Formation : Comment améliorer les publicités Facebook en 2022 Evènement de 2 jours par présence à Tunis ville/Sousse/Sfax et plus de 12 heures en ligne - organisé par le coach Elyes Chelby , formateur et consultant en marketing en Tunisie . Pour s'inscrire à cette formation envoyez le mot : "FORMATION" via WhatsApp sur le +21627407561

1. Structure
des
publicités
Création
d’une
boutique
en ligne
Techniques
de
copywriting
3
Etapes dans ce programme
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2. Pourquoi vous devez comprendre la structure des
publicités ?
- Pour vendre des produits physiques.
- Pour vendre des livres
- Pour vendre des opportunités
- Pour la promotion des produits en affiliation ou une MLM
- Pour vendre des formations ..
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3. Etude du client idéal
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4. 1ère étape : Analyser le processus et les statistiques
● Comment les visiteurs trouvent-ils le site Web de votre entreprise ?
● Quelles sources attirent le plus de visiteurs sur votre site Web (direct, organique, payant, social) ?
● Quelle campagne/offre actuelle a eu le plus de succès ?
● Quel processus de marketing est en place pour promouvoir vos services et produits ?
● Quelles pages de destination convertissent le plus de visiteurs ?
● Quel contenu attire le plus l'attention ?
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5. Analyse du processus de vente
● Quels processus de vente sont en place pour conclure une
transaction client ?
● Quels produits ou services sont les plus achetés ?
● À quelle heure de la journée les clients effectuent-ils
généralement un achat auprès de votre entreprise ?
● Quelles sont les données démographiques de vos clients,
comment effectuer un achat ?
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6. Analyse du support client ( service client)
● Quels sont les points faibles de vos clients existants ?
● Quels processus sont en place pour la résolution des plaintes
des clients ?
● Quelles questions se posent les clients ?
● Sont-ils ravis du produit qu'ils ont acheté ou du service qu'ils
ont reçu ?
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7. 2ème étape :
Profilage client
et recherche
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8. Les données démographiques
● Âge - Quel âge a votre client ?
● Pronoms - S'identifient-ils comme masculin ou féminin ?
● Revenu du ménage - Quels sont les revenus séparés ou collectifs du ménage ?
● Occupation - Quel est le rôle de l'emploi?
● Entreprise - Pour qui travaille votre client ?
● Chiffre d'affaires - Quel est le chiffre d'affaires annuel de l'entreprise pour laquelle ils travaillent
?
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9. Les données démographiques
● Emplacement - Où habite votre client ?
● Emplacement - Quels endroits votre client aime-t-il visiter ?
● Occupation - Où se situe leur travail ?
● Voyage - Comment se rendent-ils au travail ou à la maison ?
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10. Données psychographiques
● Comportement - Quel problème résolvent-ils en utilisant votre produit ou service ?
● Point douloureux - Quelles sont les préoccupations et les angoisses de vos clients ?
● Détournements potentiels - Qu'est-ce qui empêcherait votre client de revenir dans votre
entreprise ?
● Recommandation - Votre client recommanderait-il votre entreprise à un ami ou à un collègue ?
● Habitudes de dépenses - Combien sont-ils prêts à dépenser pour votre produit ?
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11. Cible à négliger ..
● Les gens qui n'ont pas de budget
● Les douteux qui sont peu susceptibles d'acheter chez vous.
● Les gens qui sont beaucoup trop chers à acquérir
● - 25 ans pour les produits complexes ou en COD
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12. Avant de commencer une campagne marketing ..
1- Il faut fixer un objectif:
-Générer plus de fans/followers
- Capter des partenaires / recrutement
- plus d’inscriptions
- plus de ventes ou d’abonnements
- Plus d'interactions : Préciser si nb vues de vidéos , interactions
L’objectif devra etre limité par un délais budget + kpi
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13. Déterminer l’axe de communication ..
C’est à dire déterminer l’image qu’on veut la canaliser :
- L’humour
- Réduction du stress
- La joi
- La force
- Le luxe
- Relaxation et réduction du stress
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14. Déterminer le dispositif à déployer
C’est à dire décrire le plan d’action nécessaire pour réaliser l’objectif prévu .
Voici un exemple :
Nous voulons par exemple faire une campagne marketing pour un centre de formation , dont
nous avons choisi l’humour , la collaboration , et le succès comme axes de communication .
Notre campagne sera basé sur :
● Tunnel de conversion
● Série de vidéos virales
● Campagne publicitaire Facebook et Instagram
● Campagne publicitaire display
● Emailing ciblé
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16. Pour les campagnes via Facebook et instagram
On a 3 types d’audiences : Enregistré / similaires 2% HQ / personnalisé
On a plusieurs types d’emplacement
On a plusieurs formes publicitaires
Notre mission c’est de créer un organigramme pour décrire la composition de la
campagne dans l’ads manager
Et déterminer les KPI’s de controle : En règle générale, une bonne annonce dans le fil
d’actualités Facebook ou Instagram génère un CTR de 1,5% au moins.

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21. Les variables à prendre en considération avant la création
d’un Tunnel .
1. Pour les produits à bas prix avec de petites marges, visez à créer un
entonnoir plus court. Il devrait être plus percutant que les produits à prix
élevé.
2. A prendre en considération la réputation et la popularité de la marque
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22. CAMPAGNE DE RETARGETING
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23. selon AdRoll,seulement 2% des
visiteurs de votre site Web
convertissent et les 98% restants
changent de voie.
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24. CAMPAGNE DE RETARGETING

25. Ecommerce via Youcan
- Paramétrer la boutique
- Ajouter les produits et les prix
- Ajouter les descriptions
- Lancer la campagne
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26. 3 formules importantes avant d’écrire une annonce
publicitaire ou un script de vente
- Formule PAS : problem-Agitation - Solve ( Grand problème+peur horrible plus
de 3 grands bénéfices )

27. 3 formules importantes avant d’écrire une annonce
publicitaire ou un script de vente
- Formule BAB : Before-After - Bridge ( Grand problème+peur horrible+ plus de
3 grands bénéfices )
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28. 3 formules importantes avant d’écrire une annonce
publicitaire ou un script de vente
- Formule 3x ( 3 grands bénéfices À CONDITION SI ..)
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29. Pourquoi les gens veulent vos produits et services ?
- Économiser de l’argent
- Gagner plus d’argent
- Minimiser un effort
- Résoudre une douleur mentale ou physique
- Obtenir plus de confort
- Atteindre plus de propreté/hygiène
- Atteindre une meilleure santé
- Se sentir plus aimé
- Augmenter leurs popularité ou statut social .
- Obtenir plus d’éloge

30. POSER DES QUESTIONS POUR MULTIPLIER
LES RAISONS
1. Quelles sont les cinq façons dont mon produit ou
service les aidera à gagner de l'argent ?
2. Comment puis-je ou mon produit ou service les aider
à économiser de l'argent au cours de la semaine, du
mois ou de l'année à venir ?
3. Combien de temps puis-je leur faire gagner et que
pourraient-ils faire d'autre avec ce temps ?
4. Qu'est-ce qu'ils n'ont plus à faire une fois qu'ils ont
obtenu mon produit ou service ?

31. POSER DES QUESTIONS POUR MULTIPLIER
LES RAISONS
5. Quelle douleur physique dois-je éliminer pour mes
clients et qu'est-ce que cela signifie pour leur vie et leur
entreprise ?
6. Comment mon produit ou service élimine-t-il la
douleur mentale ou les inquiétudes?
7. Quelles sont les trois façons dont moi ou mon produit
pouvons les aider à se sentir plus à l'aise ?
8. Comment mon produit ou service leur permet-il
d'atteindre plus facilement une plus grande propreté ou
hygiène ?

32. POSER DES QUESTIONS POUR MULTIPLIER
LES RAISONS
9. Comment mon produit ou service les aide-t-il à se
sentir en meilleure santé ou plus vivants ?
10. Quelles sont les trois façons dont mon produit ou
service va les aider à faire l'envie de leurs amis et à se
sentir plus aimés par leur famille ?
11. Comment l'achat de mon produit les rendra-t-il plus
populaires et augmentera-t-il leur statut social ?

33. Voici un exemple : Complément alimentaire à
base de vitamines
Gagnez de l'argent : buvez ce shake
protéiné le matin et vous aurez une
quantité fantastique d'énergie. Vous
ferez mieux dans votre travail et
obtiendrez probablement une
augmentation.
Économisez de l'argent : notre shake
protéiné est 25 % moins cher que le
leader du marché, mais il contient des
ingrédients de qualité supérieure.

34. Pour gagner du temps + éviter le moindre effort
Gagnez du temps : avec notre shake
protéiné, vous pouvez prendre un petit-
déjeuner nutritif en 30 secondes. Vous
pouvez passer plus de temps avec vos
enfants .
Evitez l'effort : Vous avez votre petit
déjeuner préparé en 30 secondes et c'est
délicieux.

35. Douleurs physique + confort
Échappez à la douleur physique ou
mentale : ne détestez-vous pas vous
sentir ballonné tout le temps lorsque vous
prenez trop de petit-déjeuner ? Ou, que
diriez-vous de vous sentir affamé parce
que vous avez sauté le petit-déjeuner ?
Ce shake résout ce problème pour vous.
Obtenez plus de confort : vous aide à
lutter contre la constipation et les divers
problèmes digestives. © Elyes Chelby

36. Douleurs physique + confort
Obtenez une plus grande propreté ou hygiène et une meilleure santé
: lorsque vous buvez ce shake protéiné, vous n'aurez pas mauvaise
haleine lorsque vous vous présenterez au bureau. Il est prouvé que boire
ce shake protéiné tous les matins vous aide à perdre du poids et à avoir
fière allure dans vos jeans.
Gagnez des louanges et sentez-vous plus aimé : vous gagnez du
temps le matin que vous pouvez passer avec votre famille.
Soyez populaire ou augmentez votre statut social : Vous perdez du poids.
Ça te va bien. Pensez à tous les nouveaux amis que vous allez vous
faire.
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37. Maintenant on a le bon produit donc il faut
chercher le bon client ..
On a besoin de connaitre notre client idéale (Un avatar)
Un avatar possède des problèmes , des douleurs , des
rêves , des challenges , une certaine age et une certaine
profession .
IL FAUT AMPLIFIER LES PROBLÈMES
et VALORISER LA SOLUTION
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38. 13
éléments pour écrire une page
de vente qui génère des
résultats

39. 1- Le grand texte d’accroche : briser la
distraction et attirer l'attention !
- L’accroche doit répondre à une problématique ou donner une grande
promesse .
- Utiliser les chiffres
- Les questions
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40. 2- Déclaration choquante :
- 87% des personnes qui ne suivent pas ce régime alimentaire auront des
complications ultérieures.
- Plus de la moitié des médecins vous cache la vérité de ce médicament .
- Personne n’a le droit de connaître la vrais composition de ce produit .
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41. 3- Identification du problème :
- Identification basé sur les données de l’avatar
- Donner le principal problème
- Identifier les problèmes secondaires

42. Agiter + Agiter + faire peur ..
- Toucher les émotions lors de la peur
- Donner une image obscure sur le
futur
- Parler des complications et des
pertes

43. Présenter la solution ..
- Après avoir aggravé le problème
c’est le moment de montrer la solution
miracle mais avec politesse .
Il suffit juste de dire : permettez moi de
vous présenter ..ou laissez moi vous donner
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44. Créez 7 arguments pour amplifier la curiosité
- appliquez dans vos 7 arguments
:
Caractéristiques = détails
techniques
+ Avantages = ce qu il fait
+ Significations = ce que cela
signifie pour l’acheteur .
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45. Qui êtes vous ? et pourquoi
vos produits ?
- Présentez vous
- Présentez vos produits
- Parlez du nombre de vos clients ..
Appliquez tout simplement cette formule :
Qui etes vous + que ce que vous proposez + pourquoi votre produit + quelle est
votre poids .
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46. Montrez des vrais preuves
- Mettez en valeurs les avis de vos
clients
- Les success stories
- Les certificats
- Classement dans les sites d’avis
Répondez tout simplement à la
question :
Qui prouve que vous disiez la vérité
?

47. Résumez l’offre et donnez le prix ..
Dites leurs exactement ce qu’ils vont obtenir ?
Comment vont l’obtenir ?
Quand il vont l’obtenir ?
Combien cela coûte ?
Combien ca va durer cette
offre ?
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48. Ajoutez des bonus + des cadeaux + des avantages
LOIS DU X10 : accumulez presque 10 fois la valeur qui
sera facturé
Exemple : après avoir cité les bonus
dites que cette offre valent 1200 dinars
mais si vous l’achetez aujourd’hui ca sera facturé
pour 97 DTN
Prenez l’USP d’un concurrent et transformez
la en un bonus .
Ne mettez pas trop de bonus inutiles et soyez très sélectif

49. Donnez des garanties ..
- Garantie de remboursement
- Retour gratuit
Il ne faut pas impliquer le consommateur dans le risque
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50. Appel à l’action rapide
- Créez l’urgence
- Insistez à conclure l’affaire et donnez un petit discount
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51. Post script P.S
La dernière partie de votre lettre de vente est le P.S. C'est là que vous
reformulez les avantages et dites-leur à nouveau d'agir maintenant.
P.S. Ce bijou se vendra 49 $. Ce prix de lancement de 29 $ est une offre «
Achetez-le maintenant avant qu'il ne soit parti », alors agissez vite !
P.P.S. Soyons francs : si vous refusez cette offre, dans une semaine à partir
d'aujourd'hui, aurez-vous un e-book écrit ou non ? Probablement pas!
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52. Idées pour augmenter les ventes
- Utiliser le parrainage
- Utiliser un programme d’affiliation
- Jeux/concours
- Réductions limitées dans le temps
- Notice d’augmentation des tarifs
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