business plan

1. BUSINESS PLAN
PR. BELHAJ NAOUFEL

2. • Les opportunités d’investissements dans votre pays, et dans votre région (ou ville). « Les
projets les plus rentables et analyse du marché »
• Les différents mécanismes de financement d’un projet (à l’échelle nationale, locale et
internationale), les taux d’intérêts appliqués, les conditions d’octroi des crédits, etc...
• Les organismes d’accompagnement des projets (à l’échelle nationale, locale et
internationale).
• Les impôts et taxes appliqués dans votre pays
• Les difficultés que rencontrent les investisseurs dans votre pays.

3. JACK MA
• L'homme le plus riche de Chine a déclaré: «Si vous placez
les bananes et l'argent devant les singes, les singes
choisiront des bananes parce que les singes ne savent pas
que l'argent peut acheter beaucoup de bananes.
En fait, si vous offrez TRAVAIL et AFFAIRES aux gens, ils
choisiront de TRAVAILLER parce que la plupart des gens ne
savent pas qu'une ENTREPRISE peut rapporter plus d'ARGENT
qu'un salaire.
• L'une des raisons pour lesquelles les pauvres sont pauvres,
c'est parce que les pauvres ne sont pas formés pour
reconnaître l'opportunité de l'entrepreneur.
• Ils passent beaucoup de temps à l'école et ce qu'ils
apprennent à l'école est de travailler pour un salaire au lieu
de travailler pour eux-mêmes. Le bénéfice est meilleur que
le salaire parce que les salaires peuvent vous faire vivre,
mais les bénéfices peuvent vous rapporter une fortune.

4. • C’est vrai qu’un salaire mensuel empêche d’être pauvre, mais il empêche aussi
d’être riche.
• Je n’ai jamais vu quelqu’un qui travaille de 8h à 18h devenir riche, à part si c’est
un corrompu.
Jack MA

5. A la fin de ce module, vous pourrez :
Identifiez les éléments essentiels d'un plan d'entreprise.
Identifiez comment un bon plan d'entreprise peut créer un point d'ancrage pour
un succès continu.
Énumérez des ressources supplémentaires pouvant vous aider à élaborer un
Business Plan efficace.

6. Business Plan

7. DÉFINITION
• Un Business Plan est un document écrit qui définit les objectifs de votre
entreprise et décrit comment vous allez les atteindre.
• Un Business Plan répartit votre investissement en temps, en efforts et en énergie.
• Un Business Plan définit des objectifs, définit des budgets, engage des
partenaires et anticipe les problèmes avant qu'ils ne surviennent.

8. • Un Business Plan identifie les domaines clés de votre entreprise afin que vous
puissiez maximiser le temps que vous passez à générer des revenus.
• Les investisseurs clés voudront examiner votre Business Plan avant de fournir des
capitaux.
• Un Business Plan vous aide à démarrer votre entreprise et à la maintenir sur la bonne
voie.
• Vous devriez préparer un Business Plan bien que, dans la réalité, de nombreux
propriétaires de petites entreprises ne le fassent pas.

9. 10 RAISONS POUR LESQUELLES VOUS AVEZ BESOIN
D'UN BUSINESS PLAN SOLIDE
1. Pour attirer les investisseurs.
2. Pour voir si vos idées d’affaires vont marcher.
3. Pour décrire chaque domaine de l'entreprise.
4. Pour définir des jalons.
5. Pour en savoir plus sur le marché.
6. Obtenir des fonds ou des emprunts supplémentaires.
7. Pour déterminer vos besoins financiers.
8. Attirer des personnalités de haut niveau.
9. Pour surveiller votre entreprise.
10. Concevoir des plans d'urgence.

10. À QUEL POINT VOTRE PLAN DEVRAIT-IL ÊTRE DÉTAILLÉ ?
• Les Business Plan diffèrent considérablement par leur longueur, leur apparence, leur
contenu et l'accent mis sur différents aspects de l'entreprise.
• En fonction de votre entreprise et de votre utilisation prévue, vous aurez peut-être besoin
d'un type de Business Plan très différent :
 Mini-plan : Moins d'importance accordée aux détails critiques. Utilisé pour tester vos
hypothèses, votre concept et mesurer l'intérêt des investisseurs potentiels.
 Plan de travail : Accent presque total sur les détails. Utilisé en permanence pour
examiner les opérations et les progrès de l'entreprise.
 Plan de présentation : Accent mis sur le potentiel commercial du concept d’entreprise.
Utilisé pour renseigner les banquiers, les investisseurs en capital de risque et d'autres
ressources externes sur l'entreprise.

11. STRUCTURE D’UN BUSINESS PLAN
• Les Business Plan doivent aider les investisseurs à mieux comprendre et à gagner de la confiance
en vous pour répondre aux besoins de leurs clients.
• Les sept parties communes d’un bon plan d’entreprise sont:
1. Résumé
2. Concept d'affaires
3. Analyse de marché
4. Équipe de direction
5. Plan de marketing
6. Plan financier
7. Plan d'exploitation et de gestion

12. 1. LE RÉSUMÉ
Le résumé d'un Business Plan est une introduction de 3 à 5 pages à votre plan d'entreprise. Il est essentiel, car de nombreuses
personnes (y compris les investisseurs en capital de risque) ne lisent que le résumé.
La section Résumé comprend :
 Un premier paragraphe qui présente votre entreprise.
• Le nom et le lieu de votre entreprise
• Une brève explication des besoins des clients et de vos produits ou services.
• La manière dont le produit ou service répond ou dépasse les besoins du client.
• Une introduction de l'équipe qui exécutera le plan d'affaires.
 Les paragraphes suivants fournissent des informations clés sur votre entreprise, notamment les ventes et bénéfices projetés, les
ventes unitaires, la rentabilité et les clés du succès.
 Des éléments visuels qui aident le lecteur à voir des informations importantes, notamment des graphiques de surbrillance, des
projections de parts de marché et des graphiques de demande des clients.

13. CONCEPT D'AFFAIRES (BUSINESS CONCEPT)
Le Business Concept montre la preuve qu'un produit ou un service est viable et capable
de répondre aux besoins particuliers d'une organisation.
La section Business Concept :
• Énonce la vision de la société, comment vous envisagez de répondre aux besoins
uniques de votre client et comment vous envisagez de gagner de l'argent en le faisant.
• Discute des études de faisabilité que vous avez menées pour vos produits.
• Discute des sessions de diagnostic que vous avez eues avec des clients potentiels pour
vos services.

14. ANALYSE DU MARCHÉ
Une analyse de marché définit le marché cible afin que vous puissiez positionner votre entreprise de manière à obtenir sa
part des ventes.
Une section d'analyse de marché :
• Définit votre marché.
• Segments vos clients.
• Projecte votre part de marché.
• Positionne vos produits et services.
• Discute des prix et des promotions.
• Identifie les canaux de communication, de vente et de distribution.

15. L'ÉQUIPE DE GESTION
La section de l'équipe de gestion décrit :
• Structure organisationnelle : Met en évidence la hiérarchie et décrit les responsabilités et les pouvoirs de décision.
• Équipe de gestion : met en évidence les antécédents des gestionnaires de la société. Vous pouvez également donner des
détails sur les employés clés, notamment leurs qualifications, leurs expériences ou leurs compétences exceptionnelles, ce qui
pourrait conférer un avantage concurrentiel à l'image de l'entreprise.
• Structure de travail : souligne le fonctionnement de votre équipe de direction au sein de votre structure organisationnelle
définie.
• Expertise : met en valeur l'expertise métier de votre direction et de votre équipe de direction. Vous pouvez également inclure
des connaissances spéciales en matière de contrôle budgétaire, de gestion du personnel, de relations publiques et de
planification stratégique.
• Déficit de compétences : met en évidence les projets visant à améliorer les compétences ou l’expertise de votre entreprise
Dans cette section, vous devriez discuter des opportunités et des plans pour acquérir de nouvelles informations et
connaissances qui apporteront une valeur ajoutée.
• Plan de personnel : souligne les besoins en personnel actuels et futurs et les coûts associés.

16. STRATÉGIE MARKETING
La Stratégie marketing détaille ce que vous proposez d'accomplir et est essentielle pour obtenir un financement afin de
poursuivre de nouvelles initiatives.
La section Stratégie marketing :
 Explique (d'un point de vue interne) les impacts et les résultats des décisions marketing passées.
 Explique le marché externe sur lequel l'entreprise est en concurrence.
 Fixe des objectifs pour diriger les efforts de marketing futurs.
 Fixe des objectifs clairs, réalistes et mesurables.
 Comprend des délais pour atteindre ces objectifs.
 Fournit un budget pour toutes les activités de marketing.
 Spécifie la responsabilité et les mesures pour toutes les activités.

17. LE PLAN FINANCIER
Le plan financier traduit les objectifs de votre entreprise en objectifs financiers spécifiques.
La section du plan financier :
o Définit clairement ce qu'un résultat réussi implique. Le plan n'est pas simplement une prédiction;
cela implique un engagement à atteindre les résultats visés et à établir des jalons pour mesurer les
progrès.
o Vous fournit un outil essentiel de rétroaction et de contrôle. Les écarts par rapport aux
prévisions permettent d’anticiper rapidement des problèmes. Lorsque des écarts surviennent, le plan
peut fournir un cadre pour déterminer l’impact financier et les effets de diverses actions correctives.
o Anticiper les problèmes. Si la croissance rapide crée une pénurie de trésorerie due aux
investissements dans les créances et les stocks, les prévisions devraient le montrer. Si les projections
de l'année prochaine dépendent de certains jalons cette année, les hypothèses devraient le préciser.

18. Le plan financier est la partie la plus essentielle de votre plan d’entreprise. Il indique aux investisseurs les délais que
vous avez programmés pour réaliser des bénéfices.
Certains éléments du plan financier comprennent :
• Hypothèses importantes
• Indicateurs financiers clés
• Analyse de rentabilité
• Bénéfices et pertes projetés
• Flux de trésorerie projeté
• Bilan prévisionnel
• Ratios d'affaires
• Plan à long terme

19. • Prévisions à court terme : Projets soit l'année en cours, soit une période glissante de 12
mois par mois. Ce type de prévision devrait être mis à jour au moins une fois par mois
et devenir le principal outil de planification et de surveillance.
• Budget : traduit les objectifs en actions détaillées et en objectifs intermédiaires. Un
budget doit fournir des détails, tels que des plans de dotation en personnel et des
dépenses par poste.
• La taille d'une entreprise peut déterminer si le modèle utilisé pour préparer les
prévisions à 12 mois peut convenir à la budgétisation.
• Quoi qu’il en soit, contrairement aux prévisions à 12 mois, un budget doit
généralement être gelé au moment de son approbation.

20. • Prévisions stratégiques : intègre les objectifs stratégiques de l'entreprise dans les
projections. Pour les entreprises en démarrage, le plan d'affaires initial devrait
inclure une projection mensuelle pour la première année, suivie de projections
annuelles pour un minimum de trois ans.
• Prévisions de trésorerie : décompose le budget et les prévisions à 12 mois de
manière plus détaillée. Ces prévisions mettent l’accent sur les flux de trésorerie
plutôt que sur le bénéfice comptable, et les périodes peuvent ne durer qu’une
semaine pour refléter les fluctuations.

21. PLAN D'EXPLOITATION ET DE GESTION
La section Opérations et gestion comprend :
• Structure organisationnelle de l'entreprise. Fournit une base pour les dépenses d’exploitation
et les états financiers projetés. Étant donné que ces déclarations font l’objet d’un examen
approfondi par les investisseurs, la structure organisationnelle doit être bien définie et réaliste
dans les paramètres de l’entreprise.
• Dépenses et capital requis pour soutenir la structure organisationnelle. Fournit une base
pour identifier les dépenses de personnel, les frais généraux et les coûts des produits / services
vendus. Ces dépenses / coûts peuvent ensuite être jumelés aux exigences en capital.

24. • BUSINESS PLAN EQUIPE - IDÉE
• EQUIPE
• IDÉE EN SYNTHÉSE
• BUSINESS MODEL
• CONTEXTE
• VISION - STRATÉGIE - PLAN DE DÉVELOPPEMENT
• BUSINESS MODEL
• PITCH DU BUSINESS MODEL
• OFFRE - MARCHÉ
• OFFRE
• CLIENTS
• CONCURRENTS
• POSITIONNEMENT
• CHIFFRE D’AFFAIRES - ACHATS – STOCKS
• STRATÉGIES OPÉRATIONNELLES ET PROCESS
• PRODUCTION - FOURNISSEURS - PARTENAIRES
• DISTRIBUTION
• ACQUISITION CLIENTS
• COMMUNICATION (MARKETING)
• FIDÉLISATION
• CALENDRIER DU PROJET

25. • ORGANISATION DE L'ENTREPRISE
• RESSOURCES HUMAINES
• JURIDIQUE - STRUCTURE DU CAPITAL
• FISCAL
• FONCTIONNEMENT DE L'ENTREPRISE / FRAIS GÉNÉRAUX
• ACTIVITÉS RÉGLEMENTÉES
• RESSOURCES MATÉRIELLES
• ELÉMENTS FINANCIERS
• RENTABILITÉ
• BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT
• RÉCAPITULATIF DES INVESTISSEMENTS
• SOURCES DU FINANCEMENT
• PLAN DE FINANCEMENT
• COMPTE DE RÉSULTAT
• SOLDES INTERMÉDIAIRES DE GESTION
• PLAN DE TRÉSORERIE
• BILAN
• BUSINESS PLAN
• SYNTHÈSE
• LE PITCH DE PRÉSENTATION
• ANNEXE
• PLAN D'ACTIONS

26. LOGO + NOM + IMAGE de l’entreprise
• Présenter votre degré de détermination, vos traits de caractère, vos
aptitudes et vos compétences

27. www.business-builder.cci.fr