Votre innovation est géniale ? Tant mieux pour vous. Les clients sont submergés d’offres, de publicité, de produits/services magiques, et ont une vie normale sans votre génie. Des entreprises avec des budgets 1000 fois supérieurs au votre les assaillent chaque jour avec des produits mâtures et des techniques bien rodées. David contre Goliath ? Possible, mais il va falloir se mouiller.
Comment avoir un maxi impact avec un mini budget ? Comment bien définir votre valeur, identifier votre cœur de cible, les séduire, et les transformer en ambassadeurs ? Comment gérer la prospection et la vente, activités qui demandent temps et méthode ? Bref, comment avoir une belle idée avec une facture à la clé.
De l'idée à l'action - « Créer et développer son entreprise » - Pole emploiSamir Bounab
Quels sont les mythes de l'entrepreneuriat ? Quelles questions se poser avant de se lancer ? Par où commencer ?
Autant de questions auxquelles cette mini conférence tente de répondre pour aider les primo-entrepreneurs à franchir le pas.
Conférence donnée dans le cadre de l'évènement « Créer et développer son entreprise » le 10 mars à Tassin la demi lune.
Présentation en exclusivité des premiers éléments de la machette, l'outil pour aider l'entrepreneur à se sortir de la jungle startup !
En France, un business model bien construit est souvent décrit comme le must-have d'une startup qui réussit. Aux USA, beaucoup de succès se sont fondés sur un modèle inverse : le produit d'abord, le modèle économique ensuite. Cette présentation livre un regard made in USA de la création de startup !
Il est aujourd'hui indispensable de savoir faire sa promotion en temps limité, communiquer sur sa société et son profil rapidement et efficacement lors de rencontres au cours d’évènements, de RDV BtoB, de Speed Buisness Meetings, etc…. Mais dans notre environnement digital actuel, la présentation de son entreprise, son produit ou sa personne doit également être visible et cohérente sur internet.
De l'idée à l'action - « Créer et développer son entreprise » - Pole emploiSamir Bounab
Quels sont les mythes de l'entrepreneuriat ? Quelles questions se poser avant de se lancer ? Par où commencer ?
Autant de questions auxquelles cette mini conférence tente de répondre pour aider les primo-entrepreneurs à franchir le pas.
Conférence donnée dans le cadre de l'évènement « Créer et développer son entreprise » le 10 mars à Tassin la demi lune.
Présentation en exclusivité des premiers éléments de la machette, l'outil pour aider l'entrepreneur à se sortir de la jungle startup !
En France, un business model bien construit est souvent décrit comme le must-have d'une startup qui réussit. Aux USA, beaucoup de succès se sont fondés sur un modèle inverse : le produit d'abord, le modèle économique ensuite. Cette présentation livre un regard made in USA de la création de startup !
Il est aujourd'hui indispensable de savoir faire sa promotion en temps limité, communiquer sur sa société et son profil rapidement et efficacement lors de rencontres au cours d’évènements, de RDV BtoB, de Speed Buisness Meetings, etc…. Mais dans notre environnement digital actuel, la présentation de son entreprise, son produit ou sa personne doit également être visible et cohérente sur internet.
Conférence sur l’Effectuation (9.04.2014) La Flèche Effectuale & Cabinet Agde...Guillaume Maison
Powerpoint utilisé lors de la conférence sur l'Effectuation du 9 avril 2014 par La Flèche Effectuale en partenariat avec le Cabinet Agde-Audecia (47 - Le Passage d'Agen)
Un deck est une présentation synthétique de votre vision d'entrepreneur. Ce document vous servira pour présenter votre stratégie (plan de développement, plan de croissance etc.) à des financeurs (banque et investisseur) ou à de futurs partenaires. L'objectif est de répondre le plus simplement possible à 3 questions essentielles :
Qu'est ce que je vends ? À qui je vends ? Comment je vends ?
Présentation Michel Callois
Business Developer CEEI NCA
Une présentation pour les participants à PME Start de l'Ichec pour les aider à préparer son pitch ! ATTENTION - cette présentation est conçue comme un syllabus sur lequel les étudiants peuvent retourner. Il y a un cours vidéo associé. Donc je n'applique pas les recettes du pitch à mon cour (qui n'est pas un pitch).
Ecrire son business-plan - Garanti 0% BullShit - Par Guilhem BertholetGuilhem Bertholet
L'ebook sur le business plan, écrit par un entrepreneur pour les entrepreneurs, garanti sans bullshit !
Foncez le découvrir !
Et découvrez le blog de l'auteur, Guilhem Bertholet : http://www.guilhembertholet.com
Connaissez-vous les mensonges ou les dissonances cognitives des entrepreneurs débutants ? Après plus d'une dizaine d'années de coaching d'entrepreneurs, je me rends compte que ceux-ci présentent presque à chaque fois les mêmes erreurs, mais que souvent ils se mentent à eux-mêmes ! Rien de très grave, c'est assez normal quand on est exposé à l'aventure entrepreneuriale ... Mais si vous vous lancez, jetez un oeil sur ces quelques slides :-)
Présentation de la méthode de l'Elevator Pitch, indispensable pour se présenter ou présenter son organisation, de manière percutante en quelques mots... le temps d'un voyage en ascenseur.
Les créateurs d'entreprises se mentent souvent à eux-mêmes. Voici une vingtaine de dissonances cognitives dont ils sont victimes et qui impactent négativement leurs chances de succès. A découvrir avant de se lancer, ou si vous coaches des projets de création d'entreprise.
"What makes entrepreneurs entrepreneurial ?"
- Les mythes de l’entrepreneuriat
- Principes de l’effectuation
- Approches effectuales connues
- Du bon usage de l’effectuation
10 points clefs pour créer sa startups :
Opportunité d’affaire
Votre solution
« La sauce secrète »
Le positionnement
Business model : marketing et ventes
Business model : ressources et activité
Business model : synthèse
L’équipe
Les étapes clefs
Le plan financier
Le salon Shake Event est devenu une référence dans le commerce/e-commerce pour la France et l'international. L'agence Visionari, par son fondateur Pierre Alzingre, y présente un nouvel outil co-crée avec les CCI, InnoRecordCCI, pour permettre à toutes les entreprises de penser, d'innover et d'entreprendre comme le font les startup les plus innovantes. Parce qu'innover doit être une évidence.
Présentation "ENTREPRENDRE" à l'ILOI (Institut de l'Image de l'Océan Indien).Nicolas Lalande
Support de présentation de mon intervention à l'ILOI (Institut de l'Image de l'Océan Indien) les 18,19 et 22, 23 mai 2017 auprès des étudiants en MAAJOR 2.
Une intervention réalisée dans le but d'informer les étudiants sur l'entrepreneuriat, de l'idée à la création du projet, en terminant par un volet organisation et "Best Practices" du Chef d'entreprise.
Conférence sur l’Effectuation (9.04.2014) La Flèche Effectuale & Cabinet Agde...Guillaume Maison
Powerpoint utilisé lors de la conférence sur l'Effectuation du 9 avril 2014 par La Flèche Effectuale en partenariat avec le Cabinet Agde-Audecia (47 - Le Passage d'Agen)
Un deck est une présentation synthétique de votre vision d'entrepreneur. Ce document vous servira pour présenter votre stratégie (plan de développement, plan de croissance etc.) à des financeurs (banque et investisseur) ou à de futurs partenaires. L'objectif est de répondre le plus simplement possible à 3 questions essentielles :
Qu'est ce que je vends ? À qui je vends ? Comment je vends ?
Présentation Michel Callois
Business Developer CEEI NCA
Une présentation pour les participants à PME Start de l'Ichec pour les aider à préparer son pitch ! ATTENTION - cette présentation est conçue comme un syllabus sur lequel les étudiants peuvent retourner. Il y a un cours vidéo associé. Donc je n'applique pas les recettes du pitch à mon cour (qui n'est pas un pitch).
Ecrire son business-plan - Garanti 0% BullShit - Par Guilhem BertholetGuilhem Bertholet
L'ebook sur le business plan, écrit par un entrepreneur pour les entrepreneurs, garanti sans bullshit !
Foncez le découvrir !
Et découvrez le blog de l'auteur, Guilhem Bertholet : http://www.guilhembertholet.com
Connaissez-vous les mensonges ou les dissonances cognitives des entrepreneurs débutants ? Après plus d'une dizaine d'années de coaching d'entrepreneurs, je me rends compte que ceux-ci présentent presque à chaque fois les mêmes erreurs, mais que souvent ils se mentent à eux-mêmes ! Rien de très grave, c'est assez normal quand on est exposé à l'aventure entrepreneuriale ... Mais si vous vous lancez, jetez un oeil sur ces quelques slides :-)
Présentation de la méthode de l'Elevator Pitch, indispensable pour se présenter ou présenter son organisation, de manière percutante en quelques mots... le temps d'un voyage en ascenseur.
Les créateurs d'entreprises se mentent souvent à eux-mêmes. Voici une vingtaine de dissonances cognitives dont ils sont victimes et qui impactent négativement leurs chances de succès. A découvrir avant de se lancer, ou si vous coaches des projets de création d'entreprise.
"What makes entrepreneurs entrepreneurial ?"
- Les mythes de l’entrepreneuriat
- Principes de l’effectuation
- Approches effectuales connues
- Du bon usage de l’effectuation
10 points clefs pour créer sa startups :
Opportunité d’affaire
Votre solution
« La sauce secrète »
Le positionnement
Business model : marketing et ventes
Business model : ressources et activité
Business model : synthèse
L’équipe
Les étapes clefs
Le plan financier
Le salon Shake Event est devenu une référence dans le commerce/e-commerce pour la France et l'international. L'agence Visionari, par son fondateur Pierre Alzingre, y présente un nouvel outil co-crée avec les CCI, InnoRecordCCI, pour permettre à toutes les entreprises de penser, d'innover et d'entreprendre comme le font les startup les plus innovantes. Parce qu'innover doit être une évidence.
Présentation "ENTREPRENDRE" à l'ILOI (Institut de l'Image de l'Océan Indien).Nicolas Lalande
Support de présentation de mon intervention à l'ILOI (Institut de l'Image de l'Océan Indien) les 18,19 et 22, 23 mai 2017 auprès des étudiants en MAAJOR 2.
Une intervention réalisée dans le but d'informer les étudiants sur l'entrepreneuriat, de l'idée à la création du projet, en terminant par un volet organisation et "Best Practices" du Chef d'entreprise.
Vendre son innovation - Lyon Start Up 2018Samir Bounab
“Being a startup or a big company doesn’t change the challenge: cash is king, and sales bring cash. So selling is king !
Long time ago, sales method number ONE was to have a lunch, along with good beverage, to close some interesting deals between 2 people ! Now managing and implementing sales is almost an engineer work: software, KPIs, probability, analytics, automation, process, method ! Lunch and wine might still be an option (and is pleasant), but there are a much wider set of options offered by bringing engineer’s mindset into sales !
What is the causality chain between your day to day activities and your sales results ? How to build a strong lead generation and sales machine ? How to use that machine as the armed wing of your GO TO MARKET strategy ? How can you measure and improve continuously process and tools to always get better ROI on your sales actions ?
Samir Bounab, Chief Sales Officer of Witekio, telecommunication engineer, entrepreneur and speaker will help you to build this first steps to make real business with your innovation, might be useful for young entrepreneurs !”
Les médias sociaux par les consultants WSIWSI France
Les reseaux sociaux, comment ça marche, quelles opportunites s'offrent à votre entreprise ?
Comment choisir correctement la strategie a mettre en place en fonction de ses objectifs fixes ?
Omnipresents, attractifs, venez decouvrir au travers de cette conference en ligne, l'ascension fulgurante des reseaux sociaux et les reponses a vos questions.
La checklist du jeune entrepreneurs par Solvay EntrepreneursSolvay Entrepreneurs
Entreprendre est souvent une très belle aventure. Elle demande de relever de nombreux défis, de faire face à l’incertitude, de prendre des risques, d’innover, de s’associer ou s’entourer, de se lancer dans des activités qu’on ne maîtrise pas forcément... Le chemin est parfois long. Il exige un peu de patience et beaucoup de détermination, voire de l’obstination ! Tel est souvent le prix à payer pour développer une activité conforme à vos valeurs et générer une autre forme de valeur que vous pourrez vous approprier et/ou partager.
Il n’existe rien de tel qu’un « bon projet » ou un « bon entrepreneur ». Chacun poursuit des objectifs différents, à des rythmes différents. Toutefois, la réussite n’est possible que quand l’entrepreneur, son projet et les ressources qu’il peut mobiliser (mais pas forcément celles dont il dispose au début de l’aventure) forment un tout cohérent.
Cette check-list a été conçue pour vous accompagner dans l’élaboration de votre projet d’entreprise. Elle capitalise sur l’expérience et une série d’outils utilisés au quotidien par les équipes de Solvay Entrepreneurs.
Il ne s’agit pas d’une check-list à suivre strictement mais plutôt d’un aide-mémoire qui vous aidera à passer en revue, en toute objectivité, tous les aspects critiques de votre projet et produire, si nécessaire, un plan d’affaires pour présenter votre projet à des partenaires.

En route !
Olivier Witmeur
Professeur d’entrepreneuriat
Solvay Brussels School of Economics and Management
Université Libre de Bruxelles
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme ArnaudCleverToday
Lorsqu'on démarre une startup ou qu'on récupère un projet, il est bon de pouvoir poser sa pensée à l'aide d'outils. Mais plutôt que de se lancer dans un plan d'affaires complexe d'une centaine de pages, le plan d'affaires matriciel permet d'envisager tous les tenants et aboutissants d'un projet en une seule page.
Découlant du Lean Management, le plan d'affaires matriciel vise à décrire la valeur apportée par une idée, à tester rapidement sa viabilité et à garder le cap au moment de la concrétiser.
Durant ce Lunch & Learn d'environ 1h, Jérôme Arnaud, ex-VP Operations d'OVH Canada, nous a présenté cette matrice qu'il constate être de plus en plus utilisée pour démarrer des conversations/pitchs.
Spécialisé dans les solutions d'hébergement (IaaS, PaaS, SaaS), Jérôme Arnaud est le ex-VP Operations d'OVH Canada. En 3 ans, il a recruté une nouvelle équipe de 120 personnes et coordonné la commercialisation de 40,000 serveurs physiques. Il a lui-même été entrepreneur pour plusieurs startups financés par des anges et des mentors de l'industrie, et a conseillé d'autres startups à différents stades de croissance (démarrage, pitch, levée de fonds, accélération). Il est aussi l'un des co-fondateurs de la French Tech à Montréal.
Vendre son innovation - Lyon Start-up 2018Samir Bounab
Votre innovation est géniale ? Tant mieux pour vous. Les clients sont submergés d’offres, de publicité, de produits/services magiques, et ont une vie normale sans votre génie. Des entreprises avec des budgets 1000 fois supérieurs au votre les assaillent chaque jour avec des produits mâtures et des techniques bien rodées. David contre Goliath ? Possible, mais il va falloir se mouiller.
Comment avoir un maxi impact avec un mini budget ? Comment bien définir votre valeur, identifier votre cœur de cible, les séduire, et les transformer en ambassadeurs ? Comment gérer la prospection et la vente, activités qui demandent temps et méthode ? Bref, comment avoir une belle idée avec une facture à la clé.
Vendre son innovation - Lyon Start Up - EMLyonSamir Bounab
“Being a startup or a big company doesn’t change the challenge: cash is king, and sales bring money. So selling is king!
A long time ago, sales method number ONE was to have lunch, along with tasty beverages, to close some exciting deals between 2 people! Now managing and implementing sales is almost an engineer work: software, KPIs, probability, analytics, automation, process, method! Lunch and wine might still be an option (and is pleasant), but there is a much more extensive set of possibilities offered by bringing an engineer’s mindset into sales!
What is the causality chain between your day to day activities and your sales results? How to build a substantial lead generation and sales machine? How to use that machine as the armed wing of your GO TO MARKET strategy? How can you measure and improve the continuous process and tools to always get better ROI on your sales actions?
Samir Bounab, Chief Sales Officer of Witekio, telecommunication engineer, entrepreneur and speaker, will help you to build these first steps to do real business with your innovation, might be useful for young entrepreneurs !”
Edge IoT is a technology Witekio believes in. It is now reaching an inflexion point. The need for responsiveness, local computing capacity (especially for data crunching, AI and machine learning), security, IoT bandwidth makes this«trend » relevant to face B2B and industrial challenges.
Innovation pour les ingénieurs, cours donné au GMC 5ème année. Introduction à l'innovation et à ses quelques outils phare : business model canvas, jean startup, proposition de valeur
Akerz - Lyon Start Up - vendre mon innovationSamir Bounab
Question recurrrente : comment vendre mon innovation ?
Cette formation explique le cheminement intellectuel et la phasage opérationnel pour vendre :
- Que vendez vous ? Proposition de valeur
- A qui vendez vous ? Segmentation
- Quelle stratégie d'accès au maché ? Push Pull, Reverse
- Prospecter comme Saul Goodman
- Passer le gap. Comment passer des premiers clients à des ventes en masse.
Les modèles économiques du web - les fondamentauxSamir Bounab
Mini conférence sur les modèles économiques de la filière Internet à destination des Business Angels. Présentation très généraliste qui présente les facteurs clés de succès les plus fréquents dans ce genre de modèles.
7. INNOVATION
• Introduction, dans le processus de production
et/ou de vente d'un produit, d'un
équipement ou d'un procédé nouveau.
• INNOVATION = invention + marché
24. JE VOUS TUE SI J’ENTENDS
« Je vais faire une stratégie à base de
buzz sur les réseaux sociaux »
« je vais faire une stratégie en ligne »
25. A QUI VENDEZ VOUS ?
• Je vais prendre 1% de part de marché
• Je cible tout le monde
• Les clients vont venir tout seul
26. LA DURE RÉALITÉ
• PERSONNE NE VOUS ATTEND !
• VOUS DEVEZ OFFRIR UN INCRÉMENT
SIGNIFICATIF DE VALEUR POUR VOS
CLIENTS
• VOUS DEVEZ CONCENTRER VOS FORCES
29. UN BON SEGMENT
• IDENTIFIABLE = NOMMABLE
• PARTAGEANT LES MÊMES PROBLÈMES
• AYANT LES MÊMES COMPORTEMENTS D’ACHAT
30. CHOISIR DES CRITÈRES ACTIVABLES
Va souvent voir
des concerts
Se déplace en vélo
Regarde des séries
sur Internet
Passe beaucoup de
temps dans le
train
Fait attention à ce
qu’il mange
32. JE FAIS DU
SPORT
EXTREME
JE VEUX
GARDER UNE
TRACE DE MES
EXPLOITS
JE MET
BEAUCOUP
D’ARGENT DANS
MON MATÉRIEL
J’ADMIRE LES
PROS
GOPRO, SEGMENT N°1 : LE FOU D’ADRENALINE
J’AI BEAUCOUP
D’AMIS
40. GUIDE D’ENTRETIEN
Guide
d’entretien
Présentation
de la société
Infos
administratives
Activités
Nom
Effectif
Adresse
Téléphone
Nom de l’interviewé
CA
Produits fabriqués
Principaux métiers
Marchés servis
Position sur ces marchés
Technos actuelles
Technos utilisées / pour quels usages
Critères de performance
Types et moyens de contrôle
Technos alternatives
Technos essayées et écartées
Besoins ou problèmes exprimés
Besoins ou problèmes irrésolus
Origine de ces problèmes : quand, où,
comment ?
Motivation à chercher d’autres solutions
Solutions envisagées
Axes de R&D touchés par les problèmes précédents
Solutions envisagées pour résoudre ces problèmes
contact avec des laboratoires de recherche externes
Conditions
économiques et
conséquences du
changement
Combien de produits fabriquez-vous ?
comment voyez-vous le processus de changement technologique ?
qui prendrait la décision de changer ?
quel impact aurait ce changement ?
prix unitaire des composants affectés par l’innovation ?
part du prix du produit fini ?
solutions internes ?
Présentation
détaillée et
positionnement de
notre innovation
A quoi pourriez-vous appliquer notre innovation?
Avantages par rapport à d’autres procédés?
inconvénients?
Au prix de quelles modifications seriez-vous prêt à adopter
cette innovation?
Marché
Clients
Fournisseurs
Concurrents
Collaboration avec
notre entreprise
Quelle image avez-vous de notre entreprise?
Dans quelles conditions seriez-vous prêt à collaborer
avec nous au développement de notre innovation?
Conclusions
Qui faudrait-il rencontrer pour aller plus loin ?
Quels documents auriez-vous à nous conseiller ?
quel type d’infos aimeriez-vous avoir ?
Source : L’étude des marchés qui n’existe pas encore
51. QUELQUES PONCIFS
• L’approche peut évoluer dans le temps
• Vous pouvez mixer les approches
• Ils existent autant d’approches que votre
imagination peu en créer
55. CLIENT LIFECYCLE ?
1. Contacts
acquisition
2. From « contact »
to « lead »
3. From « lead » to
« client »
4. From « client » to
« ambassador »
56. 1. CONTACT ACQUISITION
• Historique (même des vies d’avant !)
• Rencontres / events / networking
• Réseaux sociaux
• Donner avant de recevoir (livre blanc, conf, webinar,
parrainage, etc.)
• Contact forms
Tool : snapaddy, evercontact, etc.
57. 2. FROM CONTACT TO LEAD
• Ranking des contacts
• Animer sa base :
– Apporter de la valeur
– Rester top of mind
• Suivre de près les activités et les nouvelles
Sales navigator, CRM, prospect.io,
Nelis, etc.
58. 3. FROM LEAD TO CUSTOMER
LTV
CAC
Tools : pipedrive, Zoho, salesforce, etc.CAC/LTV
59. 4. CUSTOMER TO AMBASSADOR
Tools : CRM, events, etc.
« 85% des gens n’écoutent pas le discours des marques »
• Business case
• Retour d’expérience
• Parrainage
• Club
• Etc.
60. CONSEIL N°1 : ATTENTION À LA CONVERSION
Clients
Potentiels
Clients réels
61. CONSEIL N°2 : LEAD
Mettre en place un générateur de Lead
62. CONSEIL N°3 : BASE CLIENT
Tenir une base à jour, capitaliser et
l’exploiter
63. CONSEIL N°4 : RÉGULARITÉ & SUIVI
• Planifier des créneaux réguliers quotidiens ou hebdomaires
• Suivre ses affaires et ses clients
• Se concentrer sur les prospects chauds
• Suivre ses statistiques
64. CONSEIL N°5 : ECOUTEZ
Ecouter ses clients
Accepter les critiques
Répondre aux objections
66. CONSEIL N°7 : FIDÉLISATION
• Mettre en place un chaîne de fidélisation:
1. Construire une relation durable
2. Développer les clients à fort potentiel
3. Relancer les clients inactifs
73. DES EXPLORATEURS AUX RATIONNELS
• Packaging
• Répétabilité
• Viabilité
• Scalabilité
74. APRÈS : PROCESS ET CHIFFRAGE
• PROCESS DE PRODUCTION
• CHIFFRAGE PAR PRODUIT
• ESTIMATION DES RESSOURCES HUMAINES ET
TECHNIQUES
75. EN SYNTHÈSE
1. Définir sa proposition de valeur
2. Segmenter son marché
3. Choisir son approche (Push, Pull, Reverse)
4. Prospecter souvent, et mesurer
5. Structurer ses offres pour passer le gap
76. EN SYNTHÈSE
DÉFINIR SA
PROPOSITION DE
VALEUR
SEGMENTER SON MARCHÉ
CHOISIR SON
APPROCHE (PUSH,
PULL, REVERSE)
PROSPECTER
SOUVENT, ET MESURER