23. Le prospect émet des
objections?
Il doit encore réfléchir ?
Il vous trouve trop cher ?
24.
25. Profitez en pour rebondir !
Quels éléments peuvent vous
aider à vous décider ?
Malgré le prix, qu’est-ce qui
nous permettrait de faire la
différence ?
28. Pour résumer
RETENEZ
1- Bien démarrer
2- Utilisez le nom de l’appelant
3- Projetez des images mentales
5- Surmontez les objections
4- Obtenez quelque chose du
prospect