Voir le replay : https://youtu.be/Wk40fdi9Xi4 Vos campagnes e-mailing ne fonctionnent pas comme vous le souhaitez ? Découvrez la stratégie permettant de penser et d’envoyer des e-mails efficaces pour prospecter et obtenir des bons résultats commerciaux. Bonnes pratiques, outils et automatismes au menu ! ▸ L'approche importante à avoir que je ne vois que dans 10% des cas ▸ Les stats et trucs et astuces à avoir en tête ▸ Plus de 10 outils qui vont vous faire gagner un temps de dingue ! (collecter, traiter, enrichir, envoyer...)  Soyez prêt, ça va décoiffer ! 

1. Prospection e-mail :
stratégie, bonnes
pratiques, outils et
automatisations

2. Hissez Haut vos projets digitaux
Plan
1. Mini récap (3 min)
2. Des astuces (10 min)
3. Des outils, des outils, des outils (30-45 min)
4. Temps d’échange

3. Prospection e-mail ?

4. Hissez Haut vos projets digitaux
COLD E-MAIL
VS
MARKETING AUTOMATION

5. Est-ce que ça marche encore
?

6. NON et OUI

8. Petit point RGPD

10. Pas de miracle

11. Hissez Haut vos projets digitaux
QUALITÉ
ET/OU
QUANTITÉ

12. Petite note pour les
commerciaux à l’ancienne

13. Attention au coup de chance court-termiste

14. Favoriser le coup de chance et jouer long terme !

15. Bonnes pratiques

16. Reco concernant les liens !

17. Hissez Haut vos projets digitaux
DESIGN COMPLIQUÉ
VS
TEXTE BRUT

18. Hissez Haut vos projets digitaux
VS
Les +
Meilleure délivrabilité
Meilleure interopérabilité (mobile, clients messagerie)
Taux de lecture plus important
Taux de réponse plus important
Outil : www.mail-tester.com

19. Hissez Haut vos projets digitaux
Astuces en vrac
● Soyez concis
● Demander qui est le décideur
● Dire qu’on vient de la part de quelqu’un
● Les commerciaux sont plus disponibles et aiment bien renvoyer la balle
● Demander à un ancien salarié qui est la bonne personne
● Oubliez le plus possible la prise de rdv (surtout en début de scénario)

20. Hissez Haut vos projets digitaux
1. Écrivez un objet court (de 30 sur Orange à 77 caractères max sur Gmail)
2. Mettez le plus important en début d’objet
3. Evitez les spam words (Promotion, Gratuit, Hot, Casino, Urgent)
4. Utilisez des emojis, ça fait plus dans le vent (sans abuser ex 🎁 plutôt que «
cadeau »)
5. Restez sobre
6. Rebondissez sur l’actualité
7. Utilisez la personnalisation (via les “variables”, “smarttag” ...)
8. Pensez au long terme (n’abusez pas des astuces, ça ne marchera pas
longtemps)
Autres bonnes pratiques

21. SPAM

23. Mise en pratique

24. Le TODO pour prospecter efficacement de manière automatisée
1. Définir la cible de ma campagne ou de mon automation
Ex : responsables marketing secteur industriel sur Lyon
2. Travailler mon “appât” : que vais-je proposer de gentil / gratuit / intéressant à ma cible ?
3. Trouver la donnée, la compiler, la nettoyer, l’enrichir, l’intégrer dans mon outil d’envoi
4. Créer mes message et mes liens trackés (UTM + bit.ly)
5. Lancer la campagne ou le scénario automatique
6. Répondre aux messages entrants et faire du business !

25. Hissez Haut vos projets digitaux
Création de contenus aidant à vendre
Vidéos 🎞
Penser et créer des contenus
vidéos (films, motion design,
témoignages et interviews…)
dans le but d’apprendre des
choses à votre audience
Evénements 👯‍♂
Penser et créer des
événements dédiés à vos
prospects et clients. Rien de
mieux qu’une rencontre réelle
pour signer des contrats !
Contenus premium 🎁
Penser et créer des livres
blancs ou contenus à
télécharger afin de tester
l’intérêt du prospect et le
relancer lorsqu’il est chaud !
4. Ajuster au fil de l’eau 🐟
Tester, retester, faire n’importe
quoi, changer, modifier,
améliorer les messages et
ajuster au mieux pour votre
cible

26. Exemples d’e-mails

27. Prospection à l’ancienne (SPAM)
Objet : Proposition d’accompagnement
Bonjour,
Nous vous contactons car nous proposons un
service d’accompagnement haut de gamme très
intéressant sur votre secteur d’activité à -20%.
Voici nos références : X, X, X, X, X
Nous sommes à votre disposition pour plus
d'informations,
Bien cordialement,
Le service commercial
contact@societe.com
04 76 66 66 66
Accroche bateau
Pas de personnalisation
Pas de personnalisation
Barbant
Pas de Call to Action
Pas de contact direct

28. Prospection moderne
Objet : Petite astuce au passage
Bonjour Julien,
Je vous contacte suite à la visite de votre article "sites WordPress vs
Prestashop". Super sujet ! 🙂
En lien avec ça, j’ai fait une vidéo qui parle de la technique X que vous pourriez
aussi mettre en place : http://youtube.com/video
Si cela vous intéresse, nous avons créé une livre blanc pour expliquer
exactement comment atteindre cet objectif en 5 étapes : www.livreblanc.com
Est-ce un sujet de votre côté ? :-)
A bientôt !
Serge
Marin Geek
06 06 48 88 88
Accroche intrigante
Personnalisation
Personnalisation
Stratégie d’appât
Call to Action
Contact direct light
Stratégie d’appât

30. Scénarios

31. 1. Prise de contact initiale avec cadeau
2. Cadeau n°2 sur les personnes ayant ouvert
3. Proposition de rdv / appel
4. Ajout dans la newsletter

32. Outils pour trouver de la
donnée

33. Prix : gratuit Prix : 60€/moisPrix : 20€/mois

36. Nettoyer et enrichir votre
base de données

38. Outils de gestion de base de
données

40. Envoyer son e-mail et ses
scénarios

41. ● Mailchimp
● Mailjet
● Active Campaign
● HubSpot
● Lemlist
● LeadFuze
● Datananas
● Pipedrive
● Woodpecker
● Hunter
Le radin chauvin La PME qui pèse
La startup qui veut
cramer sa levée de
fond
La startup qui veut
lever des fonds
La PME qui se croit
pour une startup

42. Reco définitive

43. 👇🏻
bit.ly/prospectin-auto
👇🏻
bit.ly/dropcontact-data
👇🏻
bit.ly/emaillistverify
👇🏻
bit.ly/outil-activecampaign
Promo ! Cadeau !

44. Liste des liens des outils recommandés
👉🏻 https://bit.ly/emaillistverify
👉🏻 https://bit.ly/dropcontact-data
👉🏻 https://bit.ly/prospectin-auto
👉🏻 https://bit.ly/outil-activecampaign
👉🏻 https://bit.ly/semrush-mot-clef

45. Combien de temps ?

46. Combien de temps ça prend ?
1 jour
au démarrage
0,5 jour
par semaine

47. Stratégie globale

48. 1 32 4 5
©2019Hissez Haut vos projets digitaux !
Une newsletter tous
les mois
Des Adwords
très ciblées avec
un budget limité
à 400€/mois
Un site décalé et
extrêmement
humain
LinkedIn, LinkedIn,
LinkedIn, LinkedIn
Automatisation, Active
Campaign,
Automatisation,
rebump,
automatisation quoi !
Notre stratégie digitale

49. Votre interlocuteur :
Julien, le Capitaine
Y a-t-il un pilote dans le bateau ?

50. Croissance continue
11 ans d’histoire
2008
Julien Dereumaux lance
son activité webmarketing
#optimiste
2013
Lancement de la
SAS Pilot’in
#catamaran
2015
Augmentation du
capital social à
20 000 euros et
fusion avec
Com’op
#trimaran
2020
17 personnes
dans l’équipage
#vedette

51. TOP 30 FRANCE de 2015 à 2019
des agences digitales
Ces organismes soutiennent Pilot’in dans ses démarches d’organisation, de recrutement et d’innovation
*Classement réalisé par Décideurs magazine sur les critères de robustesse, optimisation pour le SEO et
rapidité des sites de Pilot’in avec interview de plusieurs clients.
Reconnaissances, partenaires & engagements
Intégré à l’écosystème

52. L’équipage
17 marins dédiés à la performance !
Dans 130m2 de beaux bureaux en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux)
1 Président
1 Directeur associé
2 pilotes de clientèle 2 Webmarketeurs
3 Webdesigners 5 Développeurs
Consulter les CVs des matelots

53. Les synergies avec Lyon Entreprises
+
Création de sites web avec WordPress
Création de site e-commerce avec WooCommerce
Conseil et formation webmarketing
Média économique régional depuis 2001
En chiffres :
32 000 entreprises enregistrées et enrichies ;
1 800 000 visiteurs par an ;
3 500 000 pages vues ;
36 000 abonnés qui reçoivent la newsletter hebdomadaire ;
Inscrivez gratuitement votre entreprise et abonnez-vous à la
newsletter
Formation prises en
charge par votre OPCO

55. 👉🏻 Mail tester : www.mail-tester.com
👉🏻 SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef
👉🏻 Hunter : https://bit.ly/e-mail-hunter
👉🏻 Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr
👉🏻 Squadata : https://www.squadata.net/
👉🏻 Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify
👉🏻 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data
👉🏻 Prospectin : https://bit.ly/prospectin-auto
👉🏻 Find Mass Leads : https://findmassleads.com/fr/
👉🏻 Active Campaign : https://bit.ly/outil-activecampaign
👉🏻 Woodpecker : https://bit.ly/outil-woodpecker
👉🏻 Phantombuster : https://phantombuster.com/

56. https://phantombuster.com/
Kaspr
Dropcontact