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“A GOAL
WITHOUT
A PLAN
IS JUST
A WISH”
Introduction
Le business plan est le document de référence
avant de créer une entreprise qui va vous
permettre, à vous, à votre entourage et aux
futurs investisseurs, d'avoir une idée juste du
projet. Le business plan a pour principal objectif
de séduire le(s) investisseur(s) potentiel(s).
C'est grâce à ce document qu'ils vont décider
(ou non) d'aller plus loin avec vous.
Les étapes a suivre pour faire un
bon Business Plan
1. La présentation du projet
2. L’étude de marché
3. Le modèle économique
4. La concurrence
5. La société ou l’entreprise
6. Plan d’action
7. Prévisions financières
8. Opportunité d’investissement
 L’idée de création d’entreprise.
 L’offre commerciale.
o Qui sont vos soutiens, associés et sponsors ?
o Quelles sont vos expériences, vos passions ?
o Quel est le caractère innovant de l’offre, les
avantages et inconvénients par rapport à
l’offre existante ? …
1.La représentation du projet
Comment évolue mon offre ?
qui sont mes concurrents, comment
fonctionnent-ils ?
qui sont mes clients, quelles sont
leurs habitudes de consommation ?
Résultats d’enquêtes auprès des
clients…
2.L’etude de marché
 Votre cible et votre positionnement.
 Votre offre commerciale
 Votre stratégie de prix
 Votre stratégie de communication
 Votre stratégie de distribution
 La politique de prix : prix de vente des produits ou services.
 La stratégie commerciale…
3.Le modèle économique
Vos avantages concurrentiels.
Vos prix sont-ils au niveau de
ceux de la concurrence ?
Etudier les points fort et les
points faible de votre
concurrents…
L’originalité de votre offre.
4.La concurrence
Structure : forme juridique,
date de création, début
d’activité.
Capital, nature des apports.
Actionnaires…
5. La société ou l’entreprise
Stratégie de l’entreprise, les facteurs
clés de succès, objectifs chiffrés.
Plan de Recherche et Développement.
Production : site de production, coûts
de production des produits ou services,
investissements matériels et humains
nécessaires…
6.Plan d’action
 Marketing et la communication : objectifs, plan
de communication, cibles, messages, supports,
budget de communication, plan d’action
marketing, budget marketing, taux de
conversion, coût de recrutement des clients.
 Plan d’action commerciale : objectifs
commerciaux, organisation et animation des
équipes de vente, processus de vente.
 Gestion des ressources humaines…
6.Plan d’action
Cette partie démontre la rentabilité financière de
l’entreprise. Elle fournit habituellement des prévisions
trimestrielles sur trois à cinq ans :
 Estimation des revenus : à partir d’hypothèses
prudentes, détaillées et justifiées.
 Estimation des charges.
 Bilan prévisionnel.
 Plan de financement : besoins financiers et sources
de financement prévues, capitaux propres,
autofinancement…
7. Prévisions financières
Capitaux nécessaires pour mener
à bien le projet, le montant
recherché, l’utilisation des fonds.
Potentiel du projet, les risques
identifiés à surveiller, les raisons
pour lesquelles l’équipe va
réussir…
8.Opportunité d’investissement
Avec toutes ces
informations ordonnées, il
n’y a plus qu’une question
à se poser : « suis-je prêt à
me lancer ? ».
Et finalement:

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  • 2. Introduction Le business plan est le document de référence avant de créer une entreprise qui va vous permettre, à vous, à votre entourage et aux futurs investisseurs, d'avoir une idée juste du projet. Le business plan a pour principal objectif de séduire le(s) investisseur(s) potentiel(s). C'est grâce à ce document qu'ils vont décider (ou non) d'aller plus loin avec vous.
  • 3. Les étapes a suivre pour faire un bon Business Plan 1. La présentation du projet 2. L’étude de marché 3. Le modèle économique 4. La concurrence 5. La société ou l’entreprise 6. Plan d’action 7. Prévisions financières 8. Opportunité d’investissement
  • 4.  L’idée de création d’entreprise.  L’offre commerciale. o Qui sont vos soutiens, associés et sponsors ? o Quelles sont vos expériences, vos passions ? o Quel est le caractère innovant de l’offre, les avantages et inconvénients par rapport à l’offre existante ? … 1.La représentation du projet
  • 5. Comment évolue mon offre ? qui sont mes concurrents, comment fonctionnent-ils ? qui sont mes clients, quelles sont leurs habitudes de consommation ? Résultats d’enquêtes auprès des clients… 2.L’etude de marché
  • 6.  Votre cible et votre positionnement.  Votre offre commerciale  Votre stratégie de prix  Votre stratégie de communication  Votre stratégie de distribution  La politique de prix : prix de vente des produits ou services.  La stratégie commerciale… 3.Le modèle économique
  • 7. Vos avantages concurrentiels. Vos prix sont-ils au niveau de ceux de la concurrence ? Etudier les points fort et les points faible de votre concurrents… L’originalité de votre offre. 4.La concurrence
  • 8. Structure : forme juridique, date de création, début d’activité. Capital, nature des apports. Actionnaires… 5. La société ou l’entreprise
  • 9. Stratégie de l’entreprise, les facteurs clés de succès, objectifs chiffrés. Plan de Recherche et Développement. Production : site de production, coûts de production des produits ou services, investissements matériels et humains nécessaires… 6.Plan d’action
  • 10.  Marketing et la communication : objectifs, plan de communication, cibles, messages, supports, budget de communication, plan d’action marketing, budget marketing, taux de conversion, coût de recrutement des clients.  Plan d’action commerciale : objectifs commerciaux, organisation et animation des équipes de vente, processus de vente.  Gestion des ressources humaines… 6.Plan d’action
  • 11. Cette partie démontre la rentabilité financière de l’entreprise. Elle fournit habituellement des prévisions trimestrielles sur trois à cinq ans :  Estimation des revenus : à partir d’hypothèses prudentes, détaillées et justifiées.  Estimation des charges.  Bilan prévisionnel.  Plan de financement : besoins financiers et sources de financement prévues, capitaux propres, autofinancement… 7. Prévisions financières
  • 12. Capitaux nécessaires pour mener à bien le projet, le montant recherché, l’utilisation des fonds. Potentiel du projet, les risques identifiés à surveiller, les raisons pour lesquelles l’équipe va réussir… 8.Opportunité d’investissement
  • 13. Avec toutes ces informations ordonnées, il n’y a plus qu’une question à se poser : « suis-je prêt à me lancer ? ». Et finalement: