SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  86
Télécharger pour lire hors ligne
Votre prospection
Linkedin pour faire
pleuvoir des leads ☔
WEBINAR PILOT’IN ⛵
Le som-mer
1. Comment fonctionne LinkedIn ?
2. Optimiser votre Profil LinkedIn
3. Développer un Réseau Ciblé
4. Publication de Contenu et Engagement
5. LinkedIn Ads pour la Génération de Leads (ou pas)
6. Des outils pour TOUT automatiser (ou pas)
7. Questions/réponses
Qui suis-je ?
Julien Dereumaux
Gâteau préféré : la galette des rois 👑
julien@pilot-in.com
06 05 49 69 69
Quelques faits d’armes en prospection LinkedIn ⚔ :
2013 les débuts (création du compte)
2019 - 2021 la “fame” (des millions de vues, des milliers d'interactions)
2022 - 2024 l’âge de raison (utilisation en lien avec la stratégie d’entreprise)
Capitaine de l’agence WordPress Pilot’in ⛵
33 ans, papa de 2 bouts de chou 󰗻󰗻 et runner 🏃
Nos expertises
Commencer de zéro ou avec quelques bases ?
Quelle que soit l’étape du projet, nos équipes de marins peuvent accompagner vos clients.
Alors, faites-les embarquez sur le navire !
Branding
Stratégie de marque | Identité de
marque | Créations graphiques
Accompagnement
Ateliers co-construction | Conseil
et stratégie digitale
Formations
Certifiées Qualiopi | Sur-mesure |
Intervention écoles
Sites WordPress
Site web sur-mesure | UX/UI | SEO |
Gestion de projet digital
Notre raison d’être ?
Donner du sens aux ambitions
digitales et faire grandir les autres en
y prenant le plus de plaisir possible !
Pilot’in, c’est quoi ?
Enthousiasme
(dynamisme, pro activité)
Dépassement de soi
(apprentissage, amélioration continue)
Partage
(pédagogie, soutien)
Nos valeurs
Spécialiste du sur-mesure avec
WordPress
Co-construction des projets
Formation (Qualiopi)
Design (Branding, UX, UI)
RSE , Sécurité, RGPD
Nos facteurs différenciant
L’agence adopte une dynamique de
co-construction des projets en travaillant
main dans la main avec ses clients pour
répondre au mieux à leurs besoins
digitaux et créatifs pour valoriser leur
image de marque, développer leur
notoriété, leurs ventes et recruter leurs
futurs talents
Notre positionnement
26 marins passionnés prêts à relever vos défis digitaux
󰗔 Nos locaux : 370 m², terrasses et studio tournage, à 5 min de Bellecour et 100 m de la piscine du Rhône 󰝢
󰗔 Accès : Parking privé, Tram T1, Métro A, station vélo’v à 100m.
Découvrir nos locaux en 360° Découvrir notre équipage
Stratégie digital & web marketing Chargés de projet - Pilotes de clientèle
Conseil avant-vente Direction Artistique et UX UI design Développement WordPress
Capitainerie
⛵ Notre équipage
Pilot’in une agence locale
Zones géographiques
Région : 60% - France : 38% - Pays francophones : 2%
Quelqus clients trouvés
grâce à LinkedIn
· Création site internet
· WordPress
· Animation sur-mesure
Lien vers le site
Chaîne de télévision européenne
· Intégration de l’API de “Lokalise” sur WordPress, solution
de gestion des traductions multi-plateforme (site et
application mobile)
· Intégration de plusieurs centaines de pages et
déclinaisons de traductions par pays et villes
· Optimisation mobile
· Gestion de projet international avec plusieurs filiales et
fonction support (UK, Pays-Bas, France)
Lien vers le site
Leader des flottes de trottinettes électriques en
libre-service
· Atelier UX & Arborescence
· Accompagnement SEO
· Site internet
· Site international
· Animation sur-mesure
· Charte graphique Web
Leader mondial de l’éclairage public solaire
Lien vers le site
· Site vitrine
· Design system
· Animations sur-mesure
· Recherche iconographique
· Multilingue
Lien vers le site
Des solutions bas-carbone pour l’industrie, le
transport maritime et l’aérien (e-méthanol)
· Création de Logo
· Identité visuelle
· Charte graphique
· Accompagnement stratégie commerciale
Lien vers l’étude de cas
Les données au service des territoires
LinkedIn
01.
💻
➕1⃣
Gratuit
Intéressant
Désintéressé
Étape très importante pour
passer de “visiteur”
à “contact identifié”
Le GID
Entrée dans un scénario
d’automatisation
Scoring basé sur les
interactions avec notre
site, nos mails, etc.
Visite de notre site Abonnement à notre
page LinkedIn
Visite de notre site Téléchargement d’un
contenu premium
Prise de contact avec le
lead qualifié
Closing
(ou perte du lead…)
Marketing automation
Voici un exemple de parcours d’un lead
chez Pilot’in
85%
des décideurs BtoB utilisent LinkedIn
dans le cadre de leur activité
professionnelle*
*Source : Baromètre Social Selling France 2020
Exemple Notoriété sur LinkedIn
Publication photo Sandrine :
⇒ mise en valeur de Sandrine, son poste et sa formation
⇒ ce post a généré de la visibilité mais peu d’engagements
⇒ sera vu de nombreuses fois et générera des abonnés
COMMENT DÉTERMINER LA PERTINENCE D’UNE PUBLICATION ?
Publication carrousel Sukru :
⇒ on donne des tips gratuitement avec un carrousel (et un article)
⇒ ce carrousel à fait 5 fois moins d’impressions mais 3 fois plus de clics
⇒ ce type de post sera moins vu, mais plus de personnes sont susceptibles de se rendre
sur notre site (conversion du prospect)
5400 Imp.
6,7% TE
1006 Imp.
54,47% TE
ça dépend 󰜄
humain
carrousel
mise en ligne
LES TYPES DE CONTENUS LES PLUS PERTINENTS
Et les - bons
d’après notre analyse
teaser webinar
lien vers vidéo YouTube
post avec DA externe
visibilité
expertise
leads
peut être amélioré
à bannir
peut être amélioré
Après étude, on a remarqué que toutes les semaines on a un post qui n’est pas
pertinent, que l’on décrirait comme ayant :
→ entre 15 et 20 likes
→ moins de 1000 impressions
→ un taux d’engagement entre 2 et 5%
LE RYTHME PARFAIT
D’après de nombreuses ressources, un rythme régulier culmine à 3 posts par semaine
! Avec notre analyse et la documentation, on peut ressortir une conclusion de tout
ça : se limiter à 3 posts/semaine
TOFU MOFU BOFU
*TOFU = top of the funnel
Heure de post
*
9h-12h & 17h
Type de post
.
EXPERTISE
Mise en ligne
.
Atelier
.
Illustration
.
Motion
Heure de post
*
10h-11h & 17h
Type de post
.
VISIBILITÉ
f
g
Humain
.
Formateur
.
Vie d’entreprise
.
Nouveaux arrivants
Posts exclusifs
Annonce Webinar
.
Replay webinar.
a
Publication article
.
Annonce événement
a
Sondage
Des posts informatifs à titre de
promotion
Heure de post
*
8h-10h & 17h
Type de post
.
LEADS
f
g
Preuve sociale
.
Carrousel Tips / Design
.
Nouvelle formation
.
Vidéo
LUNDI MARDI MERCREDI JEUDI
MOFU TOFU BOFU
Optimiser son profil
02.
Optimiser son compte LinkedIn
● Une photo de profil
● Une bannière personnalisée
● Un titre clair contenant les mots clés en lien
avec votre activité
● Des Infos qui font la différence en 3 lignes
● Les logos à jour et 2 médias par section
● Des expériences détaillées
● Des compétences recommandées et des
recommandations écrites
● Un profil “Expert absolu”
● Un bon SSI (Social Selling Index)
La photo de
profil
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
Format portrait
en bonne définition
avec le sourire ☺
❌ ❌ ❌ ❌
Épaules ou regard vers
la gauche
Pas seul sur la photo Mauvaise qualité
d’image, selfie ou avec
webcam
Pas de sourire, pas de
dents, pas positif
Une
bannière
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
corporate
ou représentant une passion
en HD
Un titre
clair
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
votre métier
son périmètre l votre spécialité
votre valeur ajoutée
Ma
sélection
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
Une belle occasion de mettre en
avant des posts ayant bien
fonctionné pour valoriser votre
image de marque et votre savoir
faire et d’insérer des CTA (appels à
l’action) puissants avec une belle
visibilité
Des Infos
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
3 lignes - à développer
rédigées la 1ère personne
avec une accroche forte
L’objectif est d’attirer un
maximum l’attention sur les 3
premières lignes et d’insérer un
CTA (appel à l’action) avant le “...
voir plus” afin de motiver à
consulter le reste des infos
Logos &
médias
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
Les pages +
2 médias par section
Les
expériences
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
positionne l’entreprise,
établissement, association.
peut faire figurer les
partenaires
pas de tirets CV
Compétences &
recommandations
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
3 expertises pertinentes
recommandations écrites
Pour les profils multilingues
Expert Absolu
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
assurez-vous d’avoir complété toutes les
sections attendues par LinkedIn pour
être positionné Expert Absolu ⭐ sur
votre tableau de bord.
Calculez votre SSI
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
Le Social Selling Index
Prospection automatisée
Comment lancer une campagne de prospection automatisée ?
03.
37.4%
des dirigeant-e.s ont acheté un produit ou un
service suite à la découverte d’un contenu
sur les réseaux sociaux
*Source : Baromètre Social Selling France 2020
https://bit.ly/prospection-waalaxy (pour avoir un mois gratuit)
Prix : gratuit Prix : 60€/mois
Prix : 56€/mois
Méthodologie Linkedin
1. Cibler
Bien connaître sa cible est une
bonne idée en général quand on
souhaite prospecter :-)
Puis il faut les trouver les profils
Linkedin correspondants.
2. Approcher
Travailler des messages
spécifiques en fonction des
segments déterminés. Il faut
ensuite trouver et tester des
accroches percutantes.
(contenus, événements,
humour…)
3. Scénariser
Tout mettre dans la machine,
régler les paramétrages et larguer
les amarres !
4. Ajuster au fil de l’eau
Tester, retester, faire n’importe
quoi, changer, modifier et
améliorer les messages, les
cibles, le temps de
relance... afin d’obtenir des
résultats toujours mieux.
Création de contenus aidant à vendre
Vidéos
Penser et créer des contenus
vidéos (films, motion design,
témoignages et interviews…)
dans le but d’apprendre des
choses à votre audience
Evénements
Penser et créer des événements
dédiés à vos prospects et clients.
Rien de mieux qu’une rencontre
réelle pour signer des contrats !
Contenus premium
Penser et créer des livres blancs
ou contenus à télécharger afin de
tester l’intérêt du prospect et le
relancer lorsqu’il est chaud !
Ajuster au fil de l’eau
Tester, retester, faire n’importe
quoi, changer, modifier, améliorer
les messages et ajuster au mieux
pour votre cible
Le TODO pour prospecter efficacement de manière automatisée
● Définir ma cible (ex : responsables marketing secteur industriel sur Lyon)
● Travailler mon “appât” : que vais-je proposer de gentil / gratuit / intéressant à ma cible ?
● Créer des listes de mes cibles sur LinkedIn (via le champ de recherche ou Sales Navigator)
● Exporter mes listes sur mon outil de création de scénarios (Waalaxy,..)
● Lancer un scénario en 3 étapes
● Répondre aux messages entrants et faire du business !
Découvrir la
plateforme
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN PARAMETRES & FONCTIONALITES
Quoi, quand, comment ?
CAMPAGNES
Profils & scénarios
PILOTAGE
Mesurer, ajuster,
recommancer !
01
02
03
Ressources :
→ Page de présentation : Waalaxy
→ Tester l’outil : https://bit.ly/prospection-waalaxy
Découvrir la plateforme Waalaxy
Lien pour activer 1 mois offert 🎁 : https://bit.ly/prospection-waalaxy
(6 jours qui suivent l'installation, le code d'affiliation peut être ajouté dans Paramètres pour accéder aux
avantages prévus 😊
Code PILOTIN)
Remplir les cases
AUTOMATISER SA PROSPECTION
Le champ « Connexion »
Un petit message de 299 caractères qui accompagne votre demande de connexion.
(Il n’est pas obligatoire)
Tip 💡 : personnalisez grâce aux balises {{firstName}}, {{lastName}} et {{company}}.
Le champ « Message »
Vous devez remplir le champ « Message ».
Le meilleur endroit pour partager votre contenu Pensez au GID 🎁
Le champ « Email »
Vous devez obligatoirement remplir ce champ si votre campagne multicanal en prévoit une.
Septembre : les PJ arrivent 🔗
Pilotez !
AUTOMATISER SA PROSPECTION
Votre tableau de bord et les performances de votre campagne automatisée ⛵
Une fois toutes ces étapes faites, vous pourrez lancer la campagne en cliquant sur
« Démarrer la campagne ».
→Les actions se mettront en file d’attente.
→ Vous pourrez suivre l’avancement de votre campagne depuis l’onglet « Campagne », en cliquant sur votre campagne.
Félicitations vous avez réussi à importer vos prospects et lancer votre première campagne. 🥳
Social Selling
Exemple
email
Publier
04.
Partager des
informations
OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN
LES TYPES DE PUBLICATIONS
Variez les contenus
LES ASTUCES
Ce qui fonctionne et Les pratiques sans
valeur ajoutée pour LinkedIn
MESURES & OUTILS
Posts, Veille & curation
01
02
03
Photographies,
Illustrations,
Infographies
LINKEDIN
Photographies,
Illustrations,
Infographies
LINKEDIN
Photographies,
Illustrations,
Infographies
LINKEDIN
Photographies,
Illustrations,
Infographies
LINKEDIN
Carroussel
LINKEDIN
Créer un carroussel
Vidéos :
YouTube
vs natives
LINKEDIN
Liens : articles,
pages web,...
LINKEDIN
Livres
blancs
LINKEDIN
Sondages
LINKEDIN
Cartographie
des publications
LinkedIn
LINKEDIN
Source
Les bonnes pratiques
05.
...ciblées !
pour augmenter ma visibilité, de manière pertinente.
Se poser la question
“Ce nouveau contact m’aide-t-il à remplir mes objectifs ou
ceux de mon entreprise ?”
Générer des
contacts
➔ Effectuer des demandes de relation
➔ Accepter des demandes de relation
Les bonnes pratiques
...pour Fidéliser !
et petit à petit devenir influenceur face à une
audience engagée.
Générer des
interactions
➔ Féliciter
➔ Encourager
➔ Donner son avis
➔ Exprimer son désaccord
➔ Valider les compétences
➔ Rédiger des recommandations
Les bonnes pratiques
...pour un bon profil
Bien compléter chaque description d’expérience et de formation
Inciter les visiteurs à la prise de contact dans le résumé
Ajouter des médias à votre profil : image, vidéo, lien vers un site web personnel,…
Personnaliser votre url de profil
Effectuer et demander des recommandations
Linkedin : les bonnes pratiques
...avec mon réseau.
Varier les publications : article, vidéo, infographie,...
Mentionner vos collaborateurs avec un @ dans vos publication et commentaires
Joindre un message personnalisé avec une demande d’ajout
Suivre les actualités des pages entreprises
Linkedin : les bonnes pratiques
on ne perd
pas de temps
SUR LINKEDIN...
⌛
la bienveillance
est de mise
SUR LINKEDIN...
☝
Etude sur l’algo de LinkedIn
Les 7 astuces pour assurer la visibilité de vos publications LinkedIn
1. Le format du contenu : texte structuré avec une image/photo ou une vidéo native linkedIn (+50%)
2. Le fond du contenu: apportez de la valeur avec du storytelling via une histoire passionnante, une excellente nouvelle professionnelle
(exemple) voir personnelle (exemple). (+50%)
3. L’engagement dans la 1ère heure : poussez vos contacts à liker, commenter ou partager votre contenu. Plus vous obtenez de réactions
dans la 1ère heure, plus vous aurez de visibilité (+50%)
4. L’heure de publication : je recommande le mardi et jeudi. LinkedIn indique que 20h est l’horaire à privilégier dans cet article (+20%)
cependant poster le matin facilite les interactions ...
5. Rythme de publication : tous les 3 jours environ en privilégiant la qualité à chaque fois (votre note globale augmentera à chaque fois)
(+50%)
6. La gestion des liens externes : les mettre en bas du post ou les insérer dans les commentaires (voire proposer de ne donner le lien
qu’aux personnes ayant commenté) (+50%)
7. Et toujours : avoir un bon SSI (Social Selling Index) : il impacte énormément la visibilité de vos posts (+30%)
*Tous nos pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)
Ce qui ne fonctionne pas
1. Les formats interdits :
a. Image seulement ou images de mauvaise qualité (-50%)
b. Un article Linkedin (très mauvaises performances désormais) (-70%)
c. Une vidéo Youtube (-50%)
d. Un partage (-50%)
2. Mettre un lien externe directement si il n’est pas pertinent dans son post (il faut le mettre dans les commentaires
plutôt) (-30%)
3. Taguer de nombreuses personnes non concernées directement par le sujet. Si celles-ci n’interagissent pas sur le post,
cela vous pénalisera (-10%)
4. Publier tous les jours ou plusieurs fois par jour (baisse générale de la notation de votre compte) (-70%)
5. Mettre trop de hashtags (-5%)
*Tous mes pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)
Les outils
06.
Les outils utilisés
Mockup tool for designers. Allows you to
manage, share, comment on and iterate on
agency designs.
Figma
Process writing tool, creation of an
editorial schedule
Notion
Editing and post creation tool
Canva
Prospecting and digital automation tool
with LinkedIn
Waalaxy
Recherche avancée
Sales Nav
Enrichissement de données
Kaspr
Une organisation qui fonctionne
bien en BtoB
Visibilité + Acquisition
(Posts LinkedIn et SEO)
+ Guide
Visiteur
Activation
(Enrichissement BDD via
scraping ou
téléchargement du guide)
Lead
Rétention
(Envoi d’e-mailings)
MQL
(Marketing Qualified Lead)
Rétention
(Appel sur base qualifiée)
TSQL
(TeleSales Qualified Lead)
Rétention
(Découverte des besoins)
SQL
(Sales Qualified Lead)
Rétention
(Gestion de l’opportunité)
Opportunité
La semaine type LinkedIn
La semaine type
1. 1 post par semaine (le mardi ou jeudi à 9h ou 17h)
2. Pousser ses contacts à liker et commenter + répondre aux commentaires
3. Travailler son appât / ses leads magnets
4. Lancer un nouveau scénario sur Waalaxy
5. Répondre aux messages retours de ses campagnes Waalaxy
6. Améliorer son lead magnet en fonction des retours
Pour aller plus loin
Rejoignez-nous sur notre chaîne YouTube !
Combien coûte un site web ? Comment prospecter sur LinkedIn ? Quels sont les meilleurs outils pour votre stratégie digitale ?
Sur notre chaîne YouTube on vous répond à tout, en toute transparence
👉 Rejoindre notre chaîne
Vous pouvez ajouter le capitaine aussi, il partage plein
d’astuces et bonnes pratiques 👉 Julien Dereumaux
Pour des potentielles offres d’emploi et des actus pensez bien
à suivre Pilot’in sur LinkedIn et Instagram !
👉 LinkedIn
👉 Instagram
Bonus Test en ligne gratuit
Vieux loup de mer ?
Marin Geek ?
Hipster
Chaud lapin ?
Ferez-vous mieux que la moyenne des
entreprises françaises ?
Challengez votre
maturité digitale !
Test réalisé avec Typeform
Passer le test
Annexe Présentation
Tout, tout, tout, vous saurez tout sur
Pilot’in :-)
La présentation
globale de l’agence
Voir la présentation complète
Annexe Livre blanc
Le site, LinkedIn, Google Ads, SEO, Facebook,
Twitter, Youtube, Webinars et vidéos, E-mailing,
Sortlist, Proposr, Les pages jaunes, Marketing
Automation, Google My Business, Suivi de la
performance...
Notre stratégie de
prospection
digitale, en toute
transparence
Voir tous les retours
d’expériences
Les outils magiques
LinkedIn :
󰗔 Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy
(code -20% : PILOTIN2021)
󰗔 Phantombuster : https://phantombuster.com
󰗔 ShieldApp : www.shieldapp.ai
󰗔 Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr
Automation :
󰗔 Active Campaign : https://bit.ly/ActiveCampaign_Marketingautomation
󰗔 Plezi : https://bit.ly/automation-plezi
󰗔 Rebump : https://bit.ly/e-mail-rebump
󰗔 Zapier : https://zapier.com
E-mailing :
󰗔 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data
󰗔 SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef
󰗔 Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify
Tous nos outils magiques & astuces
󰨹
Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées
www.pilot-in.com/nos-outils-magiques
🎥
Tous nos prochains webinars : app.livestorm.co/pilot-in
Toutes nos vidéos en ligne : bit.ly/youtube-pilotin
📩
Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits :
www.pilot-in.com/nos-webinars (remplir le formulaire)
󰠁
Nos formations sur-mesure avec prise en charge à 100% via votre OPCO ou le CPF
www.pilot-in.com/formations
A l’abordage !

Contenu connexe

Tendances

Marketing digital stratégie, enjeux, outils
Marketing digital  stratégie, enjeux, outilsMarketing digital  stratégie, enjeux, outils
Marketing digital stratégie, enjeux, outilsagnesheyd
 
Plan de communication digitale
Plan de communication digitalePlan de communication digitale
Plan de communication digitaleTarik Zghinou
 
Les bases du E-merchandising
Les bases du E-merchandisingLes bases du E-merchandising
Les bases du E-merchandisingLaurent Evain
 
Introduction au Marketing digital
Introduction au Marketing digital  Introduction au Marketing digital
Introduction au Marketing digital abir turki
 
Animation Client Omnicanal
Animation Client OmnicanalAnimation Client Omnicanal
Animation Client OmnicanalSoft Computing
 
La gestion de la relation client
La gestion de la relation clientLa gestion de la relation client
La gestion de la relation clientKenza Hajraoui
 
Qu'est-ce que le Digital Marketing ?
Qu'est-ce que le Digital Marketing ?Qu'est-ce que le Digital Marketing ?
Qu'est-ce que le Digital Marketing ?Matthieu THOMAS
 
Marketing digital introduction
Marketing digital introductionMarketing digital introduction
Marketing digital introductionGAELLE BOZ
 
Support tutoriel : Les fondements du Marketing Digital
Support tutoriel : Les fondements du Marketing DigitalSupport tutoriel : Les fondements du Marketing Digital
Support tutoriel : Les fondements du Marketing DigitalSmartnSkilled
 
Il était une fois le Marketing digital
Il était une fois le Marketing digitalIl était une fois le Marketing digital
Il était une fois le Marketing digitalWilly Leloutre
 
Marketing expérientiel - présentation étudiants CELSA
Marketing expérientiel  - présentation étudiants CELSAMarketing expérientiel  - présentation étudiants CELSA
Marketing expérientiel - présentation étudiants CELSADeborah Marino
 
Introduction à la publicité payante (Google Ads et Facebook Ads)
Introduction à la publicité payante (Google Ads et Facebook Ads)Introduction à la publicité payante (Google Ads et Facebook Ads)
Introduction à la publicité payante (Google Ads et Facebook Ads)Paul Ammeloot
 
Techniques de vente sur powerpoint
Techniques de vente sur powerpointTechniques de vente sur powerpoint
Techniques de vente sur powerpointPédro Ndiaye
 
Le Marketing Digital: introduction aux fondamentaux
Le Marketing Digital: introduction aux fondamentauxLe Marketing Digital: introduction aux fondamentaux
Le Marketing Digital: introduction aux fondamentauxAppsolute Digital
 
Gestion de la relation client .
Gestion de la relation client .Gestion de la relation client .
Gestion de la relation client .mouna mannani
 
Principes fondamentaux du Revenue Management
Principes fondamentaux du Revenue ManagementPrincipes fondamentaux du Revenue Management
Principes fondamentaux du Revenue ManagementAvailpro
 
Les Bonnes Pratiques de la Relation Client
Les Bonnes Pratiques de la Relation ClientLes Bonnes Pratiques de la Relation Client
Les Bonnes Pratiques de la Relation ClientSage france
 
ppt sur le Référencement
ppt sur le Référencementppt sur le Référencement
ppt sur le Référencement3Market
 

Tendances (20)

Marketing digital stratégie, enjeux, outils
Marketing digital  stratégie, enjeux, outilsMarketing digital  stratégie, enjeux, outils
Marketing digital stratégie, enjeux, outils
 
Inbound Marketing
Inbound Marketing Inbound Marketing
Inbound Marketing
 
Audit de site web
Audit de site webAudit de site web
Audit de site web
 
Plan de communication digitale
Plan de communication digitalePlan de communication digitale
Plan de communication digitale
 
Les bases du E-merchandising
Les bases du E-merchandisingLes bases du E-merchandising
Les bases du E-merchandising
 
Introduction au Marketing digital
Introduction au Marketing digital  Introduction au Marketing digital
Introduction au Marketing digital
 
Animation Client Omnicanal
Animation Client OmnicanalAnimation Client Omnicanal
Animation Client Omnicanal
 
La gestion de la relation client
La gestion de la relation clientLa gestion de la relation client
La gestion de la relation client
 
Qu'est-ce que le Digital Marketing ?
Qu'est-ce que le Digital Marketing ?Qu'est-ce que le Digital Marketing ?
Qu'est-ce que le Digital Marketing ?
 
Marketing digital introduction
Marketing digital introductionMarketing digital introduction
Marketing digital introduction
 
Support tutoriel : Les fondements du Marketing Digital
Support tutoriel : Les fondements du Marketing DigitalSupport tutoriel : Les fondements du Marketing Digital
Support tutoriel : Les fondements du Marketing Digital
 
Il était une fois le Marketing digital
Il était une fois le Marketing digitalIl était une fois le Marketing digital
Il était une fois le Marketing digital
 
Marketing expérientiel - présentation étudiants CELSA
Marketing expérientiel  - présentation étudiants CELSAMarketing expérientiel  - présentation étudiants CELSA
Marketing expérientiel - présentation étudiants CELSA
 
Introduction à la publicité payante (Google Ads et Facebook Ads)
Introduction à la publicité payante (Google Ads et Facebook Ads)Introduction à la publicité payante (Google Ads et Facebook Ads)
Introduction à la publicité payante (Google Ads et Facebook Ads)
 
Techniques de vente sur powerpoint
Techniques de vente sur powerpointTechniques de vente sur powerpoint
Techniques de vente sur powerpoint
 
Le Marketing Digital: introduction aux fondamentaux
Le Marketing Digital: introduction aux fondamentauxLe Marketing Digital: introduction aux fondamentaux
Le Marketing Digital: introduction aux fondamentaux
 
Gestion de la relation client .
Gestion de la relation client .Gestion de la relation client .
Gestion de la relation client .
 
Principes fondamentaux du Revenue Management
Principes fondamentaux du Revenue ManagementPrincipes fondamentaux du Revenue Management
Principes fondamentaux du Revenue Management
 
Les Bonnes Pratiques de la Relation Client
Les Bonnes Pratiques de la Relation ClientLes Bonnes Pratiques de la Relation Client
Les Bonnes Pratiques de la Relation Client
 
ppt sur le Référencement
ppt sur le Référencementppt sur le Référencement
ppt sur le Référencement
 

Similaire à Webinar - Votre prospection Linkedin pour faire pleuvoir des leads ☔️.pdf

Formation prospection LinkedIn
Formation prospection LinkedInFormation prospection LinkedIn
Formation prospection LinkedInJulien Dereumaux
 
Marketing automation & ActiveCampaign - découvrez le coeur du réacteur de ...
 Marketing automation & ActiveCampaign - découvrez le coeur du réacteur de ... Marketing automation & ActiveCampaign - découvrez le coeur du réacteur de ...
Marketing automation & ActiveCampaign - découvrez le coeur du réacteur de ...Julien Dereumaux
 
Réseaux sociaux : naviguer sur linkedin pour les décideurs
Réseaux sociaux : naviguer sur linkedin pour les décideursRéseaux sociaux : naviguer sur linkedin pour les décideurs
Réseaux sociaux : naviguer sur linkedin pour les décideursPaul Fresnel
 
Prospectin, le meilleur outil pour sa prospection automatisée ? Webinar Pilot...
Prospectin, le meilleur outil pour sa prospection automatisée ? Webinar Pilot...Prospectin, le meilleur outil pour sa prospection automatisée ? Webinar Pilot...
Prospectin, le meilleur outil pour sa prospection automatisée ? Webinar Pilot...Julien Dereumaux
 
Les bonnes pratiques LinkedIn pour prospecter et s'assurer une bonne visibilité
Les bonnes pratiques LinkedIn pour prospecter et s'assurer une bonne visibilitéLes bonnes pratiques LinkedIn pour prospecter et s'assurer une bonne visibilité
Les bonnes pratiques LinkedIn pour prospecter et s'assurer une bonne visibilitéJulien Dereumaux
 
Social selling - Presentation réseau entreprendre 9-11-2018
Social selling - Presentation réseau entreprendre 9-11-2018Social selling - Presentation réseau entreprendre 9-11-2018
Social selling - Presentation réseau entreprendre 9-11-2018Julien Dereumaux
 
Booster son LinkedIn pour le transformer en aimant à leads ! Webinar 14/04
Booster son LinkedIn pour le transformer en aimant à leads ! Webinar 14/04Booster son LinkedIn pour le transformer en aimant à leads ! Webinar 14/04
Booster son LinkedIn pour le transformer en aimant à leads ! Webinar 14/04Julien Dereumaux
 
Naviguer sur linkedin pour les decideurs - Optimiser son Linkedin pour attire...
Naviguer sur linkedin pour les decideurs - Optimiser son Linkedin pour attire...Naviguer sur linkedin pour les decideurs - Optimiser son Linkedin pour attire...
Naviguer sur linkedin pour les decideurs - Optimiser son Linkedin pour attire...Julien Dereumaux
 
Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?
Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?
Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?Samuel Robert
 
Webinar - Boostez votre acquisition digitale avec Hubspot.pdf
Webinar - Boostez votre acquisition digitale avec Hubspot.pdfWebinar - Boostez votre acquisition digitale avec Hubspot.pdf
Webinar - Boostez votre acquisition digitale avec Hubspot.pdfJulien Dereumaux
 
Comment transformer son site en aimant à prospects 🧲.pdf
Comment transformer son site en aimant à prospects  🧲.pdfComment transformer son site en aimant à prospects  🧲.pdf
Comment transformer son site en aimant à prospects 🧲.pdfJulien Dereumaux
 
La stratégie digitale idéale pour un acteur du conseil pour déboucher sur des...
La stratégie digitale idéale pour un acteur du conseil pour déboucher sur des...La stratégie digitale idéale pour un acteur du conseil pour déboucher sur des...
La stratégie digitale idéale pour un acteur du conseil pour déboucher sur des...Julien Dereumaux
 
Généreration et rétention de Trafic sur un site externe via LinkedIn
Généreration et rétention de Trafic sur un site externe via LinkedIn Généreration et rétention de Trafic sur un site externe via LinkedIn
Généreration et rétention de Trafic sur un site externe via LinkedIn Pierre Bernard
 
Attirer des leads et piloter la conversion sur son site web avec le marketing...
Attirer des leads et piloter la conversion sur son site web avec le marketing...Attirer des leads et piloter la conversion sur son site web avec le marketing...
Attirer des leads et piloter la conversion sur son site web avec le marketing...Julien Dereumaux
 
Atelier réseaux sociaux cgpme 19/01/2017
Atelier réseaux sociaux   cgpme 19/01/2017Atelier réseaux sociaux   cgpme 19/01/2017
Atelier réseaux sociaux cgpme 19/01/2017Julien Dereumaux
 
Optimisez votre référencement sur Internet pour améliorer la visibilité de vo...
Optimisez votre référencement sur Internet pour améliorer la visibilité de vo...Optimisez votre référencement sur Internet pour améliorer la visibilité de vo...
Optimisez votre référencement sur Internet pour améliorer la visibilité de vo...polenumerique33
 
Barcamp tunisie edition 2010 referencement
Barcamp tunisie edition 2010 referencementBarcamp tunisie edition 2010 referencement
Barcamp tunisie edition 2010 referencementBarcamp Tunisie
 
Guide Publicis Consultants - LInkedIn : le contenu, moteur d'influence
Guide Publicis Consultants - LInkedIn : le contenu, moteur d'influenceGuide Publicis Consultants - LInkedIn : le contenu, moteur d'influence
Guide Publicis Consultants - LInkedIn : le contenu, moteur d'influenceyann le gigan
 
Créez une avalanche de leads BtoB avec vos réseaux sociaux en 2022.pdf
Créez une avalanche de leads BtoB avec vos réseaux sociaux en 2022.pdfCréez une avalanche de leads BtoB avec vos réseaux sociaux en 2022.pdf
Créez une avalanche de leads BtoB avec vos réseaux sociaux en 2022.pdfJulien Dereumaux
 
Webinar - Combien coûte un site web en 2023_2024 _.pdf
Webinar - Combien coûte un site web en 2023_2024 _.pdfWebinar - Combien coûte un site web en 2023_2024 _.pdf
Webinar - Combien coûte un site web en 2023_2024 _.pdfJulien Dereumaux
 

Similaire à Webinar - Votre prospection Linkedin pour faire pleuvoir des leads ☔️.pdf (20)

Formation prospection LinkedIn
Formation prospection LinkedInFormation prospection LinkedIn
Formation prospection LinkedIn
 
Marketing automation & ActiveCampaign - découvrez le coeur du réacteur de ...
 Marketing automation & ActiveCampaign - découvrez le coeur du réacteur de ... Marketing automation & ActiveCampaign - découvrez le coeur du réacteur de ...
Marketing automation & ActiveCampaign - découvrez le coeur du réacteur de ...
 
Réseaux sociaux : naviguer sur linkedin pour les décideurs
Réseaux sociaux : naviguer sur linkedin pour les décideursRéseaux sociaux : naviguer sur linkedin pour les décideurs
Réseaux sociaux : naviguer sur linkedin pour les décideurs
 
Prospectin, le meilleur outil pour sa prospection automatisée ? Webinar Pilot...
Prospectin, le meilleur outil pour sa prospection automatisée ? Webinar Pilot...Prospectin, le meilleur outil pour sa prospection automatisée ? Webinar Pilot...
Prospectin, le meilleur outil pour sa prospection automatisée ? Webinar Pilot...
 
Les bonnes pratiques LinkedIn pour prospecter et s'assurer une bonne visibilité
Les bonnes pratiques LinkedIn pour prospecter et s'assurer une bonne visibilitéLes bonnes pratiques LinkedIn pour prospecter et s'assurer une bonne visibilité
Les bonnes pratiques LinkedIn pour prospecter et s'assurer une bonne visibilité
 
Social selling - Presentation réseau entreprendre 9-11-2018
Social selling - Presentation réseau entreprendre 9-11-2018Social selling - Presentation réseau entreprendre 9-11-2018
Social selling - Presentation réseau entreprendre 9-11-2018
 
Booster son LinkedIn pour le transformer en aimant à leads ! Webinar 14/04
Booster son LinkedIn pour le transformer en aimant à leads ! Webinar 14/04Booster son LinkedIn pour le transformer en aimant à leads ! Webinar 14/04
Booster son LinkedIn pour le transformer en aimant à leads ! Webinar 14/04
 
Naviguer sur linkedin pour les decideurs - Optimiser son Linkedin pour attire...
Naviguer sur linkedin pour les decideurs - Optimiser son Linkedin pour attire...Naviguer sur linkedin pour les decideurs - Optimiser son Linkedin pour attire...
Naviguer sur linkedin pour les decideurs - Optimiser son Linkedin pour attire...
 
Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?
Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?
Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?
 
Webinar - Boostez votre acquisition digitale avec Hubspot.pdf
Webinar - Boostez votre acquisition digitale avec Hubspot.pdfWebinar - Boostez votre acquisition digitale avec Hubspot.pdf
Webinar - Boostez votre acquisition digitale avec Hubspot.pdf
 
Comment transformer son site en aimant à prospects 🧲.pdf
Comment transformer son site en aimant à prospects  🧲.pdfComment transformer son site en aimant à prospects  🧲.pdf
Comment transformer son site en aimant à prospects 🧲.pdf
 
La stratégie digitale idéale pour un acteur du conseil pour déboucher sur des...
La stratégie digitale idéale pour un acteur du conseil pour déboucher sur des...La stratégie digitale idéale pour un acteur du conseil pour déboucher sur des...
La stratégie digitale idéale pour un acteur du conseil pour déboucher sur des...
 
Généreration et rétention de Trafic sur un site externe via LinkedIn
Généreration et rétention de Trafic sur un site externe via LinkedIn Généreration et rétention de Trafic sur un site externe via LinkedIn
Généreration et rétention de Trafic sur un site externe via LinkedIn
 
Attirer des leads et piloter la conversion sur son site web avec le marketing...
Attirer des leads et piloter la conversion sur son site web avec le marketing...Attirer des leads et piloter la conversion sur son site web avec le marketing...
Attirer des leads et piloter la conversion sur son site web avec le marketing...
 
Atelier réseaux sociaux cgpme 19/01/2017
Atelier réseaux sociaux   cgpme 19/01/2017Atelier réseaux sociaux   cgpme 19/01/2017
Atelier réseaux sociaux cgpme 19/01/2017
 
Optimisez votre référencement sur Internet pour améliorer la visibilité de vo...
Optimisez votre référencement sur Internet pour améliorer la visibilité de vo...Optimisez votre référencement sur Internet pour améliorer la visibilité de vo...
Optimisez votre référencement sur Internet pour améliorer la visibilité de vo...
 
Barcamp tunisie edition 2010 referencement
Barcamp tunisie edition 2010 referencementBarcamp tunisie edition 2010 referencement
Barcamp tunisie edition 2010 referencement
 
Guide Publicis Consultants - LInkedIn : le contenu, moteur d'influence
Guide Publicis Consultants - LInkedIn : le contenu, moteur d'influenceGuide Publicis Consultants - LInkedIn : le contenu, moteur d'influence
Guide Publicis Consultants - LInkedIn : le contenu, moteur d'influence
 
Créez une avalanche de leads BtoB avec vos réseaux sociaux en 2022.pdf
Créez une avalanche de leads BtoB avec vos réseaux sociaux en 2022.pdfCréez une avalanche de leads BtoB avec vos réseaux sociaux en 2022.pdf
Créez une avalanche de leads BtoB avec vos réseaux sociaux en 2022.pdf
 
Webinar - Combien coûte un site web en 2023_2024 _.pdf
Webinar - Combien coûte un site web en 2023_2024 _.pdfWebinar - Combien coûte un site web en 2023_2024 _.pdf
Webinar - Combien coûte un site web en 2023_2024 _.pdf
 

Plus de Julien Dereumaux

Webinar - ChatGPT & SEO _ comment tirer profit de l'IA pour votre référence...
Webinar - ChatGPT & SEO _ comment tirer profit de l'IA pour votre référence...Webinar - ChatGPT & SEO _ comment tirer profit de l'IA pour votre référence...
Webinar - ChatGPT & SEO _ comment tirer profit de l'IA pour votre référence...Julien Dereumaux
 
10 optimisations SEO d’une page web 🔍 - Avec Webmedia.pdf
10 optimisations SEO d’une page web 🔍 - Avec Webmedia.pdf10 optimisations SEO d’une page web 🔍 - Avec Webmedia.pdf
10 optimisations SEO d’une page web 🔍 - Avec Webmedia.pdfJulien Dereumaux
 
PDF : Vidéo à 1€ vs 100.000€ : On décortique le process de création vidéo pou...
PDF : Vidéo à 1€ vs 100.000€ : On décortique le process de création vidéo pou...PDF : Vidéo à 1€ vs 100.000€ : On décortique le process de création vidéo pou...
PDF : Vidéo à 1€ vs 100.000€ : On décortique le process de création vidéo pou...Julien Dereumaux
 
Créer une campagne Google Ads rentable - Pilot'in X WebmediaRM.pdf
Créer une campagne Google Ads rentable - Pilot'in X WebmediaRM.pdfCréer une campagne Google Ads rentable - Pilot'in X WebmediaRM.pdf
Créer une campagne Google Ads rentable - Pilot'in X WebmediaRM.pdfJulien Dereumaux
 
Votre stratégie réseaux sociaux pour 2024.pdf
 Votre stratégie réseaux sociaux pour 2024.pdf Votre stratégie réseaux sociaux pour 2024.pdf
Votre stratégie réseaux sociaux pour 2024.pdfJulien Dereumaux
 
Projet de CRM :Comment mieux qualifier votre besoin 💻 avec Hubspot 🚀
Projet de CRM  :Comment mieux qualifier votre besoin 💻 avec Hubspot 🚀Projet de CRM  :Comment mieux qualifier votre besoin 💻 avec Hubspot 🚀
Projet de CRM :Comment mieux qualifier votre besoin 💻 avec Hubspot 🚀Julien Dereumaux
 
Communication digitale _ Sous-traiter ou internaliser _.pdf
Communication digitale _ Sous-traiter ou internaliser _.pdfCommunication digitale _ Sous-traiter ou internaliser _.pdf
Communication digitale _ Sous-traiter ou internaliser _.pdfJulien Dereumaux
 
Webinar - Les 3 plans marketing digital gagnants pour 2024 🧲.pdf
Webinar - Les 3 plans marketing digital gagnants pour 2024 🧲.pdfWebinar - Les 3 plans marketing digital gagnants pour 2024 🧲.pdf
Webinar - Les 3 plans marketing digital gagnants pour 2024 🧲.pdfJulien Dereumaux
 
Webinar - Construire le cahier des charges de son site web.pdf
Webinar - Construire le cahier des charges de son site web.pdfWebinar - Construire le cahier des charges de son site web.pdf
Webinar - Construire le cahier des charges de son site web.pdfJulien Dereumaux
 
Webinar - 1h top chrono pour traduire un site WordPress - Avec Thibaud de Weg...
Webinar - 1h top chrono pour traduire un site WordPress - Avec Thibaud de Weg...Webinar - 1h top chrono pour traduire un site WordPress - Avec Thibaud de Weg...
Webinar - 1h top chrono pour traduire un site WordPress - Avec Thibaud de Weg...Julien Dereumaux
 
Les erreurs à éviter pour réussir son projet de création de site web ✅.pdf
Les erreurs à éviter pour réussir son projet de création de site web ✅.pdfLes erreurs à éviter pour réussir son projet de création de site web ✅.pdf
Les erreurs à éviter pour réussir son projet de création de site web ✅.pdfJulien Dereumaux
 
Webinar - 7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲
Webinar -  7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲Webinar -  7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲
Webinar - 7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲Julien Dereumaux
 
Webinar - GA4 vs MATOMO.pdf
Webinar - GA4 vs MATOMO.pdfWebinar - GA4 vs MATOMO.pdf
Webinar - GA4 vs MATOMO.pdfJulien Dereumaux
 
Webinar - Structuration d'une agence pour le succès de vos projets.pdf
Webinar - Structuration d'une agence pour le succès de vos projets.pdfWebinar - Structuration d'une agence pour le succès de vos projets.pdf
Webinar - Structuration d'une agence pour le succès de vos projets.pdfJulien Dereumaux
 
La méthodologie de design thinking de Pilot'in
La méthodologie de design thinking de Pilot'inLa méthodologie de design thinking de Pilot'in
La méthodologie de design thinking de Pilot'inJulien Dereumaux
 
La stack et tous les outils utilisés dans une agence web - Pilot'in
La stack et tous les outils utilisés dans une agence web - Pilot'inLa stack et tous les outils utilisés dans une agence web - Pilot'in
La stack et tous les outils utilisés dans une agence web - Pilot'inJulien Dereumaux
 
Webinar Stratégie SEO 2023 avec Paul Grillet et Sukru Tasci
Webinar Stratégie SEO 2023 avec Paul Grillet et Sukru TasciWebinar Stratégie SEO 2023 avec Paul Grillet et Sukru Tasci
Webinar Stratégie SEO 2023 avec Paul Grillet et Sukru TasciJulien Dereumaux
 
Webinar - Maintenance d'un site WordPress en agence.pdf
Webinar - Maintenance d'un site WordPress en agence.pdfWebinar - Maintenance d'un site WordPress en agence.pdf
Webinar - Maintenance d'un site WordPress en agence.pdfJulien Dereumaux
 
Les Stratégies Gagnantes Réseaux Sociaux pour 2023 - Webinar JumpStart -
Les Stratégies Gagnantes Réseaux Sociaux  pour 2023 - Webinar JumpStart - Les Stratégies Gagnantes Réseaux Sociaux  pour 2023 - Webinar JumpStart -
Les Stratégies Gagnantes Réseaux Sociaux pour 2023 - Webinar JumpStart - Julien Dereumaux
 
Mettre son site web en conformite RGPD.pdf
Mettre son site web en conformite RGPD.pdfMettre son site web en conformite RGPD.pdf
Mettre son site web en conformite RGPD.pdfJulien Dereumaux
 

Plus de Julien Dereumaux (20)

Webinar - ChatGPT & SEO _ comment tirer profit de l'IA pour votre référence...
Webinar - ChatGPT & SEO _ comment tirer profit de l'IA pour votre référence...Webinar - ChatGPT & SEO _ comment tirer profit de l'IA pour votre référence...
Webinar - ChatGPT & SEO _ comment tirer profit de l'IA pour votre référence...
 
10 optimisations SEO d’une page web 🔍 - Avec Webmedia.pdf
10 optimisations SEO d’une page web 🔍 - Avec Webmedia.pdf10 optimisations SEO d’une page web 🔍 - Avec Webmedia.pdf
10 optimisations SEO d’une page web 🔍 - Avec Webmedia.pdf
 
PDF : Vidéo à 1€ vs 100.000€ : On décortique le process de création vidéo pou...
PDF : Vidéo à 1€ vs 100.000€ : On décortique le process de création vidéo pou...PDF : Vidéo à 1€ vs 100.000€ : On décortique le process de création vidéo pou...
PDF : Vidéo à 1€ vs 100.000€ : On décortique le process de création vidéo pou...
 
Créer une campagne Google Ads rentable - Pilot'in X WebmediaRM.pdf
Créer une campagne Google Ads rentable - Pilot'in X WebmediaRM.pdfCréer une campagne Google Ads rentable - Pilot'in X WebmediaRM.pdf
Créer une campagne Google Ads rentable - Pilot'in X WebmediaRM.pdf
 
Votre stratégie réseaux sociaux pour 2024.pdf
 Votre stratégie réseaux sociaux pour 2024.pdf Votre stratégie réseaux sociaux pour 2024.pdf
Votre stratégie réseaux sociaux pour 2024.pdf
 
Projet de CRM :Comment mieux qualifier votre besoin 💻 avec Hubspot 🚀
Projet de CRM  :Comment mieux qualifier votre besoin 💻 avec Hubspot 🚀Projet de CRM  :Comment mieux qualifier votre besoin 💻 avec Hubspot 🚀
Projet de CRM :Comment mieux qualifier votre besoin 💻 avec Hubspot 🚀
 
Communication digitale _ Sous-traiter ou internaliser _.pdf
Communication digitale _ Sous-traiter ou internaliser _.pdfCommunication digitale _ Sous-traiter ou internaliser _.pdf
Communication digitale _ Sous-traiter ou internaliser _.pdf
 
Webinar - Les 3 plans marketing digital gagnants pour 2024 🧲.pdf
Webinar - Les 3 plans marketing digital gagnants pour 2024 🧲.pdfWebinar - Les 3 plans marketing digital gagnants pour 2024 🧲.pdf
Webinar - Les 3 plans marketing digital gagnants pour 2024 🧲.pdf
 
Webinar - Construire le cahier des charges de son site web.pdf
Webinar - Construire le cahier des charges de son site web.pdfWebinar - Construire le cahier des charges de son site web.pdf
Webinar - Construire le cahier des charges de son site web.pdf
 
Webinar - 1h top chrono pour traduire un site WordPress - Avec Thibaud de Weg...
Webinar - 1h top chrono pour traduire un site WordPress - Avec Thibaud de Weg...Webinar - 1h top chrono pour traduire un site WordPress - Avec Thibaud de Weg...
Webinar - 1h top chrono pour traduire un site WordPress - Avec Thibaud de Weg...
 
Les erreurs à éviter pour réussir son projet de création de site web ✅.pdf
Les erreurs à éviter pour réussir son projet de création de site web ✅.pdfLes erreurs à éviter pour réussir son projet de création de site web ✅.pdf
Les erreurs à éviter pour réussir son projet de création de site web ✅.pdf
 
Webinar - 7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲
Webinar -  7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲Webinar -  7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲
Webinar - 7 scénarios de marketing automation incontournables 💣🧲
 
Webinar - GA4 vs MATOMO.pdf
Webinar - GA4 vs MATOMO.pdfWebinar - GA4 vs MATOMO.pdf
Webinar - GA4 vs MATOMO.pdf
 
Webinar - Structuration d'une agence pour le succès de vos projets.pdf
Webinar - Structuration d'une agence pour le succès de vos projets.pdfWebinar - Structuration d'une agence pour le succès de vos projets.pdf
Webinar - Structuration d'une agence pour le succès de vos projets.pdf
 
La méthodologie de design thinking de Pilot'in
La méthodologie de design thinking de Pilot'inLa méthodologie de design thinking de Pilot'in
La méthodologie de design thinking de Pilot'in
 
La stack et tous les outils utilisés dans une agence web - Pilot'in
La stack et tous les outils utilisés dans une agence web - Pilot'inLa stack et tous les outils utilisés dans une agence web - Pilot'in
La stack et tous les outils utilisés dans une agence web - Pilot'in
 
Webinar Stratégie SEO 2023 avec Paul Grillet et Sukru Tasci
Webinar Stratégie SEO 2023 avec Paul Grillet et Sukru TasciWebinar Stratégie SEO 2023 avec Paul Grillet et Sukru Tasci
Webinar Stratégie SEO 2023 avec Paul Grillet et Sukru Tasci
 
Webinar - Maintenance d'un site WordPress en agence.pdf
Webinar - Maintenance d'un site WordPress en agence.pdfWebinar - Maintenance d'un site WordPress en agence.pdf
Webinar - Maintenance d'un site WordPress en agence.pdf
 
Les Stratégies Gagnantes Réseaux Sociaux pour 2023 - Webinar JumpStart -
Les Stratégies Gagnantes Réseaux Sociaux  pour 2023 - Webinar JumpStart - Les Stratégies Gagnantes Réseaux Sociaux  pour 2023 - Webinar JumpStart -
Les Stratégies Gagnantes Réseaux Sociaux pour 2023 - Webinar JumpStart -
 
Mettre son site web en conformite RGPD.pdf
Mettre son site web en conformite RGPD.pdfMettre son site web en conformite RGPD.pdf
Mettre son site web en conformite RGPD.pdf
 

Webinar - Votre prospection Linkedin pour faire pleuvoir des leads ☔️.pdf

  • 1. Votre prospection Linkedin pour faire pleuvoir des leads ☔ WEBINAR PILOT’IN ⛵
  • 2. Le som-mer 1. Comment fonctionne LinkedIn ? 2. Optimiser votre Profil LinkedIn 3. Développer un Réseau Ciblé 4. Publication de Contenu et Engagement 5. LinkedIn Ads pour la Génération de Leads (ou pas) 6. Des outils pour TOUT automatiser (ou pas) 7. Questions/réponses
  • 4. Julien Dereumaux Gâteau préféré : la galette des rois 👑 julien@pilot-in.com 06 05 49 69 69 Quelques faits d’armes en prospection LinkedIn ⚔ : 2013 les débuts (création du compte) 2019 - 2021 la “fame” (des millions de vues, des milliers d'interactions) 2022 - 2024 l’âge de raison (utilisation en lien avec la stratégie d’entreprise) Capitaine de l’agence WordPress Pilot’in ⛵ 33 ans, papa de 2 bouts de chou 󰗻󰗻 et runner 🏃
  • 5. Nos expertises Commencer de zéro ou avec quelques bases ? Quelle que soit l’étape du projet, nos équipes de marins peuvent accompagner vos clients. Alors, faites-les embarquez sur le navire ! Branding Stratégie de marque | Identité de marque | Créations graphiques Accompagnement Ateliers co-construction | Conseil et stratégie digitale Formations Certifiées Qualiopi | Sur-mesure | Intervention écoles Sites WordPress Site web sur-mesure | UX/UI | SEO | Gestion de projet digital
  • 6. Notre raison d’être ? Donner du sens aux ambitions digitales et faire grandir les autres en y prenant le plus de plaisir possible !
  • 7. Pilot’in, c’est quoi ? Enthousiasme (dynamisme, pro activité) Dépassement de soi (apprentissage, amélioration continue) Partage (pédagogie, soutien) Nos valeurs Spécialiste du sur-mesure avec WordPress Co-construction des projets Formation (Qualiopi) Design (Branding, UX, UI) RSE , Sécurité, RGPD Nos facteurs différenciant L’agence adopte une dynamique de co-construction des projets en travaillant main dans la main avec ses clients pour répondre au mieux à leurs besoins digitaux et créatifs pour valoriser leur image de marque, développer leur notoriété, leurs ventes et recruter leurs futurs talents Notre positionnement
  • 8. 26 marins passionnés prêts à relever vos défis digitaux 󰗔 Nos locaux : 370 m², terrasses et studio tournage, à 5 min de Bellecour et 100 m de la piscine du Rhône 󰝢 󰗔 Accès : Parking privé, Tram T1, Métro A, station vélo’v à 100m. Découvrir nos locaux en 360° Découvrir notre équipage
  • 9. Stratégie digital & web marketing Chargés de projet - Pilotes de clientèle Conseil avant-vente Direction Artistique et UX UI design Développement WordPress Capitainerie ⛵ Notre équipage
  • 10. Pilot’in une agence locale Zones géographiques Région : 60% - France : 38% - Pays francophones : 2%
  • 12. · Création site internet · WordPress · Animation sur-mesure Lien vers le site Chaîne de télévision européenne
  • 13. · Intégration de l’API de “Lokalise” sur WordPress, solution de gestion des traductions multi-plateforme (site et application mobile) · Intégration de plusieurs centaines de pages et déclinaisons de traductions par pays et villes · Optimisation mobile · Gestion de projet international avec plusieurs filiales et fonction support (UK, Pays-Bas, France) Lien vers le site Leader des flottes de trottinettes électriques en libre-service
  • 14. · Atelier UX & Arborescence · Accompagnement SEO · Site internet · Site international · Animation sur-mesure · Charte graphique Web Leader mondial de l’éclairage public solaire Lien vers le site
  • 15. · Site vitrine · Design system · Animations sur-mesure · Recherche iconographique · Multilingue Lien vers le site Des solutions bas-carbone pour l’industrie, le transport maritime et l’aérien (e-méthanol)
  • 16. · Création de Logo · Identité visuelle · Charte graphique · Accompagnement stratégie commerciale Lien vers l’étude de cas Les données au service des territoires
  • 18. 💻 ➕1⃣ Gratuit Intéressant Désintéressé Étape très importante pour passer de “visiteur” à “contact identifié” Le GID
  • 19. Entrée dans un scénario d’automatisation Scoring basé sur les interactions avec notre site, nos mails, etc. Visite de notre site Abonnement à notre page LinkedIn Visite de notre site Téléchargement d’un contenu premium Prise de contact avec le lead qualifié Closing (ou perte du lead…) Marketing automation Voici un exemple de parcours d’un lead chez Pilot’in
  • 20. 85% des décideurs BtoB utilisent LinkedIn dans le cadre de leur activité professionnelle* *Source : Baromètre Social Selling France 2020
  • 22. Publication photo Sandrine : ⇒ mise en valeur de Sandrine, son poste et sa formation ⇒ ce post a généré de la visibilité mais peu d’engagements ⇒ sera vu de nombreuses fois et générera des abonnés COMMENT DÉTERMINER LA PERTINENCE D’UNE PUBLICATION ? Publication carrousel Sukru : ⇒ on donne des tips gratuitement avec un carrousel (et un article) ⇒ ce carrousel à fait 5 fois moins d’impressions mais 3 fois plus de clics ⇒ ce type de post sera moins vu, mais plus de personnes sont susceptibles de se rendre sur notre site (conversion du prospect) 5400 Imp. 6,7% TE 1006 Imp. 54,47% TE ça dépend 󰜄
  • 23. humain carrousel mise en ligne LES TYPES DE CONTENUS LES PLUS PERTINENTS Et les - bons d’après notre analyse teaser webinar lien vers vidéo YouTube post avec DA externe visibilité expertise leads peut être amélioré à bannir peut être amélioré
  • 24. Après étude, on a remarqué que toutes les semaines on a un post qui n’est pas pertinent, que l’on décrirait comme ayant : → entre 15 et 20 likes → moins de 1000 impressions → un taux d’engagement entre 2 et 5% LE RYTHME PARFAIT D’après de nombreuses ressources, un rythme régulier culmine à 3 posts par semaine ! Avec notre analyse et la documentation, on peut ressortir une conclusion de tout ça : se limiter à 3 posts/semaine
  • 25. TOFU MOFU BOFU *TOFU = top of the funnel
  • 26. Heure de post * 9h-12h & 17h Type de post . EXPERTISE Mise en ligne . Atelier . Illustration . Motion Heure de post * 10h-11h & 17h Type de post . VISIBILITÉ f g Humain . Formateur . Vie d’entreprise . Nouveaux arrivants Posts exclusifs Annonce Webinar . Replay webinar. a Publication article . Annonce événement a Sondage Des posts informatifs à titre de promotion Heure de post * 8h-10h & 17h Type de post . LEADS f g Preuve sociale . Carrousel Tips / Design . Nouvelle formation . Vidéo LUNDI MARDI MERCREDI JEUDI MOFU TOFU BOFU
  • 28. Optimiser son compte LinkedIn ● Une photo de profil ● Une bannière personnalisée ● Un titre clair contenant les mots clés en lien avec votre activité ● Des Infos qui font la différence en 3 lignes ● Les logos à jour et 2 médias par section ● Des expériences détaillées ● Des compétences recommandées et des recommandations écrites ● Un profil “Expert absolu” ● Un bon SSI (Social Selling Index)
  • 29. La photo de profil OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN Format portrait en bonne définition avec le sourire ☺ ❌ ❌ ❌ ❌ Épaules ou regard vers la gauche Pas seul sur la photo Mauvaise qualité d’image, selfie ou avec webcam Pas de sourire, pas de dents, pas positif
  • 30. Une bannière OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN corporate ou représentant une passion en HD
  • 31. Un titre clair OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN votre métier son périmètre l votre spécialité votre valeur ajoutée
  • 32. Ma sélection OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN Une belle occasion de mettre en avant des posts ayant bien fonctionné pour valoriser votre image de marque et votre savoir faire et d’insérer des CTA (appels à l’action) puissants avec une belle visibilité
  • 33. Des Infos OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN 3 lignes - à développer rédigées la 1ère personne avec une accroche forte L’objectif est d’attirer un maximum l’attention sur les 3 premières lignes et d’insérer un CTA (appel à l’action) avant le “... voir plus” afin de motiver à consulter le reste des infos
  • 34. Logos & médias OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN Les pages + 2 médias par section
  • 35. Les expériences OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN positionne l’entreprise, établissement, association. peut faire figurer les partenaires pas de tirets CV
  • 36. Compétences & recommandations OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN 3 expertises pertinentes recommandations écrites
  • 37. Pour les profils multilingues
  • 38. Expert Absolu OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN assurez-vous d’avoir complété toutes les sections attendues par LinkedIn pour être positionné Expert Absolu ⭐ sur votre tableau de bord.
  • 39. Calculez votre SSI OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN Le Social Selling Index
  • 40. Prospection automatisée Comment lancer une campagne de prospection automatisée ? 03.
  • 41. 37.4% des dirigeant-e.s ont acheté un produit ou un service suite à la découverte d’un contenu sur les réseaux sociaux *Source : Baromètre Social Selling France 2020
  • 42. https://bit.ly/prospection-waalaxy (pour avoir un mois gratuit) Prix : gratuit Prix : 60€/mois Prix : 56€/mois
  • 43. Méthodologie Linkedin 1. Cibler Bien connaître sa cible est une bonne idée en général quand on souhaite prospecter :-) Puis il faut les trouver les profils Linkedin correspondants. 2. Approcher Travailler des messages spécifiques en fonction des segments déterminés. Il faut ensuite trouver et tester des accroches percutantes. (contenus, événements, humour…) 3. Scénariser Tout mettre dans la machine, régler les paramétrages et larguer les amarres ! 4. Ajuster au fil de l’eau Tester, retester, faire n’importe quoi, changer, modifier et améliorer les messages, les cibles, le temps de relance... afin d’obtenir des résultats toujours mieux.
  • 44. Création de contenus aidant à vendre Vidéos Penser et créer des contenus vidéos (films, motion design, témoignages et interviews…) dans le but d’apprendre des choses à votre audience Evénements Penser et créer des événements dédiés à vos prospects et clients. Rien de mieux qu’une rencontre réelle pour signer des contrats ! Contenus premium Penser et créer des livres blancs ou contenus à télécharger afin de tester l’intérêt du prospect et le relancer lorsqu’il est chaud ! Ajuster au fil de l’eau Tester, retester, faire n’importe quoi, changer, modifier, améliorer les messages et ajuster au mieux pour votre cible
  • 45. Le TODO pour prospecter efficacement de manière automatisée ● Définir ma cible (ex : responsables marketing secteur industriel sur Lyon) ● Travailler mon “appât” : que vais-je proposer de gentil / gratuit / intéressant à ma cible ? ● Créer des listes de mes cibles sur LinkedIn (via le champ de recherche ou Sales Navigator) ● Exporter mes listes sur mon outil de création de scénarios (Waalaxy,..) ● Lancer un scénario en 3 étapes ● Répondre aux messages entrants et faire du business !
  • 46. Découvrir la plateforme OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN PARAMETRES & FONCTIONALITES Quoi, quand, comment ? CAMPAGNES Profils & scénarios PILOTAGE Mesurer, ajuster, recommancer ! 01 02 03 Ressources : → Page de présentation : Waalaxy → Tester l’outil : https://bit.ly/prospection-waalaxy
  • 47. Découvrir la plateforme Waalaxy Lien pour activer 1 mois offert 🎁 : https://bit.ly/prospection-waalaxy (6 jours qui suivent l'installation, le code d'affiliation peut être ajouté dans Paramètres pour accéder aux avantages prévus 😊 Code PILOTIN)
  • 48. Remplir les cases AUTOMATISER SA PROSPECTION Le champ « Connexion » Un petit message de 299 caractères qui accompagne votre demande de connexion. (Il n’est pas obligatoire) Tip 💡 : personnalisez grâce aux balises {{firstName}}, {{lastName}} et {{company}}. Le champ « Message » Vous devez remplir le champ « Message ». Le meilleur endroit pour partager votre contenu Pensez au GID 🎁 Le champ « Email » Vous devez obligatoirement remplir ce champ si votre campagne multicanal en prévoit une. Septembre : les PJ arrivent 🔗
  • 49. Pilotez ! AUTOMATISER SA PROSPECTION Votre tableau de bord et les performances de votre campagne automatisée ⛵ Une fois toutes ces étapes faites, vous pourrez lancer la campagne en cliquant sur « Démarrer la campagne ». →Les actions se mettront en file d’attente. → Vous pourrez suivre l’avancement de votre campagne depuis l’onglet « Campagne », en cliquant sur votre campagne. Félicitations vous avez réussi à importer vos prospects et lancer votre première campagne. 🥳
  • 52. Partager des informations OPTIMISER SON COMPTE LINKEDIN LES TYPES DE PUBLICATIONS Variez les contenus LES ASTUCES Ce qui fonctionne et Les pratiques sans valeur ajoutée pour LinkedIn MESURES & OUTILS Posts, Veille & curation 01 02 03
  • 59. Liens : articles, pages web,... LINKEDIN
  • 64. ...ciblées ! pour augmenter ma visibilité, de manière pertinente. Se poser la question “Ce nouveau contact m’aide-t-il à remplir mes objectifs ou ceux de mon entreprise ?” Générer des contacts ➔ Effectuer des demandes de relation ➔ Accepter des demandes de relation Les bonnes pratiques
  • 65. ...pour Fidéliser ! et petit à petit devenir influenceur face à une audience engagée. Générer des interactions ➔ Féliciter ➔ Encourager ➔ Donner son avis ➔ Exprimer son désaccord ➔ Valider les compétences ➔ Rédiger des recommandations Les bonnes pratiques
  • 66. ...pour un bon profil Bien compléter chaque description d’expérience et de formation Inciter les visiteurs à la prise de contact dans le résumé Ajouter des médias à votre profil : image, vidéo, lien vers un site web personnel,… Personnaliser votre url de profil Effectuer et demander des recommandations Linkedin : les bonnes pratiques
  • 67. ...avec mon réseau. Varier les publications : article, vidéo, infographie,... Mentionner vos collaborateurs avec un @ dans vos publication et commentaires Joindre un message personnalisé avec une demande d’ajout Suivre les actualités des pages entreprises Linkedin : les bonnes pratiques
  • 68. on ne perd pas de temps SUR LINKEDIN... ⌛
  • 69. la bienveillance est de mise SUR LINKEDIN... ☝
  • 70. Etude sur l’algo de LinkedIn Les 7 astuces pour assurer la visibilité de vos publications LinkedIn 1. Le format du contenu : texte structuré avec une image/photo ou une vidéo native linkedIn (+50%) 2. Le fond du contenu: apportez de la valeur avec du storytelling via une histoire passionnante, une excellente nouvelle professionnelle (exemple) voir personnelle (exemple). (+50%) 3. L’engagement dans la 1ère heure : poussez vos contacts à liker, commenter ou partager votre contenu. Plus vous obtenez de réactions dans la 1ère heure, plus vous aurez de visibilité (+50%) 4. L’heure de publication : je recommande le mardi et jeudi. LinkedIn indique que 20h est l’horaire à privilégier dans cet article (+20%) cependant poster le matin facilite les interactions ... 5. Rythme de publication : tous les 3 jours environ en privilégiant la qualité à chaque fois (votre note globale augmentera à chaque fois) (+50%) 6. La gestion des liens externes : les mettre en bas du post ou les insérer dans les commentaires (voire proposer de ne donner le lien qu’aux personnes ayant commenté) (+50%) 7. Et toujours : avoir un bon SSI (Social Selling Index) : il impacte énormément la visibilité de vos posts (+30%) *Tous nos pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)
  • 71. Ce qui ne fonctionne pas 1. Les formats interdits : a. Image seulement ou images de mauvaise qualité (-50%) b. Un article Linkedin (très mauvaises performances désormais) (-70%) c. Une vidéo Youtube (-50%) d. Un partage (-50%) 2. Mettre un lien externe directement si il n’est pas pertinent dans son post (il faut le mettre dans les commentaires plutôt) (-30%) 3. Taguer de nombreuses personnes non concernées directement par le sujet. Si celles-ci n’interagissent pas sur le post, cela vous pénalisera (-10%) 4. Publier tous les jours ou plusieurs fois par jour (baisse générale de la notation de votre compte) (-70%) 5. Mettre trop de hashtags (-5%) *Tous mes pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)
  • 73. Les outils utilisés Mockup tool for designers. Allows you to manage, share, comment on and iterate on agency designs. Figma Process writing tool, creation of an editorial schedule Notion Editing and post creation tool Canva Prospecting and digital automation tool with LinkedIn Waalaxy Recherche avancée Sales Nav Enrichissement de données Kaspr
  • 74. Une organisation qui fonctionne bien en BtoB
  • 75. Visibilité + Acquisition (Posts LinkedIn et SEO) + Guide Visiteur Activation (Enrichissement BDD via scraping ou téléchargement du guide) Lead Rétention (Envoi d’e-mailings) MQL (Marketing Qualified Lead) Rétention (Appel sur base qualifiée) TSQL (TeleSales Qualified Lead) Rétention (Découverte des besoins) SQL (Sales Qualified Lead) Rétention (Gestion de l’opportunité) Opportunité
  • 76. La semaine type LinkedIn
  • 77. La semaine type 1. 1 post par semaine (le mardi ou jeudi à 9h ou 17h) 2. Pousser ses contacts à liker et commenter + répondre aux commentaires 3. Travailler son appât / ses leads magnets 4. Lancer un nouveau scénario sur Waalaxy 5. Répondre aux messages retours de ses campagnes Waalaxy 6. Améliorer son lead magnet en fonction des retours
  • 79. Rejoignez-nous sur notre chaîne YouTube ! Combien coûte un site web ? Comment prospecter sur LinkedIn ? Quels sont les meilleurs outils pour votre stratégie digitale ? Sur notre chaîne YouTube on vous répond à tout, en toute transparence 👉 Rejoindre notre chaîne
  • 80. Vous pouvez ajouter le capitaine aussi, il partage plein d’astuces et bonnes pratiques 👉 Julien Dereumaux Pour des potentielles offres d’emploi et des actus pensez bien à suivre Pilot’in sur LinkedIn et Instagram ! 👉 LinkedIn 👉 Instagram
  • 81. Bonus Test en ligne gratuit Vieux loup de mer ? Marin Geek ? Hipster Chaud lapin ? Ferez-vous mieux que la moyenne des entreprises françaises ? Challengez votre maturité digitale ! Test réalisé avec Typeform Passer le test
  • 82. Annexe Présentation Tout, tout, tout, vous saurez tout sur Pilot’in :-) La présentation globale de l’agence Voir la présentation complète
  • 83. Annexe Livre blanc Le site, LinkedIn, Google Ads, SEO, Facebook, Twitter, Youtube, Webinars et vidéos, E-mailing, Sortlist, Proposr, Les pages jaunes, Marketing Automation, Google My Business, Suivi de la performance... Notre stratégie de prospection digitale, en toute transparence Voir tous les retours d’expériences
  • 84. Les outils magiques LinkedIn : 󰗔 Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy (code -20% : PILOTIN2021) 󰗔 Phantombuster : https://phantombuster.com 󰗔 ShieldApp : www.shieldapp.ai 󰗔 Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr Automation : 󰗔 Active Campaign : https://bit.ly/ActiveCampaign_Marketingautomation 󰗔 Plezi : https://bit.ly/automation-plezi 󰗔 Rebump : https://bit.ly/e-mail-rebump 󰗔 Zapier : https://zapier.com E-mailing : 󰗔 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data 󰗔 SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef 󰗔 Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify
  • 85. Tous nos outils magiques & astuces 󰨹 Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées www.pilot-in.com/nos-outils-magiques 🎥 Tous nos prochains webinars : app.livestorm.co/pilot-in Toutes nos vidéos en ligne : bit.ly/youtube-pilotin 📩 Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits : www.pilot-in.com/nos-webinars (remplir le formulaire) 󰠁 Nos formations sur-mesure avec prise en charge à 100% via votre OPCO ou le CPF www.pilot-in.com/formations