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stratégie de prospection digitale
2. Les 5 bases à connaître
3. Benchmark des meilleures solutions de Marketing
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4. Démonstration du cœur du réacteur de Pilot’in
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Les outils de Marketing automation vont automatiser les différentes étapes du cycle de conversion
Marketing automation
● Acquisition
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● Fidélisation
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● Moins de perte d’opportunités
● Renforcement de la fidélisation
● Meilleure efficacité commerciale
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Résultats attendus
● Augmentation des taux de conversion
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Résultats attendus
*Source BtoB Leaders l Olivier Feldman | Fév 24, 2022 | | Contenu influence, CX
https://www.btob-leaders.com/automatisation-cx-croissance-entreprises/
CXA Customer Experience Automation 🚀  
★ Bon message
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Ce dont on parle aujourd’hui
Le parcours client
Piloter ses étapes de conversion avec le modèle AARRR
Stratégie SEM + Marketing automation
Un bon site web et
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de marque
SEA CRM
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& Inbound Marketing
1 2 3 5
4
SEO
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qualifiées et segmentées
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régulière
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SMO
Stratégie SEM + CRM en 5 étapes
Un bon site web et
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SEA
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Marketing automation
& Inbound Marketing
1 2 3 5
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Des scénarios ciblés
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Les 5 bases à connaître
#1
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1. Branchez vos outils
#1
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2. Pré-qualifiez vos contacts
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  🎯Données socio-démongraphiques 🎯 Données comportementales
#1
Branchez vos outils de captation d’audience
#2
Pré-qualifiez vos contacts
#3
Maturez vos prospect
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Pilotez votre relation client
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3. Maturez vos prospects
Définissez le scoring pertinent pour
évaluer la maturité de vos prospects :
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#1
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#2
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#3
Maturez vos prospect
#4
Pilotez votre relation client
#5
Evaluez, fidélisez
4. Pilotez votre relation client
● Maîtrisez votre processus
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#1
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#2
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#3
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5. Evaluez, encouragez, fidélisez vos clients ambassadeurs
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Objectif :
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Objectif :
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Selon votre profil et ressources
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Marketing automation & ActiveCampaign - découvrez le coeur du réacteur de vos conversions digitales

  • 1. Découvrez le coeur du réacteur de vos conversions digitales et la solution Active Campaign WEBINAR
  • 2. Le som-mer PLAN DE LA FORMATION 1. Mettre en place le cœur du réacteur de votre stratégie de prospection digitale 2. Les 5 bases à connaître 3. Benchmark des meilleures solutions de Marketing automation 4. Démonstration du cœur du réacteur de Pilot’in
  • 4. Sandrine Mayzou Profil LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/sandrine-mayzou/ Signe Astro : cuspide Cancer 🦀 Lion 🦁 Citation préf : « On apprend jusqu’au dernier jour » Jean Rostand Gâteau préféré : Cheesecake 🎂 sandrine@pilot-in.com 06 22 70 38 51 Conseil & formation Webmarketing BtoB Votre marin formateur
  • 6. Bus dev Mon taux de transformation est   🤬 je perds du temps Dirigeant Je veux des clients Directrice marketing J’ai plein de prospects (mais derrière ça transforme pas) OP Marketing C’est marketing ou commercial ? Pour quoi faire ?
  • 7. Les outils de Marketing automation vont automatiser les différentes étapes du cycle de conversion Marketing automation ● Acquisition ● Qualification ● Gestion commerciale ● Nurturing ● Conversations ● Fidélisation
  • 8. ● Augmentation des taux de conversion ● Moins de perte d’opportunités ● Renforcement de la fidélisation ● Meilleure efficacité commerciale ● Gain de temps Résultats attendus
  • 9. ● Augmentation des taux de conversion ● Moins de perte d’opportunités ● Renforcement de la fidélisation ● Meilleure efficacité commerciale ● Gain de temps Résultats attendus
  • 10. *Source BtoB Leaders l Olivier Feldman | Fév 24, 2022 | | Contenu influence, CX https://www.btob-leaders.com/automatisation-cx-croissance-entreprises/ CXA Customer Experience Automation 🚀   ★ Bon message ★ Bonne personne ★ Bon moment ★ Bon support Ce dont on parle aujourd’hui
  • 11. Le parcours client Piloter ses étapes de conversion avec le modèle AARRR
  • 12. Stratégie SEM + Marketing automation Un bon site web et du contenu - image de marque SEA CRM Marketing automation & Inbound Marketing 1 2 3 5 4 SEO Des publicités très ciblées avec un budget limité Des bases de données qualifiées et segmentées et une newsletter régulière Une présence efficace sur les réseaux sociaux et des scénarios sur Linkedin Des scénarios ciblés + stratégie de contenu SMO
  • 13. Stratégie SEM + CRM en 5 étapes Un bon site web et du contenu - image de marque SEA CRM Marketing automation & Inbound Marketing 1 2 3 5 4 SEO Des publicités très ciblées avec un budget limité Des bases de données qualifiées et segmentées et une newsletter régulière Une présence efficace sur les réseaux sociaux et des scénarios sur Linkedin Des scénarios ciblés + stratégie de contenu SMO Ce webinar Les webinars sympas de Pilot’in
  • 14. Le benchmark des solutions Marketing automation
  • 15. Comment choisir ? 👉 G2 👉 Capterra
  • 16. TOP sélection 100% INBOUND intelligent All in one ventes, marketing et bien plus Pour bien débuter et après Créer des leads avec votre stratégie de contenu ! Toutes les fonctionnalités SEM intégrées CRM & marketing automation    👉SEO - SMO   👉SEO - SEA - SMO  👉Votre écosystème
  • 17. Mettre en place son outil CRM & Marketing automation Les 5 bases à connaître
  • 18. #1 Branchez vos outils de captation d’audience #2 Pré-qualifiez vos contacts #3 Maturez vos prospect #4 Pilotez votre relation client #5 Evaluez, fidélisez
  • 19. #1 Branchez vos outils de captation d’audience #2 Pré-qualifiez vos contacts #3 Maturez vos prospect #4 Pilotez votre relation client #5 Evaluez, fidélisez
  • 20. 1. Branchez vos outils
  • 21. #1 Branchez vos outils de captation d’audience #2 Pré-qualifiez vos contacts #3 Maturez vos prospect #4 Pilotez votre relation client #5 Evaluez, fidélisez
  • 22. 2. Pré-qualifiez vos contacts Champs personnalisés Tags / Etiquettes   🎯Données socio-démongraphiques 🎯 Données comportementales
  • 23. #1 Branchez vos outils de captation d’audience #2 Pré-qualifiez vos contacts #3 Maturez vos prospect #4 Pilotez votre relation client #5 Evaluez, fidélisez
  • 24. 3. Maturez vos prospects Définissez le scoring pertinent pour évaluer la maturité de vos prospects : ● Scoring socio-démographique ● Scoring comportemental
  • 25. #1 Branchez vos outils de captation d’audience #2 Pré-qualifiez vos contacts #3 Maturez vos prospect #4 Pilotez votre relation client #5 Evaluez, fidélisez
  • 26. 4. Pilotez votre relation client ● Maîtrisez votre processus ● Adressez les bons messages ● Gagnez en efficacité interne ● Automatisez les relances ● Assurez le suivi des projets
  • 27. #1 Branchez vos outils de captation d’audience #2 Pré-qualifiez vos contacts #3 Maturez vos prospect #4 Pilotez votre relation client #5 Evaluez, fidélisez
  • 28. 5. Evaluez, encouragez, fidélisez vos clients ambassadeurs ● Evaluation en cours de projet ● Evaluation de satisfaction ● Récupération des avis ● Recommandations ● Dates anniversaires
  • 29. Démo Le coeur du réacteur de Pilot’in
  • 30. Lien de découverte Offre de parrainage  
  • 31. Exemple Business Pilot’in ● Agence web qui propose à ses clients TPE, PME, ETI, … : ○ Création / refonte de sites ○ Web design ○ Branding et charte graphique ○ Vidéos ○ Formations ● Utilise CRM, Formulaires, Email marketing, et pleins de fonctions AC ● Intègre avec son site WordPress
  • 34. Comment mettre en place sa solution ? Planifier et budgéter
  • 35. Selon votre profil et objectifs Débutant Intermédiaire Expert ● Pas/peu de site et pas/peu de contenu ● Pas de base de données ● Un site déjà opérationnel et générant des leads ● Des contenus téléchargeables à forte valeur ajoutée ● Une grande notoriété sur les réseaux ● Déjà un site et/ou un blog en place à refondre ● Quelques contenus pertinents téléchargeables ● Une base de donnée potentiellement exploitable Objectif : Générer du trafic Objectif : Convertir le trafic en lead / générer des leads Objectif : Mieux qualifier et convertir les leads
  • 36. Fonctionnalités Débutant Intermédiaire Expert ● Gestion de contenu ● Formulaires ● Emailing ● Gestion de campagnes multi canal ● A/B testing, prédictif,.. ● Conversationnel ● Rapports détaillés ● Base de données ● Pipe commercial ● Tracking site web ● Segmentation ● Personnalisation ● Scoring ● Workflows ● Drip marketing Objectif : Générer du trafic Objectif : Convertir le trafic en lead / générer des leads Objectif : Mieux qualifier et convertir les leads
  • 37. Selon votre profil et ressources Prix indicatifs - A évaluer selon vos besoins : nombre de contacts, utilisateurs, intégrations, .. Débutant +/- 500 contacts Intermédiaire +/- 1000 contacts Expert > 2000 contacts ● Plezi One ● Active Campaign Lite ● Hubspot Starter ● Active Campaign Plus - Pro ● CRM* + Plezi Iron ● Hubspot Professional ● Active Campaign Plus ● CRM* + Plezi Stark ● Hubspot Professional Budget mensuel : 0 - 40€ Budget mensuel - à partir de : 80€ 300€ 800€ Budget mensuel - à partir de : 80€ 550€ 1400€ *CRM : gratuit Hubspot, Salesforce ,etc..
  • 38. Lancement, montée en compétences MOIS 1 Contenus, tests et amélioration MOIS 2 - 4 Concrétisation MOIS 4 - 8 Exploitation LONG TERME Installation Paramétrage de base Intégrations Prise en main / Formation Base de données Templates Workflow Pipe CRM Prise en main par les équipes Adaptations Amélioration continue Planification Mise en place de la solution choisie
  • 40. Rejoignez-nous sur notre chaîne YouTube ! Combien coûte un site web ? Comment prospecter sur LinkedIn ? Quels sont les meilleurs outils pour votre stratégie digitale ? Sur notre chaîne YouTube on vous répond à tout, en toute transparence 👉 Rejoindre notre chaîne
  • 41. Vous pouvez ajouter le capitaine aussi, il partage plein d’astuces et bonnes pratiques 👉 Julien Dereumaux Pour des potentielles offres d’emploi et des actus pensez bien à suivre Pilot’in sur LinkedIn et Instagram ! 👉 LinkedIn 👉 Instagram
  • 42. Bonus Test et audit Vieux loup de mer ? Marin Geek ? Hipster Chaud lapin ? Ferez-vous mieux que la moyenne des entreprises françaises ? Challengez votre maturité digitale ! Passer le test Test réalisé avec Typeform
  • 43. Bonus Webinar Toutes les astuces nécessaire pour transformer votre compte LinkedIn en véritable outil de prospection La stratégie de prospection LinkedIn automatisée Voir le webinar
  • 44. Annexe Présentation Tout, tout, tout, vous saurez tout sur Pilot’in :-) La présentation globale de l’agence Voir la présentation complète
  • 45. Annexe Livre blanc Le site, LinkedIn, Google Ads, SEO, Facebook, Twitter, Youtube, Webinars et vidéos, E-mailing, Sortlist, Proposr, Les pages jaunes, Marketing Automation, Google My Business, Suivi de la performance... Notre stratégie de prospection digitale, en toute transparence Voir tous les retours d’expériences
  • 46. Liens complémentaires 󰗔 Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data 󰗔 Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy (code -20% : PILOTIN2021) 󰗔 Woodpecker : https://bit.ly/outil-woodpecker 󰗔 SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef (7 jours d’essai gratuit) 󰗔 Hunter : https://bit.ly/e-mail-hunter 󰗔 Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr 󰗔 UXpressia : https://uxpressia.com/ 󰗔 Squadata : https://www.squadata.net/ 󰗔 Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify 󰗔 Find Mass Leads : https://findmassleads.com/fr/ 󰗔 Active Campaign : https://bit.ly/ActiveCampaign 󰗔 Phantombuster : https://phantombuster.com/ 󰗔 Mail tester : www.mail-tester.com
  • 47. Nos meilleurs webinars Voir le replay Voir le replay Voir le replay Prospection e-mail Prospection LinkedIn Réaliser son CDC Voir le replay Voir la présentation Voir la présentation Outils : Prospectin Kapsr Lempod Outils : Prospectin Dropcontact Woodpecker Hunter Kapsr Emaillistverify ActiveCampaign Voir la présentation Outils : Mindmeister o2switch Monday Cahier des charges prêt à l’emploi Voir la présentation Outils : o2switch Monday Cahier des charges prêt à l’emploi Combien coûte un site ?
  • 48. Tous nos outils magiques & astuces 󰨹 Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées www.pilot-in.com/nos-outils-magiques 🎥 Tous nos prochains webinars : app.livestorm.co/pilot-in Toutes nos vidéos en ligne : bit.ly/youtube-pilotin 📩 Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits : www.pilot-in.com/nos-webinars (remplir le formulaire) 󰠁 Notre plateforme e-learning en accès illimité la-capitainerie.academy