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La landing page qui tue @valvert @pfactory
Le document présente des conseils pour optimiser les landing pages lors d'opérations marketing, en soulignant l'importance de cibler le bon public et d'utiliser un contenu percutant. Il met en avant l'utilisation de 'mots magiques' et de stratégies de test pour améliorer la conversion des visiteurs. Enfin, il suggère des outils et ressources pour créer des landing pages efficaces et engageantes pour les campagnes de marketing.
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- 3. #Landingquitue 3 Shake your ecommerce 2ème édition 29-‐30 juin 2015 Convivialité Sous le soleil provençal : business et bonne humeur. Expo Le point de rencontre entre fournisseurs et donneurs d’ordres. Ateliers Les bonnes pratiques, témoignages clients. Networking Le rassemblement international des communautés professionnelles Conférences La vision des leaders sur les tendances et les marchés www.shake-event.org #Shake15
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- 5. #Landingquitue 5 45% 61%71% 16% des marketeurs créent des landing pour chacune de leurs campagnes @MarketingSherpa des marketeurs considèrent la génération de leads de qualité comme leur principal défi @BtoB Marketing Technology Community des marketeurs générent des leads avec du content marketing @BtoB Marketing Technology Community des landing pages n’ont pas de barres de navigation @MarketingSherpa Quelques chiffres… @HubSpot
- 6. #Landingquitue 6 How Can Marketers Improve Landing Page Optimization?
- 7. #Landingquitue 7 Principes généraux La base : une opération marketing avec une ou plusieurs landing pages dedans. Comment ça marche ? Level up sa landing Comment booster le bazar pour obtenir de bien meilleurs résultats ? Les astuces de pros Exemples Avec des images à colorier : des cas concrets… Et vous, qu’auriez-‐vous fait ? Références Quelques sources d’infos, des outils utiles. Repartiriez-‐vous mains vides ? Agenda #Landingquitue
- 8. #Landingquitue 8 Objectif transformation Evidence : on cherche à convertir un visiteur d’une page web ou mobile Une page comme les autres ? Elle possède des caractéristiques propres à recueillir des infos de manière efficace et à qualifier un prospect ou client. Une landing page Un élément simple qui s’intègre à une opération marketing
- 9. #Landingquitue 9 Une cible : une personne à cerner parfaitement pour obtenir des résultats Un media : une copie propre comme dans une approche SEO, ce sont les mots clés qui convertissent qui devront être trouvés, employés, testés Une conversion : un call to action assez ambitieux mais pas trop : équilibre entre quantité et qualité; Se référer aux KPIs définis pour les objectifs à atteindre (notoriété, part de marché, ventes) Un bon chaînage des étapes Les étapes précédentes : -‐ Votre mail de proposition -‐ un display -‐ une pub/adwords -‐ une page (tarifs, offres, évaluation)
- 10. #Landingquitue 10 Une confiance à renforcer Il faut lever les freins à l’action par des éléments solides et adaptés selon votre offre et votre profil client Les chiffres parlent Comme vos mails, vos pages, tester, challenger, faites évoluer : -‐ en A/B (split testing) -‐ heatmap (conflits éventuels) -‐ wording (d’après vos perf AdWords par exemple) Benchmark concurrence N’oubliez pas que vous challenge vos concurrents. Gardez-‐les à l’oeil ! Pas de repos sur ses lauriers Les meilleurs font plusieurs landings par opé : on peut segmenter à l’infini. La course ne s’arrête jamais !
- 11. #Landingquitue 11 Partages, parrainages Pour aller plus haut, pensez à la suite ou aux alternatives : partage, social login, remerciement, variolisation. Lead nurturing Intégrez votre page à un mécanisme de collecte : en amont pour conserver des infos de ciblage. En aval pour établir un mécanisme de requalification ou bien suivre votre prospect tout au long de sa vie… Ouf, vous pouvez déjà imaginer faire de bonnes landing pages !
- 12. #Landingquitue Level up your Landing page Voyons maintenant comment muscler le tout pour décoiffer votre marketing. 3 leviers vous sont proposés : • votre cible, vos contacts • votre copie, votre page • votre CTA, votre conversion
- 13. #Landingquitue 13 Votre visiteur est un un peu comme une bête sauvage Bonjour l’oiseau ! Il va falloir faire preuve de psychologie Comment le faire atterrir ?
- 14. #Landingquitue 14 Utilisez les leviers les plus puissants pour répondre à ses attentes et le faire remplir le formulaire Faites le psy ! Utilisez les mots magiques https://blog.kissmetrics.com/ 3-‐hypnotic-‐power-‐words/ Hypnotisez-‐le
- 15. #Landingquitue 15 Toute demande risque un refus… sauf si vous proposez d’imaginer. Mot magique 1 : « imaginez » Parlez à l’enfant qui est en votre visiteur. Parlez à son subconscient, son cerveau reptilien. Faim, désir, peur, etc. Faites imaginer un bénéfice
- 16. #Landingquitue 16 « Vous » remplace son nom qu’a-‐t-‐on de plus cher que son nom ? Mot magique 2 : « vous » Pour l’impliquer fortement. C’est le nom que représente « Vous » qui est hypnotique. Adressez-‐vous à votre visiteur
- 17. #Landingquitue 17 Pourquoi tu fais pas des Knackis ? Parce que ! Mot magique 3 : « parce que » Administrez des preuves. Renforcez vos argument en leur donnant de la consistance. Soyez irréfutable ! Pour les Knackis c’est une blague, c’est bon les Knackis.
- 18. #Landingquitue 18 • Utilisez vos campagnes adwords • Testez, testez, testez • Segmentez : géo, device, origine du lead, moment, persona Ne pas confondre popularité et conversion Choisissez vos mots-‐clés exactement comme en référencement
- 19. #Landingquitue 19 Ecrivez un thésaurus, un lexique ! Les avis, commentaires, forums, FAQ, mails, interrogez les commerciaux là où ça fait mal leurs priorités les objections leur histoire leurs peurs leur vocabulaire Enquêtez Comment parlent vos clients de leur problème
- 20. #Landingquitue 20 Design UX/UI Emotional design Collecte Soignez vos formulaires (device, présaisie) Longueur et type de données Faites des tests en situation réelle Testez Vitesse Devices Votre population Musclez votre copie
- 21. #Landingquitue 21 Design UX/UI Emotional design Collecte Soignez vos formulaires (device, présaisie) Longueur et type de données Faites des tests en situation réelle Social Media Facebook.com/CompanyName Twitter.com/CompanyName Youtube.com/CompanyName Un CTA qui fait décoller Most good landing pages use the main headline to confirm the offer and use a subheading for more explanation or value proposition (aka why your offer is awesome). Have a clear call to action. Calls to action can be present in the headline text the button text (for example: “buy now” or “download your free marketing guide” should be no question as to what next steps are necessary – tell your visitors ex you want them to do in big, bold text. For Kajabi, changing their button text from Plans and Pricing” to “Get Started Today” increased conversions by 252%! © 2014, WordStream Inc. All rights reserved. WordStream technologies are protected by pending Create eye-catching headlines. Most go pages use the main headline to confirm the use a subheading for more explanation or v proposition (aka why your offer is awesome example might be, “Free Facebook Marketi E-book” (headline), “Learn how to get more Facebook followers, likes, and engagement our marketing gurus” (subheading). You’ll see plenty of great landing page headl our examples below, and you’ll see that some invert this so that the value propo the headline. Contain engaging copy. Kiss Metrics suggests using specific “hypnotic” words entrance visitors. Using the word “you” makes your copy feel personal to visitors allows for intimate conversation. The word “imagine” encourages readers to visu your product and increases desire. Including the word “because” explains to visi they should take a specific action. Try these mind-bending words on your landin
- 22. #Landingquitue 22 •Pages ecommerce •Produits très techniques •Produits anxiogènes •Cycles de vente longs Quelques cas « difficiles » où le formulaire standard ne convient pas
- 23. #Landingquitue 23 •créer des étapes de formulaire, avec un balisage visuel •utiliser des CTA alternatifs : téléphone, chat, call back •demander peu puis requalifier •mettre des videos •long copy Quelques cas « difficiles » et des solutions
- 24. #Landingquitue 24 LaunchRock http://launchrock.co/ LeadPages https://www.leadpages.net/ UnBounce http://unbounce.com/ RocketStart http://www.rocketstart.me/en/ Weebly http://www.weebly.com/ LanderApp http://landerapp.com/ Des outils pour monter vos campagnes avec landing pages en SaaS Neil Patel https://twitter.com/neilpatel h t t p : // w w w. q u i c k s p r o u t . c o m / 2014/07/11/7-‐landing-‐page-‐flaws-‐ that-‐kill-‐your-‐conversions-‐and-‐how-‐to-‐ fix-‐them/
- 25. #Landingquitue 25 POUR TESTS A/B A/B TASTY
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- 27. #Landingquitue 27 Comment écrire une landing qui tue (en anglais) http://fr.slideshare.net/buzzstream/8-‐easy-‐steps-‐to-‐write-‐killer-‐landing-‐page-‐copy HubSpot "Optimizing Lading Pages for Conversions » http://offers.hubspot.com/thank-‐you/optimizing-‐landing-‐pages How To Make Great Landing Pages (With Crazy High Conversions) http://marketing.wordstream.com/WSContentDLHowtoMakeGreatLandingPagesSEJTakeover.html The 6 Best Free Tools for Building eCommerce Landing Pages http://www.woothemes.com/2015/01/e-‐commerce-‐landing-‐pages/ Quelques sources intéressantes
- 28. #Landingquitue Merci ! A vous de jouer, bon vol Hervé Bourdon @Valvert hbourdon@gmail.com +33 6 29 18 36 14
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