A travers cette série d’articles, nous voulons vous fournir des conseils pratiques et des astuces afin que vous réussissiez votre levée de fonds. Focus sur les ingrédient d’un pitch réussi !

2. ÉTUDIEZ LES PITCHS DE STARTUPS QUI
VOUS INSPIRENT
• INTERNET EST VOTRE MEILLEUR ALLIÉ
• DEMANDEZ DES CONSEILS À D’AUTRES
STARTUPS POUR LA STRUCTURATION DE
VOTRE PITCH
• PITCHS ÉTUDIÉS PAR SWAPCARD : AIRBNB,
MINT, BUFFER
• CONSEILS DEMANDÉS À : YOUMIAM,
TRIPNDRIVE, SMIIRL

3. RACONTEZ UNE HISTOIRE
• « PEOPLE DON’T BUY WHAT YOU DO, THEY BUY
WHY YOU DO IT » - SIMON SINEK
• STRUCTUREZ VOTRE PITCH AUTOUR D’UNE
HISTOIRE ET DU CHEMIN PARCOURU
• JOUEZ SUR LES ÉMOTIONS

4. RACONTEZ UNE HISTOIRE
LA CHECKLIST
• AVEZ-VOUS SONDÉ LE MARCHÉ ET
OBTENU DES RETOURS ?
• QUELS SONT VOS CONCURRENTS ?
• COMMENT ALLEZ-VOUS ATTAQUER
CE MARCHÉ ?
• À QUELS CLIENTS VOTRE PRODUIT S’ADRESSE T’IL ?

5. HISTOIRE, ÉQUIPE, MARCHÉ : LES 3
INGRÉDIENTS FONDAMENTAUX
• L’HISTOIRE : POURQUOI AVEZ-VOUS LANCÉ
VOTRE STARTUP ET QU’EST CE QUI VOUS
MOTIVE ?
• L’ÉQUIPE : QUI SE CACHE DERRIÈRE CETTE
AVENTURE ET POURQUOI ALLEZ-VOUS RÉUSSIR
?
• LE MARCHÉ : À QUI VOUS ADRESSEZ-VOUS ET
COMMENT TOUCHEZ-VOUS VOS UTILISATEURS ?

7. L’HISTOIRE
EXPLIQUEZ VOTRE “WHY”
• LES INVESTISSEURS ACCORDERONT BEAUCOUP
D’IMPORTANCE À L’ORIGINE DE VOTRE PROJET
• ILS VEULENT COMPRENDRE POURQUOI ET
COMMENT VOUS ÊTES DEVENU ENTREPRENEUR

8. L’HISTOIRE
LA CHECKLIST
• QUELLES SONT VOS MOTIVATIONS ?
COMMENT TOUT A COMMENCÉ ?
• QUELLES ERREURS AVEZ-VOUS
FAITES ET QUELLES LEÇONS EN
AVEZ-VOUS TIRÉES ?
• QUELLES HISTOIRES SOUHAITERIEZ-VOUS
QUE VOS UTILISATEURS RACONTENT ?
• POURQUOI VOTRE ENTREPRISE
REPRÉSENTE UNE RÉELLE OPPORTUNITÉ

10. L’ÉQUIPE
QUI SE CACHE DERRIÈRE VOTRE STARTUP
• L’ÉQUIPE FONDATRICE EST LE CIMENT DE VOTRE
SOCIÉTÉ
• MONTREZ QUE VOUS AVEZ LES COMPÉTENCES
EN INTERNE POUR MENER VOTRE PROJET À BIEN
• L’INVESTISSEUR VEUT COMPRENDRE CE QUI LIE
L’ÉQUIPE FONDATRICE

11. L’ÉQUIPE
LA CHECKLIST #1
• COMMENT LES FONDATEURS SE
SONT-ILS RENCONTRÉS ET
POURQUOI ONT-ILS DÉCIDÉ DE
S’ASSOCIER ?
• POURQUOI ÊTES-VOUS PRÊT À
SACRIFIER DES ANNÉES DE VOTRE
VIE À TRAVAILLER SUR CE
PROBLÈME ?
• QU’EST CE QUI VOUS MOTIVE POUR

12. L’ÉQUIPE
LA CHECKLIST #2
• QUELLES SONT VOS COMPÉTENCES
PAR RAPPORT À VOTRE DOMAINE
D’ACTIVITÉ ?
• COMMENT SE DÉROULE LE
PROCESSUS DE DÉCISION ?
• QUELLE EST LA RÉPARTITION DES
RÔLES ? QUI JOUE LE RÔLE DE
LEADER ?

14. LE MARCHÉ
EXPLIQUEZ À QUI VOUS VOUS ADRESSEZ
• LE MARCHÉ EST LE CRITÈRE LE PLUS IMPORTANT
POUR UN INVESTISSEUR
• MONTREZ QUE VOUS AVEZ SONDÉ VOTRE
MARCHÉ ET RENCONTRÉ VOS POTENTIELS
CLIENTS
• ÉTUDIEZ VOTRE POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE
: CONNAISSEZ VOS FORCE ET VOS FAIBLESSES
VIS-À-VIS DE VOS CONCURRENTS

15. LE MARCHÉ
LA CHECKLIST
• À QUELS CLIENTS VOTRE PRODUIT
S’ADRESSE T’IL ?
• AVEZ-VOUS SONDÉ LE MARCHÉ ET
OBTENU DES RETOURS ?
• QUELS SONT VOS CONCURRENTS ?
• COMMENT ALLEZ-VOUS ATTAQUER
CE MARCHÉ ?

17. MAÎTRISEZ VOTRE PITCH ORAL DANS
TOUTES SES VARIANTES
• FORMATS DE PITCH LES PLUS RENCONTRÉS : 1
MINUTE, 3 MINUTE, 5 MINUTES, 15 MINUTES
• SOYEZ CAPABLE DE RÉPONDRE AUX 3
QUESTIONS (L’HISTOIRE, L’ÉQUIPE, LE MARCHÉ)
DANS TOUS LES FORMATS

18. MAÎTRISEZ VOTRE PITCH ORAL
LA CHECKLIST
“WE HAVE A MISSION AND A TEAM THAT IS TAKING US
THERE. WHY? WE DISCOVERED A LARGE PROBLEM AND
SOLVED IT WITH A PRODUCT THAT HAS THIS AMAZING
TECHNOLOGY INSIDE. WE’RE GOING TO MARKET AND
SELL IT TO THESE CUSTOMERS, WITH THESE
ADVANTAGES OVER OUR COMPETITORS. IN PARTICULAR,
WE’RE WORKING TOWARDS THESE MILESTONES OVER
THE NEXT FEW QUARTERS. IN CONCLUSION, THIS
FINANCING IS A GREAT INVESTMENT OPPORTUNITY.”

19. RÉALISEZ UN SUPPORT VISUEL
MINIMALISTE ET ALLÉCHANT
• « UN BON CROQUIS VAUT MIEUX QU’UN LONG
DISCOURS »
• LIMITEZ LE TEXTE AU MAXIMUM
• INTÉGREZ LE PLUS D’IMAGES POSSIBLE

20. ENTRAÎNEZ-VOUS JUSQU’À LA
PERFECTION
• PRÉPAREZ-VOUS À PITCHER SEUL OU EN ÉQUIPE
• COMMENCEZ PAR PITCHER DEVANT DES
ACTEURS PLUS « PETITS » POUR GAGNER EN
CONFIANCE

21. POUR TOUTES QUESTIONS OU REMARQUES,
N’HÉSITEZ PAS À NOUS CONTACTER À
HELLO@SWAPCARD.COM