Les 3 ingrédients essentiels d'un pitch réussiSwapcard
A travers cette série d’articles, nous voulons vous fournir des conseils pratiques et des astuces afin que vous réussissiez votre levée de fonds. Focus sur les ingrédient d’un pitch réussi !
Un deck est une présentation synthétique de votre vision d'entrepreneur. Ce document vous servira pour présenter votre stratégie (plan de développement, plan de croissance etc.) à des financeurs (banque et investisseur) ou à de futurs partenaires. L'objectif est de répondre le plus simplement possible à 3 questions essentielles :
Qu'est ce que je vends ? À qui je vends ? Comment je vends ?
Présentation Michel Callois
Business Developer CEEI NCA
De l'idée à l'action - « Créer et développer son entreprise » - Pole emploiSamir Bounab
Quels sont les mythes de l'entrepreneuriat ? Quelles questions se poser avant de se lancer ? Par où commencer ?
Autant de questions auxquelles cette mini conférence tente de répondre pour aider les primo-entrepreneurs à franchir le pas.
Conférence donnée dans le cadre de l'évènement « Créer et développer son entreprise » le 10 mars à Tassin la demi lune.
Présentation en exclusivité des premiers éléments de la machette, l'outil pour aider l'entrepreneur à se sortir de la jungle startup !
Innovation pour les ingénieurs, cours donné au GMC 5ème année. Introduction à l'innovation et à ses quelques outils phare : business model canvas, jean startup, proposition de valeur
Les 3 ingrédients essentiels d'un pitch réussiSwapcard
A travers cette série d’articles, nous voulons vous fournir des conseils pratiques et des astuces afin que vous réussissiez votre levée de fonds. Focus sur les ingrédient d’un pitch réussi !
Un deck est une présentation synthétique de votre vision d'entrepreneur. Ce document vous servira pour présenter votre stratégie (plan de développement, plan de croissance etc.) à des financeurs (banque et investisseur) ou à de futurs partenaires. L'objectif est de répondre le plus simplement possible à 3 questions essentielles :
Qu'est ce que je vends ? À qui je vends ? Comment je vends ?
Présentation Michel Callois
Business Developer CEEI NCA
De l'idée à l'action - « Créer et développer son entreprise » - Pole emploiSamir Bounab
Quels sont les mythes de l'entrepreneuriat ? Quelles questions se poser avant de se lancer ? Par où commencer ?
Autant de questions auxquelles cette mini conférence tente de répondre pour aider les primo-entrepreneurs à franchir le pas.
Conférence donnée dans le cadre de l'évènement « Créer et développer son entreprise » le 10 mars à Tassin la demi lune.
Présentation en exclusivité des premiers éléments de la machette, l'outil pour aider l'entrepreneur à se sortir de la jungle startup !
Innovation pour les ingénieurs, cours donné au GMC 5ème année. Introduction à l'innovation et à ses quelques outils phare : business model canvas, jean startup, proposition de valeur
En France, un business model bien construit est souvent décrit comme le must-have d'une startup qui réussit. Aux USA, beaucoup de succès se sont fondés sur un modèle inverse : le produit d'abord, le modèle économique ensuite. Cette présentation livre un regard made in USA de la création de startup !
Vendre son innovation - Lyon Start-up 2018Samir Bounab
Votre innovation est géniale ? Tant mieux pour vous. Les clients sont submergés d’offres, de publicité, de produits/services magiques, et ont une vie normale sans votre génie. Des entreprises avec des budgets 1000 fois supérieurs au votre les assaillent chaque jour avec des produits mâtures et des techniques bien rodées. David contre Goliath ? Possible, mais il va falloir se mouiller.
Comment avoir un maxi impact avec un mini budget ? Comment bien définir votre valeur, identifier votre cœur de cible, les séduire, et les transformer en ambassadeurs ? Comment gérer la prospection et la vente, activités qui demandent temps et méthode ? Bref, comment avoir une belle idée avec une facture à la clé.
Vendre son innovation - Lyon Start Up - EMLyonSamir Bounab
“Being a startup or a big company doesn’t change the challenge: cash is king, and sales bring money. So selling is king!
A long time ago, sales method number ONE was to have lunch, along with tasty beverages, to close some exciting deals between 2 people! Now managing and implementing sales is almost an engineer work: software, KPIs, probability, analytics, automation, process, method! Lunch and wine might still be an option (and is pleasant), but there is a much more extensive set of possibilities offered by bringing an engineer’s mindset into sales!
What is the causality chain between your day to day activities and your sales results? How to build a substantial lead generation and sales machine? How to use that machine as the armed wing of your GO TO MARKET strategy? How can you measure and improve the continuous process and tools to always get better ROI on your sales actions?
Samir Bounab, Chief Sales Officer of Witekio, telecommunication engineer, entrepreneur and speaker, will help you to build these first steps to do real business with your innovation, might be useful for young entrepreneurs !”
Approcher des commanditaires est un art. Certes on parle ici de vente, mais vendre des bénéfices requiert beaucoup plus de finesse que de vendre des produits tangibles.
Comment devenir un entrepreneur en 2019 Kévin TONON
Être un entrepreneur en 2019
Les mauvaises raisons de devenir un entrepreneur
- VOUS VOULEZ ÊTRE RICHE
- VOUS EN AVEZ MARRE DE TRAVAILLER POUR QUELQU’UN
- VOUS VOULEZ TRAVAILLER MOINS
- VOUS AVEZ PEUR DE VOUS PLANTER
- VOTRE FAMILLE VEUT VOUS VOIR SALARIÉ
- VOUS VOULEZ ÊTRE ACCOMPAGNÉ
- VOUS VOULEZ UN SECOND REVENU
En 2019, l'entrepreneuriat s'appréhende de différentes formes
- La technologie a permis de créer davantage d’opportunités
- Construire une audience et répondre à ses besoins
- Vendre des « infoproduits » pour améliorer la qualité de vie des gens
- Vendre des services
- Vendre des produits qui fournissent de la valeur
Slideshare de mon intervention à l'IIM pôle universitaire léonard de vinci
Au programme :
- qu'est-ce que le growth hacking?
- qui est le growth hacker?
- La pyramide de la startup
- Les métriques pirates
- Analytique & Tests
- Des références
Session C1- Panel « Miel ou vinaigre : comment attirer des investisseurs et l...Veronica Marino
Vous avez épuisé vos options de financement traditionnel pour votre projet d’affaires et vous devez vous tourner vers des investisseurs privés? Préparez-vous!
Vendre son innovation - Lyon Start Up 2018Samir Bounab
“Being a startup or a big company doesn’t change the challenge: cash is king, and sales bring cash. So selling is king !
Long time ago, sales method number ONE was to have a lunch, along with good beverage, to close some interesting deals between 2 people ! Now managing and implementing sales is almost an engineer work: software, KPIs, probability, analytics, automation, process, method ! Lunch and wine might still be an option (and is pleasant), but there are a much wider set of options offered by bringing engineer’s mindset into sales !
What is the causality chain between your day to day activities and your sales results ? How to build a strong lead generation and sales machine ? How to use that machine as the armed wing of your GO TO MARKET strategy ? How can you measure and improve continuously process and tools to always get better ROI on your sales actions ?
Samir Bounab, Chief Sales Officer of Witekio, telecommunication engineer, entrepreneur and speaker will help you to build this first steps to make real business with your innovation, might be useful for young entrepreneurs !”
Cette web-conférence dévoile, en toute indépendance, les bonnes pratiques (chez nous ou ailleurs) pour trouver, évaluer et garder les meilleurs prospecteurs.
Comprendre les enjeux de la désirabilité commerciale et travailler mieux, Enrichir sa posture commerciale, être encore mieux et plus désiré commercialement.
Le pitch qui nous a permis de lever 500 000 €Swapcard
Nous avons décidé de rendre publique une grande partie de notre pitch qui nous a permis de lever 500.000 euros, en espérant que vous puissiez vous en inspirer. Nous nous étions aidés d’autres pitchs pour faire celui-ci, nous souhaitons donc désormais apporter notre pierre à l’édifice.
En France, un business model bien construit est souvent décrit comme le must-have d'une startup qui réussit. Aux USA, beaucoup de succès se sont fondés sur un modèle inverse : le produit d'abord, le modèle économique ensuite. Cette présentation livre un regard made in USA de la création de startup !
Vendre son innovation - Lyon Start-up 2018Samir Bounab
Votre innovation est géniale ? Tant mieux pour vous. Les clients sont submergés d’offres, de publicité, de produits/services magiques, et ont une vie normale sans votre génie. Des entreprises avec des budgets 1000 fois supérieurs au votre les assaillent chaque jour avec des produits mâtures et des techniques bien rodées. David contre Goliath ? Possible, mais il va falloir se mouiller.
Comment avoir un maxi impact avec un mini budget ? Comment bien définir votre valeur, identifier votre cœur de cible, les séduire, et les transformer en ambassadeurs ? Comment gérer la prospection et la vente, activités qui demandent temps et méthode ? Bref, comment avoir une belle idée avec une facture à la clé.
Vendre son innovation - Lyon Start Up - EMLyonSamir Bounab
“Being a startup or a big company doesn’t change the challenge: cash is king, and sales bring money. So selling is king!
A long time ago, sales method number ONE was to have lunch, along with tasty beverages, to close some exciting deals between 2 people! Now managing and implementing sales is almost an engineer work: software, KPIs, probability, analytics, automation, process, method! Lunch and wine might still be an option (and is pleasant), but there is a much more extensive set of possibilities offered by bringing an engineer’s mindset into sales!
What is the causality chain between your day to day activities and your sales results? How to build a substantial lead generation and sales machine? How to use that machine as the armed wing of your GO TO MARKET strategy? How can you measure and improve the continuous process and tools to always get better ROI on your sales actions?
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Comment devenir un entrepreneur en 2019 Kévin TONON
Être un entrepreneur en 2019
Les mauvaises raisons de devenir un entrepreneur
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En 2019, l'entrepreneuriat s'appréhende de différentes formes
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- Construire une audience et répondre à ses besoins
- Vendre des « infoproduits » pour améliorer la qualité de vie des gens
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Au programme :
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Vendre son innovation - Lyon Start Up 2018Samir Bounab
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Le pitch qui nous a permis de lever 500 000 €Swapcard
Nous avons décidé de rendre publique une grande partie de notre pitch qui nous a permis de lever 500.000 euros, en espérant que vous puissiez vous en inspirer. Nous nous étions aidés d’autres pitchs pour faire celui-ci, nous souhaitons donc désormais apporter notre pierre à l’édifice.
Atelier de La Cuisine Du Web / ISEG : Pourquoi, comment et avec qui lever des...Pierre-Henri Dentressangle
En partenariat avec La Cuisine Du Web et l'ISEG, j'ai eu l'occasion de présenter l'atelier sur le sujet suivant :
Pourquoi, comment et avec qui lever des fonds? quand on entreprends dans le numérique
Les actifs immatériels d'une start-up, c'est son code ADN, i.e. l'ensemble des éléments qui la différencient de ses concurrents : background des porteurs de projet, sa réputation, son image de marque, son réseau,... Autant d'éléments, lorsqu'ils sont bien gérés peuvent contribuer à la performance d'une société.
Mais savoir "raconter" ses actifs immatériels à des financeurs (Business angels, VC's, banquiers,...) est aussi un véritable atout en cas de levée de fonds!
Les Barbares Attaquent les transports ! Par Nicolas Colin, Cofondateur et Par...TheFamily
Toutes les autres vidéos et les prochains Barbares sur: http://bit.ly/1FAGlLc
Ne ratez aucun événement de TheFamily, inscrivez-vous sur: http://www.thefamily.co/education
Découvrez la chaîne Youtube TheFamily : https://www.youtube.com/user/Startupfood
L'économie des transports est à la veille de sa transformation par le numérique. Celle-ci chemine par différentes voies :
- le transport de personnes, avec les nouvelles batailles industrielles autour des véhicules connectés et les progrès considérables dont le numérique est porteur pour les transports en commun (routier, ferroviaire, aérien)
- la mobilité en général ; le transport de marchandises, avec l'évolution des métiers et des technologies logistiques et ses effets radicaux sur la répartition géographique de valeur.
Comprendre les enjeux et les stratégies des acteurs, intégrer les dernières innovations technologiques et de modèles d'affaires, préempter les positions avant qu'il ne soit trop tard .
Ne ratez aucun événement de TheFamily, inscrivez-vous sur http://www.thefamily.co/education
Visitez le site des Barbares Attaquent: http://bit.ly/1yVdkF0
Le guide sur la levée de fonds : Ebook Business Road TripMyexperteam
Myexperteam vous propose une présentation inspirée de l'Ebook "Business Road Trip : Direction la levée de fonds", 90 pages d'outils et conseils d'experts pour vous aider dans votre recherche de financements.
Besoin d’aller dans le détail ?
Téléchargez gratuitement le Livre Blanc à cette adresse :
www.businessroadtrip.com
Levée de fonds : Enjeux, déroulement et conseilsLe Wagon
Levée de fonds : Enjeux, déroulement et conseils
conseils pour convaincre les investisseurs
Intervention de Camille Le Roux Larsabal au Wagon Bordeaux le 24 Novembre 2015
“How to build great apps on the product side ?” with Bao Dinh @ HotelTonight TheFamily
Did you know that an average of 2000 apps are released every day on the Apple Store? And there's even more on Google Play...So if you want to make a difference within all the noise, check these slides!
By Bao Dinh: https://www.linkedin.com/in/baodinh/
At TheFamily, we believe anyone can be an entrepreneur: https://www.thefamily.co/
Take your Pitch Deck to the next level with our easy to edit Startup Template. Don't waste your time on design details. Focus on your ideas.
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Guide du pitch Startup Comédie French Tech MontpellierPierre Alzingre
Comment présenter son idée, son projet ou son entreprise en 3 minutes ? Un mini guide réalisé pour STARTUP COMEDIE, événement de la FRENCH TECH Montpellier le 14 juin 2014.
The Agency Presentation Template helps you persuasively communicate information to your client or team.
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Comment prospecter quand on est Freelance ?Chantal Degeil
Souvent il est difficile pour un freelance de faire du commercial.Comment développer sa stratégie commerciale ? quelles sont les techniques ? comment obtenir ses premières missions quand on devient freelance ?
Outreach automatiser la generation de leads par e mail - avec julien le cou...Julien Dereumaux
Qui est Julien Le Coupanec ?
Mon framework de prospection.
Ma règle d’or quand je prospecte et quelques exemples.
Quelques conseils pour rédiger vos messages de prospection.
Les meilleures sources pour trouver des prospects qualifiés
Les meilleures méthodes pour générer et qualifier des leads.
Démo live pour trouver 500 e-mails tout propres et très qualifiés en 2 heures.
Accès privilégié à un outil magique
Code promo ProspectWith -50% : PILOTIN
Voici le diaporama du cabinet comptable Fidaquitaine qui a été présenté à Hauts de Garonne Développement, lors d'une matinée sur la thématique du business plan.
Autre intervenant présent : La Société Générale
Lieu de l'événement : Le CIF à Floirac
De l'identification de tes potentiels partenaires à ton premier entretien, tu sauras préparer toutes les premières étapes d'un partenariat réussi. Tu apprendras comment cibler tes potentiels partenaires, les aborder et les convaincre à l'aide d'un argumentaire préparé.
Recrutement en startup : Les 10 points clés pour attirer, constituer et fide...ALTAIDE
Recrutement en startup : Les 10 points clés pour attirer, constituer et fidéliser son équipe par ALTAIDE.
Comment attirer des profils difficiles à trouver (développeurs, web marketing, top management...) ?
Développer sa marque employeur.
Process de recrutement.
Stratégie de sourcing : diffusion d'offres, réseaux sociaux, Linkedin, Twitter, sites spécialisés, cooptation...
Conclure un recrutement.
Gérer l'intégration.
Manager.
....
Retrouvez ici le compte-rendu des bonnes idées échangées lors du 1er SalesCamp Paris.
Un événement ouvert et collaboratif dédié aux meilleures pratiques commerciales dont le programme est établi par ses participants, avec une seule règle : ne pas être spectateur mais acteur !
Pour vous inscrire gratuitement au prochain SalesCamp Paris, rendez-vous sur >> http://www.salezeo.com/salescamp/
Le 3 décembre prochain, venez participer à cet évènement Business jamais réalisé en Nord-Pas-de-Calais. En un seul et même lieu, rencontrez des fédérations professionnelles, des experts du développement, des réseaux de dirigeants et des spécialistes de la révolution technologique !
10 Conseils pour acquérir des prospects grands comptes de haute qualitéAzalead
Découvrez dans ce slideshare, les 10 conseils pour gagner en efficacité lorsque vous ciblez les Grands Comptes. Pour la majorité des conseils nous vous proposons une liste des derniers nouveaux outils adaptés à la prospection B2B.
Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...Exo -B2B
Présentation de David Chabot: Comment réussir votre pitch aux investisseurs.
(Comment répondre aux 10 questions de base en 15 minutes!)
CETTE PRÉSENTATION VOUS AIDERA À
-Apprendre les concepts de base de la présentation aux investisseurs et aux financiers;
-Maximiser vos chances de vente et vous démarquer face à la concurrence;
-Préparer une présentation claire et concise qui captera l’attention de vos interlocuteurs.
Exo B2B à la Chambre de Commerce du Montréal Métropolitain le 19 octobre 2015
Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...
La chasse aux investisseurs
1.
2. • POURQUOI ? AUPRÈS DE QUI ?
QUELLE ÉCHÉANCE ?
Les bonnes questions à se poser avant
de se lancer dans le marathon de la
levée de fonds.
• MAITRISER L’ART DU PITCH DECK
C’est LE document le plus important du
pack investisseur.
AVANT DE SE LANCER
DANS LA COURSE
4. • Trouver et cibler des investisseurs
le plus vite possible
• Suivre au jour le jour l’évolution de
sa levée de fonds
LE PLAN D’ACTION
LES OBJECTIFS
Attention, le temps joue contre vous !
5. • APPLIQUER LES LEÇONS TIRÉES
DE LA COMMERCIALISATION DE
VOS SERVICES
- Définir une niche de prospects
- Savoir où il se trouvent
- Savoir comment les aborder
- Être capable de les séduire
LE PLAN D’ACTION
LE CONTENU
7. • POURQUOI ?
Ces réseaux sont les plus faciles à
identifier et leur processus de sélection
est très long .
• COMMENT
- Faire une recherche Google
« Réseau de Business Angels »
- Aller sur le site de France Angels
- Aller sur le site de l’AFIC
- S’inscrire sur la plateforme GUST
LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS
CIBLER LES RÉSEAUX
8. • APPELER LES RÉSEAUX POUR BIEN
COMPRENDRE QUI ILS SONT
- Domaine d’investissement
- Processus de sélection
- Nombre de membres
- Tickets moyens par membre
- Nombre de dossiers financés /an
- Montant moyen levé par dossier
- Réseaux partenaires
LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS
DÉFINIR UN ORDRE DE PRIORITÉ
9. • CLASSER LES RÉSEAUX PAR
ORDRE D’INTÉRÊTS
Nous vous conseillons d’envoyer
d’abord votre pitch aux réseaux qui vous
intéressent le moins afin de vous faire la
main.
LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS
DÉFINIR UN ORDRE DE PRIORITÉ
10. • FAIBLE CAPACITÉ DE FINANCEMENT
Les membres investissent généralement
des tickets assez faibles (environ 10 K
par dossier) dans maximum 3 dossiers
par an.
LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS
LES LIMITES
11. • TEMPS DE SÉLECTION DES
DOSSIERS
Certains réseaux n’ont pas la capacité
d’étudier tous les dossiers.
Manque de réactivité
LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS
LES LIMITES
12. • PROCESSUS LONG ET LABORIEUX
- Elevator Pitch : Après sélection du
dossier.
- Phase d’instruction : Attention, vous
ne choisissez pas vos instructeurs.
- Co-instruction : Si le montant de votre
levée de fonds dépasse les capacités
de financement d’un réseau.
- Réunion plénière : Finalisation du
Business Plan.
LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS
LES LIMITES
13. • LA FACE CACHÉE DE VOTRE
INSTRUCTEUR
C’est lui qui va, en coulisse, vendre
votre projet. Il est donc important qu’il ait
une bonne connaissance de votre
startup et qu’il croit en votre projet !
LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS
LES LIMITES
14. • COÛT ÉLEVÉ DE L’OPÉRATION
- Certains réseaux prennent un % de la
levée de fonds réalisée pour financer leurs
coûts de structure (6-10%).
- D’autres demandent aux startups qui
pitchent de payer une faible somme
(environ 250 euros).
LES RÉSEAUX DE BUSINESS ANGELS
LES LIMITES
16. • POURQUOI ?
Ils sont plus difficiles à rencontrer mais
possèdent généralement une capacité de
financement supérieure aux réseaux.
• OBJECTIF
Réussir à cibler et rencontrer ces
personnes.
LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS
SORTIR DES SENTIERS BATTUS
17. • LIRE LES ANNONCES DE LEVÉES DE
FONDS
- Journaux spécialisés dans les startups
- Newsletters d’incubateurs
- Google Alertes : « Levée de fonds »
LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS
COMMENT LES CIBLER
Trouver les noms des investisseurs privés
18. • CIBLER LES STRUCTURES
D’ACCOMPAGNEMENT
- Trouver les personnes à la tête des
structures & accélérateurs
- Demander à les rencontrer : elles
disposent de connaissances en levée de
fonds et d’un vaste réseau
LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS
COMMENT LES CIBLER
19. • S’INSCRIRE AUX PLATEFORMES
D’INVESTISSEMENT EN LIGNE
- Les plateformes : Angel List, Fundme,
Sowefund, etc
- Contacter tous les investisseurs qui vous
intéressent
LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS
COMMENT LES CIBLER
20. • EXPLORER LINKEDIN
- Faire des recherches avec des mots clés :
investisseurs, early stage, business angel,
etc
- Envoyer des demandes et contacter les
profils avec des messages personnalisés
- Plus vous aurez d’investisseurs dans votre
réseau, plus leurs contacts accepteront
vos demandes !
LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS
COMMENT LES CIBLER
21. • LIRE LA PRESSE SPÉCIALISÉE EN
PRIVATE EQUITY
- Regarder les annoncées liées aux LBO et
reventes, rachats de sociétés …
- Identifier les équipes dirigeantes
- Pourquoi ? Contraintes fiscales
importantes lors de ces opérations ->
désir d’investir
LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS
COMMENT LES CIBLER
C’est ici que vous aurez le plus de chances de
trouver vos investisseurs !
22. • DEMANDER DES MISES EN RELATION
- Le bouche à oreille peut aider à trouver
des investisseurs
- Parler à sa famille, amis, proches,
collègues, etc.
- Tout est bon à prendre !
LES BUSINESS ANGELS INDIVIDUELS
COMMENT LES CIBLER
Nous avons levé auprès de 2 investisseurs privés,
présentés par le mari d’une amie ;)
24. • À INCLURE
• Nom, prénom, email
• Document envoyé à chaque personne
• Étape de la levée de fonds : rencontre,
envoi du pitch, emails échangés, refus
d’investissement, raisons du refus,
lettre d’intention reçue, montant prévu…
LE SUIVI DES AVANCEMENTS
ÉTABLIR UN FICHIER DE CONTACTS QUALIFIÉS
À la fin de notre levée de fonds, nous avions un
fichier excel de 548 investisseurs !
25. • PARTAGER LES BONNES
NOUVELLES POUR MONTRER VOTRE
PROGRESSION
- Sortie de nouveaux services
- Progression du nombre d’utilisateurs
- Événements importants
LE SUIVI DES AVANCEMENTS
ENVOYER DES NEWSLETTERS PERSONNALISÉES
26. POUR TOUTES QUESTIONS OU REMARQUES,
N’HÉSITEZ PAS À NOUS CONTACTER À
HELLO@SWAPCARD.COM
MERCI !