Fiche métier PROFLUID

1. 1-Fiche Metier Tech-comm fluides Itinérant_PROFLUID 09/07/12 10:00 Page1
m o n m ét i e r d a n s l a m é c a n i q u e
Technico commercial
en équipement
mécanique de
transfert des fluides
Poste itinérant
Activités clés du poste
> Promotion et développement de l’activité de services
sur son secteur
> Développement du fonds de commerce par l’ouverture
de nouveaux comptes
> Commercialisation des Produits conçus et produits
par l’entreprise P r é s e nt at i o n
> Préparation des offres technico-commerciales
d u p o st e
en liaison avec les services supports,
l’administration des ventes et le Chef des ventes
> Elaboration de solution client en partenariat avec la production
«
Généralement rattaché à la Direction
et le Chef d’atelier Commerciale, sa mission première est de
contribuer au développement du chiffre
Compétences requises d’affaires et à la qualité du service clients par
Le poste requiert à la fois une bonne maîtrise de l‘outil l'apport d'un support technique et commercial
informatique et un bon niveau technique dans les domaines
de qualité aux clients qui lui sont confiés.
suivants : mécanique générale, électromécanique, génie
thermique, hydraulique, électrotechnique, instrumentation Il réalise les objectifs en chiffre d’affaires et
et communication réseau. La maîtrise de l’anglais est également
un pré-requis (un niveau validé par un examen de type TOEIC,
quantités, et contribue à l’élaboration des
TOEFL, IELTS ou BULATS est apprécié). stratégies et plans d’action applicables à son
Aisance relationnelle et sens du commerce sont impératifs pour secteur. Il assure la mise en œuvre dynamique
ce poste. Rigueur, méthode, sens des priorités et du travail en des actions de la politique commerciale de
équipe sont également des qualités indispensables. Ce poste
l’entreprise.
nécessite également d’être mobile sur plusieurs départements.
Il développe son portefeuille de clients
Secteurs clients existants et recherche de nouveaux clients. Il
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Le technico-commercial itinérant assure le suivi et le développement veille activement au règlement rapide des
d’une clientèle cible d’un secteur géographique sur les marchés
soit du bâtiment, de l’industrie ou du cycle de l’eau. litiges éventuels avec un client, en faisant
Ses interlocuteurs sont soit des exploitants, des installateurs appel si nécessaire aux autres services de
ou des industriels. l’entreprise.
Perspectives d’évolution Il assure un reporting précis et régulier du
L’évolution naturelle de ce poste est verticale. Il peut ainsi déroulement des actions conduites au
prendre des responsabilités managériales sur une équipe Directeur Commercial.
de vente ou de management de projets commerciaux.
Accès au métier
Les formations requises peuvent être des formations généralistes
au métier de technico-commercial (BTS/Licence) ou des formations
techniques de niveau BTS ou DUT dans le domaine de la mécanique,
de l’électrotechnique et de l’hydraulique. Ce poste est également
accessible à un ingénieur débutant.