Un nouveau cycle d'ateliers animés pour Right Management, filiale de Manpower, sur la stratégie digitale. L'atelier est destiné à de futurs chefs d'entreprise ou repreneurs qui souhaitent définir leur stratégie digitale, bien définir leurs objectifs, leurs cibles, leur positionnement, leur message et les outils les plus adaptés à leur métier et leurs cibles (site web, mobile app, web app, progressive app, réseaux sociaux....). Sont également abordés le référencement naturel et payant, les tendances du marketing digital (inbound marketing, storytelling, les bots conversationnels...). Un focus sur l'expérience utilisateur et la place des mobiles dans notre vie de tous les jours !
L'atelier et les chiffres sont mis à jour tous les mois.
Améliorez votre présence en ligne pour attirer vos clients !
Hippocampe right management-atelier-strategie-digitale-09-03-2017
1. 1
Atelier
Stratégie digitale
Atelier du 09/03/2017
Stratégie digitale : comment
dynamiser votre entreprise ?
HIPPOCAMPE
9 place des ternes 75017 Paris
01 42 27 26 26
contact@hippocampe.fr
www.hippocampe.fr
Pascale GEMIGNANI
Directrice conseil et éditoriale
01 42 27 88 78
p.gemignani@hippocampe.fr
Cet atelier est déposé chez Fidéalis.com, service en ligne de preuve numérique dédié
à la protection de la propriété intellectuelle.
4. 4
Atelier
Stratégie digitale
HIPPOCAMPE | Expertises agence
Design
graphique, de l’interaction,
de l’information
Code & data
Drupal/HTML5/CSS3
Nous maîtrisons
les 3 leviers
indissociables de l’UX
Contenu
storytelling & brand
content
5. 5
Atelier
Stratégie digitale
METIER | Expertises agence
Contenu
• Des idées centrées sur l’utilisateur (personas)
• La double culture du digital et des médias
• Le sens de la marque
Imaginer une offre de
contenus et services à
valeur ajoutée autour
de votre signature.
Influx digital : des idées
Créer du sens. Etre utile.
6. 6
Atelier
Stratégie digitale
METIER | Expertises agence
La mettre en scène
comme une expérience
à faire vivre.Design
• Des interfaces sensibles
• Le goût de la narration (storytelling)
• Le ton juste
Influx digital : du doigté
Toucher. Engager.
7. 7
Atelier
Stratégie digitale
METIER | Expertises agence
La rendre
immédiatement
accessible sur tous
les écrans.
Code & data
• Une parfaite maîtrise du code et de la data
• L’expertise CMS Drupal et HTML5/CSS3
• Une méthode de production agile
Influx digital : de la technique
Produire. Délivrer. Par tous les temps.
10. 10
Atelier
Stratégie digitale
Stratégie digitale
Choix des outils :
Et après ? Référencement (SEO, SEM, SEA ? ) et analyse de performance
Les dernières tendances…
UNE STRATEGIE DIGITALE : au programme…
Qu’est-ce qu’une stratégie digitale ?
Pourquoi en faire une ?
Quelles étapes pour sa mise en œuvre ?
Site internet ?
Web app, appli mobile ou progressive app ?
Réseaux sociaux, oui mais lesquels ?
Stratégie digitale : comment dynamiser votre entreprise ?
14. 14
Atelier
Stratégie digitale
Et les Français ?
Chiffres octobre 2016
POUR COMMENCER : Quelques chiffres …
86,4%
74%
93%
54,5%
60 %
56%
http://www.credoc.fr/pdf/Rapp/R333.pdf
d’internautes
accèdent à internet tous les jours
(95 % pour les 18/24 ans)
ont un mobile
se connectent exclusivement via mobile
ont acheté au moins une fois en ligne
sont inscrits sur au moins un réseau social
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Atelier
Stratégie digitale
La digitalisation : un plus pour les entreprises
POUR COMMENCER : Quelques chiffres …
26% de rentabilité
9 % de revenus supplémentaires/employé
12% de valorisation en plus sur les marchés financiers
* https://www.capgemini.com/resource-file-
access/resource/pdf/The_Digital_Advantage__How_Digital_Leaders_Outperform_their_Peers_in_Every_Industry.pdf/
16. 16
Atelier
Stratégie digitale
STRATEGIE DIGITALE : C’est quoi ? Pourquoi ? Comment ?
Pour commencer quelques chiffres…
Qu’est-ce qu’une stratégie digitale ?
Pourquoi en faire une ?
Quelles étapes ?
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Atelier
Stratégie digitale
STRATEGIE DIGITALE : C’est quoi ? Pourquoi ? Comment ?
Pour commencer quelques chiffres…
Qu’est-ce qu’une stratégie digitale ?
Pourquoi en faire une ?
Quelles étapes ?
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Atelier
Stratégie digitale
5 raisons de se lancer maintenant !
1
2
3
4
5
Exploiter le potentiel business et marketing
Se différencier
Améliorer sa rentabilité
Vendre plus & mieux
Assurer la pérennité de son activité
STRATEGIE DIGITALE : C’est quoi ? Pourquoi ? Comment ?
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Atelier
Stratégie digitale
QUELS OUTILS ? / Site web, web app/appli mobile, réseaux sociaux…
FAIRE VENIR FAIRE FAIREFAIRE RESTER
3 règles cruciales à retenir
SEO/ SEA… • UX design,
• Contenus,
• Graphisme
• Call to action
• Conversion
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Atelier
Stratégie digitale
QUELS OUTILS ? / Site web, web app/appli mobile, réseaux sociaux…
STRATEGIE
DIGITALE
Mobile
Emailing
Réseaux
Sociaux
Web
Viadeo
LinkedIn
Twitter
Facebook
Blog
Site internet
Youtube
Forums
Application
Web App
Site internet
Ad Display
Pinterest
SlideShare
Où faire du trafic ?
Source : http://www.creaview.fr
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Atelier
Stratégie digitale
Audiences ordi, tablette & mobile en France
Français de 15 ans et plus en octobre 2016
(chiffres publiés le 17/01/2017 - utilisation moyenne par jour )
QUELS OUTILS ? / Site web, web app/appli mobile, réseaux sociaux…
86,4 %
Des Français
Internet global
45,7%
Des Français
Ordinateur
45,3%
Des Français
24,4%
Des Français
TabletteMobile
+
+ +
Source : http://www.mediametrie.fr/internet/communiques/audience-internet-global-en-france-en-octobre-2016.php?id=1600
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Atelier
Stratégie digitale
A retenir pour un site web réussi…
1
2
3
4
Axe de développement stratégique
Création soignée : ergonomie & graphisme
Contenus : concis, personnalisés, à valeur ajoutée ….
5
Interactivité & réseaux sociaux
Référencement + W3C + responsive design
QUELS OUTILS ? / Site web
30. 30
Atelier
Stratégie digitale
CHOIX DES OUTILS / Site web responsive
Site web oui, mais mobile compatible !
Les visiteurs sont
5 fois
plus susceptibles de
quitter un site non
adapté aux mobiles !
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Atelier
Stratégie digitale
CHOIX DES OUTILS / Site web
Créez un nom de domaine :
• Au nom de votre entreprise/association…
• A votre nom
Réservez différentes extensions :
• En fonction de votre domaine d’activité : .fr ; .com ; .eu
• En fonction de vos cibles : .paris ; .quebec …
Avec un nom de domaine personnalisé
33. 33
Atelier
Stratégie digitale
CHOIX DES OUTILS / Web app ou appli ?
On regarde son
mobile
Des applis téléchargées,
abandonnées dans les 30 j
des jeunes nés entre 1991 &
1999 utilisent la fonction
« téléphone » de leur mobile
95% 12%
150 x/
jour
Source photo : http://news.radins.com
Nous ne sommes plus connectés.
Nous vivons connectés !
94%
Des moins de 25 ans
connectés à internet
sur smartphone
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Atelier
Stratégie digitale
Source : http://www.webdesignertrends.com
CHOIX DES OUTILS / Web app ou appli ?
Tendances du commerce mobile
Croissance de + 200% par rapport au e-commerce en 2017
+ 31 %
Projection
m-commerce 2017
VS
+ 15 %
Projection
e-commerce 2017
M-commerce : 34% de toutes les transactions d’e-commerce dans le monde en 2016
35. 35
Atelier
Stratégie digitale
Source : conférence EMEA Performance Summit Dublin oct 2016
CHOIX DES OUTILS / Web app ou appli ?
Prévisions 2021
6 milliards de personnes connectées à
Internet d’ici 2021… surtout sur mobile !
La performance du site mobile est cruciale
61% 30% 45%
Des mobinautes
quittent un site
mal conçu pour un
concurrent
Des mobinautes
attendent 1 ‘’ ou moins
le chargement
18%
Des mobinautes veulent
un chargement
instantané
Des mobinautes ne
reviennent pas sur un site
peu ou pas performant
36. 36
Atelier
Stratégie digitale
CHOIX DES OUTILS / Web app ou appli ?
Mobile App VS Web app
+
• Accès hors connexion
• Forte expérience utilisateur
(accès applications natives du
mobile)
• Bon référencement (cf. upload
sur Apple Store, Play Store…)
• Notification ‘Push’
-
• 1 appli par plate-forme
• Coût de développement
• Problème de compatibilité après
mise à jour.
• Validation préalable du store
• Contenus non accessibles en ligne
+
• 1 seul code pour toutes les plates-
formes
• Moins cher en développement
• Compatible tous navigateurs
• Contenus référencés
-
• Non accessible hors connexion
• Pas d’accès aux applications
natives du mobile (GPS, appareil
photo…)
• Manque de fluidité sur les anciens
smartphones.
Application : fidélisation Site mobile : acquisition
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Atelier
Stratégie digitale
CHOIX DES OUTILS / Web app ou appli ?
Progressive apps*
-
+
• Identifiables par les moteurs de recherche
• Disponible directement sur son écran sans passer
par un store
• Facile à partager via une url
• Fonctionne hors-ligne ou sur réseau de mauvaise qualité
• Fonctionne sur presque tous les navigateurs web
• Fonctionne sur mobile, tablette et ordi
• Sécurisée contre le piratage et la falsification de contenu
Entre application mobile et site web !
* Les nouveaux contenus et de nouveaux contenus applicatifs sont chargés
au fur et à mesure des connexions ,d’où l’usage du terme « progressive ».
- • Problème de compatibilité dans certains environnements
38. 38
Atelier
Stratégie digitale
CHOIX DES OUTILS / Web app ou appli ?
Apps les plus utilisées dans le monde
Décembre 2016
http://www.nielsen.com/us/en/insights/news/2016/tops-of-2016-digital.html
1
2
3
4
5
Facebook
Facebook Messenger
Google maps
Google Search
YouTube
40. 40
Atelier
Stratégie digitale
Réseaux sociaux : pour quoi faire ?
CHOIX DES OUTILS / Réseaux sociaux… vos meilleurs amis ?
Diffuser de l’information1
2
3
Générer du buzz
Faire de la pub presque gratuitement
41. 41
Atelier
Stratégie digitale
Quel réseau social choisir ?
CHOIX DES OUTILS / Quel réseau social choisir ?
Top 5 des réseaux sociaux en décembre 2016
Utilisateurs actifs /mois
23 millions
6 millions
5,5 millions
5,6 millions
http://www.webmarketing-conseil.fr/classement-reseaux-sociaux/
30 millions1,71 milliard
1 milliard
1 milliard
313 millions
500 millions
FRANCEMONDE
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Atelier
Stratégie digitale
Quelles règles adopter ?
1 Définir ses objectifs & ses cibles
2
Créer de l’interactivité3
Pensez au ROI … ou ROA !
Définir sa stratégie de contenu
Mettre en place un planning de publication & un
plan d’action
4
5
QUELS OUTILS ? / Réseaux sociaux… quelle stratégie définir ?
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Atelier
Stratégie digitale
QUELS OUTILS ? / Réseaux sociaux… quand publier ?
Publier oui, mais comment, quand et
pour quel terminal ?
De 8 h à 10 h De 10 h à 17 h De 17 h à 20 h
20 ‘/jour
Sur smartphone
40 ‘/jour
Sur ordinateur
30 ‘/jour
Sur tablette
44. 44
Atelier
Stratégie digitale
QUELS OUTILS ? / Réseaux sociaux… gestion de communautés clients/prospects
Un engagement fort
• Assister les clients 24/24 7/7
• Répondre en moins d’1 h grâce à des
centres relation clients dans le
monde (bagage perdu, retard vol…)
• Répondre en 9 langues
• 6 M d’abonnés sur Facebook
Instagram
• Faire vivre des émotions à ses clients
• Mise en avant de la flotte du personnel et
des voyages
• 475 000 abonnés 702 publications
Facebook, Twitter
Assistance en temps réel des voyageurs,
plus rapide que tel ou formulaire de contact
45. 45
Atelier
Stratégie digitale
Fidélisation & engagement
• Relais d’information
• Service après-vente
• Ventes flash
Facebook, Youtube
Twitter
Avec le retweet des offres auprès des
internautes : augmentation du nombre
d’abonnés et de leur taux d’engagement.
• Rendre les magasins plus accueillants
• Augmenter ses ventes et ses abonnés
• Tutos.
QUELS OUTILS ? / Réseaux sociaux… gestion de communautés clients/prospects
46. 46
Atelier
Stratégie digitale
Stratégie fondée sur les communautés
• 40 ambassadeurs dans 22 pays
> Idée : intégrer les membres dans le développement
des produits (accès à des infos confidentielles)
Facebook, Twitter, mais pas que !
Lego ambassador :
• Augmentation de 38% du bénéfice net en
2008. Après un risque de faillite en 1998.
• Une meilleure écoute du consommateur
My Lego network :
• destiné aux enfants
• plus d’un million de membres.
> Idée : interagir avec les fans de la marque.
Lego factory : Communauté de créateurs
• Créer ses propres jouets et les commander
• Participer aux bénéfices si plus de 1 000
personnes sont intéressées par une idée
• > Idée : co-création de produits
http://www.entrepriseglobale.biz/2009/05/27/lego-innovation-ouverte-communaute-
utilisateurs
QUELS OUTILS ? / Réseaux sociaux… gestion de communautés clients/prospects
50. 50
Atelier
Stratégie digitale
REFERENCEMENT & MESURE D’AUDIENCE
Le référencement : à quoi ça sert ?
80% des internautes
restent sur la 1ère page de
Google !
93% c’est la part de
marché de Google en France
Source infographie :
http://www.lafabrique2pointzero.com/les-outils-seo-
indispensables-en-1-infographie/
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Atelier
Stratégie digitale
REFERENCEMENT & MESURE D’AUDIENCE
Référencement gratuit ou payant ?
SEO + SEA + SMO SEM=
Search engine
optimization
Search engine
advertising
Search media
optimization Search engine
marketing
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Atelier
Stratégie digitale
REFERENCEMENT / un exemple concret de segmentation en SEO
EX : Parquet en bois naturel imputrescible
Caractéristiques produit
Produit écologique, en bois exotique, résistant à l’eau,
utilisable dans une salle d’eau.
Approche
segmentée des
cibles
Les écologistes
• produits respectueux de
l’environnement
• prêts à mettre le prix
Rénover sa salle d’eau
Mettre du parquet dans une
salle d’eau / salle humide
Mots clés
Parquet naturel
Parquet écologique
Parquet bio
Ciblage
Mots clés
Parquet salle de bain
Parquet pièce humide
Sol salle d’eau
Message
Annonce « écologique »
Découvrez nos parquets
100% naturels
Annonce « travaux salle
d’eau »
Les parquets « X » sont
idéaux pour les salles d’eau
Fiche produit
2 landing pages dédiées à chaque cible expliquant
bénéfices écologiques / bénéfices salles d’eau
Ça reste toujours le même produit.
Source :
http://www.dictionnaired
uweb.com/strategie-
digitale/
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Atelier
Stratégie digitale
REFERENCEMENT / A savoir
Google : critères de pertinence 2016
1
2
4
Contenu
Liens entrants (back links)3
Expressions clés
Maillage interne (ancres)
5 Autorité du domaine
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Atelier
Stratégie digitale
DERNIERES TENDANCES DU DIGITAL / brand content
Brand content
Brand content sportif et événementiel
Red Bull & Felix Baumgartner
Brand content métier
La maison du lait by Hippocampe
http://www.redbullstratos.com/ http://www.maison-du-lait.com/
58. 58
Atelier
Stratégie digitale
Storytelling
DERNIERES TENDANCES DU DIGITAL / storytelling
La saga des ExploraTerres
La filière des huiles et protéines
végétales by Hippocampe
http://www.terresoleopro.com/exploraterres/graine-de-choix
Des images, des contenus
décalés et ludiques …
60. 60
Atelier
Stratégie digitale
DERNIERES TENDANCES DU DIGITAL / Le mobile
Le mobile, toujours plus de mobile …
Source : http://www.archilovers.com/stories/6224/city-2-0-walking-while-texting-walk-the-lane.html
Feux de circulation au sol pour les utilisateurs de mobile
distraits en Allemagne
Source : Johan Jeppsson | Bloomberg | Getty Images
Trottoir pour utilisateurs de mobiles en Chine
61. 61
Atelier
Stratégie digitale
… et ce n’est que le début !
Canal+
Offre déc. 2016 : mini-séries payantes
pour mobile
Cibles : les jeunes
66% des 15-24 ans consultent des
vidéos sur mobile
www.mediametrie.com/webmail/netletter/oct2016/n17_netratings_oct_2016.pdf
62. 62
Atelier
Stratégie digitale
Siri, Cortana ou Google Assistant …
DERNIERES TENDANCES DU DIGITAL / la reconnaissance vocale
http://soocurious.com/fr/reconnaissance-vocale-technologie-television-telephone/