Le document présente une sélection de 10 comptes Twitter essentiels pour améliorer ses compétences en vente, incluant des experts comme Matt Heinz et Jack Kosakowski. Chacun des experts est accompagné d'une brève description de leur domaine d'expertise et des articles pertinents de leurs blogs. Ce classement est jugé arbitraire, à l'exception d'un compte que l'auteur suggère de deviner.

1. 10 comptes Twitter
à suivre absolument
pour progresser
dans la #vente

2.  Matt Heinz
 Jack Kosakowski
 Sam Hurley
 Growth Hackers
 Shep Hyken
 Frenchweb
 Sparklane
 Juntae DeLane
 IKO System
 … Et Dexem, bien sûr !
A découvrir…
Note: Ce classement a été effectué de manière arbitraire … Sauf pour un compte, on vous laisse deviner lequel (#lemeilleurpourlafin) !

3. Matt Heinz
1
er
Expert
@HeinzMarketing

4. Dans le contenu qu’il
tweete, Matt Heinz met en
avant plusieurs étapes du
processus de vente en B2B:
en amont, le marketing et,
en aval, l’analyse des
résultats

5. Quelques articles de son blog (http://www.heinzmarketing.com/blog):
• How an iconic improv comedy troupe prioritizes & defines customer journey
• How an Italian tomato can sky-rocket your productivity
• Nine best practices for better sales development emails
• 7 Essential Building Blocks for High Performance Sales Development

6. Jack Kosakowski
2
ème
Expert
@JackKosakowski1

7. Directeur de la Creation
Agency, Jack Kosakowski
est un professionnel du
Social Selling et tweete sur
l’évolution de la vente vers
le milieu du digital

8. Quelques articles de son blog (http://www.jackkosakowski.com/blog/):
• Don’t Be Fooled. There Is Only One Strategy That Works To
Succeed in Sales Today
• 5 Reasons Sales Needs To Add Twitter In Social Selling Process
• Why Sales Should Treat Their Social Feed Like A Drip Campaign
• 5 Questions To Ask Yourself Before You Build A Personal Brand

9. Sam Hurley
3
ème
Expert
@Sam___Hurley

10. Sam Hurley est un expert
britannique du digital
travaillant chez Midas
Media, qui tweete sur les
ventes et les meilleures
façons de les optimiser
grâce au marketing de
contenu, au SEO et à la
génération de leads

11. Quelques articles de son blog (http://midasmedia.co.uk/blog):
• Is your business too boring or sensitive for social media?
• Google’s updated guidelines make user intent a priority
• How to measure the real value & success of your social media
strategy. For free.
• 3 Essential free tools to monitor social media. Painlessly.

12. Growth Hackers
4
ème
Expert
@GrowthHackers

13. GrowthHackers est une
plateforme qui rassemble
une communauté de
professionnels qui tweetent
sur le développement des
ventes au travers de celui
de l’ensemble d’un business

14. Quelques articles partagés sur leur site (http://midasmedia.co.uk/blog):
• What High Performing Sales and Marketing Professionals Do
Differently (And What You Can Learn From Them)
• The Essential Ecommerce Promotion Guide: 80 Tactics that drive
Online Sales
• Revealing Outbound Lead Generation & Sales Issues For Early
Stage B2B Startups
• Sales Hacks to Acquire More Prospects in 2016

15. Shep Hyken
5
ème
Expert
@Hyken

16. Shep Hyken est un
conférencier, spécialiste de
la relation client, et tweete
essentiellement sur cet
aspect fondamental du
processus de vente

17. Quelques articles sur son blog (http://hyken.com/blog/):
• One of the most powerful Customer Service and Sales
tools ever!
• Five Customer Service tactics to increase Sales
• Great service can be your best Sales strategy
• Technology can enhance Customer Service and Sales

18. Frenchweb
6
ème
Expert
@frenchweb

19. Un des sujets favoris de
Frenchweb est le e-
commerce. La vente y
occupe une place
fondamentale. Frenchweb
tweete également sur
l’évolution du commerce à
travers l’innovation et le
digital

20. Quelques articles sur leur blog (http://www.frenchweb.fr/tag/blog)
• Les 5 commandements de gestion d’un site de e-commerce
• Salesforce rachète Demandware pour 2,8 milliards de dollars
• E-commerce en France: où en est l’écosystème français en
2016?
• Adoption du digital: l’Asie est-elle vraiment en avance?

21. Sparklane
7
ème
Expert
@Sparklane_fr

22. Sparklane élabore un outil
spécialisé dans la vente et
le marketing. Sur Twitter, cet
éditeur poste des contenus
sur chaque aspect de ces
domaines

23. Quelques articles sur leur blog (https://www.sparklane-
group.com/fr/blog/)
• 10 Techniques efficaces pour exploser vos objectifs commerciaux
en B2B!
• En entretien de vente, ne faites jamais de concession sans
contrepartie
• Technique de vente: 3 conseils pour faire passer une hausse de prix
• Sans données fiables, le CRM n’est rien!

24. Juntae DeLane
8
ème
Expert
@JuntaeDeLane

25. Juntae DeLane est un
consultant marketing qui se
préoccupe aussi des
problématiques liées à la
vente et au branding. Ses
tweets montrent à quel point
l’image de marque joue sur
la décision d’achat

26. Quelques articles sur son site (http://www.juntaedelane.com/)
• Does my Customer love me?
• How to strenghten your Brand’s Social Voice
• Social Selling: 3 Reasons why Social Media should be your
First source for Leads
• The New Retail Purchasing Pathway

27. IKO System
9
ème
Expert
@IKO_System

28. IKO System développe une
solution permettant
d’automatiser le processus
de vente à travers les
prospections et la mise en
place de meetings. Ses
tweets traitent
essentiellement du
développement de la
performance commerciale

29. Quelques articles sur leur blog (http://www.iko-
system.com/fr/ressources/blog/)
• Les meilleures heures pour la prospection
• Où est l’acheteur potentiel dans le cycle de vente?
• Les critères de choix d’un CRM
• Comment organiser sa journée de prospecteur?

30. Dexem
10
ème
Expert
@Dexem

31. Dexem est une équipe
formidable qui conçoit des
solutions d’engagement par
téléphone. Elle sera ravie
de partager avec vous sur
Twitter ses connaissances
et son expérience sur les
ventes, le marketing et la
relation client ! 

32. Quelques articles sur notre blog (http://blog.dexem.com/)
• 5 signaux d’un client prêt à acheter!
• Savez-vous vraiment combien d’appels vous manquez?
• 3 Attitudes de vos prospects au téléphone que vous devez
savoir décoder à votre avantage!
• 5 refus exprimés par vos prospects que vous pouvez
facilement contourner

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© créé en 2016 par Dexem, sous licence Creative Commons Attribution 4.0 International