Un dossier complet pour savoir quelles informations chercher et sur quels supports dans le cadre d'une recherche d'emploi en entreprise..., proposé par www.poledocumentation.fr
Altaide : Comment intégrer les réseaux sociaux dans votre recherche d'emploi.ALTAIDE
Comment utiliser les réseaux sociaux en tant que candidat au recrutement ? Trucs et astuces. Dangers, opportunités.
Par Jacques Froissant (Altaide), spécialiste du recrutement 2.0
Altaide : Comment booster sa recherche d'emploi ? Les reseaux sociaux Linkedi...ALTAIDE
Altaide : Comment booster sa recherche d'emploi ?
Comment utiliser les réseaux sociaux en tant que chercheur d'emploi Linkedin, Viadeo, Facebook, Twitter
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Cet atelier présente l’importance des notions de base en communication afin de créer un message clair et vendeur pour la clientèle cible, les différents outils de marketing tant traditionnel que Web et permet de connaître les étapes à mettre en place pour réaliser son site internet par soi-même. Il présente également des outils afin de maximiser sa présence sur le Web, des stratégies pour optimiser l’utilisation des réseaux sociaux et finalement présente l’importance du SEO et SEM dans une campagne marketing.
4 clés pour augmenter votre chiffre d'affaires de 10% en 2016 Efficy CRM
4 clés pour augmenter votre chiffre d'affaires de 10% en 2016 - Web Séminaire Efficy.com.
augmenter son chiffre d'affaires, faire plus de croissance, augmenter ses ventes, faire plus de chiffre d'affaires
En tant que plus grand réseau de professionnels sur Internet avec plus de 300 millions de membres**, LinkedIn est le meilleur ami du recruteur moderne (Avril 2014). LinkedIn offre aux recruteurs l’accès à plus de talents que n’importe quelle autre source, ainsi que les outils, la technologie et les données dont ils ont besoin pour communiquer avec eux.
Ce manuel vous expliquera tout ce que vous devez savoir pour utiliser LinkedIn dans votre recrutement moderne. Nous vous offrirons de nombreux conseils sur l’art du recrutement sur LinkedIn, tels que la façon de rédiger une description de poste ou un InMail efficace.
Nous parlerons de la technologie, des données et des outils qui vous feront économiser du temps et de l’argent. Enfin, nous vous montrerons comment mesurer vos actions pour déterminer ce qui fonctionne. Il ne vous reste plus qu’à y apporter votre empreinte personnelle.
Comment démarrer le Social Selling en partant de zéro ?Philippe Billard
Le #SocialSelling apparaît vers 2015 sur LinkedIn. Cette conférence tenue lors du salon Réunir à Paris, pour un auditoire d'agents de voyage, donne les bases pour mettre en place des fondations Social Selling fortes :
• Comment utilise-t-on le digital pour vendre ?
• Qu'est-ce que le social selling ?
• Facebook vs LinkedIn
• Ventre tradictionnelle vs Social Selling
• Pourquoi vous n'utilisez pas LinkedIn : raisons avouées et non avouées
• Viadeo is dead
• La prospection LinkedIn est probante
• Corporate Traveller : case study
• 6 jours pour se lancer : le framework
• Les 3 conseils pour conclure
Boostez votre carrière avec AXA ! - Épisode 1 : LinkedInAXA en France
Tout au long de l’année, AXA vous apportera conseils et bonnes pratiques autour de thèmes variés, dans le but de vous donner les meilleures clés de la réussite ! Découvrez sans plus attendre le premier épisode de cette série : Comment optimiser mon profil LinkedIn ?
Les acheteurs évoluent à grande vitesse vers l'auto-évéluation en ligne des produits et des services dont ils ont besoin.
Les entreprises s'adaptent en intégrant le marketing "entrant" pour informer et être trouvé.
La construction d'un dialogue en ligne avec les clients peut paraitre déroutante.
Il faut commencer par une étude en profondeur de la présence de l'entreprise en ligne et de sa position par rapport à ses concurrents.
A partir de cette base, de la stratégie et des objectifs de l'entreprise : vous pouvez bâtir un plan d'action cohérent et gagnant.
Comment prospecter quand on est Freelance ?Chantal Degeil
Souvent il est difficile pour un freelance de faire du commercial.Comment développer sa stratégie commerciale ? quelles sont les techniques ? comment obtenir ses premières missions quand on devient freelance ?
Comment mettre en place une stratégie d'emailing client ?Kompass
Entendu comme un outil dans vos stratégies commerciales ou marketing globales, l’e-mail n’est pas seulement un « message » vers vos clients. Il revêt bien d’autres fonctions. L’e-mail est LE lien entre vous (votre société, vos services, vos produits, le co ntenu de votre site...) et l’utilisateur. L’e-mail peut être un formidable outil de prospection commerciale, mais il doit être aussi, d’ores et déjà, considéré comme la principale voie de communication avec vos clients. Une communication qui ne se limite pas seulement aux enjeux strictement commerciaux.
Il s’agit donc d’utiliser l’e-mail avec pertinence et précision, car les défis qu’il impose sont nombreux : mes clients vont-ils ouvrir le mail que je leur envoie ? Vont-ils cliquer sur le ou les lien(s) que j’ai inclus dans le corps de mon mail ? Quel sera le taux de conversion (de chiffre d’affaires) réalisé à partir du mail envoyé à mes clients ?
Nous vous proposons ici de suivre une méthode simple en nous appuyant d’abord
sur l’écriture de l’e-mail, ensuite sur son envoi et enfin sur l’analyse des réponses.
Une chaine logique qui a pour point de départ la « simple » écriture d’un mail.
Outreach automatiser la generation de leads par e mail - avec julien le cou...Julien Dereumaux
Qui est Julien Le Coupanec ?
Mon framework de prospection.
Ma règle d’or quand je prospecte et quelques exemples.
Quelques conseils pour rédiger vos messages de prospection.
Les meilleures sources pour trouver des prospects qualifiés
Les meilleures méthodes pour générer et qualifier des leads.
Démo live pour trouver 500 e-mails tout propres et très qualifiés en 2 heures.
Accès privilégié à un outil magique
Code promo ProspectWith -50% : PILOTIN
Preparer sa Prospection Commerciale via LinkedinAXIZ eBusiness
Présentation des Fonctions dédiées à la Prospection Commerciale sur LinkedIn. Savez-vous que LinkedIn est un annuaire interactif facile d’accès. Il permet de générer des leads (prospects) et mettre en oeuvre des plans d'actions commerciales directement sur LinkedIn ou de manière connéctée au CRM en passant par "Sales Solutions" de LinkedIn.
Voici un Kit marketing que nous avons développer pour vous guider pas à pas dans la construction d'une campagne de lead nurturing.
Vous pouvez le téléchargez ici : http://www.quip.fr/kit-lead-nurturing-gratuit-a-telecharger?__hssc=51726838.1.1447687293957&__hstc=51726838.41082e24f7a837cc24b75d2ed1535547.1401726258610.1447345316306.1447687293957.87&hsCtaTracking=2fab89c3-6fbc-4265-b8af-5bc5130e62dd%7C83930958-7961-41a2-a97e-a83a96dadb9d
Conseils et astuces rédaction Newsletter / E.mailingAudit&Rédac'Web
Conseils et astuces pour tous les professionnels du webmarketing souhaitant optimiser leurs envois newsletter et e.mailing.
Découvrez les indispensables de l'e.mail marketing : L’expéditeur / L’objet / L’accroche-offre- avantages / Les visuels / Les incitants au clic et à l’action
Dan Steer, formateur et consultant en Apprentissage & Développement partage ses bonnes pratiques pour l’utilisation des médias sociaux sur le lieu e travail.
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Dan Steer, formateur et consultant en Apprentissage & Développement partage ses bonnes pratiques pour l’utilisation des médias sociaux sur le lieu e travail.
Recruter et fideliser le personnel humanitaireAsso Asah
Les problèmes de recrutement et de fidélisation semblent parfois aussi anciens que le secteur humanitaire. Ils sont à la base de la création de l'association People In Aid en 1994, en réponse au constat de l'impact d'une moindre qualité des ressources humaines sur l'efficacité des programmes d'aide. Depuis de nombreuses agences ont pu échanger sur ces aspects, favoriser une prise de conscience en leur sein et apporter des réponses variées à ces problèmes. Cependant l'accroissement des besoins humanitaires conjugué aux tendances démographiques dans les pays du Nord, entraînant une rarification de la main d'oeuvre qualifiée, risquent de renforcer l'acuité des enjeux. L'engouement pour le secteur semble soutenu auprès des nouveaux entrants, comme en témoigne notamment en France l'explosion de l'offre de formation supérieure dans le domaine, et les problèmes de recrutement se situent surtout sur les profils expérimentés. Ce guide tire les leçons des études conduites notamment parmi les membres de People In Aid et du Groupe de Travail Inter-Agences (GTIA), avec pour objectifs:
d'analyser les raisons des difficultés de recrutement du secteur et d'un turnover souvent élevé;
d'identifier les facteurs permettant aux employeurs du secteur de mieux acquérir et cultiver les compétences et l'implication dont ils ont besoin dans leurs équipes;
de présenter des pratiques innovantes mises en place par différents acteurs pour répondre à ces problèmes.
Il propose des enseignements concrets et pratiques à tous les acteurs, spécialistes des ressources humaines et encadrants, au siège et dans les missions, qui participent à la sélection, puis au management et au développement des collaborateurs.
En informática, la World Wide Web(WWW) o Red Informática Mundial (comúnmente conocida como la web), es un sistema de distribución de documentos de hipertexto o hipermedios interconectados y accesibles vía Internet. Con un navegador web, un usuario visualiza sitios web compuestos de páginas web que pueden contener texto, imágenes, vídeos u otros contenidos multimedia, y navega a través de esas páginas usando hiperenlaces.
Retrouvez ici le compte-rendu des bonnes idées échangées lors du 1er SalesCamp Paris.
Un événement ouvert et collaboratif dédié aux meilleures pratiques commerciales dont le programme est établi par ses participants, avec une seule règle : ne pas être spectateur mais acteur !
Pour vous inscrire gratuitement au prochain SalesCamp Paris, rendez-vous sur >> http://www.salezeo.com/salescamp/
Quels outils et méthodes pour doper la performance de ses commerciaux en 2015 ?Sage france
Présentation de Cédric MEYER (Consultant Chargé de Projets chez Sage) et de Frédéric CANEVET (Chef de Marché CRM chez Sage)
Au sommaire :
- Les défis commerciaux en 2014 !
- 4 Astuces pour vendre plus
- 4 conseils pour améliorer votre prospection
- 4 Clés pour fidéliser vos clients
J’ai la chance d’avoir participé à des créations de société et finalement lancer ma propre structure il y a 2 ans. Par principe, je vais éviter le terme “conseil” pour donner plutôt ma recette du succès !
Améliorer l'efficacité de sa ProspectionFred Canevet
Dans cette présentation des conseils pour améliorer l'efficacité de vos actions de prospection, et booster vos ventes
Vous trouverez des conseils concrets et pratiques pour booster l'efficacité de vos commerciaux et améliorer la rentabilité de vos actions de prospection
La prospection c'est avant de l'organisation et de la méthode... ensuite vient le talent !
Découvrez dans cette présentation les règles d'Or pour prospecter efficacement !
Recrutement en startup : Les 10 points clés pour attirer, constituer et fide...ALTAIDE
Recrutement en startup : Les 10 points clés pour attirer, constituer et fidéliser son équipe par ALTAIDE.
Comment attirer des profils difficiles à trouver (développeurs, web marketing, top management...) ?
Développer sa marque employeur.
Process de recrutement.
Stratégie de sourcing : diffusion d'offres, réseaux sociaux, Linkedin, Twitter, sites spécialisés, cooptation...
Conclure un recrutement.
Gérer l'intégration.
Manager.
....
2. LES
SALESTHÈMES*
Recrutement,
management
de
commerciaux
+
chasseurs
/
éleveurs
Base
de
données
et
généra9on
de
leads
Techniques
de
prospec9on
terrain
Prospec9on
et
réseaux
sociaux
*
Le
programme
établi
par
la
communauté
le
jour
même.
4. Valoriser
l’image
de
ses
commerciaux
:
-‐
Leur
faire
comprendre
qu’ils
sont
experts
dans
leur
domaine
-‐
Un
bon
commercial
est
un
facteur
de
croissance
de
l’entreprise
-‐
Les
commerciaux
doivent
se
meTre
à
niveau
égal
de
leurs
interlocuteurs
(rapport
de
force
trop
souvent
en
défaveur)
Difficulté
du
recrutement
:
-‐
50%
d’erreurs
de
recrutement
des
commerciaux
-‐
Le
profil
recherché
doit
être
pris
en
compte
Un
profil
chasseur
:
-‐
Il
aime
le
challenge,
la
nouveauté
et
la
discussion
avec
des
nouveaux
-‐
Il
aime
la
compé99on
et
a
tendance
à
se
relâcher
une
fois
l’objec9f
aTeint
-‐
Il
a
l’impression
de
perdre
son
temps
en
gérant
des
clients
cap9fs
-‐
Il
aime
l’argent
et
est
mo9vé
principalement
par
ce
moteur
Un
profil
éleveur
est
:
-‐
Il
aime
les
rela9ons
de
confiance
et
de
longue
durée
-‐
Il
aime
sa9sfaire
son
client
sur
du
long
terme
-‐
Il
a
du
mal
avec
les
rela9ons
superficielles
Est-‐ce
que
un
profil
chasseur/éleveur
existe
?
-‐
Il
est
compliqué
à
trouver
-‐
Il
existe
pourtant
mais
a
tendance
à
prendre
des
responsabilités
-‐
Il
faut
trouver
quelqu’un
qui
a
une
vision
globale
du
parcours
client
dans
l’entreprise
(depuis
la
détec9on
du
projet
jusqu’au
processus
de
fidélisa9on
client)
-‐
Il
faut
une
organisa9on
sans
failles
afin
d’aTeindre
ses
objec9fs
Il
est
plus
facile
de
faire
prospecter
un
éleveur
que
de
demander
à
un
chasseur
de
faire
du
suivi
de
comtpe
:
-‐
Il
faudra
imposer
à
ce
profil
éleveur
des
temps
réservés
à
la
prospec9on
Les
qualités
du
vendeur,
quelque
soit
le
domaine
d’exercice
restent
sensiblement
les
mêmes
:
-‐
L’ouverture
d’esprit
-‐
La
pugnacité
-‐
L’esprit
de
communica9on
-‐
L’organisa9on
Des
profils
trop
souvent
négligés
:
-‐
Les
spor9fs
de
haut-‐niveau
-‐
Les
militaires
6. Constat
:
BDD
classique
(type
Kompass)
réponse
collégiale,
trop
cher,
pas
qualifié
/obsolescence
rapide
/
pas
de
Middle
Management
(Ex
de
prix
Expérience
douloureuse
pour
la
plupart)
Généra9on
de
Leads
-‐
L’approche
tradi9onnelle
(phoning,
mailling,
salon,
réseau
pro,
demande
de
contact
sur
site)
arrive
à
sa
limite.
-‐
Mise
en
rela9on
Linkedin
(peu
de
retour
/
surtout
sur
popula9on
peu
connectée
/
très
pauvre
en
contenu
(nombre
de
caractères
limités,
pas
de
pièce
jointes)
/
trop
intrusif
/
pauvre
valeur
perçue
/
bouteille
à
la
mer
Bonnes
PraKques
/
Bonnes
Idées
:
BDD
-‐
Demande
d’un
panel
ultra
ciblé
-‐
Demande
fichier
des
chambres
des
mé9ers
ou
Agence
développement
régional
-‐
Annuaires
des
anciens
d’une
école
-‐
Réalisa9on
d’un
faux
entre9en
d’embauche
avec
ex
employé
d’un
prospect
pour
avoir
les
contacts
intéressant
et
l’actualité
Généra9on
de
Leads
-‐
La
généra9on
de
lead
en
BtoB
doit
faire
appel
à
une
combinaison
d’ac9ons
(événement
2.0/
content
marke9ng
/
lead
Externe
/
et
tradi9onnelle)
-‐
Faire
appel
à
des
fournisseurs
de
RDV
/
Mise
en
rela9on
pro
Auto
généra9on
(parrainage
/
fidélisa9on)
-‐
Face
à
Face,
retour
de
l’approche
terrain
via
des
journée
de
Blitz
(ex
Dolce
prospecte
toutes
les
tours
de
la
défense
en
2Mois
>
Astuce
avoir
un
rdv
dans
une
tour
et
une
fois
à
l’intérieur
enchainer
les
rendez-‐vous
)
-‐
Solu9on
Lead
Genera9on
de
SALEZEO
permet
d’iden9fier
vos
Leads
prioritaires
en
vous
donnant
les
sociétés
qui
ont
visitées
votre
site
sans
s’iden9fier.
8. -‐
Les
techniques
de
vente
sont
généralement
classiques
:
téléphone,
mailing
et
beaucoup
de
relance
-‐
Le
constat
est
implacable
aujourd’hui
:
«
Les
prospects
ne
décrochent
quasi
plus
le
téléphone
»,
pour
y
remédier
il
faut
absolument
développer
son
réseau
et
avoir
des
recommandaKons
pour
avoir
plus
de
force
-‐
Avoir
des
recommanda9ons
est
le
signe
de
crédibilité
et
de
légi9mité
-‐
Une
technique
qui
paraît
simple
et
basique
mais
peu
u9lisée,
est
de
s’intéresser
à
l’interlocuteur.
Ce
qui
facilite
le
dialogue
et
permet
au
prospect
de
nous
accorder
plus
de
temps
-‐
«
Le
lien
»
:
Créer
du
lien
est
central
aujourd’hui
pour
pouvoir
toucher
les
prospects
-‐
Les
réseaux
d’écoles
(les
annuaires)
est
un
excellent
ou9l
pour
avoir
l’aTen9on
de
l’interlocuteur
qui
nous
accorde
du
crédit
car
il
y
a
un
élément
commun
-‐
Le
Ciblage
:
se
concentrer
sur
un
secteur
précis
(ex
:
télécoms)
pour
avoir
de
la
légi9mité
et
une
image
de
«
spécialiste
».
Il
faut
renforcer
le
ciblage
surtout
en
temps
de
crise
-‐
Le
réseau
:
le
«
réseautage
»
reste
un
facteur
clé
de
succès
pour
un
commercial
car
cela
lui
confère
de
l’empathie
et
de
la
légi9mité.
-‐
Susciter
la
curiosité
:
pour
interpeler
l’interlocuteur
il
faut
susciter
sa
curiosité
pour
se
différencier
des
appels
trop
classiques
-‐
La
prospec9on
mailing
peut
être
un
atout
si
elle
est
bien
menée
car
le
mail
peut
être
lu
partout
et
n’importe
quand
à
la
différence
du
téléphone.
On
est
plus
direct
et
on
a
plus
de
chance
de
toucher
notre
prospect
-‐
Se
fixer
des
objecKfs
:
Pour
être
efficace
il
faut
se
créer
des
objec9fs
afin
de
pousser
ses
limites
et
être
sa9sfait
de
sa
journée
-‐
Ne
pas
être
un
vendeur
:
L’idée
est
de
ne
plus
donner
le
sen9ment
d’être
un
vendeur
classique
mais
plutôt
un
conseiller.
«
Nous
ne
sommes
pas
des
vendeurs
mais
des
docteurs.
Nous
faisons
avant
tout
un
diagnosKque
pour
ensuite
faire
une
prescripKon
médicale
»
(On
part
d’abord
du
besoin
avant
même
de
parler
de
produit)
-‐
Avoir
une
bonne
base
qualifiée
:
C’est
un
gain
de
temps
indéniable.
Nous
sommes
dans
l’ère
du
BIG
DATA,
ce
qui
est
une
chance
car
nous
avons
une
kyrielle
d’informa9ons.
Le
défi
aujourd’hui
est
de
regrouper
ces
informaKons
en
un
bloc
pour
être
plus
per9nent
et
plus
efficace
10. Iden9fica9on
de
cibles
et
des
contacts
sur
Linkedin,
viadeo,
twiTer
Constat
-‐
Communica9on
sur
les
réseaux
sociaux
:
bien
choisir
sa
stratégie,
principe
de
précau9on
car
résonance
très
importante
(risque
lié
à
l’e-‐réputa9on)
-‐
Ou9l
phénoménal
pour
ouvrir
des
portes
-‐
Elargir
son
réseau
-‐
Mise
en
rela9on
facile
-‐
Mieux
connaitre
la
personne,
trouver
des
affinités
-‐
Recruter
des
contacts
qualifiés
(9tre
et
fonc9on
des
cibles)
-‐
Augmenta9on
de
l'efficacité
(vente)
-‐
Obtenir
de
la
visibilité
mais
nécessité
d'avoir
une
image
nickel
-‐
Perte
de
temps
à
rechercher
l'informa9on
-‐
Pour
pouvoir
trouver
les
bonnes
infos
je
dois
passer
en
mode
payant
-‐
Beaucoup
de
Prospec9on
sur
Linkedin
avant
tout
-‐
TwiTer
très
efficace
pour
obtenir
des
contacts
de
qualité
-‐
TwiTer
très
bon
ou9l
de
prospec9on
-‐
J'u9lise
les
réseaux
sociaux
pour
garder
le
contact
-‐
Garder
les
pieds
sur
terre,
ne
as
négliger
la
prospec9on
terrain
!
-‐
Je
prospecte
peu
sur
les
réseaux
car
je
le
sens
pas
car
mes
produits
sont
pas
adaptés
(séminaires
haut
de
gamme)
-‐
Permet
de
suivre
chacun
des
contacts
dans
leur
parcours
professionnel
-‐
Il
faut
passer
du
temps
pour
que
ce
soit
efficace
-‐
Pour
chaque
affaire,
l'ac9vité
de
vente
intègre
la
dimension
réseaux
sociaux
-‐
Communiquer
sur
des
événements
permet
de
rendre
une
image
plus
qualita9ve
-‐
U9liser
des
mots
clés
en
français
et
anglais
Bonnes
idées
/
Bonnes
praKques
-‐
Si
un
contact
accepte
une
invita9on
on
a
30
%
de
chance
en
plus
d'avoir
un
rendez
vous
-‐
Certaines
démarches
fonc9onnent
sur
certains
réseaux
et
pas
sur
d'autres
-‐
«
Je
pra9que
la
recommanda9on
»
-‐
Je
fais
beaucoup
de
mise
en
rela9on
-‐
Poster
des
infos
(twiTs,
etc.)
-‐
L'une
des
clés
:
personnalisa9on
des
messages
-‐
Faire
court,
toi
moi
nous
-‐
Pour
éviter
d'être
intrusif
je
me
cantonne
au
réseau
de
mon
réseau
-‐
Bien
choisir
son
contenu
-‐
Bien
s'informer
avant
de
se
lancer
-‐
Eviter
de
polluer
son
réseau
avec
des
contacts
sans
intérêt.
11. MERCI
POUR
VOTRE
CONTRIBUTION
!
RENDEZ-‐VOUS
EN
JUIN
2014
POUR
LE
2e
SALESCAMP
PARIS
PARLEZ
DU
#SALESCAMP