que possible
■ Audit du compte des des mots clés (si existant)
■ Suppression des mots clés non rentables ou non ciblés
■ Ciblage géographique
■ Optimisation des annonces
■ Optimisation du Coût par clic
■ Mise en place des extensions d'annonces
■ Association du compte Analytics et du compte Adwords
■ Paramétrage du compte Google Analytics pour le suivi des conversions

28. 3
Une newsletter régulière

30. 4
Un Linkedin en pilote automatique

31. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Conseils importants pour
booster x3 la visibilité de son
profil et de ses posts

32. Optimiser son compte LinkedIn
1. Une photos de profil avec un sourire (+20%*)
2. Une bannière corporate ou représentant une passion (+10%)
3. Un titre clair contenant les mots clés en lien avec votre métier (ex sur mon profil) (+20%)
4. Des expériences détaillées (+5%)
5. Des expertises recommandées et des recommandations écrites (+5%)
6. Un profil “Expert absolu” (+10%)
7. Un bon SSI (Social Selling Index) (+30%)
8. *Tous mes pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)

33. Etude sur l’algo de LinkedIn
7 astuces pour assurer visibilité de vos publications LinkedIn
1. Le format du contenu : texte structuré avec une image/photo ou une vidéo native linkedIn (+50%)
2. Le fond du contenu: apportez de la valeur avec du story telling via une histoire passionnante, une excellente nouvelle
professionnelle (exemple) voir personnelle (exemple). (+50%)
3. L’engagement dans la 1ère heure : poussez vos contacts à liker, commenter ou partager votre contenu. Plus vous
obtenez de réactions dans la 1ère heure, plus vous aurez de visibilité (+50%)
4. L’heure de publication : je recommande le mardi et jeudi. LinkedIn indique que 20h est l’horaire à privilégier dans cet
article (+20%)
5. Rythme de publication : tous les 3 jours environ en privilégiant la qualité à chaque fois (votre note globale augmentera à
chaque fois) (+50%)
6. La gestion des liens externes : les insérer dans les commentaires (voire proposer de ne donner le lien qu’aux personnes
ayant commenté) (+50%)
7. Avoir un bon SSI (Social Selling Index) : il impacte énormément la visibilité de vos posts (+30%)
*Tous mes pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)

34. Ce qui ne fonctionne pas
1. Les formats interdits :
a. Texte ou une image seulement (-50%)
b. Un article Linkedin (très mauvaises performances désormais) (-70%)
c. Une vidéo Youtube (-50%)
d. Un partage (-50%)
e. Un lien externe uniquement (-70%)
2. Mettre un lien externe directement dans son post (il faut le mettre dans les commentaires plutôt) (-30%)
3. Taguer de nombreuses personnes non concernées directement par le sujet. Si celles-ci n’interagissent pas
sur le post, cela vous pénalisera (-10%)
4. Publier tous les jours ou plusieurs fois par jour (baisse générale de la notation de votre compte) (-70%)
5. Mettre des hashtags (-5%)
*Tous mes pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)

35. Découvrez votre SSI

36. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
La stratégie de prospection
automatisée

37. Le TODO pour prospecter efficacement de manière automatisée
● Définir ma cible (ex : responsables marketing secteur industriel sur Lyon)
● Travailler mon “appât” : que vais-je proposer de gentil / gratuit / intéressant à ma cible ?
● Créer des listes de mes cibles sur LinkedIn (via le champ de recherche ou Sales Navigator)
● Exporter mes listes sur mon outil de création de scénarios (Prospectin, Linkedin helper,
Phantom Buster…)
● Lancer un scénario en 3 étapes : 1. visite profil + 2. message d’invitation flou + 3. message
avec “appât”)
● Répondre aux messages entrants et faire du business !
Prix : gratuit Prix : 60€/moisPrix : 20€/mois

38. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Méthodologie Linkedin
Le ciblage :
Nous ciblons et segmentons
de manière précise, puis nous
identifions les profils Linkedin
correspondant
L’approche :
Nous travaillons des messages
spécifiques en fonction des
segments déterminés. Nous
trouvons et testons des
accroches percutantes.
(contenus, événements,
humour…)
Les scénarios :
Nous ajoutons les contacts,
relançons et prenons rdv
avec nos segments de
prospects quotidiennement
L'optimisation et le suivi :
Nous testons et améliorons
les messages, les
segments, le temps de
relance... afin d’obtenir les
meilleurs résultats
commerciaux possibles sur le
long terme

39. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Création de contenus aidant à vendre
Vidéos :
Nous pensons et créons des
vidéos en motion design de
présentation ou des
interviews thématiques
Evénements :
Nous pensons et créons avec
vous des événements dédiés à
vos prospects et clients. Rien de
mieux qu’une rencontre réelle
pour signer des contrats !
Contenus premium :
Nous pensons et créons des
livres blancs ou contenus à
télécharger afin de tester
l’intérêt du prospect et le
relancer lorsqu’il est chaud !
Test et hypothèses :
Nous inventons des contenus
ou événements qui n’existent
pas afin de tester l’intérêt de
de ceux-ci. En fonction de
l’intérêt, nous planifions la
création réelle des contenus

40. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Découvrir la plateforme
Prospectin

42. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Des résultats court terme et
long terme

43. Lead
Pas de lead
Lead

44. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
Exemples de scénarios
utilisés par nos soins

45. Bonjour {{firstname}}, votre profil est remonté dans
mes recommandations Linkedin, je ne crois pas que
nous ayons eu l'occasion de nous croiser sur Lyon, à
bientôt j'espère!
Merci d’avoir accepté mon invitation et désolé pour
le retard de mon retour avec tous ces événements !
J'organise des webinars (faute de pouvoir vous
inviter dans nos locaux actuellement ^^) sur les
bonnes pratiques digitales pour prospecter et être
prêt pour la reprise de l'activité si cela vous tente :-)
https://www.eventbrite.fr/o/pilotin-26841219459
A bientôt sur Linkedin, en visio ou en vrai ! 🙂
Visite du profil
Bonjour {{firstname}},
Nous avons XXX en contact commun chez qui nous
organisons XXX !
Je me suis dit que nous avions sûrement des sujets en
commun ! :-) A bientôt
Très bonne année ! :-)
Merci beaucoup d'avoir accepté mon invitation !
Désolé pour mon temps de réaction avec les fêtes !
Pensez-vous que nous pourrions avoir des synergies,
trouver des sujets intéressants à traiter en commun ?
Nous organisons régulièrement des événements sur
Lyon, nous pourrions faire d'une pierre 2 coups si vous
souhaitez que je vous communique les dates !
Bonne journée
Visite du profil

46. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
6 exemples de messages
LinkedIn

47. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
LE CENTRE D’INTÉRÊT
Environ 150 caractères
Je suis en train d’agrandir mon réseau pour trouver de nouveaux professionnels. J’ai pu identifier
votre profil lors de mes recherches [précisez] et je vous propose d’échanger sur Linkedin.
NOTRE CONSEIL
Donnez de la consistance à votre première prise de contact en partageant le sens de votre
démarche. Précisez pour cela l’intérêt commun partagé.

48. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
LE MESSAGE DIRECT
Environ 190 caractères
Je me permets de prendre contact avec vous car j’aurais aimé échanger autour de [notre approche / notre
savoir-faire / notre nouveau service]. Auriez-vous un créneau de 15 minutes à m’accorder cette semaine pour
un échange téléphonique ?
NOTRE CONSEIL
Utilisez ce modèle si vous êtes à l’aise avec une démarche plus directe. N’oubliez pas de souligner le
temps à consacrer au téléphone. Vous pouvez relancer votre interlocuteur une première fois dès lors que
ce dernier vous a accepté dans son réseau. Au-delà votre démarche pourrait vous décrédibiliser.

49. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
L’APPROCHE THÉMATIQUE
Environ 150 caractères
Je constate que votre entreprise est positionnée sur [thématique à préciser] et je cherche actuellement à
compléter mes connaissances sur ce sujet. Pourrions-nous échanger à ce propos ?
NOTRE CONSEIL
En insistant sur l’expertise de votre prospect, votre « démarche commerciale » est fortement atténuée.
Votre interlocuteur est potentiellement à votre écoute pour partager et vous offre ainsi la possibilité de
préciser votre démarche.

50. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
L’INTERMÉDIAIRE
Environ 190 caractères
Je me permets de prendre contact avec vous car je souhaiterais être mis en relation avec [nom de la
personne]. Quel serait, selon-vous, le moyen le plus opportun d’échanger avec cette personne (mail,
téléphone, Linkedin) ?
NOTRE CONSEIL
Utilisez vos contacts de 1er niveau pour une mise en relation avec un prospect de 2nd ou 3ème niveau.
L’intermédiaire peut ainsi agir comme un garant de votre démarche. Sa proximité avec le professionnel
visé peut également vous permettre d’obtenir davantage d’informations.

51. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
LE PARCOURS
Environ 140 caractères
J’ai pu constater que nous avons fréquenté le même établissement [contexte]. Ce serait un plaisir de pouvoir
évoquer ce sujet et d’autres autour de votre activité.
NOTRE CONSEIL
Votre parcours scolaire et professionnel, vous offre à cet effet un excellent point d’accroche. Avec ces
éléments, une proximité faible ne doit pas vous empêcher de prendre contact.

52. ©2020Hissez Haut vos projets digitaux
L’OPPORTUNITÉ
Environ 200 caractères
Je vous remercie pour votre visite sur mon profil. Si vous souhaitez en savoir plus sur [mon offre / notre
société / mes services] sachez que pouvez également visiter [site web]. Je reste, bien entendu, à votre
disposition pour échanger.
NOTRE CONSEIL
Utilisez vos statistiques de visibilité Linkedin pour déclencher une prise de contact. Un compte Premium
peut-être requis pour parfaire cette stratégie.

56. 5
Du marketing automation

57. Hissez Haut vos projets digitaux
Nos outils de marketing automation

58. Le partenaire de votre stratégie digitale

59. Votre interlocuteur :
Julien, le Capitaine
Y a-t-il un pilote dans le bateau ?

60. Croissance continue
11 ans d’histoire
2008
Julien Dereumaux lance
son activité webmarketing
#optimiste
2013
Lancement de la
SAS Pilot’in
#catamaran
2015
Augmentation du
capital social à
20 000 euros et
fusion avec
Com’op
#trimaran
2020
17 personnes
dans l’équipage
#vedette

61. TOP 30 FRANCE de 2015 à 2019
des agences digitales
Ces organismes soutiennent Pilot’in dans ses démarches d’organisation, de recrutement et d’innovation
*Classement réalisé par Décideurs magazine sur les critères de robustesse, optimisation pour le SEO et
rapidité des sites de Pilot’in avec interview de plusieurs clients.
Reconnaissances, partenaires & engagements
Intégré à l’écosystème

62. L’équipage
17 marins dédiés à la performance !
Dans 130m2 de beaux bureaux en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux)
1 Président
1 Directeur associé
2 pilotes de clientèle 2 Webmarketeurs
3 Webdesigners 5 Développeurs
Consulter les CVs des matelots

63. Les synergies avec Lyon Entreprises
+
Création de sites web avec WordPress
Création de site e-commerce avec WooCommerce
Conseil et formation webmarketing
Média économique régional depuis 2001
En chiffres :
32 000 entreprises enregistrées et enrichies ;
1 800 000 visiteurs par an ;
3 500 000 pages vues ;
36 000 abonnés qui reçoivent la newsletter hebdomadaire ;
Inscrivez gratuitement votre entreprise et abonnez-vous à la
newsletter
Formation prises en
charge par votre OPCO