Présentation seventic b2 b 2016

SeventicSeventicSeventicSeventicThe Biz Dev Company
Seventic Tel : + 33 1 53 06 39 00
240 Rue Championnet www.seventic.com
75018 Paris

© Copyright 2016 Seventic, the business Dev Company
Do more Grow more Be more
Seventic société de développement commercial
spécialisée sur le marché B2B

Notre domaine d’intervention
Nous intervenons sur l’ensemble de votre processus de generation
leads pour alimenter vos commerciaux en Projets et Rendez-vous
hautement qualifiés
© Copyright 2015 Seventic

Nos périmètres d’actions
► Seventic Inside Sales :
o Détection de projets
o Prise de Rendez-vous qualifiés
o Leads Nurtering
Cartographie de comptes
► Seventic Agence digitale :
o Stratégie digitale
o Database sourcing
o Création de contenus éditoriaux
Social networking
Seventic c’est 4 pôles de compétences dédiés à la leads generation
o Cartographie de comptes
o Road show et séminaires
o Social networking
o Marketing automation
► Seventic Executive :
o Externalisation commerciale
o Animation de réseaux de partenaires
► Seventic Academy :
o Call training
o Blitz day

moyen Vente en mode projet
Vente complexe
Forte valeur ajoutée
ajoutée
10 000 k€
Nos cibles :
Prospection B2B auprès
d’interlocuteurs de haut
niveau.
Nos cibles de prospection
Grands
comptes
Paniermoyen
Faible valeur ajoutée
Vente simple
Vente en mode projet
Valeurajoutée
Directions générales &
directions métiers
(Informatique, Marketing,
Achats, RH, Supply Chain,
Services généraux,
Finances…) des entreprises
cibles.
TPE
PME / PMI / ETI
(dont filiales de grands comptes)

►Base de données
► Plus de 240 000 contacts
► Enrichie et mise à jour quotidiennement
► Grands Comptes et filiales, PME/PMI
► Outil de Gestion commerciale
► Mutualisation des informations
Des outils puissants
► Mutualisation des informations
► Analyse temps réel des résultats
► Consolidation des reportings
► Méthodologie
► Méthode Seventic de développement commercial
► Formation systématique et continue des collaborateurs
► Industrialisation du processus de leads generation

Pays européens
limitrophes
(UK, DACH, Benelux, Italie,
Espagne)
Notre couverture géographique
Espagne)
Autres pays
sur demande

Leads generationLeads generation
Offre
Notre périmètre d’action
• Leads generation• Leads generation
Offre
Inside

Offre Inside
Seventic assure la détection des projets hautement qualifiés sur votre
secteur d’activités.
► Détection de projets / Prise de rendez-vous
► Equipes expérimentées
► Equipes expérimentées
► Binôme (Directeur de mission + Commercial sédentaire)
► Engagement sur les résultats
Par la qualité des projets détectés,
l’offre Inside alimente en permanence votre pipe
commercial

Cadrage de la mission
-Acquisition des données Marketing et
commerciales
-Formation aux offres
-Définition du guide des opérations
-Définition des critères de qualification d’un projet
Phase 1 Phase 4
Analyse
- Rapport d’analyse des résultats
- Suivi et analyse du pipe
- Remise de la base de données
Les étapes clefs de l’offre Inside
Démarrage
- Qualification des fichiers contacts
- Prise de rdv qualifiés
- Appréhension des premiers rendez-vous, analyse
et retour d’expériences.
- Suivi et reporting des tâches
Phase 2
Réalisation
- Qualification de la cible
- Prospection continue
- Identification de projet
- Prise de rdv qualifiés
- Reporting / Réunion hebdomadaire
Phase 3

Le pôle inside intervient aussi
► Leads Management :
Maturation et suivi de votre portefeuille de projets.
Vos commerciaux se concentrent uniquement sur le closing.
► Téléventes :
Vente de solutions et de services complexes par téléphone.
► Co-marketing :
► Co-marketing :
Conception et commercialisation d'un programme de leads generation
pour animer vos canaux de distribution
► Road Show & Séminaire :
Recrutement de vos participants à vos Road Show et séminaires.
► Cartographie de comptes :
Identification des environnements, des process et des circuits de décisions.

Seventic Agence digitale
Bénéficiez d’un service de prospection digitale innovant permettant d’accélérer
votre développement commercial en exploitant pleinement le potentiel
d’internet et des réseaux sociaux.
► Nous maîtrisons votre prospection digitale de bout en bout.
► Nous créons des campagnes marketing des plus efficaces permettant de créer
► Nous créons des campagnes marketing des plus efficaces permettant de créer
un véritable pipeline commercial pour vos équipes.
► Nous nous appuyons sur les technologies innovantes pour alimenter et animer
votre stratégie digitale.

Inbound Marketing
75% des décideurs utilisent les médias sociaux dans leur processus de prise de
décision.
La mise en place d’une stratégie d’Inbound marketing vise 4 objectifs :
► Accroitre la notoriété de la marque
► Démontrer votre expertise
► Capter de nouveaux prospects
► Générer des leads
► Générer des leads
66% des prospects choisissent une offre avant même d’avoir rencontré un
commercial.
Il est alors indispensable de diffuser des contenus de qualité :
► A la bonne personne
► Au bon moment
► Au bon endroit

Seventic Digital Programm
Stratégie digitale :
Nos consultants vous accompagnent dans la mise en œuvre de votre stratégie digitale.
Affiner votre présence sur les réseaux sociaux / Définir votre stratégie éditoriale / Rentabiliser vos campagnes marketing
Conception / Création de vos contenus digitaux :
Articles – News – Infographies – Vidéo – White Paper – E Books – Business case
Partage et diffusion ciblée de vos contenus :
Réseaux sociaux : Linkedin – Viadeo – Facebook - Twitter
Blogs – Mini sites
Printerest – You Tube - Slideshare
Emailing
Marketing Automation :
Maturation et suivi de votre portefeuille de prospects
Ciblez vos clients potentiels et améliorez le ROI de vos campagnes marketing.

Marketing search & display
Seventic vous propose des investissements ciblés vers les principaux médias pour
booster vos campagnes :
Google Adwords
Google Remaketing
YouTube Advertising
Linkedin ads
Linkedin direct sponsor content
Facebook campagne
Facebook Pixel

Seventic Academy
Nous vous proposons des programmes de formation personnalisés et de mise en situation
afin de booster la performance commerciale de vos équipes.
► Vous accompagner dans toutes les étapes clés de votre cycle de vente: DE QUELLE MANIÈRE ?
En intervenant tout au long de la chaine commerciale avec des objectifs prédéfinis
En améliorant chaque étape clé des cycles de ventes en maitrisant le canal téléphonique:
En améliorant chaque étape clé des cycles de ventes en maitrisant le canal téléphonique:
depuis la prospection jusqu’au closing
► Former les managers et leurs équipes commerciales : POURQUOI ?
Un management adapté garantie un alignement entre la stratégie de l’entreprise et sa mise en
application par les équipes commerciales
Assurer le développement de toutes les compétences commerciales

Prospection Détection Qualification Présentation Negotiation
.
La chaîne commerciale
(dont filiales de grands comptes)
ConclusionOffre
Cycle de vie du lead
CDC
RDV
Demo
Lead Generation
Zones à risque
Relances & Suivi
ClosingConstat
• Faible volumétrie de nouveaux leads
• Mauvaise qualification
• Manque de visibilité sur le pipeline
commercial
• Relances aléatoires
• Entretien avec le même interlocuteur
• Mauvaise comprehension de l’environnement du
prospect (organisation, décisionnaires, etc….)
• Prévisionnel faussé car rallongement des dates
de closing
• Beaucoup d’énergie dépensé sur
des comptes sans reel potentiel de
business
• Au final, le taux de transformation
est plus faible que prévu

Seventic Academy
► Une offre complète de formation pour booster les
compétences commerciales de vos équipes.
Réconcilier vos
commerciaux à la
prospection
Optimiser le suivi
et les relances de votre
portefeuille d'affaires
pour un meilleur taux
de closing
Vendre et négocier par
téléphone
La qualification
commerciale de projets
complexes
Recrutement de
partenaires
Blitz Day
Prise de RDV
téléphonique :
Renforcer son efficacité
commerciale
Prospection et prise de
rendez-vous :
entraînement intensif
Construire son discours
commercial : Quelques
secondes pour
convaincre
Les fondamentaux de la
prospection
téléphonique

Offre Executive
Seventic couvre l’ensemble du cycle de vente,
de la qualification des projets à la signature des contrats.
Elle met à votre disposition un binôme complémentaire et spécialisé.
► Synergie des compétences sédentaires et terrains
En multipliant les opportunités de business (offre Inside)
et par une action terrain dédiée Seventic augmente vos revenus.
► Synergie des compétences sédentaires et terrains
► Réduction du cycle de vente moyen
► Engagement dans la durée

Merci pour votre attention
Jean-François Clot
Seventic
clot@seventic.com
01 53 06 39 14 / 06 82 57 98 02

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