Echanges/Table ronde animée au Clust'R Numérique par RSM avec deux dirigeants témoins

1. 1
Des résolutions de
rentrée aux solutions de
l’année?
Matinale - 28 septembre 2016

2. 2
Sommaire
QUI
• Présentation SILK
• Présentation COJECOM
QUOI
• Investir
• Mieux vendre
• Economiser
COMMENT
• Revoir son business model et son prévisionnel
• Economiser avec la dématérialisation
• Investir / vendre avec le dispositif Macron

3. 3
Business Plan - Définition
QUOI
• Business Plan = Plan d’affaires = Projet d’entreprise
• Document de présentation: Rédactionnel + Chiffres
QUI
• Exercice personnel
• Présentation = Audience = Réception distincte
COMMENT
• 20 pages environ
• un executive summary

4. 4
Business Model et Business Plan
 Ni une finalité
 Ni facultatif
Business Model
Votre vision
• Business Model Generation
• Canvas (ex. ci après)
• Dimension systémique
=> Approche méthodique
Business Plan
Votre démonstration
• Matérialiser
• Prouver
• Faire rêver
=> Approche narrative
Le business model est une étape du business plan

5. 5
Exemple de Canvas
9 composantes clés:
Proposition de valeur
Segmentation clients
Canaux de distribution
Relations client
Sources de revenus
Ressources clés
Partenaires clés
Activités principales
Structure des coûts

6. 6
Do & Don’t
Doit être fait / présenté
• Raconter une histoire inscrite dans
une approche rigoureuse
• Donner un sens à la présentation
• Banquier: sécurité
• Investisseur: valo / sortie
• Salarié: projet
• Etre synthétique
• Prévoir exploitation et structure
financière (Compte de résultat,
Bilan, Tableau de flux de trésorerie)
• Identifier le besoin de financement
CT et MT
Ne pas faire / points d’attention
• Oublier de penser le business model
• Ne pas rédiger
• Négliger le capital humain/l’équipe
• Bâcler le fond ou la forme
• Oublier l’étude de marché
• Ne pas expliciter les hypothèses de
la partie financière
• Approche Top down vs Down to Top
• Ne pas tester

7. 7
Dématérialisation
La dématérialisation: c’est naturel!

8. 8
Dématérialisation – Définitions / Chiffres
- Facture électronique (émission /relation avec les tiers) et dématérialisation
des factures (Réception / Workflow interne).
- « Des études montrent que les services comptables consacrent 30 % de leur
temps à la saisie manuelle des factures fournisseurs et que la dématérialisation
des factures représente une économie de l’ordre de 50 à 75 % par rapport à un
traitement papier et réduit le coût de traitement d’environ 30 % » (cf.
amendement 61b loi Macron).
- Prix d’une facture papier: entrante entre 14 et 20 euros/ sortante: entre 5 et 10
euros.
- Pour 71% des décideurs en 2014, l’introduction du numérique dans les
processus de facturation clients et/ou fournisseurs est déjà une réalité
(cf.www.markess.com)
- Pour 60% des décideurs, le délai de retour sur investissement de ces projets
de dématérialisation est compris entre 6 et 18 mois (cf.www.markess.com).

9. 9
Dématérialisation – Réglementaire
• Définition de la facture fiscale dès loi de finance 2002
• Directive Européenne TVA du 13 juillet 2010, entrée en vigueur au 1er
janvier 2013 : cf. texte
- niveau de reconnaissance légale entre facture électronique et facture
papier
- ouverture à d’autres technologies que l’EDI ou la signature électronique
• Novembre 2014 : Philippe Lemoine (président du Forum d'action
modernités et président de la Fondation internet nouvelle génération)
remet son rapport sur la
« Transformation numérique de l’économie »: cf. texte
=> Prélude à la loi Macron

10. 10
Dématérialisation – Réglementaire
• Janvier 2015 : Loi Macron : cf. texte
 - Déploiement progressif obligatoire de l’acceptation par les sociétés de
la facture électronique. Amendement 61b loi Macron cf. texte
Pour mémoire : une obligation d’envoyer des factures électroniques
existe déjà dans le cadre des marchés publics sur 4 ans.
 Article 61b : Obligation de réception des factures au format
électronique selon un calendrier de 4 années :
o 01/01/2017 : Grandes entreprises
o 01/01/2018 : ETI
o 01/01/2019 : PME
o 01/01/2020 : TPE

11. 11
Dématérialisation – Avantages
Réduction des
coûts
Automatisation
des processus
Meilleur accès à
l’information/
Communication
optimisée
Rapidité de
traitement /
Amélioration du
BFR
Amélioration de
la relation
commerciale
Une meilleure
compétitivité
L’ intégration de
réseaux
d’échanges
De nouvelles
opportunités
d’activités
Allègement des
contraintes
légales et fiscales
S’inscrire dans
une démarche de
développement
durable
Internes
Externes

12. 12
Dématérialisation – Freins
Une culture
papier forte en
France
Une
organisation
interne à revoir
L’adhésion des
partenaires
Le coût
La complexité
de la
règlementation
L’interopérabilité
des solutions

13. 13
Amortissement Exceptionnel Macron
- Cadre original: Entreprises industrielles
- 40% de crédit d’impôt au rythme de l’amortissement
- Nouvelle version 2016 applicable jusqu’au 15/04/2017 + extension numérique
• les logiciels qui contribuent à des opérations industrielles de fabrication et de transformation,
quelles que soient leurs modalités d'amortissement : il s'agit par exemple de logiciels de
conception, de simulation, de pilotage, de programmation, de suivi et de gestion de production,
de maintenance ;
• les appareils informatiques prévus pour une utilisation au sein d'une baie informatique, quelles
que soient leurs modalités d'amortissement :
− serveurs informatiques rackables ;
− serveurs de stockage et autres équipements de sauvegarde rackables ;
− matériels de réseau rackables (notamment commutateurs, switches, pare-feux, routeurs) ;
− matériels d'alimentation électrique et de secours d'alimentation électrique rackables (notamment
les centrales d'alimentation, les onduleurs).
− Entrent dans cette catégorie les machines destinées au calcul intensif ("supercalculateurs") et
acquises de façon intégrée.

14. 14
Votre interlocuteur
Bertrand DUFOUR
Expert-comptable
Associé
RSM Rhône-Alpes
06.60.45.76.82
bertrand.dufour@rsmfrance.fr
Profil LinkedIn
Quelques Références (autorisées):
Startups : Ubilab (logiciel SaaS), SpeakPlus (plateforme
d'apprentissage des langues en ligne),
Site Internet Pure Player: Popgom.fr (pneus et montage),
PME numérique: D2X Expertise (ESN)

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Votre société / Vos besoins
Startup
• Poser des bases saines
• Financer la croissance
E-
Commerce
• Maîtriser les flux
• Se développer à l’international
PME
• Améliorer la productivité
• Réaliser de la croissance externe

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Nos solutions / Startup
 1h de revue Business Model et Business Plan
 1h de revue Workflow, SI et back office
Business Model / Business Plan
• Revoir vos hypothèses de travail
et leur matérialisation
• Analyser les besoins identifiés
• Etablir une liste de points
d’améliorations
Challengez votre vision !
Workflow / SI / Back office
• Revue des Workflows
• Identifier les besoins de suivi sur
les plans réglementaire, de
pilotage et de reporting
• Valider l’adéquation de la solution
Challengez votre outil !
Notre offre adhérents Clust’R

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Nos solutions / E-Commerce
Notre offre adhérents Clust’R
 1h de diagnostic “Ready to Grow”
 1h de revue de l’international
Ready to Grow?
• Revue du degré d’automatisation
du suivi financier
• Evaluation du risque d’hyper-
croissance
La croissance peut s’avérer
néfaste pour un site
insuffisamment préparé.
Internationalisation
• Diagnostic de votre existant
• Préconisations de suivi et/ou de
conformité réglementaire
De nombreux sites ne respectent
toujours pas les règles en matière
de TVA en UE (B2C ou B2B)

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Nos solutions / PME numérique
Notre offre adhérents Clust’R
• 1 test informatisé de votre FEC
• 1h de rendu et commentaires
Qu’est ce que le FEC?
• FEC: Fichier des Ecritures Comptables
• Obligation de le délivrer en cas de
contrôle fiscal
• Le contrôle commence par un test
informatisé du fichier remis
• En cas de complexité il doit être
accompagné d’un manuel de
procédures
Notre test
• Utilisation de deux logiciels de test
• Décryptage des points soulevés par
les tests et proposition d’améliorations
Anticipez les attentes d’un contrôle
fiscal sur le plan formel ! Viendra
compléter vos tests de charge,
stress, performance….

19. 19
26 rue Cambacérès
75008 Paris
T : + 33 (0)1 47 63 67 00
(Lyon, Villefranche,
Chambéry)
2bis rue de la Tête d’Or
69006 Lyon
T: +33 (0)4 72 69 19 19
(Nantes, Laval)
213 route de Rennes
BP 60277
44702 Orvault Cedex
T:+33 (0)2 51 83 30 30
PARIS RHÔNE-ALPES OUEST
(Montpellier, Nîmes)
100 avenue Alfred Sauvy
CS 80050
34473 Pérols
T:+33 (0)4 99 52 99 40
(Colmar, Strasbourg,
Mulhouse)
50 avenue d’Alsace
68027 Colmar
T:+33 (0)3 89 20 43 43
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