Webinar Invox et Webmecanik sur le Marketing Automation / Version "light". Tout pour comprendre comment lancer un projet de Marketing Automation, choisir son logiciel de Marketing Automation, mettre en place du Lead Scoring, faire ses premiers scénarios de campagnes de Marketing Automation... Plus d'infos : http://www.invox.fr :) <3

2. Webinar
45 minutes pour
comprendre
0% bullshit,
0% technique,
100% bon sens.

3. Bienvenue :)
@invoxfr
@webmecanik

4. Guilhem Bertholet
CEO & fondateur Invox

5. Jérôme Atahias
Marketing automation
strategist Webmecanik

6. Programme ?

7. “1. Pourquoi faire du Marketing Automation ?
2. Comment se préparer ? Quelle méthode ?
3. Le logiciel : comment ça se passe ?
4. 5 conseils cruciaux
5. Q&A !
“

8. Marketing
Automation ???

9. Lead Scoring,
Scenario,
Tracking,
Automation, Triggers,
Segments...

11. Comment
ça marche ?

12. Quel
contenu ?

13. Quel
scoring ?

14. Quelles
campagnes ?

15. Quelles
remontées
CRM ?

16. Pourquoi en faire ?

17. SI VOUS ÊTES DANS UN DE CES CAS...
● Pas assez de Leads
● Leads pas assez qualifiés ou de qualité limitée
● Commerciaux qui n’ont pas le temps de prospecter “from scratch”
● Cycle de vente long et complexe
● Base de contacts “prospects froids” importante
● Peu de Upsell / Cross-sell / Renew

18. WIN !

19. AU FINAL...
● Faire entrer plus de leads et
mieux les nurturer,
s’assurer que chaque
contact est vraiment
traité...
● Rendre le business un peu
plus “prévisible” et
maîtrisé, moins géré “par
à-coups”.

20. Quelle méthode
pour se lancer ?

21. QUELQUES LESSONS LEARNED
Revoir son process
Marketing & Commercial
Lead Cycle, Funnel, étapes
de ventes...
Comprendre ses
audiences
Se mettre dans les
chaussures de ses
“personas” pour créer les
bons contenus.
Mettre en place le logiciel
Aller à l’essentiel pour
paramétrer le nécessaire.
Savoir quoi raconter
Définir les contenus en
fonction des étapes de
vente.
Apporter les premiers
leads
Et savoir les traiter
ensuite.
Jeter un oeil au scoring
Et surtout le faire évoluer
constamment sans croire
que c’est une formule
magique.

22. QUEL
PLANNING ?
Définition des besoins
(2 mois)
Mise en place technique & éditoriale
(3 à 4 mois)
Réglages et montée en puissance
(6 mois)

23. Et côté logiciel ?

24. Bien choisir son
logiciel

25. Segmentation de
vos contacts se
critères déclaratifs
ou
comportementaux

26. Analyse et
enrichissement
du parcours
client

27. Déclenchement
de scénario

29. POURQUOI WEBMECANIK ?
Cocorico !
Nous sommes une
solution Française.
Data compliance
Hébergement de vos
données en France
Proximité
Et nous le prouvons à
l’instance même avec ce
Webinar ;-)
Evolutive
1ère
Solution Française de
MaaS.
La solution la plus
évolutive du marché
Engagé
Une équipe experte qui
partage des convictions
Open Company
Nous adorons échanger
sur nos valeurs, nos
métiers et nos passions.

30. Le top 5 des conseils
(qui sauvent un projet)

31. Ne pas vouloir
TOUT faire !

32. Trouver son
QuickWin

33. Y aller par
étapes, par
blocs

34. Centraliser
tous ses
contacts

35. Penser
scénarios,
pas “shoot
d’emails”

36. CHEERS !

37. PASSONS AUX
QUESTIONS !