Élaboration de business plan... Comment faire une étude de marché? Quel est le bon business model pour moi? A qui est destiné le business plan? Est-ce nécessaire d'en réaliser un?

1. ELABORATIONDE BUSINESS PLAN
Joël K. VIGLO
© Joël K. VIGLO 1

2. © Joël K. VIGLO 2
LA « COMBATIVITE »
Etre ENTREPRENEUR, c’est APPRIVOISER l’incertitude

3. © Joël K. VIGLO 3
DEFINITION
PROJECTIO
N
D’EVOLUTIO
N

4. I-LES CONTOURS D’UN PROJET FORT
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5. Profil du créateur ou de
l’entrepreneur
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6. Qualitésd’un « Entrepreneur-leader»
Détermination
Franchise, Ethique, Honnêteté
Courage et volonté
Engagé, Passionné, persévérance
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7. © Joël K. VIGLO 7
VISION
PLAN
ACTION
PROJE
T

8. © Joël K. VIGLO 8
QUEL MODELE ECONOMIQUE ?

9. COMPOSITION DU MODELE
ECONOMIQUE
Objectifs
Offre de produits ou services
Stratégie
Ressources
Moyens
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10. II-ETUDE DE MARCHÉ/METIER?
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11. 1
• Elaboration de votre problématique marketing
• Quelles sont les décisions à prendre pour atteindre les objectifs fixés
2
• Définition de l’objet d’étude
• Etude la population cible (besoins …)
3
• Quelle méthodologie à employer ?
• Questionnaires ? Focus groupe ? Panel d’utilisateurs ? …
4
• Administrer votre étude de marché selon la méthode en « étape 3 »
5
• Traiter les informations recueillies
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DEMARCHE USUELLE

12. QUELS OBJECTIFS POURVOUS ET VOTRE
ENTREPRISE?
Objectifs personnels
Objectifs du projet
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13. © Joël K. VIGLO 13
OBJECTIFS !
OUI MAIS, A
QUEL HORIZON
?

14. © Joël K. VIGLO 14
Quel
métier ?

15. OBJECTIFS DE L’ANALYSE DE MARCHE
Que va-t-on vendre ?
Pourquoi ? Et à qui ?
Pour quel BESOIN et comment ?
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16. Quel marché? Et pour quellecible ?
3. Motivations, Mobiles, Freins
Rationnel Irrationnel
2. Profil de la cible
Prescripteur Utilisateur Acheteur
1. Segmentation du marché
Définir des critères de segmentation (Age, activité, lieu, taille…)
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17. A LA RECHERCHED’UN AVANTAGE
CONCURENTIEL …
Ce marché est-il porteur, rentable ?
Quels sont les atouts des
concurrents, leurs faiblesses ?
Ont-ils de nouveaux produits, une
nouvelle technologie ?
Qui sont leurs clients ?
Comment modifier le jeu
concurrentiel ?
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Questions secondaires

18. © Joël K. VIGLO 18
LE
POSITIONNEME
NT

19. © Joël K. VIGLO 19
LA
LOCALISATION
DE VOTRE
CIBLE

20. TROIS STRAGEGIES EXISTENTIELLES
Domination pas les coûts
Différentiation
Spécialisation
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21. C’est par la différentiationque vous créerez un
avantageconcurrentiel
Différentiation
Marché
Cible
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VOTRE MARCHE (NICHE)

22. Commentanalyserson prix ?
Quel prix seriez-vous prêt à
payer ?
Définir le prix en fonction
de la « Marge »
Analyse du marché et de la
concurrence 
détermination du prix
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23. COMMUNICATION
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1 > 7%

24. III-ETUDEANALYSE DE MARCHÉGAGNANTE
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25. CASSER LES CODES MARKETING
Pourquoi ?
• Vous ne faites pas une étude de marché
pour espérer prendre un % du marché
existentiel  TROP REDUCTEUR
Il faut plutôt « BÂTIR » son
marché
• Nouveau « PARADIGME »
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26. © Joël K. VIGLO 26
SE CRÉER SON
PROPRE MARCHE /
SA NICHE…
COMMENT ?

27. © Joël K. VIGLO 27
REFLEXION
AUTOUR D’UN
BESOIN

28. EXEMPLE
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29. © Joël K. VIGLO 29
BESOINS
• Rechercher les besoins non
comblés / une opportunité
OFFRE
• Adapter votre
offre/service/idée
aux besoins ou à
l’opportunité
BUSINESS
MODEL
• Construire

30. © Joël K. VIGLO 30
L’ECHEC N’EST PAS
UN OBSTACLE
Etre ENTREPRENEUR, c’est APPRIVOISER l’incertitude

31. IV- QUELQUES OUTILS A UTILISER?
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32. OUTILS DE SONDAGE
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33. AUTRES OUTILS
FreeMi
nd
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34. V- EVALUATION DES RESSOURCESNÉCESSAIRESET DE
L’ORGANISATION
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35. BIEN PLANIFIER VOS INVESTISSEMENTS (1/2)
• En général, au-delà d’un anBiens
durables
• Ordinateur, matériel industriel…
• Site internet, fonds commercial…
Matériels ou
immatériels
• Qui PERMET de générer de
l’activité
Créant de la
valeur ajoutée
Détenir la
propriété
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36. BIEN PLANIFIER VOS INVESTISSEMENTS (2/2)
• Attention aux
problématiques de
trésorerie
Décaissement
important
• Impact sur la trésorerie
Bien répartir son
paiement
• Charges calculéesEtalement /
Plusieurs
exercices
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37. ACHATS / FOURNISSEURS
« Vous être client potentiel » 
N’ayez pas peur de faire jouer
avec la concurrence
1er partenaire vos clients 
A chouchouter
Jouer sur les crédits
fournisseurs 
Disponibilité de trésorerie
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38. «INFORMATIQUE » ET « LOGISTIQUE »
Deux fonctions supports à ne
déléguer qu’à des spécialistes
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39. © Joël K. VIGLO 39
EQUIPE

40. VI- RÉALISERSON PLAN FINANCIER
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41. Chiffred’affaires (CA)
1er indicateur de performance
Peut être estimé de plusieurs manières
(Par l’offre, Par la demande, Par analogie ou Par le
Seuil de Rentabilité)
Données issues de l’étude marketing faite plus haut.
SOYEZ LE PLUS REALISTE POSSIBLE
Contexte économique difficile  Estimation sur 2 ans
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42. Marge brute et charges variables
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Charges variables (CV)
Evoluent quasiment au même rythme que votre
activité
Marge brute
1er indicateur de profit
 CA – CV = Marge brute

43. Charges fixes (CF)
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Charges fixes (CF)
Charges dont la variabilité n’est pas fonction
de l’activité  Aucune corrélation avec le CA
Maitriser les CF est un moyen de baisser le
point d’équilibre qui permet d’être rentable

44. Comptes d’exploitation
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45. Plande financement
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46. Bilan
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47. Ratio d’exploitation
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48. VII-ENJEUXPOUR CONVAINCRE VOSFUTURS
PARTENAIRES
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49. Evaluer la rentabilité du projet
Viabilité du projet
(forces & faiblesses/Risques & opportunités)
Ratios économiques (EBE, Ratio de ratation…)
Ratios financiers (ROI, TRI, VAN…)
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50. VIII-FORMALISERSON BUSINESSPLAN
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51. Identificationdes destinatairesdu business plan
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52. © Joël K. VIGLO 52
Quelleforme doit prendre
mon plan d’affaires ?
Que dois-je mettre en
valeur ?

53. MERCI DEVOTRE ATTENTION
 Joël K. VIGLO
 E. joelviglo@gmail.com
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