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PLAN DU WEBINAR
1. Les réseaux sociaux au sein d'une stratégie digitale globale
2. Les meilleures pratiques de social selling avec LinkedIn
3. Imbriquer les réseaux sociaux avec le site web et les autres leviers
d’acquisition
4. Performer avec la publicité digitale
5. Retargeting : la puissance des pixels pour suivre ses conversions
6. Exemple d'une campagne complète rondement menée
7. La feuille de route et les outils incontournables pour passer à l'action
8. Questions : réponses
Qui est Jérémy Valleyre ?
Jérémy Valleyre
Âge : 33 ans
Gâteau préféré : Flan pâtissier
jeremy@alix-co.fr / 06 36 41 05 13/ Profil LinkedIn
Chef de projet marketing digital /
Formateur social selling
L’expert
Alix-co.fr
L’exo-agence
Loire et Rhône physiquement
Toute la France à distance
Marketing digital en temps partagé
Chez nos clients, immergé au sein des équipes
Missions complémentaires :
Publicités digitales
Formations
Marketing Automation
Refonte de site web
Rédaction de contenus
1
Les réseaux sociaux au sein d'une stratégie
digitale globale
Inbound Marketing
Source : Hubspot
Nourrir les prospects pour qualifier la communauté et l’envoyer vers son site web
L’entonnoir de conversion
2
Les meilleures pratiques de social selling avec
LinkedIn
Le social selling est la manière dont les équipes commerciales utilisent les réseaux
sociaux pour se connecter avec leurs clients ou leurs prospects et leur apporter de la valeur. Il
permet de garder un lien avec ses cibles.
C’est faire du business via les réseaux sociaux et non sur les réseaux sociaux.
Ainsi, le social selling est un nouveau canal de démarchage commercial.
Social Selling, KEZAKO ?
La méthode PEPSI
Source : “le social selling” de Sophie Attia
Quels sujets pour publier ?
L’algorithme LinkedIn
La méthode PEPSI
Scénario de prospection Waalaxy
3
Imbriquer les réseaux sociaux avec le site web
et les autres leviers d’acquisition
Utiliser le bon canal pour attirer ses
prospects
LinkedIn
● Fonctions de
décideurs (PME,
Grandes entreprises,
etc.)
● Métiers du digital
Facebook /
Instagram
● Artisans,
commerçants, etc.
● Particulier
Imbriquer les RS avec tous les autres leviers
4
Performer avec la publicité digitale
Construction d’une publicité digitale ?
Qui je peux cibler ?
Audience
froide
Audience
tiède
Audience
chaude
Clients
● Par centres d’intérêts,
postes, Lieux etc.
● Lookalikes (audiences
similaires)
Ils ne connaissent
probablement pas encore
l’entreprise ou la marque
● Reciblage (pages,
articles de blog, vues
de vidéos, a interagi
avec la page, etc.)
Ils ont déjà vu un contenu de
l’entreprise
● Reciblage (fiches
tarifs, livre blanc, etc.)
Ils connaissent l’entreprise et
sont déjà entrés en phase de
décision
● Fichier Excel
Toucher une audience qui a déjà interagi avec nous
(sans passer par le site web)
5
Retargeting : la puissance des pixels pour suivre
ses conversions
Installer le Pixel sur son site web
6
Exemple d'une campagne complète rondement
menée
Exemple d’une campagne
Mes tips
7
La feuille de route et les outils incontournables
pour passer à l'action
Feuille de route / checklist
Boîte à Outils
Calendrier éditorial Création de visuels
Pubs FB/ Insta
Marketing automation
Bibliographie
Mes recommandations
Le social selling
de Sophie ATTIA
Transition digitale
de Régis Legoff et
Jérémy Paille
Marketing automation de
Stéphane Couleaud et
Gabriel Dabi-Schwebel
Questions - Réponses
Pour aller plus loin
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Sur notre chaîne YouTube on vous répond à tout, en toute transparence
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pensez bien à suivre Pilot’in sur LinkedIn et Instagram
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entreprises françaises ?
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maturité digitale !
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Le site, LinkedIn, Google Ads, SEO, Facebook,
Twitter, Youtube, Webinars et vidéos, E-mailing,
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Automation, Google My Business, Suivi de la
performance...
Notre stratégie de
prospection
digitale, en toute
transparence
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Créez une avalanche de leads BtoB avec vos réseaux sociaux en 2022.pdf

  • 1. Créez une avalanche de leads BtoB avec vos réseaux sociaux WEBINAR
  • 2. Le som-mer PLAN DU WEBINAR 1. Les réseaux sociaux au sein d'une stratégie digitale globale 2. Les meilleures pratiques de social selling avec LinkedIn 3. Imbriquer les réseaux sociaux avec le site web et les autres leviers d’acquisition 4. Performer avec la publicité digitale 5. Retargeting : la puissance des pixels pour suivre ses conversions 6. Exemple d'une campagne complète rondement menée 7. La feuille de route et les outils incontournables pour passer à l'action 8. Questions : réponses
  • 3. Qui est Jérémy Valleyre ?
  • 4. Jérémy Valleyre Âge : 33 ans Gâteau préféré : Flan pâtissier jeremy@alix-co.fr / 06 36 41 05 13/ Profil LinkedIn Chef de projet marketing digital / Formateur social selling L’expert
  • 5. Alix-co.fr L’exo-agence Loire et Rhône physiquement Toute la France à distance Marketing digital en temps partagé Chez nos clients, immergé au sein des équipes Missions complémentaires : Publicités digitales Formations Marketing Automation Refonte de site web Rédaction de contenus
  • 6. 1 Les réseaux sociaux au sein d'une stratégie digitale globale
  • 8. Nourrir les prospects pour qualifier la communauté et l’envoyer vers son site web L’entonnoir de conversion
  • 9. 2 Les meilleures pratiques de social selling avec LinkedIn
  • 10. Le social selling est la manière dont les équipes commerciales utilisent les réseaux sociaux pour se connecter avec leurs clients ou leurs prospects et leur apporter de la valeur. Il permet de garder un lien avec ses cibles. C’est faire du business via les réseaux sociaux et non sur les réseaux sociaux. Ainsi, le social selling est un nouveau canal de démarchage commercial. Social Selling, KEZAKO ?
  • 11. La méthode PEPSI Source : “le social selling” de Sophie Attia
  • 12. Quels sujets pour publier ?
  • 16. 3 Imbriquer les réseaux sociaux avec le site web et les autres leviers d’acquisition
  • 17. Utiliser le bon canal pour attirer ses prospects LinkedIn ● Fonctions de décideurs (PME, Grandes entreprises, etc.) ● Métiers du digital Facebook / Instagram ● Artisans, commerçants, etc. ● Particulier
  • 18. Imbriquer les RS avec tous les autres leviers
  • 19. 4 Performer avec la publicité digitale
  • 21. Qui je peux cibler ? Audience froide Audience tiède Audience chaude Clients ● Par centres d’intérêts, postes, Lieux etc. ● Lookalikes (audiences similaires) Ils ne connaissent probablement pas encore l’entreprise ou la marque ● Reciblage (pages, articles de blog, vues de vidéos, a interagi avec la page, etc.) Ils ont déjà vu un contenu de l’entreprise ● Reciblage (fiches tarifs, livre blanc, etc.) Ils connaissent l’entreprise et sont déjà entrés en phase de décision ● Fichier Excel
  • 22. Toucher une audience qui a déjà interagi avec nous (sans passer par le site web)
  • 23. 5 Retargeting : la puissance des pixels pour suivre ses conversions
  • 24. Installer le Pixel sur son site web
  • 25. 6 Exemple d'une campagne complète rondement menée
  • 28. 7 La feuille de route et les outils incontournables pour passer à l'action
  • 29. Feuille de route / checklist
  • 30. Boîte à Outils Calendrier éditorial Création de visuels Pubs FB/ Insta Marketing automation
  • 32. Mes recommandations Le social selling de Sophie ATTIA Transition digitale de Régis Legoff et Jérémy Paille Marketing automation de Stéphane Couleaud et Gabriel Dabi-Schwebel
  • 35. Rejoignez-nous sur notre chaîne YouTube ! Combien coûte un site web ? Comment prospecter sur LinkedIn ? Quels sont les meilleurs outils pour votre stratégie digitale ? Sur notre chaîne YouTube on vous répond à tout, en toute transparence 👉 Rejoindre notre chaîne
  • 36. Vous pouvez ajouter le capitaine aussi, il partage plein d’astuces et bonnes pratiques 👉 Julien Dereumaux Pour des potentielles offres d’emploi et des actus pensez bien à suivre Pilot’in sur LinkedIn et Instagram ! 👉 LinkedIn 👉 Instagram
  • 37. Bonus Test et audit Vieux loup de mer ? Marin Geek ? Hipster Chaud lapin ? Ferez-vous mieux que la moyenne des entreprises françaises ? Challengez votre maturité digitale ! Passer le test Test réalisé avec Typeform
  • 38. Annexe Livre blanc Le site, LinkedIn, Google Ads, SEO, Facebook, Twitter, Youtube, Webinars et vidéos, E-mailing, Sortlist, Proposr, Les pages jaunes, Marketing Automation, Google My Business, Suivi de la performance... Notre stratégie de prospection digitale, en toute transparence Voir tous les retours d’expériences
  • 39. Liens complémentaires 󰗔 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data 󰗔 Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy (code -20% : PILOTIN2021) 󰗔 Woodpecker : https://bit.ly/outil-woodpecker 󰗔 SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef (7 jours d’essai gratuit) 󰗔 Hunter : https://bit.ly/e-mail-hunter 󰗔 Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr 󰗔 UXpressia : https://uxpressia.com/ 󰗔 Squadata : https://www.squadata.net/ 󰗔 Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify 󰗔 Find Mass Leads : https://findmassleads.com/fr/ 󰗔 Active Campaign : https://bit.ly/ActiveCampaign 󰗔 Phantombuster : https://phantombuster.com/ 󰗔 Mail tester : www.mail-tester.com
  • 40. Nos meilleurs webinars Voir le replay Voir le replay Voir le replay Prospection e-mail Prospection LinkedIn Réaliser son CDC Voir le replay Voir la présentation Voir la présentation Outils : Prospectin Kapsr Lempod Outils : Prospectin Dropcontact Woodpecker Hunter Kapsr Emaillistverify ActiveCampaign Voir la présentation Outils : Mindmeister o2switch Monday Cahier des charges prêt à l’emploi Voir la présentation Outils : o2switch Monday Cahier des charges prêt à l’emploi Combien coûte un site ?
  • 41. Tous nos outils magiques & astuces 󰨹 Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées www.pilot-in.com/nos-outils-magiques 🎥 Tous nos prochains webinars : app.livestorm.co/pilot-in Toutes nos vidéos en ligne : bit.ly/youtube-pilotin 📩 Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits : www.pilot-in.com/nos-webinars (remplir le formulaire) 󰠁 Notre plateforme e-learning en accès illimité la-capitainerie.academy