Stratégie digitale BtoB : bonnes pratiques et études de cas dans le domaine du conseil Les règles de base pour une stratégie digitale BtoB efficace Le bonnes pratiques pour un site internet efficace Les leviers à utiliser pour accroître le trafic et les conversions : le sea, le seo, les newsletters les livres blancs, avec un focus sur les réseaux sociaux Etudes de cas de stratégies réussies afin que vous puissiez mettre en oeuvre la vôtre

1. La stratégie digitale des
métiers du conseil qui
débouche sur des ventes
+
TODO
5 choses à faire
avant le 11 mai

5. Hissez Haut vos projets digitaux
L’histoire de la marchande de fleurs
Amazon VS la marchande de fleurs

6. Hissez Haut vos projets digitaux
Industrialiser votre prospection commerciale
=
Plus de temps à passer sur l’amélioration de vos process,
R&D, management, stratégie, arguments de vente ou plus
de temps avec votre famille :-)

7. Hissez Haut vos projets digitaux
Un gros effort 1 fois
Une multitude de prospects pouvant être géré en
avant-vente

8. 1.
CAPTER L’ATTENTION

9. 01
02
03
Hissez-haut vos projets digitaux
Un secteur mature, une
concurrence forteLe secteur du
conseil :
Océan bleu ou
Océan rouge ?
source :
W. Chan Kim et Renée Mauborgne
Accès facilité à l’information
Infobésité pour le prospect
Démarchage constant
Besoin d’éduquer son client, de le
rassurer, de l’aider à comparer et à
vous choisir

10. L’agence digitale qui a le vent en poupe
Outils à disposition

11. 2.
UNE SÉQUENCE D’ENGAGEMENT
ET DE CONVICTION

12. 01
02
03
Hissez-haut vos projets digitaux
Les réassurances
Comment
générer de
l’engagement et
transformer en
lead ?
Les CTA (Call To Action)
Contenu intéressant et non intéressé
: mise en avant des problèmes et des
avantages de l’association :
contenus gratuits à forte valeur
ajouté

13. L’agence digitale qui a le vent en poupe
Exemple

14. Le nom du projet / de la slide
L’agence digitale qui a le vent en poupe
VENTE SIMPLE
Pas besoin d'interaction
Tout se passe en ligne
Un e-mail suffit
Objectif de volume
VENTE COMPLEXE
Cahier des charges
Devis
Prise de brief
Argumentation et prestation sur-mesure
Objectif de valeur
Adaptez votre organisation et votre tunnel de vente !

15. L’agence digitale qui a le vent en poupe
Outils à disposition

16. 3.
TRANSFORMATION DU
PROSPECT EN CLIENT

17. 01
02
03
Hissez-haut vos projets digitaux
Conseiller le prospect
Gérer au mieux
la transformation
Réaliser des ventes additionnels
Gagner le maximum de temps
possible pour vous concentrer sur le
closing uniquement

18. L’agence digitale qui a le vent en poupe
Outils à disposition

19. Nos résultats moyens mensuels en leads
SEA 8
SEO 4
Prescripteur 4
Marketing Automation 14
Achat de Leads 8
Evénements 14
LinkedIn 6
Autres réseaux sociaux 1
Newsletter 1
Total 60 leads

20. Ressources engagées mensuellement
Internalisez un maximum ! Faites monter en compétence vos collaborateurs !
Stratégie, planning et mise en place
(en amont)
8 jours
Temps passé mensuellement
Marketing automation 1 jour
Achat de Leads 0 jour
Evénements 1,5 jour
LinkedIn et Réseaux sociaux 1 jour
Newsletter 0,5 jour
Production de contenu 2 jours
Total mensuel 6 jours par mois
Pensez à mobiliser vos
budgets formation !

21. Budgets / temps à consacrer
Mise en place
5 000€ environ
installation des outils, création des pages, mise en
place des publicités et scénarios.
Cela représente environ 2 ateliers de remise à plat
et de co-construction de la stratégie digitale et 6
jours de réalisation des recommandations les plus
urgentes
Accompagnement mensuel
Entre 1 000 et 4 000€/mois
Montée en compétence des équipes, suivi,
recommandations, mise en place des recommandations,
budget publicitaire
Cela représente entre 2 et 8 jours de travail par votre
partenaire digital chaque mois pour faire le suivi et
l’application de la stratégie validée.

22. Stratégie préconisée
Faites-vous
accompagner sur l’état
des lieux, la stratégie
globale et le lancement
Faites monter en
compétence vos équipes
et internalisez un
maximum
Ne déléguez que ce que
vous ne pouvez /
souhaitez pas faire
Faites un suivi régulier
(tous les mois ou
semestres) et améliorez
vos process en continu

23. Mise en avant de techniques
et d’outils

24. Hissez Haut vos projets digitaux
Conseils importants pour
booster x3 la visibilité de son
profil et de ses posts

25. Découvrez votre SSI

26. Hissez Haut vos projets digitaux
La stratégie de prospection
automatisée

28. Hissez Haut vos projets digitaux
Des résultats court terme et
long terme

29. Lead
Pas de lead
Lead

30. Hissez Haut vos projets digitaux
Exemples de scénarios
utilisés par nos soins

31. Bonjour {{firstname}}, votre profil est remonté dans
mes recommandations Linkedin, je ne crois pas que
nous ayons eu l'occasion de nous croiser sur Lyon, à
bientôt j'espère!
Merci d’avoir accepté mon invitation et désolé pour
le retard de mon retour avec tous ces événements !
J'organise des webinars (faute de pouvoir vous
inviter dans nos locaux actuellement ^^) sur les
bonnes pratiques digitales pour prospecter et être
prêt pour la reprise de l'activité si cela vous tente :-)
https://www.eventbrite.fr/o/pilotin-26841219459
A bientôt sur Linkedin, en visio ou en vrai ! 🙂
Visite du profil
Bonjour {{firstname}},
Nous avons XXX en contact commun chez qui nous
organisons XXX !
Je me suis dit que nous avions sûrement des sujets en
commun ! :-) A bientôt
Très bonne année ! :-)
Merci beaucoup d'avoir accepté mon invitation !
Désolé pour mon temps de réaction avec les fêtes !
Pensez-vous que nous pourrions avoir des synergies,
trouver des sujets intéressants à traiter en commun ?
Nous organisons régulièrement des événements sur
Lyon, nous pourrions faire d'une pierre 2 coups si vous
souhaitez que je vous communique les dates !
Bonne journée
Visite du profil

32. Hissez Haut vos projets digitaux
6 exemples de messages
LinkedIn

36. Le partenaire de votre stratégie digitale

37. Les 5 tâches à réaliser avant
le 11 mai !

38. 1 32 4 5
Hissez Haut vos projets digitaux !
M’assurer d’avoir
contacté 100% de mes
contacts
Lancer une
campagne
Adwords
minimale
Un site web plus
humain (ça va 5 min
le 100% digital)
Mettre mon Linkedin
nickel et automatiser
ma prospection
Mettre en place mon
premier scénario
e-mail automatique
Les 5 tâches à réaliser avant le 11 mai !
Le lien pour accéder à la TODO avec tout le détail

39. Nos prochains webinars

40. 28 Avril 11h

41. 30 Avril 14h

42. Croissance continue
11 ans d’histoire
2008
Julien Dereumaux lance
son activité webmarketing
#optimiste
2013
Lancement de la
SAS Pilot’in
#catamaran
2015
Augmentation du
capital social à
20 000 euros et
fusion avec
Com’op
#trimaran
2020
17 personnes
dans l’équipage
#vedette

43. TOP 30 FRANCE de 2015 à 2019
des agences digitales
Ces organismes soutiennent Pilot’in dans ses démarches d’organisation, de recrutement et d’innovation
*Classement réalisé par Décideurs magazine sur les critères de robustesse, optimisation pour le SEO et
rapidité des sites de Pilot’in avec interview de plusieurs clients.
Reconnaissances, partenaires & engagements
Intégré à l’écosystème

44. L’équipage
17 marins dédiés à la performance !
Dans 130m2 de beaux bureaux en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux)
1 Président
1 Directeur associé
2 pilotes de clientèle 2 Webmarketeurs
3 Webdesigners 5 Développeurs
Consulter les CVs des matelots

45. Les synergies avec Lyon Entreprises
+
Création de sites web avec WordPress
Création de site e-commerce avec WooCommerce
Conseil et formation webmarketing
Média économique régional depuis 2001
En chiffres :
32 000 entreprises enregistrées et enrichies ;
1 800 000 visiteurs par an ;
3 500 000 pages vues ;
36 000 abonnés qui reçoivent la newsletter hebdomadaire ;
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charge par votre OPCO