Présentation en format rapide du lien Business Plan / Business Model préparée pour le salon des entrepreneurs de Juin 2016.

1. 1
Comment rendre un
business plan attractif ?
Centre de congrès de Lyon – 16 juin 2016

2. 2
Business Plan - Définition
QUOI
• Business Plan = Plan d’affaires = Projet d’entreprise
• Document de présentation: Rédactionnel + Chiffres
QUI
• Exercice personnel
• Présentation = Audience = Réception distincte
COMMENT
• 20 pages environ
• un executive summary

3. 3
Business Model et Business Plan
§ Ni une finalité
§ Ni facultatif
Business Model
Votre vision
• Business Model Generation
• Canvas (ex. ci après)
• Dimension systémique
=> Approche méthodique
Business Plan
Votre démonstration
• Matérialiser
• Prouver
• Faire rêver
=> Approche narrative
Le business model est une étape du business plan

4. 4
Exemple de Canvas
9 composantes clés:
Proposition de valeur
Segmentation clients
Canaux de distribution
Relations client
Sources de revenus
Ressources clés
Partenaires clés
Activités principales
Structure des coûts

5. 5
Do & Don’t
Doit être fait / présenté
• Raconter une histoire inscrite dans
une approche rigoureuse
• Donner un sens à la présentation
• Banquier: sécurité
• Investisseur: valo / sortie
• Salarié: projet
• Etre synthétique
• Prévoir exploitation et structure
financière (Compte de résultat,
Bilan, Tableau de flux de trésorerie)
• Identifier le besoin de financement
CT et MT
Ne pas faire / points d’attention
• Oublier de penser le business model
• Ne pas rédiger
• Négliger le capital humain/l’équipe
• Bâcler le fond ou la forme
• Oublier l’étude de marché
• Ne pas expliciter les hypothèses de
la partie financière
• Approche Top down vs Down to Top
• Ne pas tester

6. 6
Votre interlocuteur
Bertrand DUFOUR
Expert-comptable
Associé
RSM Rhône-Alpes
06.60.45.76.82
bertrand.dufour@rsmfrance.fr
Profil LinkedIn
Quelques Références (autorisées):
Startups : Ubilab (logiciel SaaS), SpeakPlus (plateforme
d'apprentissage des langues en ligne),
Site Internet Pure Player: Popgom.fr (pneus et montage),
PME numérique: D2X Expertise (ESN)

7. 7
26 rue Cambacérès
75008 Paris
T : + 33 (0)1 47 63 67 00
(Lyon, Villefranche,
Chambéry)
2bis rue de la Tête d’Or
69006 Lyon
T: +33 (0)4 72 69 19 19
(Nantes, Laval)
213 route de Rennes
BP 60277
44702 Orvault Cedex
T:+33 (0)2 51 83 30 30
PARIS RHÔNE-ALPES OUEST
(Montpellier, Nîmes)
100 avenue Alfred Sauvy
CS 80050
34473 Pérols
T:+33 (0)4 99 52 99 40
(Colmar, Strasbourg,
Mulhouse)
50 avenue d’Alsace
68027 Colmar
T:+33 (0)3 89 20 43 43
MÉDITERRANÉE EST
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