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Elaborer un bon Plan d'affaires par Mohamed HACHICHA CJD au Salon de l'Entreprenariat

ELABORER UN BON PLAN D'AFFAIRES Présenté par Mr Mohamed HACHICHA CJD au Salon de l'Entreprenariat 2014 www.se.tn

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Salon de l’ Entreprenariat
UTICA, Mars 2014

ELABORER UN BON
PLAN D'AFFAIRES
Présenté par Mr Mohamed HACHICHA
Vice président du Centre des Jeunes Dirigeants d’Entreprises « C.J.D. »
Expert Comptable
Enseignant Universitaire

1
REALISER DES PROJETS
Des milliers entreprises se créent chaque année
MAIS …
Plusieurs auront disparues au bout de quelques
années

2
POUR REUSSIR UN PROJET


Etre Former;



Considérer son projet comme opportunité;



Trouvez des partenaires;



Consulter des experts
3
FACTEURS D’ECHEC


Problèmes de prévision et de planification



Problèmes de gestion et financement



Problèmes relationnelles (associés, partenaires
financiers,…)
Ces éléments doivent être pris en
compte des le débuts du projet
4
QU’EST CE QUE C’EST UN PLAN
D’AFFAIRES
Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va
Sénèque.




Le plan d'affaires est une réflexion d’un projet sur
la planification stratégique. Il fournit l'information
stratégique.
qui permet de comprendre et d'évaluer un projet
économique;
économique;
C’est un outil essentiel à la bonne gestion en
phase de création ou pour préparer une extension
d'une activité préexistante
5
QU’EST CE QUE C’EST UN PLAN
D’AFFAIRES


Le plan d’affaires est le fil conducteur du projet. Il peut
être assimilé à un manuel de pilotage. C’est un :

o Document de référence pour suivre la réalisation et
l'évolution de votre projet;

o Retracer les objectifs du projet et les moyens pour
les atteindre;

o Apprécier la rentabilité du projet.

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  • 2. REALISER DES PROJETS Des milliers entreprises se créent chaque année MAIS … Plusieurs auront disparues au bout de quelques années 2
  • 3. POUR REUSSIR UN PROJET  Etre Former;  Considérer son projet comme opportunité;  Trouvez des partenaires;  Consulter des experts 3
  • 4. FACTEURS D’ECHEC  Problèmes de prévision et de planification  Problèmes de gestion et financement  Problèmes relationnelles (associés, partenaires financiers,…) Ces éléments doivent être pris en compte des le débuts du projet 4
  • 5. QU’EST CE QUE C’EST UN PLAN D’AFFAIRES Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va Sénèque.   Le plan d'affaires est une réflexion d’un projet sur la planification stratégique. Il fournit l'information stratégique. qui permet de comprendre et d'évaluer un projet économique; économique; C’est un outil essentiel à la bonne gestion en phase de création ou pour préparer une extension d'une activité préexistante 5
  • 6. QU’EST CE QUE C’EST UN PLAN D’AFFAIRES  Le plan d’affaires est le fil conducteur du projet. Il peut être assimilé à un manuel de pilotage. C’est un : o Document de référence pour suivre la réalisation et l'évolution de votre projet; o Retracer les objectifs du projet et les moyens pour les atteindre; o Apprécier la rentabilité du projet. 6
  • 7. II- OBJECTIFS DU PLAN D’AFFAIRES      Définir la stratégie pour l’entreprise; l’entreprise; Fixer des objectifs clairs et mesurables; mesurables; Identifier et maîtriser les principaux risques; risques; Convaincre les partenaires marquants; marquants; Constituer une référence pour l’équipe chargée de sa mise en œuvre 7
  • 8. les principaux Acteurs les besoins (locaux, machines, outillages, équipements, personnel, finance)
  • 9. IIIIII- CONTENU DU PLAN D’AFFAIRES  Document synthétique, complet, clair et vendeur qui :     Présente le projet, l’équipe, les différentes stratégies; Contient des éléments prévisionnels relatifs au temps et au financement; Précise les facteurs clés de succès et les facteurs de risque; Montre aux bailleurs de ressources la valeur qu’il peut en tirer. 9
  • 10. IIIIII- STRUCTURE DU PLAN D’AFFAIRES  Présentation du projet: l’idée du projet, l’intérêt du projet, projet: le promoteur,… promoteur,  les aspects juridiques : la forme juridique ( société ou entreprise individuelle )  l'étude de marché: le produit, opportunités, clientèle, la marché: concurrence, lieu géographique, les actions commerciales à entreprendre,… entreprendre,…  les aspects financiers: le schéma d’investissement et de financiers: financement, comptes de résultats prévisionnels, le seuil de rentabilité, le tableau prévisionnel de trésorerie,… trésorerie,… 10
  • 11. IIIIII- 1 Présentation du projet        Présentation du projet . La présentation détaillée du promoteur et de ses assistants. La description du projet : les produits ou services . L'analyse du marché (marketing) : Demande, Offre, environnement et Distribution. Le plan de production (organisation et moyens de production). La projection financière ( budget d'exploitation et de trésorerie, projets de financement). Les annexes.
  • 12. IIIIII- 2 ASPECTS JURIDIQUES    Forme de la société Société de personnes; Société de capitaux: Société anonyme  Société à responsabilité limité;  Société unipersonnelle;..  12
  • 13. IIIIII- 3 Présentation technique     Processus de production; Equipements à mettre en place (devis,...); Etude de marchés; Etude commerciale (stratégie de vente, actions promotionnelles,….); 13
  • 14. IIIIII- 4 Présentation finanicére      Valorisation financière du projet à travers: Le schéma d’investissement; Le schéma de financements; La présentation des résultats prévisionnels (5 années); Les ratios de rentabilité (VAN, TRI, Cash Flow,…) 14
  • 15. IVIV- CARACTERISTIQUES QULITATIVES D’UN PLAN D’AFFAIRES       Complet: aborde tous les aspects du projet ; Cohérent : pas de contradiction entre les données; Clair : facile et compréhensible par le lecteur; Concis: parler des points importants; Chiffré: valoriser l’ensemble des informations incluses; Calculé: Calculé: estimer les risques et leurs incidences financières. 15
  • 16. V- FORME DU PLAN D’AFFAIRES      Page de couverture: raison sociale de l’entreprise, couverture: coordonnée et date de rédaction. rédaction. Table des matières Sommaire détaillé: présentation du projet, les détaillé: besoins financiers, les sources de financements, taux de rendement Présentation du projet et du promoteur Présentation technique 16
  • 17. V- FORME DU PLAN D’AFFAIRES    Données juridiques; Données financières: investissement requis, seuil de rentabilité Les annexes ( devis, plans, schéma de production; étude sectorielles, analyse technique,…) 17
  • 18. VIVI- CONSEILS A PRENDRE EN COMPTE     Le plan d'affaires est un document : personnel, individualisé, professionnel L'élaboration du plan d'affaires est un travail: exigeant et fastidieux Pour multiplier ses chances de succès : se faire assister par un professionnel La validité du plan d'affaires : comparer les prévisions à la réalité 18
  • 19. VIVI- CONSEILS A PRENDRE EN COMPTE  Eviter les difficultés financières (prévoir le fond de roulement, taux de rendement raisonnable, une structure de financement équilibrée,..;  Donner de l’importance à vos partenaires et les considérer comme des vrais partenaires  S'assurer qu'aucun élément n'a été omis dans la construction du projet.  Constituer un dossier performant qui sera présenté aux partenaires de l'entreprise: banques, associés 19 ….
  • 20. Merci pour votre attention Mohamed HACHICHA 20