Lancé il y a près de 10 ans aux Etats-Unis, le développement des techniques de « marketing entrant » a bouleversé les stratégies de conquête traditionnelles des acteurs B2B. Ces techniques inversent le paradigme classique de push marketing et commercial pour acquérir de nouveaux clients, en déployant un dispositif d’attraction du prospect, de maturation du lead associé jusqu’à sa transformation en vente. Ce « pull » est réalisé grâce à la mise à disposition contextualisée de contenus et d’informations non commerciales utiles aux cibles prospect.
VERTONE, cabinet de conseil en stratégie et management spécialisé en marketing, a constaté au cours des missions auprès d’acteurs B2B des niveaux de maturité très hétérogènes sur le sujet mais des potentiels de développement considérables. Convaincu des bénéfices majeures de la démarche, le cabinet a souhaité apporter un éclairage plus large sur les pratiques en matière d’inbound marketing en France au moyen d’une étude auprès d’une vingtaine de professionnels de l’écosystème (acteurs B2B majeurs, éditeurs de solutions IT, agences marketing & digital). Le livre VERT, synthèse de l’étude publiée il y a quelques jours, met en lumière le caractère rupturiste de cette démarche.
Dans le cadre des mardis du marketing, VERTONE partagera avec vous les grandes ruptures en termes de stratégie d’acquisition clients, d’organisation et d’outils que proposent l’inbound marketing.
De plus une table ronde aura lieu avec la participation d’Alexandre Martinez de Sage et Roland Koltchakian d’Oracle.
Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing
Présentation - Webmecanik aux Mardis du Marketing1min30
La huitième conférence des mardis du marketing a eu lieu le mardi 03 novembre. Nous avons accueilli Webmecanik pour le lancement de leur nouvelle solution de marketing automation.
Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing
Animation de réseau de franchisés, ambassadeurs de marque, Social Selling, une bonne orchestration de la communication sur les réseaux sociaux permet de démultilplier votre visibilité et de rentabiliser votre production de contenu.
Cette semaine au Mardi du Marketing, Florent Hernandez de Sociallymap va nous parler d’automation marketing, le moyen de déployer ces stratégies de manière simple et efficace. Florent Hernandez nous présentera également son outil Sociallymap (Social Media Automation) ainsi que différents Use Case mis en place pour ses clients.
Par ailleurs, en introduction Gabriel Dabi-Schwebel d’1min30 évoquera en particulier le Social Selling et l’articulation de la relation entre équipe commerciale et équipe marketing.
Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing
Lancé il y a près de 10 ans aux Etats-Unis, le développement des techniques de « marketing entrant » a bouleversé les stratégies de conquête traditionnelles des acteurs B2B. Ces techniques inversent le paradigme classique de push marketing et commercial pour acquérir de nouveaux clients, en déployant un dispositif d’attraction du prospect, de maturation du lead associé jusqu’à sa transformation en vente. Ce « pull » est réalisé grâce à la mise à disposition contextualisée de contenus et d’informations non commerciales utiles aux cibles prospect.
VERTONE, cabinet de conseil en stratégie et management spécialisé en marketing, a constaté au cours des missions auprès d’acteurs B2B des niveaux de maturité très hétérogènes sur le sujet mais des potentiels de développement considérables. Convaincu des bénéfices majeures de la démarche, le cabinet a souhaité apporter un éclairage plus large sur les pratiques en matière d’inbound marketing en France au moyen d’une étude auprès d’une vingtaine de professionnels de l’écosystème (acteurs B2B majeurs, éditeurs de solutions IT, agences marketing & digital). Le livre VERT, synthèse de l’étude publiée il y a quelques jours, met en lumière le caractère rupturiste de cette démarche.
Dans le cadre des mardis du marketing, VERTONE partagera avec vous les grandes ruptures en termes de stratégie d’acquisition clients, d’organisation et d’outils que proposent l’inbound marketing.
De plus une table ronde aura lieu avec la participation d’Alexandre Martinez de Sage et Roland Koltchakian d’Oracle.
Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing
Présentation - Webmecanik aux Mardis du Marketing1min30
La huitième conférence des mardis du marketing a eu lieu le mardi 03 novembre. Nous avons accueilli Webmecanik pour le lancement de leur nouvelle solution de marketing automation.
Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing
Animation de réseau de franchisés, ambassadeurs de marque, Social Selling, une bonne orchestration de la communication sur les réseaux sociaux permet de démultilplier votre visibilité et de rentabiliser votre production de contenu.
Cette semaine au Mardi du Marketing, Florent Hernandez de Sociallymap va nous parler d’automation marketing, le moyen de déployer ces stratégies de manière simple et efficace. Florent Hernandez nous présentera également son outil Sociallymap (Social Media Automation) ainsi que différents Use Case mis en place pour ses clients.
Par ailleurs, en introduction Gabriel Dabi-Schwebel d’1min30 évoquera en particulier le Social Selling et l’articulation de la relation entre équipe commerciale et équipe marketing.
Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing
La prévisibilité des ventes et la mécanique commerciale B2BIKO System
Les commerciaux maîtrisent l'art divinatoire ? Difficile d'anticiper sereinement les ventes du trimestre ou de l'année ? C'est souvent juste un enjeu d'organisation et de techniques.
Découvrez comment structurer facilement vos équipes, pour prévoir vos ventes avec fiabilité :
cibler un marché et s'y renforcer ;
une stratégie marketing simple et efficace ;
une prospection systématique et plus facile ;
des métriques de rendez-vous et de conversions .
The message company presentation - Les mardis du Marketing1min30
Première conférence des mardis du marketing par The message company
Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing
Get+ - La Data : l'un des Trois Piliers du Marketing de l'EngagementSunTseu
Smart data, vertes campagnes
La qualité des données comme gage d'efficacité par Hervé Gonay, Getplus.
Comment générer des campagnes performantes? Grâce à des messages envoyés à la bonne personne au bon moment et avec le bon besoin. C'est cela, la smart data: une information non pas seulement de profil mais de comportement probable.
Inbound Marketing | Le concept
L’Inbound Marketing est une stratégie e-marketing simple, et d’une richesse remarquable pour réussir son engagement dans les réseaux sociaux et en tirer le meilleur profit pour développer son business !
Aujourd’hui, l’Inbound Marketing est la solution la plus efficace pour booster votre image ! Maintenant, le fait d’être présent sur le web ne suffit plus. Il faut être au centre de l’attention de vos leads.
Retrouvez la présentation de Nicolas Woirhaye co-fondateur d'IKO Systems, pendant cette matinée qui a réuni SunTseu, Marketo, IKO System, Getplus et Talend!
Une conférence exceptionnelle pour comprendre les meilleures techniques afin d'engager la conversation avec ses prospects, les étapes de mises en oeuvre, les pièges à éviter, et les résultats concrets des acteurs qui ont implémenté cette stratégie.
Talend - Avantages de la solution de Marketing Automation Marketo pour les en...SunTseu
Témoignage d'une transformation réussie par Cécile Maindron, Talend.
Talend, éditeur de logiciels libres, a connu dès sa création une croissance exponentielle et une expansion à l’international accélérée. La stratégie marketing de volume des débuts a vite montré ses limites et a dû être remplacée par une approche plus structurée, ciblée et « engageante ».
Lors de cette présentation, Cécile nous a montré comment Talend a réussi à réorganiser sa stratégie, améliorer ses KPIs et répondre aux défis imposés par un développement commercial rapide grâce à l’implémentation de la solution de marketing automation Marketo.
Elle nous a expliqué aussi comment Talend a augmenté son retour sur investissement en favorisant l’intégration de Marketo au reste de ses applications ainsi qu’en nettoyant et enrichissant les données injectées dans l’outil.
Comment prospecter les directions marketing IKO System
Les directions marketing ont des budgets importants pour acheter des prestations et des solutions. Mais elles sont aussi particulièrement sollicitées. Quels sont les types de directeurs marketing ? Quels leviers psychologiques utiliser ? Statistiques et exemples. Voir la vidéo en slide 2.
Le contenu est roi a dit "Bill Gates", à l'ère du marketing digital, on ne peut nier l'importance de cette nouvelle manière de prospecter qui est le "Inbound Marketing"
Cécile Feroldi nous montre comment elle pilote au quotidien son Marketing grâce à Markeot et à ses calculs intégrés de ROI, d'attribution, d'analyse de part de business influencé...
Présentation dans le cadre d'une rencontre du Salesforce.com User Group à Montréal. Il s'agit d'expliquer les 5 différentes composantes du marketing automatisé, soit la capture de lead (Lead Capturing), le pointage de lead (Lead Scoring), la maturation de lead (Lead Nurturing), le transfert de lead (Lead Routing), les rapports de performance. De plus des exemples de chacune des composantes sont aussi illustrés.
SunTseu - Soirée Alignement Ventes et MarketingSunTseu
Les relation souvent conflictuelles entre les équipes Marketing et Ventes nuisent à la productivité de l'entreprise. Cet atelier était l'occasion de présenter les avantages du couplage entre la solution de marketing automation "Marketo" à celle de CRM "Salesforce".
La prévisibilité des ventes et la mécanique commerciale B2BIKO System
Les commerciaux maîtrisent l'art divinatoire ? Difficile d'anticiper sereinement les ventes du trimestre ou de l'année ? C'est souvent juste un enjeu d'organisation et de techniques.
Découvrez comment structurer facilement vos équipes, pour prévoir vos ventes avec fiabilité :
cibler un marché et s'y renforcer ;
une stratégie marketing simple et efficace ;
une prospection systématique et plus facile ;
des métriques de rendez-vous et de conversions .
The message company presentation - Les mardis du Marketing1min30
Première conférence des mardis du marketing par The message company
Inscription au prochaine évènement ici : https://www.1min30.com/les-mardis-du-marketing
Get+ - La Data : l'un des Trois Piliers du Marketing de l'EngagementSunTseu
Smart data, vertes campagnes
La qualité des données comme gage d'efficacité par Hervé Gonay, Getplus.
Comment générer des campagnes performantes? Grâce à des messages envoyés à la bonne personne au bon moment et avec le bon besoin. C'est cela, la smart data: une information non pas seulement de profil mais de comportement probable.
Inbound Marketing | Le concept
L’Inbound Marketing est une stratégie e-marketing simple, et d’une richesse remarquable pour réussir son engagement dans les réseaux sociaux et en tirer le meilleur profit pour développer son business !
Aujourd’hui, l’Inbound Marketing est la solution la plus efficace pour booster votre image ! Maintenant, le fait d’être présent sur le web ne suffit plus. Il faut être au centre de l’attention de vos leads.
Retrouvez la présentation de Nicolas Woirhaye co-fondateur d'IKO Systems, pendant cette matinée qui a réuni SunTseu, Marketo, IKO System, Getplus et Talend!
Une conférence exceptionnelle pour comprendre les meilleures techniques afin d'engager la conversation avec ses prospects, les étapes de mises en oeuvre, les pièges à éviter, et les résultats concrets des acteurs qui ont implémenté cette stratégie.
Talend - Avantages de la solution de Marketing Automation Marketo pour les en...SunTseu
Témoignage d'une transformation réussie par Cécile Maindron, Talend.
Talend, éditeur de logiciels libres, a connu dès sa création une croissance exponentielle et une expansion à l’international accélérée. La stratégie marketing de volume des débuts a vite montré ses limites et a dû être remplacée par une approche plus structurée, ciblée et « engageante ».
Lors de cette présentation, Cécile nous a montré comment Talend a réussi à réorganiser sa stratégie, améliorer ses KPIs et répondre aux défis imposés par un développement commercial rapide grâce à l’implémentation de la solution de marketing automation Marketo.
Elle nous a expliqué aussi comment Talend a augmenté son retour sur investissement en favorisant l’intégration de Marketo au reste de ses applications ainsi qu’en nettoyant et enrichissant les données injectées dans l’outil.
Comment prospecter les directions marketing IKO System
Les directions marketing ont des budgets importants pour acheter des prestations et des solutions. Mais elles sont aussi particulièrement sollicitées. Quels sont les types de directeurs marketing ? Quels leviers psychologiques utiliser ? Statistiques et exemples. Voir la vidéo en slide 2.
Le contenu est roi a dit "Bill Gates", à l'ère du marketing digital, on ne peut nier l'importance de cette nouvelle manière de prospecter qui est le "Inbound Marketing"
Cécile Feroldi nous montre comment elle pilote au quotidien son Marketing grâce à Markeot et à ses calculs intégrés de ROI, d'attribution, d'analyse de part de business influencé...
Présentation dans le cadre d'une rencontre du Salesforce.com User Group à Montréal. Il s'agit d'expliquer les 5 différentes composantes du marketing automatisé, soit la capture de lead (Lead Capturing), le pointage de lead (Lead Scoring), la maturation de lead (Lead Nurturing), le transfert de lead (Lead Routing), les rapports de performance. De plus des exemples de chacune des composantes sont aussi illustrés.
SunTseu - Soirée Alignement Ventes et MarketingSunTseu
Les relation souvent conflictuelles entre les équipes Marketing et Ventes nuisent à la productivité de l'entreprise. Cet atelier était l'occasion de présenter les avantages du couplage entre la solution de marketing automation "Marketo" à celle de CRM "Salesforce".
Choisir et implementer la solution de marketing automation HubSpotMarkentive
Le marketing automation explose en France et plusieurs dizaines d’entreprises s’équipent chaque mois de ces outils. Markentive, agence certifiée HubSpot Diamond partner partage sa vision du marché en compagnie de l’éditeur leader.
- Contexte du marketing automation en France
- À qui s’adresse HubSpot ? Pourquoi mettre en place cette solution ?
- Démonstration du logiciel HubSpot Marketing
- Bonnes pratiques pour implémenter la solution HubSpot
Présentation dans le cadre d'une rencontre du Salesforce.com User Group à Montréal. Il s'agit d'expliquer les 5 différentes composantes du marketing automatisé, soit la capture de lead (Lead Capturing), le pointage de lead (Lead Scoring), la maturation de lead (Lead Nurturing), le transfert de lead (Lead Routing), les rapports de performance. De plus des exemples de chacune des composantes sont aussi illustrés.
Marketing automation & ActiveCampaign - découvrez le coeur du réacteur de ...Julien Dereumaux
Arrêtez d’agir comme au 20ᵉ siècle et digitalisez enfin votre relation client en 2022 ! Durant ce webinar, nous verrons comment booster votre relation client ET votre efficacité : automatisation marketing, emailing ciblé, automatisation des ventes ! Votre seul problème sera de savoir comment gérer le tsunami d'opportunités que vous allez générer 💣🌊
Som'mer :
Mettre en place le cœur du réacteur de votre stratégie de prospection digitale
Les 5 bases à connaître
Benchmark des meilleures solutions de Marketing automation
Démonstration du cœur du réacteur de Pilot’in
Soyez prêt, ça va décoiffer !
Vous savez ce qu'il vous reste à faire, participez en live pour profiter de toutes les meilleures pratiques !
En plus c'est gratuit ! :-)
Bonus : les inscrits auront accès au replay et à la présentation qui sera envoyée directement par e-mail.
Ce que pensent les participants de nos webinars :
On se retrouve en live ? :-)
Êtes-vous fatigué de ne pas avoir de budget pour vos événements ?
Êtes-vous fatigué de vouloir mettre en place des idées créatives et stimulantes, mais vous n'avez pas les moyens de les offrir ?
Lors de cet atelier de 3 heures, nous verrons une foule d'outils et de trucs pour améliorer la situation financière de votre organisation et de ses événements. Cette formation est spécifiquement adaptée aux organisateurs dans le milieu des événements corporatifs. L'objectif principal de cet atelier est de permettre d'offrir des événements toujours plus intéressants à vos participants en ayant les ressources financières suffisantes
Nous toucherons donc à différents sujets:
• Le montage financier d'un événement
• Les démarches pour conserver ou augmenter vos budgets internes
• Les modèles de tarification
• L'optimisation de la billetterie et des forfaits
• Les basses de la commandite efficace en 2016
• La commercialisation du plan de communication
• Les principes de ventes en b2b
Combien de temps vos commerciaux consacrent-ils à leurs clients ?
Quel est leur taux de rétention client ?
Quelle part la vente additionnelle occupe-t-elle dans leur activité commerciale ?
Globalement vos commerciaux parviennent-ils à atteindre leurs objectifs ? À les dépasser ?
Les secrets d'une réussite commerciale reposent surtout sur le temps et la connaissance. Vos commerciaux doivent devenir pour leurs clients et prospects, leur expert de référence dont ils ne peuvent plus se passer.
Comment donner ce pouvoir à vos commerciaux ?
Comment (re)donner du pouvoir à vos commerciaux ?INES CRM FRANCE
Combien de temps vos commerciaux consacrent-ils à leurs clients ?
Quel est leur taux de rétention client ?
Quelle part la vente additionnelle occupe-t-elle dans leur activité commerciale ?
Globalement vos commerciaux parviennent-ils à atteindre leurs objectifs ? À les dépasser ?
Les secrets d'une réussite commerciale reposent surtout sur le temps et la connaissance. Vos commerciaux doivent devenir pour leurs clients et prospects, leur expert de référence dont ils ne peuvent plus se passer.
Comment donner ce pouvoir à vos commerciaux ?
The overall benchmark for the online customer experience has risen dramatically. Businesses are faced with new challenges and will need to experiment with a variety of channels, deploy their budget strategically, and continue to analyze what is working for them. How can you grow your businesses in this busy market? You will need to level up your marketing game.
You’ll learn:
-Tips for personalizing your customer journey
-How to coordinate a cross-channel strategy
-Ways to analyze what’s working in order to grow your business
Industry Success: Bring Your Content and Demand Generation Teams TogetherMarketo
How can marketing teams stand out in the digital world that is oversaturated with content, emails, and virtual events? One of the ways to achieve efficiency and success is to bring the content, demand generation, and industry teams together to ensure close collaboration.
You'll learn:
-How to approach content strategy design with demand in mind
-What makes the partnership between content and industry teams so valuable
-Why joining the forces enables powerful customer journeys
Customer-First: Embedding Experience Design in Your GTM StrategyMarketo
Customers are the lifeblood of every business, but how many companies can say that they truly have a customer-centric go-to-market strategy? With so many touchpoints in a customer’s lifecycle, there are innumerable ways to misstep and think about what makes sense for your company instead of who your company serves.
Are you segmenting in ways that make sense for your audience? Are you creating marketing events and programs that bring the right types of customers together? When you speak to your audience, are you speaking in their language?
You'll learn:
-Dos and Don’ts of account segmentation
-Creative ways to think through programs and activities
-How to connect with your customers in meaningful ways
Prove Your Marketing Impact: The Fundamentals of Marketing AttributionMarketo
Every marketing team faces the challenge of proving direct impact to the bottom line, but it’s no longer enough to show email metrics or the number of leads generated. In order for marketing to earn its seat at the table, the C-suite needs to know how it translates to revenue for the business.
You'll learn:
-Why attribution is essential to modern marketing teams
-How to establish marketing KPIs that align with business objectives
-How to think like the C-suite in your marketing strategy and reporting
Prove and Improve Your Marketing Impact in 2021Marketo
Many marketing teams are starting 2021 with limited resources, so it is more important than ever before to make your marketing dollars count and consistently optimize your marketing strategy. Fortunately, we have an expert who can help set you up on the right path.
Watch our webinar, Prove and Improve Your Marketing Impact in 2021. Featured speaker Matt Erstad, Solutions Consultant at Adobe, will discuss the overall importance of attribution, the two different models that can be applied to your marketing strategy, and how to incorporate automation to increase efficiency and productivity at scale this year.
During this webinar, you will:
-Discover the key differences between attribution and analytics, and why both must come together for successful digital campaigns
-Get an idea of the challenges marketers face when it comes to connecting ROI to marketing efforts
-Learn more about the two most-used attribution models, their pros and cons, and see which one may better align with your business needs
-Gain a better understanding of what the automation process of attribution looks like, and the fundamental approaches you’ll need to know
What's in Store for Marketing Operations in 2021Marketo
This document summarizes predictions for marketing operations in 2021 from Adobe's Head of Marketing Operations. Some key points include:
- Technology will continue enabling productivity but also blocking it if experiences are bad, especially for younger workers. Attention will be harder to focus with more distractions.
- Virtual experiences have clear benefits but replicating in-person dynamics is difficult without awareness to ensure engagement.
- Newly formed or existing remote teams face challenges like limited physical connection and inertia, requiring creative solutions.
- Predictions for 2021 include precedent from the pandemic year, more available talent, expanded data privacy laws, and rapid innovation.
How to Bring Sales and Marketing Together in 2021Marketo
Marketing and sales have traditionally gone head-to-head. But as we jump into a new year, it’s more important than ever that these two teams come together.
Watch Sam Gong, BDR Director, Adobe Experience Cloud, for his webinar: How to Bring Sales and Marketing Together in 2021.
In this webinar, you'll learn:
• How to create your all-star team
• Tips to drive better results for your business in 2021
• How to bring sales and marketing together in the new year
Marketo Engage January 2021 Product Release PresentationMarketo
The document summarizes the January 2021 release of Marketo Engage. It includes:
1) Enhancements to audience sync with Adobe Experience Cloud applications and ad networks.
2) Improvements to the user experience including support for workspaces and partitions.
3) New capabilities for sales teams including Sales Insight for non-native Salesforce integrations and enhancements to Best Bets, email workflows, and account/opportunity panels.
4) Additional features like program member custom field tokens, Salesforce OAuth authentication, and a landing page preview API.
Demand Generation New Year Planning Session: How to Stand Out in 2021Marketo
The document discusses planning for demand generation activities in 2021. It provides tips for budget planning, aligning activities with content, and ensuring consistency. It also discusses optimizing programs through A/B testing, evaluating results, and making data-driven decisions. Additionally, it covers using intent data to enhance account targeting and prioritize sales opportunities by surfacing accounts actively searching on relevant topics. The key takeaways are to plan strategically while allowing flexibility, capitalize on all engagements, optimize through testing, and leverage intent data when built and used correctly.
Field Marketing in the New Year: Preparing and Planning Events in 2021Marketo
Field marketers have been forced to think outside the box this year as events moved from in-person to digital.
So, what happens in 2021? And how can we prepare?
Join Caroline Hull, Director of Commercial Field and Partner Marketing, Adobe Experience Cloud, for her webinar: Field Marketing in the New Year: Preparing and Planning Events in 2021.
In this webinar, you'll learn:
• How event marketing has changed drastically over the past year
• The silver lining to the sudden chaos
• How to start planning for your virtual events in 2021
Scroll-Stopping Digital Ads: Planning for Success in 2021Marketo
2020 has completely shifted the digital advertising space. Fortunately, digital marketers are pretty experienced at adapting to change.
But as adaptable as you may be, it never hurts to get ahead!
Join Paulo Martins, Head of Global Digital Marketing, Commercial – Adobe Digital Experience, for his webinar: Scroll-Stopping Digital Ads: Planning for Success in 2021.
In this webinar, you'll learn:
• Predictions on what's to come in the digital marketing space in 2021
• Tips and advice on how you can prepare and plan campaigns for the new year
• Which digital trends to keep your eyes on
The New Age of Marketing: Predicting, Planning and Prepping for 2021Marketo
It’s about time we start wrapping up 2020! Even though everyone wants this year to finally be over, when it comes to planning for 2021, we need to be real. There are tons of valuable takeaways and lessons we need to take with us if we want to be sure that 2021 is as successful as possible.
We want to help make 2021 an amazing year! Watch Michael Madden, Director of Commercial Demand Generation, Adobe Experience Cloud for his webinar: The New Age of Marketing: Predicting, Planning, and Prepping for 2021.
In this webinar, you'll learn:
• Which key takeaways from 2020 we should keep in mind going forward
• Essential planning tools for the new year
• Tips on how you can prepare to be successful in 2021
Future Proof: How to Create a Lead Scoring Model That ScalesMarketo
With the right lead scoring model in place, you and your team are able to make the most out of every lead that enters your pipeline.
Kylie Alexander, Marketing Operations Manager at Adobe, covers how you can create a lead scoring model that will scale with your business.
You'll learn:
-How to partner with the right stakeholders to make decisions that are aligned across the business
-Lessons the Marketo Engage operations team has learned so you don't make the same mistakes
-How to plan for a scoring model that will scale
The document provides an overview of Adobe's roadmap for Marketo Engage in fiscal year 2020. It discusses key themes and priorities for the roadmap including:
1. Foundation for growth through improved integrations with Adobe Experience Cloud and Adobe Experience Platform.
2. Powering sales experiences with new features for Sales Insight to provide reps with buyer insights and enhancements for mobile usage.
3. Connecting people and content through predictive audiences powered by artificial intelligence to help target the right customers, and new capabilities for attribution and measurement through Bizible.
The roadmap highlights how these initiatives will help drive demand, empower marketing and sales teams, and deliver exceptional customer experiences across the journey
Marketing Through the Funnel: Tips for Small Yet Powerful TeamsMarketo
Marketing goals are lofty and it often takes a lot of hands on deck to make them happen. But what if you don’t have enough hands? Or budget? Or time?
Join our Commercial Demand Generation team for their webinar, Marketing Through the Funnel: Tips for Small Yet Powerful Teams, to learn how they overcame these common marketing barriers and get some tips for how small teams can scale their efforts throughout the marketing funnel.
You'll learn:
-What mix of channels will help you see the most results
-How marketing automation helps small teams scale
-How to structure small teams in order to get the most done
Marketing Attribution: The Journey from Cost Center to Cash CowMarketo
Featured speaker Andy Schneider, Solutions Consultant at Adobe, will discuss the overall importance of attribution, the two different models that can be applied to your marketing strategy, and how to incorporate automation to increase efficiency and productivity at scale.
During this webinar, you will:
-Discover the key differences between attribution and analytics, and why both must come together for successful digital campaigns
-Get an idea of the challenges marketers face when it comes to connecting ROI to marketing efforts
-Learn more about the two most-used attribution models, their pros and cons, and see which one may better align with your business needs
-Gain a better understanding of what the automation process of attribution looks like, and the fundamental approaches you’ll need to know
The Total Economic Impact of Marketo EngageMarketo
In this webinar, you'll hear from a top marketing analyst on how the world of marketing is changing and why investment is crucial. Next, we’ll share the results of a recent ROI study commissioned by Adobe and conducted by Forrester Consulting, an independent research firm. This study quantifies the value of Marketo Engage, based on interviews with real customers. Finally, you'll hear from a Marketo Engage customer to hear her personal story of driving martech investments, transformation and value at her company.
Art Meets Science: How Marketers Can Transform Their Results With Predictive ...Marketo
Artificial intelligence has demonstrated that it has powerful potential across many industries. According to reports, however, most marketers don't realize that AI and Machine Learning can be used to dramatically streamline and scale marketing efforts.
Marketo Engage makes it simple and seamless to implement AI in your predictive marketing strategy.
Watch as Alexandra Quick (Product Marketing Manager at Adobe) and Badsah Mukherji (Senior Manager, Marketo Engage Product Management at Adobe) share their insights around Artificial Intelligence and the many ways your team can put it to work within Marketo Engage.
Art Meets Science: How Marketers Can Transform Their Results With Predictive ...
Talentsoft Presentation @ Marketing Nation Paris 2017
1. T H E E N G A G E M E N T E C O N O M Y
M A R K E T I N G N AT I O N L I V E
L’industrialisation du marketing avec
Marketo
Projets au cœur de la transformation digitale chez
Talentsoft
Selena Papi – Senior Manager Demand Generation ,
Talentsoft
2. T H E E N G A G E M E N T E C O N O M Y
M A R K E T I N G N AT I O N L I V E
LEADER EUROPÉEN
DE LA GESTION DES TALENTS
ET DIGITAL LEARNING
5. W E L C O M E T O T H E E N G A G E M E N T E C O N O M Y M A R K E T I N G N A T I O N L I V E
Le déploiement de Marketo
Formation
Rapports
Lead Scoring et Lead Nurturing
Création de « kits de campagne »
Données et ciblage
Cycle de vie des leads
Intégration des outils
1.Objectifs, stratégie et ressources
Les étapes du projet: 6 mois de déploiment Les ressources
-consultant
externe
-2 marketers
a temps plein
CRM
7. W E L C O M E T O T H E E N G A G E M E N T E C O N O M Y M A R K E T I N G N A T I O N L I V E
Une équipe marketing transformée
Automatisation marketing
ABM
CRM
Nurturing
Scoring
SEA
Social Selling
Suivi (Tracking)
Supervision et reporting
Personas / parcours
Analyse
Marketing prédictif
Création des programmes
Démarrage facile (par simple clonage)
Localisation (contenu, dates, etc.)
Gestion ciblage
Digitalisation des process
Industrialisation des campagnes
=
Montée en compétences
Meilleure collaboration
Plus fort engagement
9. W E L C O M E T O T H E E N G A G E M E N T E C O N O M Y M A R K E T I N G N A T I O N L I V E
Le cycle d'achat : standardiser et harmoniser les
processus
Recherche
d'informations
Sensibilisation
RP, analyses, SEM, SEO, site Internet, blog, médias sociaux,
salons professionnels, petits déjeuners, achat d'espaces
publicitaires
LEAD
Marketing
Recherche active
et
formulaire
Collecte
d'informations et
scoring de
différentes actions
Évaluation des
fournisseurs et
identification du
projet
Achat
Attente de
service
Témoignages
Nouvel achat
Intérêt
E-mailing, webinars, newsletter, événements
(séminaires / ateliers), nurturing (programmes par
secteur / produit)
Examen
Télémarketing, e-mail commercial, nurturing,
recyclage
Engagement
Démonstrations personnalisées, fiches techniques,
présentations institutionnelles, essais / conseils
gratuits
Achat
Tarifs, intégration, adoption
Promotion
Congrès des utilisateurs, webinars, événements, études de cas,
newsletter produit, communauté Talentsoft, groupe de discussion,
comité consultatif de clients
MQL
CRL
SRL
OPP
CLIENT
BusinessDevelopment
Avant-vente
et
commerciaux
CSM,
marketinget
commerciaux
Actions Tactiques d'engagement Funnel de ventes
10. W E L C O M E T O T H E E N G A G E M E N T E C O N O M Y M A R K E T I N G N A T I O N L I V E
Lead Scoring
Lead Scoring
démographiqu
e
Lead Scoring
comportemen
tal
Quelle implication du lead dans la
relation ?
Quel lead ? Quelle société ? Quel projet ?
Quels critères de scoring ?
• Poste du lead
• Lieu / zone
• Secteur
• Calendrier du projet
• …
Quels critères de scoring ?
• Remplissage de formulaires
• Téléchargement de fichiers
• Consultation de pages
• …
Informations intéressantes
pour l'entreprise
Marques d'intérêt des
leads pour l'entreprise /
le produit
Activity
Open emails
Clicks link in any email
Opens sales email
Visits any blog page
Visits any website page
Multiple blog visits in 1 day
Key search queries
Visits key web pages
Fills out standard form
Fills out ebook form
Fills out checklist form
Fills out whitepaper form
Multiple website visits in 1 day
Tradeshow attended/no show
workshop
Attended/No show Webinar
Attended/No show Event
Visited booth on Tradeshow
Send incoming emails
Fills out High Value Form
Visits career page
Decrease score - no activity
Visits Undesirable web pages
Unsubscribed
11. W E L C O M E T O T H E E N G A G E M E N T E C O N O M Y M A R K E T I N G N A T I O N L I V E
Lead Nurturing : exemple de campagne et résultats
Objectifs
• Raccourcir le cycle d'achat et attirer des leads plus qualifiés
• Segmenter la base de données
• Faciliter la transmission de contenus adéquats à chaque audience, au bon moment
• Réactiver et enrichir les leads inactifs
Approche
• Mise en place entre juillet et octobre, lancement en novembre
• 2 flux de qualification, 1 flux de réengagement, 3 flux produits
et 2 flux sectoriels
• En moyenne 6 e-mails par flux
• 1 e-mail toutes les 3 ou 4 semaines
• Alternance de contenus en libre accès et sur inscription
Conclusions principales
• Contenus les plus performants (taux de clics) : eBooks (55 %), puis vidéos de la marque (45 %) et
infographies (28 %)
• Flux le plus performant (taux de clics et score d'engagement pour le moment) : newsletter (qualification)
• Contenu sur inscription le plus performant (taux de clics) : checklists
• Meilleure segmentation, avec un taux de désabonnement de seulement 0,2 %
12. W E L C O M E T O T H E E N G A G E M E N T E C O N O M Y M A R K E T I N G N A T I O N L I V E
Le bilan de l’industrialisation marketing pour Talentsoft
Véritable synergie entre les ventes et le marketing avec une adéquation stratégique
des campagnes de génération des leads par rapport aux objectifs commerciaux et
marketing
Plus de leads
et des leads
plus qualifiés
•50%
•Augmenta
tion des
leads
qualifiés
60%
Réduction
du coût
Stratégie
de
contenus
complète
5
webinars
par mois
•400
campagne
s actives
•100
Landing
Pages
•15
nurturing
streams
13. W E L C O M E T O T H E E N G A G E M E N T E C O N O M Y M A R K E T I N G N A T I O N L I V E
Les projets de Demand Generation de Talentsoft en
2017
Marketing
prédictif
Account-based
marketing
Personnalisation
web et vidéo
14. W E L C O M E T O T H E E N G A G E M E N T E C O N O M Y M A R K E T I N G N A T I O N L I V E
Merci
Notes de l'éditeur
Objective automatiser les process pour mieux faire et plus vite avec les resource existante
CRM salesforce – requis deployer une solution qui puisse etre entegre a notre crm existant
Consultant externe pour acceleler et evite des passe par des etapes d’errour
Respource existante
4 mois + 2 mois formatin / adoption
Les etapes
Audit de l’existant avec Marketo et Inficiences pour definire une nouvelle facon d’amene les mkt en mode multicanal e non plus sus forme des silos
Approache phaser : integration , definition cycle, scoring
« Marketo est devenu l’outil de référence Marketing en interne chez Talentsoft. Utilisé par toute l’équipe, il est au cœur de la stratégie d’acquisition pour de génération de leads et de la stratégie d’engagement des clients pour la fidélisation, le cross-sell et rétention. Intégré à nos outils analytics et CRM, il nous permet d’avoir une vue à 360 de nos prospects et clients. Nos actions marketing sont dorénavant différenciées et complètement intégrées. »
La collaboration avec Marketo a débuté par la mise à plat de tous les processus marketing. L’objectif était de mieux répondre aux exigences et problématiques métier, sélectionner les outils les plus pertinents et les utiliser efficacement. En somme, élaborer une nouvelle stratégie, qui, à travers l’automatisation des processus, permette à Talentsoft de faire mieux et plus vite, avec les ressources existantes. En tant qu’entreprise B2B, Talentsoft souhaitait notamment optimiser sa stratégie de contenu pour la rendre plus impactant et l’intégrer à l’ensemble de l’écosystème marketing.
L’audit de l’existant a permis à Talentsoft de se concentrer sur l’intégration des outils digitaux à ses campagnes marketing, que l’entreprise mène dorénavant de façon multicanal et non plus sous forme de silos. Talentsoft est également parvenu à intégrer sa stratégie de contenu dans lead gen, le tout via un ciblage plus pointu et une segmentation la production d’un contenu plus efficace et un ciblage plus fin.
« Marketo est devenu l’outil de référence Marketing en interne chez Talentsoft. Utilisé par toute l’équipe, il est au cœur de la stratégie d’acquisition pour de génération de leads et de la stratégie d’engagement des clients pour la fidélisation, le cross-sell et rétention. Intégré à nos outils analytics et CRM, il nous permet d’avoir une vue à 360 de nos prospects et clients. Nos actions marketing sont dorénavant différenciées et complètement intégrées. »
Nos actions marketing sont dorénavant différenciées et complètement intégrées
Avec la mise en place d'outils intégrés propres à chaque étape :
Pour les leads génériques, on utilise Analytics.
Pour les MRL, on utilise Marketo, notre outil d'automatisation marketing pour la création et la gestion des campagnes et programmes. Il s'intègre avec Salesforce, notre outil pour la qualification, la transformation et la gestion des prospects et des opportunités.
Déploiement des outils : déploiement, suivi, intégration, supervision.
La génération de leads de qualité est la principale problématique de 61 % des marketeurs B2B (Communauté des technologies marketing B2B).
Un système de CRM est jugé utile par 84 % des entreprises pour déterminer la qualité des leads (Demand Metric Research Corporation sur Direct Marketing News).
Les indicateur clés : nombre de leads par campagne, taux de conversion par source, coût par lead.
Salesforce.com : outil de référence pour gérer le suivi avec les commerciaux. Marketo nous permet de faire remonter les campagnes par lead / contact en donnant de la visibilité aux commerciaux sur les actions de chaque prospect (sales insight).
2eme phase Octobre 2016 nous avons lances des programmes nurturing plus complex
Audit des resultas et collecte des besoir de chanque commercial
Identification des prioriter en terme des produit et industrie – phased approach : FR first (content et historical more data)
Encadrement de la strategie nurturing avec la definition des 8 flux en etapes 1
Content – 30 LPs / 40 Emails