Le document décrit l'importance et la structure d'un business plan, qui est essentiel pour convaincre les investisseurs et banquiers de la viabilité d'un projet. Il doit inclure des éléments clés tels que la description du produit, l'analyse du marché, les projections financières, et la stratégie marketing, tout en évitant les erreurs courantes liées à l'estimation des marchés et de la rentabilité. Des outils et ressources sont également mentionnés pour aider à la création d'entreprise.

1. Comment réaliser un
BUSINESS PLAN ?

2. Le Business Plan, Pourquoi ?
• Quel que soit le type de financement recherché, le
banquier (ou l’investisseur) auquel on s'adressera
demandera de lui faire parvenir un business plan.
• C'est le document de référence qui doit lui
permettre d'avoir une idée juste du projet qui lui est
proposé.
• Il doit être à la fois détaillé et concis.

3. Le Business Plan – Pour Qui ?
En premier lieu …
• C'est l'occasion
 d'ordonner ses idées,
 de mettre en valeur ses atouts
 et de chiffrer ses besoins.
• Ce document doit rassembler toutes les potentialités du
projet.
• C’est la feuille de route des actions qui vont être
entreprises et des moyens à mettre en œuvre pour y arriver
sur une période pouvant aller jusqu'à 5 ans.

4. Le Business Plan – Pour Qui ?
• En deuxième lieu ….. Pour l’investisseur, les banquiers, les
plateforme de financement participatif (Diapo : Comment
réussir son opération de crowdfunding ?) …
• Objectif : Il s'agit de leur faire comprendre le projet et de
les convaincre d'investir ou de prêter.
• Les points à traiter :
- Que fait l’entreprise ? Le lecteur doit pouvoir comprendre
rapidement le produit ou le service de la société ainsi que
ses opérations.
- Le créateur est-il capable de mettre en œuvre le
business plan ?

5. Le Business Plan – Comment ?
EXECUTIVE SUMMARY
• N’oubliez pas d’intégrer une petite fiche synthétique en
amont de vos présentation, qui permettra au lecteur de
prendre connaissance rapidement :
- de votre projet
- de votre demande

6. LE BUSINESS MODEL CANVAS
http://media.apce.com/file/22/8/decrire_son_modele_economique_%28business_model_canvas%29.69228.pdf
Méthode développée par Alexander OSTERWALDER et Yves PIGNEURDANS - Ouvrage : Business Model Nouvelle Génération

7. Le Business Plan – Pour Qui ?
• Les points à traiter :
• Les projections financières sont-elles réalistes ?
• Comment la société va-t-elle maintenir sa rentabilité? Il
s'agit d'expliquer le marché et la concurrence ainsi qu'une
analyse du chiffre d'affaires et des marges.
• Comment sera utilisé le financement et comment sera
remboursé l’emprunt ?

8. Le Business Plan – Comment ?
• Les points essentiels :
 Projet : l'expliquer le plus clairement possible le lecteur
doit pouvoir comprendre facilement et savoir qui fait quoi,
comment et où ?
 Quel marché ? Local? Régional? National ? Mondial ?
 Concurrents : taille (employés et chiffre d'affaires), résultats, spécificités.
 Définissez le prix et la qualité de votre offre (produits / services):
Tarifs de votre produit, tarifs des concurrents (relevés de prix), benchmark…
 Quelle stratégie marketing ? (communication, actions de marketing
direct, digital, développement commercial…)

9. Le Business Plan – Comment ?
• Des visuels : Photos, illustrations, cartes, maquette pour
un site internet, graphique des statistiques…
• Hypothèses d'exploitation : Volumes, CA, Investissements,
modalités de financement…
• Tableaux financiers prévisionnels : compte de résultat,
bilan et plan de financement accompagnés des notes explicatives
nécessaires à leur lecture.
• Analyser les risques du projet…
• Réaliser un focus sur la partie recrutement, définir ses besoins en
ressources humaines...
• Vos coordonnées : Présentation de l’équipe projet.

10. Le Business Plan – Comment ?
Quelques erreurs à ne pas commettre :
• Le marché est surestimé.
• La part de marché qui sera prise est surestimée.
• La réaction de la concurrence est sous-estimée.
• Le temps de mise au point du produit ou du concept est
sous-estimé.
• La profitabilité ne correspond pas aux comparables du
secteur.

11. Le Business Plan – Comment ?
Quelques erreurs à ne pas commettre :
• La vitesse de montée en pression est sous-évaluée
• Le besoin en fonds de roulement est sous-évalué (stock
plus important, crédit fournisseur plus faible)
• Le budget d’investissement est sous-évalué.

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ANNEXE: OUTILS POUR
LES CREATEURS D’ENTREPRISE
 La communauté Google + La création d’entreprise en Aquitaine
 Scoop it : Veille sur la création d’entreprise
 Un Kit d’organisation comptable pour nos clients
 Les évènements du Club Fidaquitaine E-marketing, CICE, Loi de
finances, Label Origine France Garantie, les risques à être dirigeant…
 FidFlash Indicateur Flash : Pilotage avec indicateur de votre entreprise
 Notre newsletter d’actualité fiscale et juridique
 Des témoignages en vidéos sur notre chaîne YOUTUBE !
 Notre pack Fidcréation Les 9 étapes pour réussir sa création
d’entreprise.

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FIDAQUITAINE Expertise comptable / CENON