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« Cas d’ Orange Tunisie »
La pratique de la veille chez les
entreprises tunisiennes :
Élaboré par : Feryel ABIDI, Hanen BEN SAAD & Mariem SELLAMI
PlanIntroduction
I. La présentation de l’entreprise
II. La pratique de la veille chez Orange
Tunisie
III. Outils de veille
IV. Les bonnes pratiques
Conclusion
Introduction
• S'il y a un secteur d'activité économique dans lequel la concurrence fait
rage ces dernières années en Tunisie, c'est bien celui des
télécommunications et plus exactement le marché de la téléphonie
mobile.
• Chaque jour, les entreprises mettent en œuvre de nouvelles actions, soit
pour rattraper ou limiter l'écart creusé par le concurrent, soit pour le
devancer sur le marché.
• C'est ainsi dans ce cadre qu’émerge le besoin d’étudier la pratique de la
veille dans les entreprises plus particulièrement “Orange Tunisie”.
2
La présentation
de l’entreprise
Orange, anciennement France Télécom, est :
➢ Un des principaux opérateurs européens et africains du mobile et
de l’accès internet ADSL .
➢ Un des leaders mondiaux des services de télécommunications aux
entreprises
4
5
6
7
8
Achat d'études de veille
stratégique pour le
groupe
"Webmaster" , ceux qui
gèrent, animent et
exploitent la plateforme
Qui apportent une
valeur ajoutée à
cette information Qui recherchent
l’information
Les Principaux
Acteurs de veille :
9
Le besoin de mettre en œuvre une cellule de veille stratégique s’est révélé au
moment où l’entreprise évoluait, et passait du secteur public au secteur privé.
Principalement, elle avait pour objectif de :
➢ Rassembler les employés d’orange et leur faciliter le travail;
➢ Étudier les marchés, les évaluer et préparer par ailleurs des offres plus
adaptées.
Les objectifs de la veille
10
La pratique
de la veille
chez
Orange Tunisie
Arianet, nom de la cellule de veille, est éditeur depuis près de 20 ans,
d’une plate-forme de mise en commun des contenus d’études à
destination des professionnels du marketing et des décideurs du groupe
Orange.
12
13
- Suivi et analyse du positionnement des acteurs télécoms et IT présents sur le
marché entreprises France
- Analyse du jeu concurrentiel
- Construction d’argumentaires sur les offres, à réaliser conjointement avec les
équipes marketing
- Participation à l’animation d’un réseau pour alimenter la veille externe
- Sensibilisation à la valeur de l’information, la veille concurrentielle
Missions
14
- Analyse d’acteur : stratégique, concurrentielle,
- Positionnement des acteurs sur un domaine particulier
- Identifier les forces et faiblesses d’une offre face à une offre concurrente
Activités
15
Veille
Marketing
-1-
Veille
environnementale
-4-
Veille
technologique
-3-
Veille
concurrentielle
-2-
Veille
commerciale
2- Surveille les clients, le
marché et les opportunités
commerciale.
1- surveille les clients directs et
indirects et leurs positionnement.
4- surveille les innovations
techniques ,R&D, dépôts des
marques et les brevets.
1- La veille environnementale porte
sur les différentes informations
(statistiques, réglementations,
tendances et perspectives)
concernant l'environnement.
16
Veille environnementale
PESTEL
Économique
Socioculturel
Technologique
Écologique
Légale
Politique
-Libéralisation du marché et ouverture à
la concurrence.
-L’amélioration de la gouvernance de
l’économie numérique, avec la création
du Conseil National du Numérique
Cadre réglementaire très
surveillé
Ondes nuisibles à la santé
des citoyens
Forte innovation technologique
qui nécessite de nouveaux
services.
-Investissements importants dans
le secteur des télécommunications.
-Pouvoir d'achat.
-Révolution dans le
domaine des réseaux
sociaux , et création de
communautés.
-Population de plus en
plus jeune, réactive et
multitâche.
17
Veille commerciale
Forces Faiblesses
•Parmi les leaders du marché de la télécommunication en
Tunisie.
•Forte implantation à l'international.
•Offre diversifiée et compétitive.
• Elle ne peut pas pratiquer les prix qu'elle souhaite et perd
donc les clients recherchant la solution la moins cher
possible.
• Produits parfois non-concurrentiels.
• Défaillances et dépassement du système informatique.
• Communication de notoriété uniquement, peut ne pas
toucher certains consommateurs.
• Marketing souvent réactif et non proactif pour le lancement
d'offres.
Opportunités Menaces
•Évolution perpétuelle des terminaux mobiles et par cela des
usages, des contenus internet, du marché des smartphones...
•Évolution des usages vers un besoin de nomadisme sans
cesse accru,
•populations jeunes de plus en plus tôt équipées par des
smartphones.
•Besoin de répondre de façon instantanée aux nouvelles
technologies qui sont créées.
Besoin d'investissement fort,
•Crise économique,
•Attribution d'une quatrième licence mobile (lycamobile).
18
Veille concurrentielle 1/2
-Barrières à l'entrée :
Guerre des prix .
- Peu de possibilité
de différenciation.
-La téléphonie WIFI est
en constante évolution.
- Les réseaux sociaux :
Orange a de nombreux partenariats
avec des fabricants de téléphones
mobiles comme IPhone, etc...
-Sous la marque « Orange Business
Services » Orange
fournit des services aux entreprises
locales et étrangères.
-Clientèle fidèle et peu volatile.
19
Veille concurrentielle 2/2
Les parts de marché de la
téléphonie mobile
calculées sur la base du
nombre d’abonnements
par opérateur
20
Veille technologique(Offre Flybox Max 4G)
• 16 janvier 2017: lancement de nouvelle Flybox Max 4G qui vous accompagne dans
vos déplacements sur tout le territoire tunisien en vous garantissant la plus large
couverture 4G dans les 24 gouvernorats.
• L’offre Flybox Max permet au client de bénéficier une connexion Internet 4G,
24h/24, à la hauteur de 25Go/mois, qui permet de naviguer sereinement à
n’importe quel moment de la journée sans contrainte de tranche horaire.
• Le client bénéficie également de 2h de communications gratuites vers tous les
numéros fixes & mobiles en Tunisie .
21
Outils
de veille
23
Naissance : juillet 1998
Effectifs : 60 personnes
Produit : Digimind 7, plateforme
intégrée couvrant la recherche
temps réel, la surveillance, la
capitalisation, l’analyse, la diffusion
de l’information, ainsi que des
bases de données de contenu.
C’est une start-up dont l’activité
consiste à analyser le sens des échanges
sur les réseaux sociaux.
Elle développe des algorithmes qui
contextualisent les messages postés, les
filtrent par média ou par produit.
Pour accroître son expansion en France
et à l’international.
24
ORANGE se sert de MYTWIP pour ses activités de
veille technologique afin de suivre l’évolution du
marché, les nouveaux produits et les technologies
émergentes de leur secteur d’activité.
c’est un espace connecté permettant de suivre en
temps réel les réseaux sociaux.
Les Bonnes
Pratiques De Veille
!!!
26
• Parmi les erreurs généralement commises par les veilleurs,
marketeurs et managers c’est qu’ils négligent la phase de ciblage et
de définition des objectifs.⇒ Il faut bien respecter toutes les étapes
du projet de veille.
• Il faut obligatoirement définir les thématiques, le plan de veille
(acteurs, sujets induits, date, localisation, approche client,
entreprise, et finalement pour quoi on veille ?).
27
• On oublie aussi souvent de définir clairement les ressources qui
vont animer, administrer et piloter qui vont faire vivre le projet de
veille.
• On néglige également d’intégrer le temps passé par les experts
métiers à la lecture ou validation des données recueillies.
• Or, ces experts sont des clients internes essentiels au projet car
ils vont collaborer à l’enrichissement et à la qualification des
informations et faire qu’elles deviennent stratégiques ou non.
Conclusion
29
• Le marché tunisien de la télécommunication est marqué par une
concurrence de plus en rude.
• Les opérateurs téléphonique devraient par ailleurs ,être à l’écoute de
leur environnement en vue de garder leur avantage compétitif .
• Dans ce cadre , s'exprime la veille marketing (qui englobe la veille
technologique, commerciale, concurrentielle et environnementale)
comme une démarche stratégique indispensable à la survie et le
développement de l'entreprise.
Références
http://veille-environnementale.over-blog.com/article-
26580285.html
http://www.coexel.com/2012/04/orange-se-sert-de-
mytwip-pour-ses-activites-de-veille-technologique/
https://www.marketing-etudiant.fr/memoires/o/la-
strategie-chez-orange.php
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La pratique de la veille chez les entreprises tunisiennes : "Cas d'Orange Tunisie"

  • 1. « Cas d’ Orange Tunisie » La pratique de la veille chez les entreprises tunisiennes : Élaboré par : Feryel ABIDI, Hanen BEN SAAD & Mariem SELLAMI
  • 2. PlanIntroduction I. La présentation de l’entreprise II. La pratique de la veille chez Orange Tunisie III. Outils de veille IV. Les bonnes pratiques Conclusion
  • 4. • S'il y a un secteur d'activité économique dans lequel la concurrence fait rage ces dernières années en Tunisie, c'est bien celui des télécommunications et plus exactement le marché de la téléphonie mobile. • Chaque jour, les entreprises mettent en œuvre de nouvelles actions, soit pour rattraper ou limiter l'écart creusé par le concurrent, soit pour le devancer sur le marché. • C'est ainsi dans ce cadre qu’émerge le besoin d’étudier la pratique de la veille dans les entreprises plus particulièrement “Orange Tunisie”. 2
  • 6. Orange, anciennement France Télécom, est : ➢ Un des principaux opérateurs européens et africains du mobile et de l’accès internet ADSL . ➢ Un des leaders mondiaux des services de télécommunications aux entreprises 4
  • 7. 5
  • 8. 6
  • 9. 7
  • 10. 8 Achat d'études de veille stratégique pour le groupe "Webmaster" , ceux qui gèrent, animent et exploitent la plateforme Qui apportent une valeur ajoutée à cette information Qui recherchent l’information Les Principaux Acteurs de veille :
  • 11. 9 Le besoin de mettre en œuvre une cellule de veille stratégique s’est révélé au moment où l’entreprise évoluait, et passait du secteur public au secteur privé. Principalement, elle avait pour objectif de : ➢ Rassembler les employés d’orange et leur faciliter le travail; ➢ Étudier les marchés, les évaluer et préparer par ailleurs des offres plus adaptées. Les objectifs de la veille
  • 12. 10
  • 13. La pratique de la veille chez Orange Tunisie
  • 14. Arianet, nom de la cellule de veille, est éditeur depuis près de 20 ans, d’une plate-forme de mise en commun des contenus d’études à destination des professionnels du marketing et des décideurs du groupe Orange. 12
  • 15. 13 - Suivi et analyse du positionnement des acteurs télécoms et IT présents sur le marché entreprises France - Analyse du jeu concurrentiel - Construction d’argumentaires sur les offres, à réaliser conjointement avec les équipes marketing - Participation à l’animation d’un réseau pour alimenter la veille externe - Sensibilisation à la valeur de l’information, la veille concurrentielle Missions
  • 16. 14 - Analyse d’acteur : stratégique, concurrentielle, - Positionnement des acteurs sur un domaine particulier - Identifier les forces et faiblesses d’une offre face à une offre concurrente Activités
  • 17. 15 Veille Marketing -1- Veille environnementale -4- Veille technologique -3- Veille concurrentielle -2- Veille commerciale 2- Surveille les clients, le marché et les opportunités commerciale. 1- surveille les clients directs et indirects et leurs positionnement. 4- surveille les innovations techniques ,R&D, dépôts des marques et les brevets. 1- La veille environnementale porte sur les différentes informations (statistiques, réglementations, tendances et perspectives) concernant l'environnement.
  • 18. 16 Veille environnementale PESTEL Économique Socioculturel Technologique Écologique Légale Politique -Libéralisation du marché et ouverture à la concurrence. -L’amélioration de la gouvernance de l’économie numérique, avec la création du Conseil National du Numérique Cadre réglementaire très surveillé Ondes nuisibles à la santé des citoyens Forte innovation technologique qui nécessite de nouveaux services. -Investissements importants dans le secteur des télécommunications. -Pouvoir d'achat. -Révolution dans le domaine des réseaux sociaux , et création de communautés. -Population de plus en plus jeune, réactive et multitâche.
  • 19. 17 Veille commerciale Forces Faiblesses •Parmi les leaders du marché de la télécommunication en Tunisie. •Forte implantation à l'international. •Offre diversifiée et compétitive. • Elle ne peut pas pratiquer les prix qu'elle souhaite et perd donc les clients recherchant la solution la moins cher possible. • Produits parfois non-concurrentiels. • Défaillances et dépassement du système informatique. • Communication de notoriété uniquement, peut ne pas toucher certains consommateurs. • Marketing souvent réactif et non proactif pour le lancement d'offres. Opportunités Menaces •Évolution perpétuelle des terminaux mobiles et par cela des usages, des contenus internet, du marché des smartphones... •Évolution des usages vers un besoin de nomadisme sans cesse accru, •populations jeunes de plus en plus tôt équipées par des smartphones. •Besoin de répondre de façon instantanée aux nouvelles technologies qui sont créées. Besoin d'investissement fort, •Crise économique, •Attribution d'une quatrième licence mobile (lycamobile).
  • 20. 18 Veille concurrentielle 1/2 -Barrières à l'entrée : Guerre des prix . - Peu de possibilité de différenciation. -La téléphonie WIFI est en constante évolution. - Les réseaux sociaux : Orange a de nombreux partenariats avec des fabricants de téléphones mobiles comme IPhone, etc... -Sous la marque « Orange Business Services » Orange fournit des services aux entreprises locales et étrangères. -Clientèle fidèle et peu volatile.
  • 21. 19 Veille concurrentielle 2/2 Les parts de marché de la téléphonie mobile calculées sur la base du nombre d’abonnements par opérateur
  • 22. 20 Veille technologique(Offre Flybox Max 4G) • 16 janvier 2017: lancement de nouvelle Flybox Max 4G qui vous accompagne dans vos déplacements sur tout le territoire tunisien en vous garantissant la plus large couverture 4G dans les 24 gouvernorats. • L’offre Flybox Max permet au client de bénéficier une connexion Internet 4G, 24h/24, à la hauteur de 25Go/mois, qui permet de naviguer sereinement à n’importe quel moment de la journée sans contrainte de tranche horaire. • Le client bénéficie également de 2h de communications gratuites vers tous les numéros fixes & mobiles en Tunisie .
  • 23. 21
  • 25. 23 Naissance : juillet 1998 Effectifs : 60 personnes Produit : Digimind 7, plateforme intégrée couvrant la recherche temps réel, la surveillance, la capitalisation, l’analyse, la diffusion de l’information, ainsi que des bases de données de contenu. C’est une start-up dont l’activité consiste à analyser le sens des échanges sur les réseaux sociaux. Elle développe des algorithmes qui contextualisent les messages postés, les filtrent par média ou par produit. Pour accroître son expansion en France et à l’international.
  • 26. 24 ORANGE se sert de MYTWIP pour ses activités de veille technologique afin de suivre l’évolution du marché, les nouveaux produits et les technologies émergentes de leur secteur d’activité. c’est un espace connecté permettant de suivre en temps réel les réseaux sociaux.
  • 28. 26 • Parmi les erreurs généralement commises par les veilleurs, marketeurs et managers c’est qu’ils négligent la phase de ciblage et de définition des objectifs.⇒ Il faut bien respecter toutes les étapes du projet de veille. • Il faut obligatoirement définir les thématiques, le plan de veille (acteurs, sujets induits, date, localisation, approche client, entreprise, et finalement pour quoi on veille ?).
  • 29. 27 • On oublie aussi souvent de définir clairement les ressources qui vont animer, administrer et piloter qui vont faire vivre le projet de veille. • On néglige également d’intégrer le temps passé par les experts métiers à la lecture ou validation des données recueillies. • Or, ces experts sont des clients internes essentiels au projet car ils vont collaborer à l’enrichissement et à la qualification des informations et faire qu’elles deviennent stratégiques ou non.
  • 31. 29 • Le marché tunisien de la télécommunication est marqué par une concurrence de plus en rude. • Les opérateurs téléphonique devraient par ailleurs ,être à l’écoute de leur environnement en vue de garder leur avantage compétitif . • Dans ce cadre , s'exprime la veille marketing (qui englobe la veille technologique, commerciale, concurrentielle et environnementale) comme une démarche stratégique indispensable à la survie et le développement de l'entreprise.
  • 33. Merci pour votre attention !!